![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Будущий Деловой Основной элемент В Продажах
Проблема, стоящая перед многими фирмами, как поддержать постоянный поток клиентов, чтобы обеспечить регулярный поток наличности. Один метод должен выбрать местоположение, которое гарантирует спокойное течение движения мимо двери, создавая постоянное понимание бизнеса. В то время как положение важно, не всегда возможно предоставить или быть достаточно удачливым занять главное местоположение. Другой метод должен рекламировать продажи или другое экстренное сообщение, которое разработано, чтобы принести клиентам, и новым и существующим, в магазин или бизнес. В то время как этот метод может оказаться успешным в увеличивающихся продажах в краткосрочном, часто истинная продолжающаяся ценность продажи пропускается. Таким образом, один из желательных результатов поощрения должен быть в завоевании будущего бизнеса тех клиентов. Будущий бизнес? Это обычно забудет, который истинная ценность клиента кладет в их ценности в последующих деловых операциях. Это может быть продемонстрировано обратным представлением, в том плохом обслуживании, низких качественных товарах или других нежелательных факторах в глазах клиентов, быстро, чтобы принести бизнес в плохую репутацию. Банкротство или драматический спад в товарообороте могут закончиться. Одинаково, благоприятный результат для клиента означает, что они не только, более вероятно, возвратятся, но также и сказать их друзьям об опыте. Поэтому, это - дезорганизующий факт, что много клиентов уезжают из магазина без любой попытки, сделанной бизнесом при завоевании их важной информации. Эта информация, если собрано, не только позволяет бизнесу общаться с тем клиентом позднее, но также начинать совершенствовать свой взгляд его клиента и их потребностей. Этот принцип применяется ли бизнес быть розничным выходом, фирмой обслуживания или изготовителем. Типично бизнес может использовать множество методов, чтобы захватить информацию клиента. Скажите, что у Вас есть обувной магазин. Используя компьютеризированную систему, Вы можете захватить размер, стиль и цвет обуви, плюс ее ценность (и поэтому доходность). Также весьма обычно в эти дни попросить имя человека и номер телефона как часть операционного процесса. Будьте искренны, скажите, что Вы используете информацию, чтобы построить лучшее понимание потребностей клиента оказать улучшенную услугу. Уверенный некоторые откажутся, но большинство не будет. Вы можете теперь начать строить профиль своих клиентов. Другие вопросы, чтобы попросить включать, как человек, узнанный о бизнесе (если в соответствии с рекламой, который), имейте, они делали покупки там прежде (когда у Вас уже есть некоторые данные). Не забывайте спрашивать, хотели ли бы они быть информированными о новых ботинках, которые удовлетворяют их потребности размера/цвета/стиля. Эта информация может использоваться, чтобы определить новизну и частоту продаж специфическим клиентам, позволяя определенные содействующие программы быть предложенной идентифицированным как самая желательная. Продолжающаяся коммуникация с клиентами извлекла пользу через сбор данных, когда они посещают Ваш бизнес, жизненно важно для обеспечения, что они постоянно знают о товарах и услуге, которую Вы оказываете. Это может быть через письмо, электронная почта или SMS. Будущее деловое руководство может также быть подобрано через признание запросов клиента, особенно если они для пунктов, которые не обычно несут в инвентаре магазина, или включены в полный пакет обслуживания. Лучше удовлетворяя потребности Вашего клиента, много фирм находят местоположение менее важным и лояльность клиента и повторяют намного более ценный бизнес. Мэтт Элиэзон - президент PlusOne Маркетинг Маркетинга предложения бизнеса, СМИ и услуг Коммуникации и совета. Прочитайте регулярный блог для Продолжающихся Подсказок Эта статья может быть переиздана неизменная и в полном включая био автора и это утверждение
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Ваши Слова Предают Вас? Что делает слова, которые Вы используете, говорят о Вас? Каково Ваше основное сообщение? Ваши слова поддерживают то основное сообщение? Как владелец бизнеса, предприниматель или коммерческий профессионал, часть Вашего сообщения должна иметь уверенность и власть. Вы всегда хотите, чтобы Ваша перспектива или Ваш клиент видели Вас как эксперта в Вашей области, как кто-то, кто вероятен и кто-то, кто хорошо осведомлен. Как Удостовериться Вы Продаете Больше! Удостоверьтесь, что Вы предназначаетесь для женщин. Это верно для почти чего-нибудь, что Вы продаете. 