Десять главных подсказок как продавать |
Whats, Столь Особенный О Вас? Определение Вашего USP
Ваша перспектива находится на рынке для виджета, точно так же как та, которую Вы продаете. Она занимается серфингом к Google (или поднимает ее Желтые страницы), и ищет "виджеты". Ее немедленно приветствовали 15 различных компаний виджета, включая Ваш. Как она идет о создании ее выбора? И что Вы можете сделать, чтобы сделать ее более вероятно, чтобы выбрать Вас? Это - то, где Ваша Уникальная Продажа Суждения (USP) входит. Ваш USP говорит госпоже Проспект, что различно о Вас, и почему она должна предпочесть Ваш продукт или обслуживание по тому из Вашего конкурента. Так, как Вы определяете Ваш? Во-первых, Вы должны сесть и сделать список всех льгот ведения деловых отношений с Вами, и таковыми из Вашего специфического продукта или обслуживания. Убедитесь, что они - действительно льготы, и не только показывает. Поместите себя в ботинки своего клиента: Что Ваш виджет делает для нее? Как это делает ее чувство? Какова эмоциональная выплата для нее? Затем, Вы должны взглянуть на соревнование. Какой-нибудь способ, которым Ваш виджет отличен их? Какие льготы они подчеркивают? О чем они не говорят? Если действительно есть кое-что уникальное о Вашем продукте или обслуживании, во что бы то ни стало сосредоточьтесь на этом. Но может случиться так, что Ваше соревнование предлагает кое-что очень подобное Вам. Это не означает, что Вы не можете выделиться. Это только означает, что Вы должны найти, что кое-что сосредотачивается, о котором уже не говорят. Возвратитесь по своему списку и вычеркните льготы Ваши требования соревнования. От какой оставляют, выбрать пять или шесть из Ваших самых сильных записей. Теперь, сядьте и смотрите на своего целевого клиента. Каковы ее основные верования и желания? Что держит ее активной ночью? Найдите выгоду, которая говорит наиболее непосредственно с нею. Кипение, которые извлекают выгоду вниз в самое короткое возможное предложение. Сделайте это трудным, используйте глаголы действия, если Вы возможно можете, и делать это броским. Поздравления! У Вас теперь есть USP, который может (и если) использоваться в каждой маркетинговой коммуникации, которую Вы выпускаете. И у Вашей перспективы есть причина предпочесть Вам соревнованию. Лайза Пэкер, автор, "Как Резко Увеличить Ваш Бизнес... Без Бюджета Блокбастера" и "7 Способов Получить Плату Поднимают От Вашего Вебсайта", независимый Консультант Составителя рекламного сообщения и Маркетинга. Узнайте, как получить эти два сообщения, плюс более полезные статьи как тот, в котором Вы только читаете dramatic-copy.tk/. Драматическая Копия: Copywriting, Который Резко Увеличивает Ваш Бизнес.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Унести Связь Действительно Быстро Вы имеете 5, 10, или 20 лет коммерческого опыта? Или у Вас есть 1 год коммерческого опыта 5, 10, или 20 раз? Много коммивояжёров никогда не продвигаются вне древних устаревших коммерческих линий как, "Если я сделаю это для Вас, то Вы дадите мне заказ?" Или, "Что я должен сделать, чтобы получить Ваш бизнес?" Линии как они - то, почему у коммивояжёров есть репутация около адвокатов в нашем обществе. Все изучают линии как они в продажах в какой-то момент. Случайная Организация сети Что приходит на ум, когда Вы думаете об организации сети - приемы? Рукопожатие и обмен визитных карточек в событиях Торговой палаты? Бесконечные линии людей, стремящихся сделать Вас клиентом? Потные пальмы и паника? Организация сети не о том, сколько визитных карточек Вы можете собраться - это о построении долгосрочных и взаимно выгодных ОТНОШЕНИЙ с другим деловым человеком. И это не должно быть болезненным или принудительным! Когда Вы делаете это правильный путь - организация сети является столь же естественной как запуск случайной беседы. Покупающие Оптовые Манекенщицы Много изготовителей манекенщицы продают их манекенщицам в оптовой торговле. Это означает, что они продают большие количества со скидкой. Только Спросите! Прививание безотлагательности в предполагаемом клиенте может иметь значение между достижением продажи и потерей этого в целом. Если Ваши перспективы не могут ярко видеть личные льготы от принятия меры, никогда не будет