![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Только Спросите!
Прививание безотлагательности в предполагаемом клиенте может иметь значение между достижением продажи и потерей этого в целом. Если Ваши перспективы не могут ярко видеть личные льготы от принятия меры, никогда не будет безотлагательности, должен был следовать за Вашими предложениями. Закрытие - логический вывод демонстрации Ваших продуктов и услуг. Удостоверьтесь, что Вы задаете достаточно многие открытые вопросы, чтобы знать наверняка, что Вы применяете правильные решения точных проблем и потребностей, которые Вы раскрыли от своего опроса. Через этот процесс ответы на Ваши вопросы должны дать Вам все рычаги, Вы должны создать безотлагательность в своих перспективах. Безотлагательность может также быть создана, когда перспективы могут использовать в своих интересах специальную оценку на пакетах или связках продуктов в течение ограниченного периода. Удостоверьтесь, что на все специальные предложения или временные ограничения указывают Вашим перспективам так, чтобы они могли чувствовать потребность или безотлагательность принятия решения сегодня. Если плата за обслуживание будет увеличена, или процентные ставки скоро изменятся, использовать эту информацию, чтобы готовить почву для положительного и своевременного решения о покупке. Вы можете также создать безотлагательность, спрашивая Ваши перспективы, сколько она будет стоить им, чтобы не принять меры сегодня. Если предложенный продукт поможет им делать деньги или избежать терять деньги, показывать им точно, что это будет стоить им, чтобы оставить эту проблему нерешенной. Также покажите им, ловушки попытки "делают она непосредственно приближается." Часто от этой точки зрения, перспективы будут в состоянии преодолеть естественное нежелание к произведению изменений и продвинуться с благоприятным решением. Если Ваши перспективы все еще отказываются, спрашивают их о своих проблемах или причинах для того, чтобы не продвинуться на Ваших предложениях. Часто человек только должен разглагольствовать, почему он чувствует способ, которым он делает, чтобы видеть, что у его проблем есть небольшой или никакой фонд в действительности. Чтобы помочь Вашим перспективам, запишите каждое беспокойство и затем весьте или сравните причину ждать или отложить решение против льгот принятия меры теперь. Если Вы построили, доверяют Ваши перспективы, Вы можете действовать почти, поскольку независимый консультант мог бы действовать, чтобы помочь им "весить" то, что было бы в их интересах. Это всегда лучше, чтобы иметь все причины для нежелания продолжиться в открытом так, чтобы они могли быть обращены, минимизированы, и новые положительные причины, приведенные для того, чтобы принять меры. VIRDEN ТОРНТОН является основателем и президентом $elling Edge®, Inc. устойчивая специализация на продажах, отношениях клиента, и обучении управления и развитии. Клиенты включали Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & Touché, Управляйте банком Один, Пилот Джефферсона, и Wal-Mart, чтобы назвать некоторые. Virden - автор Разведки: Ключ К Коммерческому Успеху и лучшему Зданию продажи & Заключению Сделки, Пятидесятиминутных книг ряда и Заключает Ту Сделку, ряд видео/магнитной ленты, изданный Свежим Publicantions dividion Изучения Томпсона. Он также создал клиента приветствуемое Самонаправленное Изучение ряда продаж, тренировки & развития команды, телемаркетинга, и личных гидов обучения производительности. Чтобы получить существенную скидку на два из новых руководств Вирдена, 101 Коммерческого Мифа и Организующий Для Коммерческого Успеха, проверяют списки на Край $elling, вебсайт Inc. в: TheSellingEdge.tk/books1.htm. Отметьте: Вы можете связаться с Virden в: virden@TheSellingEdge.tk.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Ведет, Перспективы, и Огромный Промежуток Между Ведет, маркетинг поставляет коммерческой команде, никогда не кажутся достаточно хорошими. Или приведение "плохо" и является тратами времени продавца, или есть только недостаточно многие "хорошие". Когда Нос Верблюда находится в Палатке Моя новая работа состояла в том, чтобы продать Соглашения о Коммерческой службе. Это была прекрасная компания. Лучшие 10 Способов Продать Ваш Продукт или Обслуживание, В то время как Вы Сон - Часть 1 Вы потратили впустую ценное время и деньги на поощрении, которое не работает? Ваши объявления и выпуски новостей были проигнорированы? Вы были слишком тихи о выводе слова, как Ваш продукт или обслуживание помогут решить проблемы людей? Большинство из нас страстно о нашей работе. Мы помещаем много в тренировку обучения; мы знаем, что мы хотим помочь другим создать лучшую жизнь или бизнес. Лучшие 10 Мифов О Коммерческой Профессии Миф 1: