Acne Information

Как Резко Улучшить Продажи, Закрывающие Отношения


Заключительный вопрос просит окончательное решение. Заключительный испытанием вопрос - тот, который спрашивает у перспектив мнения. Закрытия испытания должны неугрожать вопросам, которые спрашивают, как Ваш предполагаемый клиент чувствует о том, что Вы представили. Типичные заключительные испытанием вопросы могут построить в их прямоте, поскольку эти примеры иллюстрируют:

? "Как это приближается к звуку?"

? "Какие из двух продемонстрированных пакетов прилагают все усилия?"

? "Вы видите, как этот подход может спасти Вас деньги?"

? "Каковы Ваши чувства о нашей программе гарантии?"

? "Вы нуждаетесь в дополнительной информации прежде, чем принять решение эти продукты и/или услуги?"

Рон Виллинэм, один из сегодняшних главных коммерческих тренеров заявил, "Со времени Вы начинаете свою демонстрацию к сути, Вы чувствуете, что завершение является соответствующим, Ваша цель состоит в том, чтобы получить мнения, реакции, чувства или обратную связь." Не задавая заключительные испытанием вопросы у Вас никогда не будет достаточного количества информации, чтобы эффективно заключить сделку.

Когда завершения профессионала продаж или сферы услуг после представления, связывая продажу сделаны намного легче, когда заключительные испытанием вопросы выполнены всюду по фазе представления Вашего обсуждения. Например:

"Пол, как Вы чувствуете о нашей программе, поскольку она была объяснена Вам?"

- или -

"Пол, Вы можете видеть, как снижение издержек в нашем плане более чем возместит стоимость установки?"

Когда Вы закрываетесь на назначении, связывая назначение (продажа) сделан намного легче, когда Вы используете закрытия испытания в течение беседы. Например:

"Боб, с Вашим плотным графиком, был бы день или рано временем встречи утра быть лучшим для Вас?"

- или -

"Что это означает для Вас, Джона, то, что Вы можете получить свободный анализ на своих существующих услугах без обязательства купить наши услуги. Вы можете видеть, как 15, не больше, чем 20-минутная встреча могла бы разъяснить некоторые из Ваших проблем с Вашим существующим продавцом и дать Вам информацию, Вы должны принять звуковое решение?"

Поскольку Вы получаете благоприятный ответ от своих закрытий испытания, это действительно мешает Вашим перспективам давать Вам произвольный "нет", когда Вы позже просите, чтобы они купили Ваш продукт или пакет продуктов, которые Вы продемонстрировали. Поскольку Вы практикуете использующие заключительные испытанием вопросы, Вы будете наблюдать свои заключительные отношения, и доходность резко улучшаются.

VIRDEN ТОРНТОН является основателем и президентом $elling Edge®, Inc. устойчивая специализация на продажах, отношениях клиента, и обучении управления и развитии. Клиенты включали Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & Touché, Управляйте банком Один, Пилот Джефферсона, и Wal-Mart, чтобы назвать некоторые. Virden - автор Разведки: Ключ К Коммерческому Успеху и лучшему Зданию продажи & Заключению Сделки, Пятидесятиминутных книг ряда и Заключает Ту Сделку, ряд видео/магнитной ленты, изданный Свежим Publicantions dividion Изучения Томпсона. Он также создал клиента приветствуемое Самонаправленное Изучение ряда продаж, тренировки & развития команды, телемаркетинга, и личных гидов обучения производительности. Чтобы получить существенную скидку на два из новых руководств Вирдена, 101 Коммерческого Мифа и Организующий Для Коммерческого Успеха, проверяют списки на Краю $elling, вебсайте Inc. в: TheSellingEdge.tk/book1.htm.

Отметьте: Вы можете связаться с Virden в: virden@TheSellingEdge.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011