Только Спросите!

Прививание безотлагательности в предполагаемом клиенте может иметь значение между достижением продажи и потерей этого в целом. Если Ваши перспективы не могут ярко видеть личные льготы от принятия меры, никогда не будет безотлагательности, должен был следовать за Вашими предложениями.

Закрытие - логический вывод демонстрации Ваших продуктов и услуг. Удостоверьтесь, что Вы задаете достаточно многие открытые вопросы, чтобы знать наверняка, что Вы применяете правильные решения точных проблем и потребностей, которые Вы раскрыли от своего опроса. Через этот процесс ответы на Ваши вопросы должны дать Вам все рычаги, Вы должны создать безотлагательность в своих перспективах.

Безотлагательность может также быть создана, когда перспективы могут использовать в своих интересах специальную оценку на пакетах или связках продуктов в течение ограниченного периода. Удостоверьтесь, что на все специальные предложения или временные ограничения указывают Вашим перспективам так, чтобы они могли чувствовать потребность или безотлагательность принятия решения сегодня. Если плата за обслуживание будет увеличена, или процентные ставки скоро изменятся, использовать эту информацию, чтобы готовить почву для положительного и своевременного решения о покупке.

Вы можете также создать безотлагательность, спрашивая Ваши перспективы, сколько она будет стоить им, чтобы не принять меры сегодня. Если предложенный продукт поможет им делать деньги или избежать терять деньги, показывать им точно, что это будет стоить им, чтобы оставить эту проблему нерешенной. Также покажите им, ловушки попытки "делают она непосредственно приближается." Часто от этой точки зрения, перспективы будут в состоянии преодолеть естественное нежелание к произведению изменений и продвинуться с благоприятным решением.

Если Ваши перспективы все еще отказываются, спрашивают их о своих проблемах или причинах для того, чтобы не продвинуться на Ваших предложениях. Часто человек только должен разглагольствовать, почему он чувствует способ, которым он делает, чтобы видеть, что у его проблем есть небольшой или никакой фонд в действительности. Чтобы помочь Вашим перспективам, запишите каждое беспокойство и затем весьте или сравните причину ждать или отложить решение против льгот принятия меры теперь. Если Вы построили, доверяют Ваши перспективы, Вы можете действовать почти, поскольку независимый консультант мог бы действовать, чтобы помочь им "весить" то, что было бы в их интересах. Это всегда лучше, чтобы иметь все причины для нежелания продолжиться в открытом так, чтобы они могли быть обращены, минимизированы, и новые положительные причины, приведенные для того, чтобы принять меры.

VIRDEN ТОРНТОН является основателем и президентом $elling Edge®, Inc. устойчивая специализация на продажах, отношениях клиента, и обучении управления и развитии. Клиенты включали Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & Touché, Управляйте банком Один, Пилот Джефферсона, и Wal-Mart, чтобы назвать некоторые. Virden - автор Разведки: Ключ К Коммерческому Успеху и лучшему Зданию продажи & Заключению Сделки, Пятидесятиминутных книг ряда и Заключает Ту Сделку, ряд видео/магнитной ленты, изданный Свежим Publicantions dividion Изучения Томпсона. Он также создал клиента приветствуемое Самонаправленное Изучение ряда продаж, тренировки & развития команды, телемаркетинга, и личных гидов обучения производительности. Чтобы получить существенную скидку на два из новых руководств Вирдена, 101 Коммерческого Мифа и Организующий Для Коммерческого Успеха, проверяют списки на Край $elling, вебсайт Inc. в: TheSellingEdge.tk/books1.htm.

Отметьте: Вы можете связаться с Virden в: virden@TheSellingEdge.tk.