Десять главных подсказок как продавать |
9 Упаковочных Проблем, Которые Теряют Продажи
У Вас есть большой продукт, но это не отлетает полка. Один из них упаковывает проблемы, отклоняющие продажи? 1) Вы не понимаете свой рынок. Есть очень много новых рынков и розничных выходов там. Не забывайте Интернет, продающий также. Вопрос, может один пакет обслуживать их всех? Ответ нет. Есть особенности, которые работают к Вашей выгоде во всех типах упаковки, но в общих признаках, которые обращаются к одной аудитории, не будет обращаться к другому. Что сделать: Усовершенствуйте свои признаки ниши. Действительно ли Ваш продукт является широко базируемым? Это обращается к специальным потенциальным клиентам? Вы понимаете то, что эта группа ищет в упаковке продукта? У меня есть несколько изысканий, которые сосредотачиваются на том, чтобы упаковывать, который обращается к нишам: Женщины и Экономические переселенцы (чтобы заказать эти специальные сообщения возвращают слово "исследование" через электронную почту). 2) Упаковка является слишком большой или слишком маленькой. В моем недавнем исследовании для Встречи на высшем уровне Упаковки и Проекта я раскрыл интересный факт. Продукты, которые работают хорошо на детей, особенно упаковка доказательства ребенка, просто не соответствуют требованиям более чем 50 рынков. Что сделать: Помните размер, проектируя Вашу упаковку продукта. Кто фактически собирается использовать этот продукт и как? Есть срок годности или потреблять по времени, который может воздействовать на фактор использования? Лакомый кусочек: 3) Пакет слишком тверд, чтобы открыться: Каждое Рождество и праздничное время, мы читаем разглагольствование и бред по пакетам, которые просто не могут быть открыты легко или потребовать помощи ножниц. Большая часть этой упаковки появилась по определенным причинам: безопасность, вмешайтесь очевидный, подделывая и так далее. Но думайте об этом в следующий раз, когда Вы пытаетесь открыть продукт. Действительно ли весь, что упаковка была необходима? Что сделать: Попытайтесь проверить с фокус-группой вне мира упаковки. Много раз человек, незнакомый с упаковкой, может идентифицировать проблемную область, что про упаковка не может. Я сделал сегмент для телевидения NBC как их упаковочный гуру. Они закончили историю людьми, разрывающимися и рвущимися открытый упаковка, которую я так тщательно объяснил. Мальчик, был то, что сенсационное сообщение. Ищите мою наступающую статью в июньской проблеме Глобальной Промышленности Косметики. "Не думайте как проектировщик пакета. Думайте как потребитель" 4) Пакет является слишком родовым: Это пытающийся быть всеми вещами всем людям, и в результате это не обращается ни к кому. Вы когда-либо полностью смущались, смотря на пакет продукта? Что я, как предполагается, делаю с этим? Или какова цель? Это - общее количество, выключают. Что сделать: Скажите людям фронт, что внутри, как использовать его и каковы льготы. Более простой лучше - особенно, когда мы спешим. 5) Пакет не соответствует с сегодняшними образами жизни. Получил какие-нибудь 20-фунтовые сумки картофеля, лежащего вокруг? Если Вы походите на меня, 20 фунтов могут продлиться год. У больших количеств и количества действительно есть специальный рынок, но вообще люди покупают в меньших единицах размера. Фактически, один из постившихся сегментов рынка роста готов использовать и потреблять. То, когда я был в Китае, готовом использовать, было единственным типом, упаковывающим доступный. Единственная порция была огромна там, и теперь они становятся горячими здесь. 6) Люди смущены упаковкой. Больше повторений продукта означает больше беспорядка в розничной продаже. Да, я знаю, что менеджеры, продвигающие товар на рынок постоянно создают новые и улучшенные версии, но возвращаются к реальности! Сколько новых и улучшенных продуктов действительно отличается от своего предшественника? Если Вы хотите хороший смех, убеждаются и читают мою наступающую статью в июньской проблеме Упаковки Журнала Проекта: "Упаковывая Проект для Перегруженного работой, Грызшего временем и Потребители Сверхкрая." 