Заключение Сделок Не Является Проблемой, Это - Процесс

По моему мнению наиболее переоцененная тема в коммерческом обучении - предмет закрытия. В годовом прошлом кажется, что объект большинства коммерческих курсов обучения состоял в том, чтобы наполнить головы участников с так многими заключительными методами насколько возможно. Логика была проста, если бы "Бен Франклин" близко не работал, то Вы могли бы рыться вокруг в Вашей голове, "вторичный вопрос" техника, "чистый заказом" метод или "принудительный выбор" близко к связывает Вашу продажу. Продажа в старой школе обучения в основном изучала 54 или 84 способа закрыться.

Сегодня, самые успешные коммерческие профессионалы знают, что, если Вы используете консультативный коммерческий процесс, один с рядом продажи шагов как упомянутые ниже, завершение (просящий бизнес) будет буквально заботиться о себе. Закрытие - неотъемлемая часть следующего; твердый коммерческий процесс - не определенная одинокая техника:

- Построение связи и доверия;

- Получение внимания Вашей перспективы;

- Исследуя для проблем, возможностей, потребностей и ценностей;

- Демонстрируя продукты, основанные на определенных потребностях, Вы обнаружили,

- Выяснение испытания заключительные вопросы и отвечая на возражения, тогда

- Просить бизнес.

Первой связью здания с предполагаемым клиентом или клиентом, продажи или профессионал сферы услуг могут создать доверие, которое показывает наше исследование, жизненно важно для последовательного получения коммерческого успеха. Через использование внимания, получая провокационный вопрос и затем убирая Ваше предложение, Вы можете открыть ум своей перспективы к отвечанию на Ваши вопросы и позже принять предложения, чтобы Вы сделали в своем коммерческом представлении. Спрашивая открытый, исследуя вопросы, Вы можете узнать о скрытых потребностях и проблемах, которые могут быть решены Вашими продуктами и/или услугами. Через эффективную демонстрацию Ваших продуктов и/или услуг, ответ на возражения и выяснение испытания заключительные вопросы, Вы тогда готовите почву для того, чтобы заключить сделку. Все, что оставляют в этом процессе, должно попросить бизнес.

В моем самонаправленном изучении руководство давало право Коммерческим Стратегиям Успеха, (см. TheSellingEdge.tk/manual1.htm), я исследую шаги, которые должны предшествовать успешному близко. Этот уникальный гид изучения не будет давать Вам дюжину заключительные методы, чтобы запомнить, ни список слов власти, которые побудят Вашу перспективу, клиента или клиента окончательно соглашаться, потому что эти слова и завершения просто не работают с сегодняшними искушенными потребителями. Если Вы занимаете время, чтобы рассмотреть их и применить их к Вашим ежедневным коммерческим действиям, обсужденные идеи могут иметь существенное значение в Вашей способности регулярно произвести бизнес для Вашей компании или профессиональной фирмы.

VIRDEN ТОРНТОН является основателем и президентом $elling Edge®, Inc. устойчивая специализация на продажах, отношениях клиента, и обучении управления и развитии. Клиенты включали Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & Touché, Управляйте банком Один, Пилот Джефферсона, и Wal-Mart, чтобы назвать некоторые. Virden - автор Разведки: Ключ К Коммерческому Успеху и лучшему Зданию продажи & Заключению Сделки, Пятидесятиминутных книг ряда и Заключает Ту Сделку, ряд видео/магнитной ленты, изданный Свежими Публикациями, Парком Menlo Inc., Калифорния. Он также создал Самонаправленное Изучение ряда продаж, тренировки & развития команды, телемаркетинга, и личных гидов обучения производительности.

Virden помогает клиентам через уникальную личную тренировку (телефон) программа. Он преподавал в Центре Профессионального Развития, Техническом университете Техаса, Лаббок, Техасе и Школе Предпринимательства, Школе Marriott Управления, университета Бриэма Юнга, Прово, Юта. Вы можете связаться с Virden в: Virden@TheSellingEdge.tk. или узнайте больше о нем в: TheSellingEdge.tk