Acne Information

Все Следует за Подачей


Если бы Вы попросили, чтобы я указал на сердце и душу компании запуска, то я не сказал бы, что это - люди, культура, или даже продукт. Я сказал бы, что это - подача. Подача состоит в том, что одно сообщение, которое, когда поставлено, заставляет людей сказать "ничего себе, это - прекрасная идея!". Подача получает всех в комнате, взволнованной о получении на борту с Вашим продуктом и Вашей компанией. Это - вдохновение, которое несет всех вперед для поездки.

Подача также определяет, есть ли у предложения компании жизнеспособность на рынке. По этой причине подача должна всегда предшествовать любым другим событиям или решениям. Ваша подача - Ваша волшебная палочка, которая помогает Вам принять решения о том, где пойти затем. Так работа на подачу должна всегда быть первым шагом к представлению любого нового понятия.

Подача Рано

Подача рано о как близко, поскольку Вы можете приехать в наличие Вашего собственного хрустального шара, чтобы видеть в будущее. Получение клиента сказать "да" сегодня, даже при том, что продукт еще, возможно, не существует, столь же важно как то, чтобы заставлять их сказать "да", когда это фактически доступно. Этот процесс позволяет Вам исследовать возражения своих клиентов рано и понимать, где фатальные недостатки в модели или предложении продукта существуют. Лучше, чтобы узнать теперь, когда клиенты не умирают для Вашего продукта чем, после того, как Вы заложили свой дом, чтобы финансировать Вашу идею!

Передайте Всех

Для подачи, чтобы работать, Вы должны видеть, как она резонирует со всеми обычными подозреваемыми - клиенты, инвесторы, и служащие, в только том заказе. Каждый из этих элементов думает о Вашей подаче немного по-другому и на серьезных основаниях. Клиенты интересуются тем, как Ваше обслуживание улучшает их жизнь. Инвесторы хотят знать, что Ваша идея может превратиться в доходное предприятие. Служащие хотят знать, что продажа Вашего обслуживания создаст великое (и устойчивый) место для них, чтобы работать.

Реакция каждого члена этого trifecta заслуживает осторожное рассмотрение. Например, если Ваши клиенты любят Ваш продукт, но инвесторы не видят, как Вы будете когда-либо делать деньги, у Вас есть потенциальная проблема. Вы должны будете успешно передать все эти группы в конечном счете, таким образом передавая их эффективно вначале важен к очистке Вашего предложения и страхованию его более позднего принятия.

Постройте продукт с подачей в памяти

Знание подачи позволяет Вам принимать намного лучшие решения, развивая продукт. Если то, что Вы строите, не добавляет к подаче, думайте дважды о добавлении ее вообще. В окружающей среде запуска у Вас есть ограниченные ресурсы, таким образом Вы должны сконцентрировать свое время и усилие на особенностях, которые приведут непосредственно к клиенту, решение инвестора и служащего сказать "да". Ваш продукт должен всегда строиться с подачей в памяти.

Ваяйте подачу

Французский автор и инженер самолета Антуан де Сен-Эксюпери однажды сказали, что проектировщик знает, что он достиг совершенствования не, когда нет ничего, чтобы добавить, а когда нет ничего, чтобы убрать. Ваяние Вашей подачи не различно. Продолжайте срезать свою подачу к только самым критическим элементам что судьбоносный решение клиента купить. Что - нибудь еще - только лишнее ожидание, которое будет очищено далеко, или худший все же, будет смущать клиента. Ваша подача стала шедевром, когда это столь же коротко и к сути насколько возможно. Чем быстрее это совершает нападки домой, тем более сильный это будет.

Держите это гибким

Хорошая подача походит на хамелеона - она приспосабливает и отвечает на изменяющуюся окружающую среду. Вы можете найти, что, что Вы когда-то думали, были прекрасные пункты продажи, получают morphed в сообщение, которое кажется весьма различным, но более эффективно. Не потейте это. Нет ничего неправильно с изменением подачи в течение долгого времени, пока это продолжает быть более эффективным. Нет никаких пунктов, выигранных здесь для того, чтобы, "добраться это исправляется в первый раз", но есть много, чтобы быть потерянными для того, чтобы никогда не устанавливать это. Некоторые из лучших владельцев подачи там не только сильны в разговоре, они сильны в слушании, что клиенты говорят и изменение их подачи соответственно.

Если они не будут покупать подачу, они не будут покупать продукт

Редко, чтобы Вы присутствовали каждый раз, когда Ваши клиенты полагают, купить ли Ваш продукт. Это сказало, если Вы не можете убедить кого-то говорить "да", в то время как Вы выдерживаете там предоставление Вашей подачи перед ними, Вы можете пребывать в уверенности, что Вы вряд ли получите "да", когда Вы будете далеко. Хорошая подача должна быть так сильно объединена с Вашим предложением, что это в состоянии продать себя, не прибывая из Вас. И это должно быть настолько заразным, что клиенты не могут не продать это своим друзьям.

Помните - если Вы не можете продать это, это действительно не существует!

- Wil

Wil Schroter является последовательным предпринимателем, автором, и общественным спикером. Wil был признан как американский Человек Малого бизнеса Года, дважды как Эрнст и Молодой Предприниматель Года (1999 & 2004), и является членом Бизнеса Сначала Лучшие 40 под сорок. Соединитесь непосредственно с Wil в wschroter@yahoo.tk. Посещение goBIGnetwork.tk.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011