7) Пакет не соответствует розничному выходу. Есть несметное число взаимных доступных возможностей сбыта. Какие работы в магазине клуба конечно не будут работать над выходом удобства. Рассмотрите, где Ваш пакет будет продан. Что сделать: Гарантируйте, что у Вас есть соответствующий размер пакета для розничного выхода. Пойдите в магазин и см. как магазин людей. Это могло затронуть успех продукта. 8) Пакет не является современным. Есть много старых марок, которые повторно упаковывают их изображение. Старые марки были оживлены с новым и обновили упаковку. Старые марки могут потерять благосклонность с потребителем просто, потому что они выглядят старыми. Что сделать: Держите сверху важных тенденций. Помните, когда Мальчик Теста Pillsbury придерживался диеты? Только шутя, но он действительно становился более худым и более аккуратным в его изображении. То же самое случается с Рональдом Макдоналдом. Он получает makeover также. Даже давнишние изображения должны не отстать от времени. 9) Пакет является слишком бесполезным или не работает. Имейте в виду, простой лучше. Продукты, которые становятся слишком сложными только, обращаются к определенному сегменту рынка, и это не экономические переселенцы, наибольшая акция покупательного рынка. Промышленность электроники, кажется, потеряла след этого факта. Удостоверьтесь, что это не относится к Вашему продукту. Независимо от того, что проблема, она может быть исправлена, понимая Ваших потенциальных клиентов. Изучите то, что они хотят и нуждаются. Сделайте некоторые регуляторы и наблюдайте, что пакеты отлетают полка. Получил упаковочные проблемы? Я могу помочь. Я учу, что люди, как упаковать потребителей продуктов купят. Я облегчаю отвечать на Ваши проблемы с голосовой консультацией и электронной почтой. Получите совет от главного эксперта в потребителе, упаковывающем. Пошлите по электронной почте Упаковочной Примадонне PackagingDiva@aol.tk Ищите Упаковочную Примадонну Продукты Престижа для Промышленности Ухода за собой - 22-23 июня 2005 Чикаго, Иллинойс - chemconference.tk/events/PrestigeProd05/ Упаковка и Встреча на высшем уровне Проекта
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Четыре Легких Шага К Построению Сильной Программы Стимула Служащего Хотите построить успешную побудительную программу для своей компании? Вам приснилось обнаружение способов иметь больше забавы на работе и все еще видеть БОЛЬШИЕ результаты? В основе каждого служащего программа стимула - способность мотивировать и вознаградить Вашу команду за превосходную работу. В этой статье я покажу Вам четыре легких шага, чтобы построить побудительную программу, которая позволяет всем побеждать! Урегулирование целей: Для любого типа программы стимула служащего Ваша команда должна чувствовать, что цели достижимы и реалистичны. Программируйте Свой Biocomputer Для Коммерческого Успеха Продажа не является кое-чем, что Вы делаете людям, это - кое-что, что Вы делаете для них. Если Вы чувствуете, как если бы Вы настойчивы или крутите оружие, когда Вы взаимодействуете с предполагаемыми клиентами или клиентами, Вы могли бы делать только это. Как Дать Вашим Клиентам, Выбор Между Вами и Соревнованием и Сделать Их Выбирает Вас Вместо того, чтобы дать Вашим клиентам или потенциальным клиентам выбор между Вами и Вашим соревнованием и иметь их выбирает другого парня, сделал, чтобы они выбрали Вас. Новая книга Мишеля Дюнна" Становится Писклявым Колесом," говорит создание кредитной политики, может иметь удивительные результаты. Прежде, чем Вы Продадите, Делают Математику Это - важный и потенциально выгодный совет. Это идет как это - прежде, чем Вы когда-либо попытаетесь продать любые продукты, и услуги - делают математику. Продайте ВАМ С Вашей Светской беседой (Да, что Вы Можете), Хотите построить отношения - продают себя за работу - продвигаются - делают продажу? Ваша 'светская беседа' крайне важна. Каждодневная беседа может судьбоносный Вы в личных отношениях и в деловом мире. Продажа - способности: Часть 2 В последней статье я говорил о различных стратегиях для того, чтобы продать аспект 'надежности' Вашего программного обеспечения или аппаратных средств. Я упоминал, как самые высокие технические коммивояжёры любят говорить об их" - способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. Напишите Сверхлинии Письма Сбора средств, Которым Косяк Дарителей Сопротивляется (Включает Образцы & Примеры), Заголовок, который появляется по привету в письме сбора средств, известен как сверхлиния. У сверхлиний есть одна цель: убедить Вашего дарителя прочитать Ваше письмо. 