безотлагательности, должен был следовать за Вашими предложениями. Письмо Эффективных Коммерческих Сообщений Рекламное письмо - документ, разработанный, чтобы произвести продажи. Это - отличительный тип убедительного письма. Власть Слов благодарности Когда был прошлый раз, когда Вы благодарили своих клиентов? Это часто пренебрегало жестом, очень сильный коммерческий инструмент. Как владелец малого бизнеса, я хочу знать, что компании, с которыми я хотел работать, ценят мой бизнес. Откройте Источник, Продающий? Следующее Развитие? Следующая Революция "Открытый источник" типично находится в области Информационной технологии как способ обеспечить открытый стандарт и структуру для того, чтобы разработать проекты программного обеспечения. Главная выгода "открытого источника" программистам программного обеспечения была существенной. Попросите Бизнес Много раз в процессе создания коммерческого представления потенциальному клиенту, мы сломаем нашу часть продукта частью, объясняя все особенности и льготы, которые это должно предложить, тогда мы ожидаем, что наш клиент будет иметь непосредственную покупку в, и купит наш продукт, основанный на представлении, которое они только услышали. К сожалению, это не работает тот путь. Возьмите Контракт с Вами На этой неделе я изучил кое-что очень интересное. К счастью, то, что я изучил, было действительно ни за чей расход. Очистка Ваших Методов Разведки Телефона, Чтобы Быть Владельцем Ближе! Позвольте мне создавать картину для Вас. Это - лучший способ иллюстрировать мой пункт. Мертвая тишина Из Вашей Перспективы: Худший Звук Всех Это могло быть худшим моментом в Вашей продаже цикла? Вы сделали все правильные вещи со своей перспективой:? Вы идентифицировали реальную потребность и развили разумно основательные отношения.? Вы решили, что Ваша перспектива интересуется Вашим решением. Ваши Рекламные письма Продажи товаров по почте Должны Дифференцировать Вас В течение двух зим я нагрелся, мой дом со старым вылеплял woodstove. Я изучил искусство восстановления кровати умирающих углей каждое холодное зимнее утро, регулируя воспламенение, дрова и увлажнители только право так, чтобы печь нагрела мой поворот "сельского дома столетия" в течение самого длинного возможного периода. Закажите Себя Тело ЭТИ 7 КЛЮЧЕЙ К ПОЛУЧЕНИЮ БОЛЬШЕГО КОЛИЧЕСТВА КЛИЕНТОВ ЧЕМ ВЫ МОГУТ ОБРАЩАТЬСЯ, ДАЖЕ ЕСЛИ ВЫ ОЧЕНЬ НЕ ХОТИТЕ ПРОДАТЬ, И SELLINGClients часто спрашивают меня, как я построил шесть доходов числа, работающих как независимый профессионал через меньше чем 10 месяцев. Я сужал это к 7 простым шагам. Перезаряженный Успех: Матрица Так на днях я смотрю кино Матрица, снова. По некоторым причинам я не могу получить достаточно многие из больших специальных эффектов. Пониженный Синдром Челюсти, Ваш Самый быстрый, Самый надежный Тест Рынка Владельцы бизнеса должны больше походить на докторов. Забудьте продавать и начните спрашивать своих клиентов, где они повреждают. Как Сокращать Продажу Цикла И Уменьшать Киоски Покупки Главная причина для сопротивления покупателя и продажи киосков сводится к одному очевидному факту: причины для того, чтобы не купить больше к перспективе чем причина купить. Если Вы продаете неосязаемый продукт или обслуживание, может быть еще более трудно закрыть продажу, потому что Ваш продукт или обслуживание не кое-что, что люди могут видеть, коснуться, или чувство. Сила, Которая Ведет Решения о покупке Что покупают люди? Они не покупают Ваше замечательное представление. Люди покупают решения и видения. Слушайте! Как Продать Больше, Слушая Больше! По моему мнению один из самых больших навыков того, чтобы быть способным иметь хороший сбыт развивает Ваши слушающие навыки. Большинство коммерческих компаний и коммерческих людей говорят о том, чтобы быть консультативным, но они действительно не знают, какова консультация! Никто не может консультироваться, если они не могут слушать сначала. Ведет, Перспективы, и Огромный Промежуток Между Ведет, маркетинг поставляет коммерческой команде, никогда не кажутся достаточно хорошими. Или приведение "плохо" и является тратами времени продавца, или есть только недостаточно многие "хорошие". Анатомия Рекламного письма Когда доктор Фрэнкенстеин воскликнул, что "это живо. |
home | site map |
© 2011 |