![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Деловые Уроки, Изученные В Аллее
Обычно в этой колонке я распределяю чрезвычайно интеллектуальный совет малого бизнеса в ответ на заставляющие думать вопросы, представленные поддерживающими предпринимателями и будущим. На этой неделе, однако, у меня есть несколько вопросов для меня непосредственно, один из которых заставляет меня задаться вопросом, насколько действительно интеллектуальный я действительно. Q: Вот это да, я недавно взял свою подростковую дочь, делающую покупки в аллее. Опыт поднял два вопроса. (1), Какие деловые уроки могли бы быть изучены из такого набега в торговлю подростка; и (2), Какого чёрта я думал? - С уважением, Я A: Вот это да, большие вопросы! Позвольте мне отвечать на них в обратном порядке, так как второй вопрос - вероятно тот, вызывающий Вас большинство беспокойства. Что я думал? Только господь знает. Я неопределенно вспоминаю жалобу, что моя пятнадцатилетняя дочь, которую мы назовем "Челси" (потому что это - ее имя), не проводила достаточно времени со своим дорогим старым папой больше. Это - жалоба, что каждый папа девочки - подростка, прежде известной как "мой ребенок", сделал в какой-то момент. Я также вспоминаю свою проницательную жену, говорящую мне что, если я хотел провести время с Челси теперь, когда она была подростком, я должен буду сделать это в ее элементе, который, случается, любая большая структура со словом "Mall "на стороне. Подходящая аналогия была бы то, что, если Вы хотите провести время с капризным тигром, Вы должны войти в джунгли, чтобы сделать это. Никакое нарушение моим братьям и сестрам торговца аллеи, но поездка в самые глубокие джунгли более не обращается ко мне чем поездка в аллею. Я не вытаскиваю радости из тащения из магазина, чтобы сохранить, попытка общаться с коммивояжёрами с других планет, просмотр дисконтных стоек долларовых товаров прошлого сезона и равноправного информационного обмена в окна в манекенщицах, которые, кажется, находятся в своего рода неодушевленной боли (почему они не могут сделать счастливую манекенщицу?). Практический результат: я - парень. Это запрограммировано глубоко в пределах моего генетического кода, чтобы держать такие вещи в высоком игнорировании. Но столь сильный моя любовь к моей дочери, что я отодвинул свои истинные чувства, и прочь мы пошли в аллею в прошлую субботу утром. Я назвал это, "Ведя зеленую милю?" Я был совершенно здоров, идя через, Иссушает (магазин реального человека). Я держал свое собственное, когда мы совершили рейс через Подарки Спенсера (я нашел, что кукла головы кисточки Оззи Осборна была весьма как живой). Но когда мы шли в один из тех магазинов, которые специализируют на одежде и принадлежностях для младшего поколения мою душу все кроме закрытия. В течение минут я стоял позади магазина, держащего кошелек моей дочери, в то время как она примеряла маленькие образчики материала, что магазин пытался выдать за одежду. Это было там, стоящий среди mopey манекенщиц и крошечного подростком нижнего белья и дизайнерских проколотых носов, что я понял, что я свидетельствовал хорошую старую американскую торговлю на работе. Это приводит нас обратно к первому вопросу: там деловые уроки должны быть изучены от поездки до аллеи? Поскольку молодые люди сказали бы, "Пижон, определенно!" Следующие наблюдения могут быть применены к большинству фирм, не только розничным продавцам, которые угождают Поколению Почему. Знайте Вашего Клиента Хорошо Не только с демографической точки зрения, но и довольно близко. Даже от моей ограниченной точки зрения позади стойки вершин неоновой трубки было легко опознать типичного клиента магазина: молодой, модные женщины; возрасты середина подростков к середине двадцатых. Они блуждали через в группах пар и троек. Я предполагаю, что движение к уборной публично и посещению магазина - эти две вещи, которые женщины должны сделать в группах. Это имеет прекрасный смысл, когда Вы понимаете, что для девочек - подростков (и много выращенных женщин, мне говорят) посещение магазина - социальная деятельность, экскурсия, которая будет взята с друзьями. Умные розничные продавцы знают это и проектируют их магазины, чтобы быть так социальной горячей точкой как розничным учреждением. От модного рева музыки / прохладного рева музыки от верхних спикеров к бедру молодые коммерческие пижоны / спокойные молодые коммерческие пижоны к модным эмблемам / прохладным эмблемам на стенах к модному