6 Шагов о Том, как Установить Уверенность В Ваших Клиентов Какие методы мы можем использовать, чтобы установить уверенность в Ваших клиентов? 1. Дайте богатую ценность во всем, что Вы продаете. Создание Более эффективных Предложений Потребность в хороших предложениях - деловой вид, не вид брака - ударил меня снова несколько дней назад, когда я получил плохое предложение. Я говорил по телефону с торговым представителем, и затем она добивалась предложения. Как Создать Материал, Который Получит Вас Продажи Теперь! ПОЧЕМУ ВЫ ПИШЕТЕ ЭТУ БРОШЮРУ ИЛИ РЕКЛАМНОЕ ПИСЬМО? Много денег тратится впустую каждый день, производя бесполезные продажи и продавая материал. Материал, который был написан по неправильной причине или автору, забыл свою цель после того, как он начал писать это или влюбился в свои собственные слова. 5 Подсказок к Выбору Руководить Коммерческого Предприятия С сотнями прямых коммерческих компаний там, как Вы выбираете правильный для Вас? Вот несколько подсказок, чтобы удостовериться, что Вы выбираете правильный первый time:1. Найдите свой passionBefore, Вы даже начинаете искать "большие деньги", Вы должны решить, какие продукты интересуют Вас. Власть Слов благодарности Когда был прошлый раз, когда Вы благодарили своих клиентов? Это часто пренебрегало жестом, очень сильный коммерческий инструмент. Как владелец малого бизнеса, я хочу знать, что компании, с которыми я хотел работать, ценят мой бизнес. Продажа Услуг Продажа обслуживания не является тем же самым как продажей продукта. Ваша перспектива покупает неосязаемое. Как Написать Свидетельства, которые Продают компакт-диски Как Волшебство "Который является Вашим лучшим компакт-диском? "Когда-либо получайте тот вопрос? У моей группы есть пять компакт-дисков, которые мы продаем на показах, и я получаю тот вопрос все время. Люди полагаются на предложения других, чтобы определить то, что они собираются купить. Люди Покупают Людей, Так Продайте На Отношениях (Подсказки обработки возражения извлечены от Возражений! Возражения! Возражения!) Люди покупают людей. Если бы все остальное было равно, то разве Вы не купили бы от человека, что Вам понравилось лучшее? Конечно Вы были бы и свои клиенты - также. Только Спросите! Прививание безотлагательности в предполагаемом клиенте может иметь значение между достижением продажи и потерей этого в целом. Если Ваши перспективы не могут ярко видеть личные льготы от принятия меры, никогда не будет безотлагательности, должен был следовать за Вашими предложениями. Бизнес является Большим; я Ничего Только Не Продаю! Некоторое время назад у Вас была прекрасная идея. Идея, что Вы думали, могла сделать Вас приличным доходом, с очень небольшим усилием. Семинары для Разведки Цель 1-или 2-часового семинара состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов для Вашего продукта или обслуживания. Тема должна быть достаточно провокационной, чтобы привлечь посетителей, не представляясь слишком много на коммерческую подачу с добавленным завтраком. Получите Помощь, в которой Вы Нуждаетесь С Идеями Сбора средств Есть много идей сбора средств относительно рынка сегодня для любого, который ищет их. Идеи сбора средств легки придумать и очень успешны в некоторых случаях. Почему Привычка Руководителей Принимает Ваш Звонок Вы одержимы телепродавцов? 9 раз из 10 я делаю. Почему мы делаем это? Я вешаю трубку, потому что я боюсь, что они собираются потратить впустую мое время. |
home | site map |
© 2011 |