![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Оставьте Лучшее Сообщение Голосовой почты
Вчера я получил требование от финансового планировщика по имени Ричард, делающий холодное требование. Моя политика должна всегда возвращать те требования, которые помогают мне понять, почему я лично извлек бы выгоду из ведения деловых отношений с продавцом. Этот не сделал, таким образом это заканчивало тем, что было удалено. Это - то, что он сказал. "Привет, Скотт. Меня зовут Ричард ______ и я с ABC, Финансовой в Финиксе, Аризона. Мы делаем 401K's для работодателей. Мое число 480-555-1212. Пожалуйста перезвоните мне." Это было этим. Ничто принуждение. Никакая выгода для меня в там где-нибудь. Ничто, чтобы не подстрекать меня перезванивать. В следующий раз Вы сделали холодный звонок и оставляете сообщение для перспективы, рассматриваете эти четыре шага в требовании. Во-первых, заявите свое имя и свой телефонный номер сначала. У перспективы обычно есть ручка в его или её руке, проверяя голосовую почту, так, если Вы начнете со своего телефонного номера по крайней мере, то Вы войдете в список людей, требования которых могли бы быть возвращены. Во-вторых, скажите ему, что уникально о Вашей фирме. Этот продавец, возможно, сказал, что кое-что как "Наш бизнес вынимает головную боль из управления финансовой деятельностью для компаний, будучи подошвой, производят поставщика на стороне программ инвестиций служащего. Другими словами, мы делаем всю работу, и заставляем Вас быть похожими на героя со своими служащими." В пределах Вашего уникального суждения продажи, или речи лифта, должна быть личная выгода для конечного пользователя. Например, когда я оставляю сообщение для коммерческого директора для моего коммерческого обучения, я говорю, что "я улучшаю коммерческую работу организаций, показывая торговым представителям, как стать более дисциплинированным, более сосредоточенным, и как продать от сердца." Центр моего USP находится на них, не мне. Я начинаю с их выгоды, и затем говорю им, как я делаю это. Личная выгода Ваших особенностей более важна чем Ваши особенности, и никто не заботится, что Вы делаете, только как это приносит пользу им. В-третьих, понизьте название или два. Принцип Юза Роберта Киолдини социального доказательства в получении Ваших требований возвратился. В его книге Влияние: Наука и Практика, доктор Киолдини объясняет шесть причин, почему на людей влияют, и помещает их в форму покорных принципов. (Для свободного специального сообщения, обрисовывающего в общих чертах те шесть принципов, пошлите по электронной почте мне в scott@scottlove.tk, и я пошлю Вам резюме). "Мы работаем с организациями, такими как Компьютеры Ананаса?" Если Вы работаете с конкурентом Вашей перспективы, заявляете что название в Вашей голосовой почте. Помните, что доверие - побочный продукт связи, и связь - побочный продукт общих зон интереса. Устанавливая общую связь с кем-то Вы даже не говорили с прежде, Вы усиливаете принципы социального доказательства и связи, чтобы увеличить вероятность требования назад. В-четвертых, дайте им время, чтобы перезвонить, такой как между тремя и пятью часами. Это заставляет Вас казаться занятыми, и если Вы заняты, Вы важны. Наконечник премии: Скажите им, что, если Вы не получаете известие от них к среде (принимающий это - понедельник), затем скажите им, что Вы вставите другое требование им в тот день. Это препятствует Вам казаться отчаянными и увеличивает вероятность требования назад, потому что тот человек знает, что Вы серьезно относитесь к разговору с ними. И если Вы каждый натыкавшийся парень по имени Ричард в Финиксе, который делает финансовое планирование, пожалуйста отправьте эту статью ему. Авторское право © 2004 Скотт Лав Скотт Лав улучшает деятельность служащих, показывая менеджерам, как отложить значение в работу, как построить подлинное побуждение служащего, и как вести. Чтобы сделать, чтобы он говорил в Вашей ежегодной привилегии, ассоциация, или корпоративная встреча, называет его в 828-225-7700. Чтобы получить доступ к его ресурсам лидерства и архиву статей лидерства, посетите scottlove.tk.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 3 Способа Продать и Весело провести время, Делая Это Есть много способов продать и весело провести время, делая это, но несколько раз мы действительно должны ступить вне коробки и сделать кое-что немного различное если не решительный. Упомянутый ниже три забавных и захватывающих способа взять тот гигантский прыжок и начать весело проводить время, продавая Ваш продукт!? Продажа Тротуара? Супермаркеты? Заблокируйте Тротуар PartyThe SaleIf, Вы надеетесь помещать большой толчок в свое производство и получать много заявлений через один день, тогда продажа тротуара - способ пойти! Точно какова продажа тротуара? Продолжайте читать. Усиление Вас непосредственно До Руководителей, Когда Продажа Самый быстрый способ сделать решение состоит в том, чтобы говорить непосредственно с лицом, принимающим решение, правильно? Хорошо, таким образом Вы знали что. Часто времена, лица, принимающие решение не легки добраться до. Свинцовые Грехи Поколения - 7 Из Них! Я действительно только не получаю это. Как может очень много фирм пропустить свинцовую лодку поколения такой длинной милей страны? Миллиарды долларов в прибыли, смытой водой! Только из-за 7 невинных, все же