выбору / прохладному выбору товаров, этот магазин был розничными небесами девочки - подростка на земле. Цель Ваш Продукт Растущим Подросткам Клиентской базы представляет один из наиболее быстро растущих сегментов потребительского населения, регистрируя рост 16.6 % между 1990 и 2000. Подростки также владеют существенной покупательной способностью - и в их собственном праве и в контексте их семьи покупательные решения. Недавние исследования показали, что возраст подростков 15 - 19 тратит целых 100$ в неделю, большая часть этого на одежде и принадлежностях. Именно поэтому этот расширяющийся сегмент общественности покупки все более и более предназначается умными торговцами как Старый Флот, Промежуток, Застежка, Солнце Pac, и многие другие. Поскольку старый бизнес видел, идет, "Сопение за деньги, затем руководствоваться чутьем." Обеспечьте Большое Обслуживание клиентов, которое я проповедовал этой проповеди прежде. Знайте то, что Ваш клиент ожидает и всегда сверхпоставлять. Угодите их прихотям. Спросите их имя и используйте его с уважением. Заставьте их чувствовать себя подобно Вашему другу, не Вашему талону на получение питания. Сделайте их опыт хорошим, и они возвратятся. Хорошие Служащие Делают Весь Наем Различия восторженными людьми и обучают их хорошо. Менеджер этого магазина, который смотрел шестнадцать, но конфиденциально утверждал, что был двадцать шесть, был одним из лучших продавцов, которых я когда-либо видел. Он оделся как свои клиенты. Он говорил на их языке. Он знал их, любит и не любит. Он был сведущим на моде тенденции. Он указал на вещи, которые могли бы представлять интерес для них и немедленно согласованный с тем, каково их мнение было. "Вы выглядели бы великими в этой рубашке," сказал он хихикающую стаю девочек. Это, казалось, не имело значения, что он не говорил ни с одним из них в частности. Они все хихикали еще немного и унеслись к примерочным, чтобы примерить рубашки. Вы могли почти услышать кольцо кассового аппарата. Upsell, Upsell, Upsell миллионы долларов были сделаны, задавая один простой вопрос: Вы хотите жаркое с этим? "Когда это прибыло время в контроль, молодой менеджер вошел в upsell способ, говоря вещи как, "Это - большая рубашка, которую Вы покупаете? у нас есть действительно спокойная пара шорт, чтобы соответствовать этому! Эти сережки в продаже. Они выглядели бы удивительными с тем ожерельем, которое Вы носите!" Моя дочь хихикала и покраснела с каждым комплиментом - разрезом - коммерческая подача и если бы я не был тем, держащим кредитную карту, то она купила бы все, что он продавал. Во время поездки домашний Челси сделал комментарий определения дня. "Какой большой магазин! Я держал пари, что они продают намного большему количеству материала из-за этого симпатичного коммерческого парня!" Деловая мудрость от ртов малышей. У меня should've были сыновья. Вот к Вашему успеху! Тим Нокс Малый бизнес Q&A написан старым предпринимателем и синдицированным комментатором, Тимом Ноксом. Тим служит президентом и президентом трех успешных компаний технологии и является основателем DropshipWholesale.tk, организация онлайн, посвященная успеху и eBay предпринимателей онлайн. Связанные Связи:
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Почему Клиенты Настолько Нерешительны? Вы знаете, почему Ваш клиент не будет покупать? Вы дали ей самую выгодную цену, возможно даже лучшие варианты. Все же она волнуется. Продажа Вашему Трудному Человеку У всех нас есть люди, которых мы посчитали трудным. Мы не понимаем их, соединяемся с ними, или даже говорим удобно с ними. Вытащите Наиболее Из Вашего Текущего Клиента Клиенты, которых Вы уже имеете, могли быть Вашим самым большим ведущим источником, и Вы не можете даже понять это. Думайте об этом этот путь, у каждого клиента, которого Вы имеете, наиболее вероятно есть братья, сестры, родители, кузены, и друзья, итак, почему бы не насладиться это. Продажа Женщинам - Продаже Мужчинам - Это Isnt То же самое Продавая Женщинам - Продаже Мужчинам - Это Не SameNow, позволяют нам не падать в старую автомобильную ловушку продавца стиля веры, что мужчины интересуются тем, что продолжается под шляпой, и женщины только интересуются тем, какие цвета Вы можете получить и есть ли у этого зеркало тщеславия. Верьте мне, и я говорю как исключая механическим инженером, я не мог дать гудок, что продолжается под шляпой. Возьмите Контракт с Вами На этой неделе я изучил кое-что очень интересное. К счастью, то, что я изучил, было действительно ни за чей расход. Поощрение Сети: 10 Удивительных Поощрений Сети Способы Подскочить Начало Ваши Продажи Привет, Вы имеете вебсайт и продаете кое-что в Интернете? Если да, может я предлагать Вам 10 удивительных содействующих тайн сети, чтобы подскочить начало Ваши продажи в Вашем вебсайте! 