2 ½ Шагов к Коммерческому Успеху Вы только что вышли из офиса потенциального нового главного клиента, с которым Вы с тревогой ждали, чтобы встретиться в течение многих недель и снова, Вы понимаете, что Вы понятия не имеете, что собирается случиться затем в результате Вашей встречи. Хуже все же, Вы снова "пролили все свои бобы", говоря потенциальному клиенту, как они должны решить свои проблемы, надеясь, что они ПОЗВОЛЯТ ВАМ помогать им, бросая некоторый бизнес Ваш путь. Как Сокращать Продажу Цикла И Уменьшать Киоски Покупки Главная причина для сопротивления покупателя и продажи киосков сводится к одному очевидному факту: причины для того, чтобы не купить больше к перспективе чем причина купить. Если Вы продаете неосязаемый продукт или обслуживание, может быть еще более трудно закрыть продажу, потому что Ваш продукт или обслуживание не кое-что, что люди могут видеть, коснуться, или чувство. В Продажах Говорит серьезно Обслуживание Некоторые фирмы процветают, в то время как другие медленно исчезают. обычно есть серьезное основание. Как Написать Захватывающее Рекламное письмо, Которое Заключает Сделки Как Вы привлекаете внимание людей и строите их интерес занять время, чтобы прочитать Ваше рекламное письмо? Давайте окажемся перед этим. Если Вы не можете привлечь внимание перспектив и держать их интерес, Ваше рекламное письмо будет только не иметь успеха на, это - лицо, и таким образом не делают Вас большим количеством денег. Продажа С добавленной стоимостью? "С добавленной стоимостью." То слово используется так, это стало клише в деловых кругах. Деловые Уроки, Изученные В Аллее Обычно в этой колонке я распределяю чрезвычайно интеллектуальный совет малого бизнеса в ответ на заставляющие думать вопросы, представленные поддерживающими предпринимателями и будущим. На этой неделе, однако, у меня есть несколько вопросов для меня непосредственно, один из которых заставляет меня задаться вопросом, насколько действительно интеллектуальный я действительно. Оставьте Лучшее Сообщение Голосовой почты Вчера я получил требование от финансового планировщика по имени Ричард, делающий холодное требование. Моя политика должна всегда возвращать те требования, которые помогают мне понять, почему я лично извлек бы выгоду из ведения деловых отношений с продавцом. Свинцовые Грехи Поколения - 7 Из Них! Я действительно только не получаю это. Как может очень много фирм пропустить свинцовую лодку поколения такой длинной милей страны? Миллиарды долларов в прибыли, смытой водой! Только из-за 7 невинных, все же смертельные, тактические свинцовые ошибки поколения. Шесть Простых Шагов для Получения Большего количества Заявлений Когда я сначала начал как чиновник ссуды, одна из вещей, которые я нашел, чтобы быть самым жестким, брал заявление по телефону. У меня только, казалось, не было навыков, и при этом у меня не было плана. Платье, как если бы Вы Говорите серьезно Случайная пятница могла подрывать Вашу способность к руководству? Одна из прохладных вещей о работе в домашнем офисе - то, что Вы можете заняться коммерцией в порванных джинсах и футболке, потому что никто не видит Вас, но собаку. И Оживленный верит в Вас независимо от того, что Вы носите. Отклонение Потока Клиентов к Вашему Бизнесу Я был удачливым ребенком, когда я рос. Удачливый, потому что у меня был большой задний двор для того, чтобы играть. Идя Дополнительная Миля и Получение Направлений У успешных коммивояжёров есть способность повернуть клиентов, которых они обслуживают в защитников. Они непосредственно не просят помощи, они делают это, идя дополнительная миля, оказывая услугу. Проблема С Технологией В Пункте Продажи В Финансовых услугах Бэкгрундтэр загадка, которая в настоящее время существует между клиентом и продавцом в финансовых услугах. Клиент покупает, и продавец продает. Рекламные письма - Как Написать Им Вы могли только отослать свою брошюру потенциальным клиентам, но намного лучше олицетворить Вашу отправку по почте с хорошо письменным рекламным письмом. Олицетворите - Используя имя человека в рекламном письме, даст Вам самый большой успех. Квалификация Вашей Перспективы Как Вы отвечаете, когда абсолютный незнакомец звонит, на работе или дома, и начинает задавать вопросы? "Действительно ли Вы - человек кто??" "Какова Ваша маркетинговая стратегия?" "Вы имеете или арендуете?" Даже, "Как дела?" Вы раздражаетесь и отложены этими вопросами? Вы отвечаете, "у меня уже есть продавец," "мне не интересно," "Посылают брошюру" или, "Что Вы продаете?" (В эти дни мой ответ должен сказать этим гостям заказывать Холодному Колледжу Запроса!) Эта спрашивающая вопрос стратегия не работает. Это не работает, чтобы квалифицировать Вашу перспективу, и это не работает, чтобы установить Вашу перспективу непринужденно. Интерактивные Преобразования Сигнальных ракет Рекламного письма с 2 Простыми Вопросами Есть многие тактика и методы, которые входят в преобразование посетителей в покупателей. Однако, эта статья докажет Вам, почему создание "интерактивного" рекламного письма будет самым критическим оружием в Вашем современном маркетинговом арсенале, чтобы достигнуть этого. Как Построить Устойчивый Поток Клиентов - Шаг Один Успех малого бизнеса зависит от устойчивого потока хороших клиентов. Чтобы построить тот поток клиента, владелец бизнеса должен исследовать пять критических пунктов в их деловых операциях. Бросьте вызов Себе!!! Оцените Свою Продажу Навыков! Эта оценка не для "слабовольного". Реальные вопросы, чтобы определить Реальные навыки для продаж Реального мира. ![]() |
home | site map |
© 2011 |