смертельные, тактические свинцовые ошибки поколения. Введение в Поколение Лидерства B2B Важно, что организации находят, что другие компании имеют деловые отношения. Продажи для корпоративных клиентов, сокращенные как продажи B2B, жизненно важны для размера прибыли многих компаний и для их положения в пределах их промышленности. Ведущие Компании, Восемь Особенностей, Чтобы Рассмотреть Таким образом теперь время настало, чтобы вложить капитал в Ведущие компании, но как Вы знаете, какой - правильный для Вас? Когда я был новым чиновником ссуды, находя, что ведущая компания не была легка, я могу не забыть регистрировать на Yahoo, печатая в ключевом слове "заклад ведет" и засыпаемый связями, приводящими меня в направлении ведущих компаний, которые все требование иметь лучшее приводит и лучшее предложение для меня! Но каково было лучшее предложение для меня? Это весь зависело от того, что я искал, таким образом не торопясь, я начал исправлять вниз точно, чем это было, я искал, сделал я хочу refi's, покупки, или оба. Я хочу, ведет от нескольких государств или только один, сколько я мог предоставить? И т.д. Ваши Рекламные письма Продажи товаров по почте Должны Дифференцировать Вас В течение двух зим я нагрелся, мой дом со старым вылеплял woodstove. Я изучил искусство восстановления кровати умирающих углей каждое холодное зимнее утро, регулируя воспламенение, дрова и увлажнители только право так, чтобы печь нагрела мой поворот "сельского дома столетия" в течение самого длинного возможного периода. Отношения Между Цветом & Продажами Не сделайте ошибку, что эмоции - движущая сила позади продаж, и на клиентов, делающих решения о покупке, можно влиять через визуальные элементы к специфическому поведению или эмоции, которая поощрит больше продаж. Не убежденный? Вы заметили, что много ресторанов украшено в/в большой степени красноте особенности и/или апельсинах? Все еще убежденный? Pizza Hut Frankie & Bennys Burger King Little Chef TGI в пятницу Белла Пэста (один из немногих, чтобы сосредоточиться Оранжевый, а не красный) Эти главные игроки понимают психологию позади цвета и его отношений к маркетингу, который диктует, что красный и оранжевый определенно поощряют патронов ресторана есть быстрее; таким образом да Вы предположили это - увеличивающиеся продажи в пределах того же самого промежутка времени. Как Разбогатеть, Отдавая Кое-что Освобождают У лучшего из всех миров должен быть продукт, который Вы можете отдать даром и все еще делать деньги. Тот мир существует. Возрождение Обслуживания клиентов Ценность находится в Глазу BeholderSales, сегодня заполнено стереотипами. "Запущенный автомобильный продавец", "раздражающий телепродавец", и вездесущий "настойчивый продавец комиссии". Уникальная Продажа Суждений Если у Вас есть конкуренты, то у Вас должна быть по крайней мере одна Уникальная Продажа Суждения (USP). Чем БОЛЕЕ РЕАЛЬНЫЕ Вы имеете, тем лучше - для Вашего Объявления, Вашего делового признания, и Ваших продаж! У всех нас есть конкуренты, и чем больше Вы имеете, тем более важный случается так, что у Вас есть Уникальная Продажа Суждения (по крайней мере один). В Продажах Говорит серьезно Обслуживание Некоторые фирмы процветают, в то время как другие медленно исчезают. обычно есть серьезное основание. Как Продать: Продажа Подсказок Основных Мам "Если Вы не будете думать источник самостоятельно, то никто ничто не будет думать о Вас." По крайней мере половина продажи - набор ума. Тайны Позади Гипнотической Продажи Гипноз был запретным словом для слишком долго. И много людей видят это в мистическом свете. Лучшие 10 Способов Продать Ваш Продукт или Обслуживание, В то время как Вы Сон - Часть 2 Часть одна из этой статьи доступна в bookcoaching. Юв Получил Большой Бизнес, но Никто Не Заботится! Я хотел бы поделиться тревожащей небольшой тайной с Вами. Почти 70 % людей, Вы делаете бизнес лицом к лицу, с, никогда не будут говорить с Вами снова! Не то, чтобы они не любили Вас или получали ценность от Ваших услуг, но они только не заботятся. Риск Того, чтобы быть Да-человеком Продажи - все о ведении переговоров. Вы ведете переговоры от первого слова из Ваших губ на холодном требовании, к моменту, что Вы касаетесь контракта с влажной подписью своего клиента на этом. Три Больших Ола Типса для Лучших Рекламных писем Растя на Юге, я использовал фразу "большой ol'" много. Большой ol' грузовик. Im Человек На втором этаже Вы можете сказать, кто Вы и что Вы делаете в двух предложениях или меньше? Если кто-то должен спросить (в лифте, получите это?), что Вы делаете? Вы должны быть в состоянии рассказать ответ с такой скоростью, как Робин Виллиэмс придумывает быстрый один лайнер. Робин Виллиэмс может сделать это, потому что он репетировал каждую линию. Откройте Свое Введение С Моментом Фейерверка Требование номер один, являетесь ли Вы владельцем бизнеса или служащим, должно быть в состоянии сказать, что Вы делаете, и говорите это с влиянием на результаты. Через тестирование я видел, испытал, и получил обратную связь, что речь лифта больше не работает. Whats Ваш Стиль Клиентов? Когда дело доходит до эффективной продажи никогда не изменяется один очевидный факт: Продажа - бизнес отношений. Вы уже знаете все о продуктах своей компании и услугах - и Вы изучили фундаментальные аспекты коммерческого цикла. ![]() |
home | site map |
© 2011 |