1. Найдите стратегического делового партнера. Прежде, чем Они купят то, Что Вы Говорите - 10 Шагов Продаже Вы - productWe're все в бизнесе продажи, нравится ли нам это или нет. Не имеет значения, являетесь ли Вы адвокатом или бухгалтером, менеджером или политическим деятелем, инженером или доктором. Продажа: искусство навыка? Продажа - так искусство, как это - навык. Основы процесса продажи могут быть изучены любым, но практика продажи - кое-что, что коммерческие люди звезды высшего качества принесли к художественному уровню. Понимание Корпоративного Покупателя Продажа Ваших услуг корпорациям является привлекательным суждением. Контракты являются большими чем с малыми бизнесами и людьми, и часто долгосрочными. 8 Стратегий Части Для Строительства Вашего Рекламного Сообщения Стратегии помочь произвести Вашу брошюру, рекламу или продажу товаров по почте. И заставьте это достигнуть большего количества продаж. Рост Дохода Через Союзы Любая компания в сегодняшней мировой экономике должна в конечном счете столкнуться с проблемой, что, если это не растет, это будет истекать. Для большинства компаний слияния компаний и приобретения слишком опасны, чтобы быть выбором роста дохода. Советник Релэйшншип, Которому доверяют: Что это, и Каково Это должно Быть? В течение прошлых месяцев, возможно года, я слышал, что коммерческий разговор групп о потребности стать Доверял Советникам (я назову их TAs). Я подозреваю, что проблемы, неожиданно возникающие в коммерческой арене в эти дни - увеличенная длина коммерческого цикла, увеличенные уровни соревнования - принуждают управление сбытом базировать их инициативы на будучи истинного обслуживания к перспективам, как способ казаться отличавшимися от соревнования. Программируйте Свой Biocomputer Для Коммерческого Успеха Продажа не является кое-чем, что Вы делаете людям, это - кое-что, что Вы делаете для них. Если Вы чувствуете, как если бы Вы настойчивы или крутите оружие, когда Вы взаимодействуете с предполагаемыми клиентами или клиентами, Вы могли бы делать только это. Я - Привычка ДЖОН ДИ LEMME на "я - Привычка" ПРИВЫЧКА.. Анатомия Рекламного письма Когда доктор Фрэнкенстеин воскликнул, что "это живо. Когда Продажа, Держите Это Простым Глупый! После нашей первой получасовой сессии тренировки телефона, когда спрошено, что он думал о нашем обучении, мой клиент чувствовал процесс обучения, который мы предприняли вместе ранее на неделе, "было немного слишком элементарно." Как Директор филиала с более чем 18 годами опыта продажи, наблюдатель, который должен также произвести продажи свыше этих пяти представителей, сообщающих ему, когда он купил наше обучение, он думал, что он получит и затем тренировка для навыка некоторые новые и все же неоткрытый процесс продажи, который волшебно изменил бы его способность произвести продажи. Продажа с Целью Продажа С Целью, Каково это о продаже, которая делает Вас испуганными? Вы становитесь возбужденными при намеке необходимости продать? Действительно ли это - страх перед отклонением, которое пугает Вас? Действительно ли это - страх перед неспособностью общаться эффективно? Определите Свой Страх. Каково это о продаже, которая делает Вас испуганными? Следующий вопрос, как Вы развивали этот страх? На чем это основано? a) Много людей боятся продаж, потому что они боятся того, чтобы быть отклоненным, поскольку я упоминаю. Десять Главных Подсказок для Завершения Телефонного Террора 1. Сделайте телефон callsFew, вещи являются более ужасающими чем неизвестное. Создание Более эффективных Предложений Потребность в хороших предложениях - деловой вид, не вид брака - ударил меня снова несколько дней назад, когда я получил плохое предложение. Я говорил по телефону с торговым представителем, и затем она добивалась предложения. ВРАЩЕНИЕ, Relevant To Both Salesmanship & Advertising! Нейл Рэкхэм поворачивал мир продажи товаров высокого билета на ее ухе. Наблюдая более чем 35 000 фактических звонков с предложением товаров и услуг, он с научной точки зрения изолировал & идентифицировал определенные поведения, показанные успешными коммивояжёрами. ![]() |
home | site map |
© 2011 |