Коммерческие Люди являются все Теневыми! В бродвейской игре "Смерть Продавца" Willy Loman был вниз и эмоционально потратил Продавца, пытающегося понять его жизнь после 34 лет путешествия вверх и вниз по дорогам, продающим его продукты. Отрицательный стереотип Продавца внедрен глубоко в подсознание общества. Уроки, Изученные Под прицелом "Если Вы сделаете что-нибудь глупое или попытаетесь выйти из автомобиля, то мы будем стрелять, Вы" были краткими словами, которые висели в воздухе как неприятный запах. Маленький автомобиль делали в БОЛЕЕ ЧЕМ 120 КМ/Ч вниз темными дорогами и шоссе. Закажите Себя Тело ЭТИ 7 КЛЮЧЕЙ К ПОЛУЧЕНИЮ БОЛЬШЕГО КОЛИЧЕСТВА КЛИЕНТОВ ЧЕМ ВЫ МОГУТ ОБРАЩАТЬСЯ, ДАЖЕ ЕСЛИ ВЫ ОЧЕНЬ НЕ ХОТИТЕ ПРОДАТЬ, И SELLINGClients часто спрашивают меня, как я построил шесть доходов числа, работающих как независимый профессионал через меньше чем 10 месяцев. Я сужал это к 7 простым шагам. Чтобы Продать Успешно, Вы должны Желать Быть Различными Мы сложны. Мы уверенно утверждаем, что мы - независимые мыслители, но тогда мы можем чувствовать себя неудобными - даже смущенный - если мы убегаем "из нормы. Длинные Рекламные письма против Коротких Рекламных писем Всюду я поворачиваюсь, меня просят взвеситься по вопросу о том, должна ли копия быть длинной или короткой в рекламном письме. Я получаю бесчисленные информационные бюллетени на copywriting и маркетинге, и они все все еще обсуждают проблему. Деньги Действительно Говорят! Покупая кое-что, Вы можете купить на одном из двух рынков. Первое покупает на сроках на розничном рынке, и второе покупает на оптовом наличном рынке. Большие Телефонные Навыки Наличие хороших телефонных навыков крайне важно, поскольку требование может быть катализатором для предполагаемой продажи или предоставить жизненную рекомендацию члену общественности. Однако, так как обе стороны, возможно, не видят друг друга лицом к лицу, телефонный разговор, возможно, не приводит к благоприятным результатам; на обороте это может привести к непреднамеренному недоразумению. Как Простое Приветствие Или Открытка Могут Превратиться в Наличные деньги - Гарантируемый Я использовал технику, которая помогла мне получить бизнес, я иначе не был бы. Это получит Вас больше бизнеса также. Вытащите Наиболее Из Вашего Текущего Клиента Клиенты, которых Вы уже имеете, могли быть Вашим самым большим ведущим источником, и Вы не можете даже понять это. Думайте об этом этот путь, у каждого клиента, которого Вы имеете, наиболее вероятно есть братья, сестры, родители, кузены, и друзья, итак, почему бы не насладиться это. Откройте Свое Введение С Моментом Фейерверка Требование номер один, являетесь ли Вы владельцем бизнеса или служащим, должно быть в состоянии сказать, что Вы делаете, и говорите это с влиянием на результаты. Через тестирование я видел, испытал, и получил обратную связь, что речь лифта больше не работает. Введение в Оборудование магазина Все знакомы со старым розничным скандированием, "Местоположение, местоположение, местоположение!" Это говорит красноречивее всяких слов о принятии правильных решений от начала, чтобы сделать Ваше розничное учреждение успехом. Как только Вы решили то, что это - Ваш магазин, предлагает широкой публике, следующий шаг, который Вы сделаете, находит правильное местоположение. Три Больших Ола Типса для Лучших Рекламных писем Растя на Юге, я использовал фразу "большой ol'" много. Большой ol' грузовик. Манекенщицы Женского пола: Краткий обзор Манекенщицы женского пола очень распространены в магазинах одежды. Они часто находятся всюду по магазину, из переднего окна, где они показывают последние и самые большие моды магазина, ко всем другим секциям та показывающая женская одежда. Три Способа Увеличить Заявления Заклада Если Вы находитесь в бизнесе заклада, самой первой вещью, в которой Вы нуждаетесь прежде, чем Вы сможете добраться где-нибудь, является заявление. Я провел годы, работая в промышленности заклада, и моя цель состояла в том, чтобы закрыть одну ссуду в неделю. Как Потерять Продажу Быстро & Легко Вот пять безошибочных способов гарантировать, что Вы не будете получать продажу; Сосредоточьтесь на себе. Я вспоминаю встречу несколько коммивояжёров из множества продавцов относительно инициативы, я продолжал работать для клиента. Число Gic Для Письма Рекламных писем Когда я пишу рекламные письма для своих клиентов, одно правило, с которого я всегда начинаю, является Правилом 7. Я узнал О Правиле 7 от одного из моих хороших друзей, которые однажды бежали за политическим постом. Консультация Против Продажи Консультация Против Продажи, Как мы можем сделать продажи, не делая продажу, но консультацию. Поскольку мы знаем, все любят покупать, но очень не хотят быть проданными. ![]() |
home | site map |
© 2011 |