Acne Information

Whats, Столь Особенный О Вас? Определение Вашего USP


Ваша перспектива находится на рынке для виджета, точно так же как та, которую Вы продаете. Она занимается серфингом к Google (или поднимает ее Желтые страницы), и ищет "виджеты".

Ее немедленно приветствовали 15 различных компаний виджета, включая Ваш. Как она идет о создании ее выбора? И что Вы можете сделать, чтобы сделать ее более вероятно, чтобы выбрать Вас?

Это - то, где Ваша Уникальная Продажа Суждения (USP) входит. Ваш USP говорит госпоже Проспект, что различно о Вас, и почему она должна предпочесть Ваш продукт или обслуживание по тому из Вашего конкурента.

Так, как Вы определяете Ваш?

Во-первых, Вы должны сесть и сделать список всех льгот ведения деловых отношений с Вами, и таковыми из Вашего специфического продукта или обслуживания. Убедитесь, что они - действительно льготы, и не только показывает. Поместите себя в ботинки своего клиента: Что Ваш виджет делает для нее? Как это делает ее чувство? Какова эмоциональная выплата для нее?

Затем, Вы должны взглянуть на соревнование. Какой-нибудь способ, которым Ваш виджет отличен их? Какие льготы они подчеркивают? О чем они не говорят?

Если действительно есть кое-что уникальное о Вашем продукте или обслуживании, во что бы то ни стало сосредоточьтесь на этом. Но может случиться так, что Ваше соревнование предлагает кое-что очень подобное Вам. Это не означает, что Вы не можете выделиться. Это только означает, что Вы должны найти, что кое-что сосредотачивается, о котором уже не говорят.

Возвратитесь по своему списку и вычеркните льготы Ваши требования соревнования. От какой оставляют, выбрать пять или шесть из Ваших самых сильных записей.

Теперь, сядьте и смотрите на своего целевого клиента. Каковы ее основные верования и желания? Что держит ее активной ночью? Найдите выгоду, которая говорит наиболее непосредственно с нею.

Кипение, которые извлекают выгоду вниз в самое короткое возможное предложение. Сделайте это трудным, используйте глаголы действия, если Вы возможно можете, и делать это броским.

Поздравления! У Вас теперь есть USP, который может (и если) использоваться в каждой маркетинговой коммуникации, которую Вы выпускаете. И у Вашей перспективы есть причина предпочесть Вам соревнованию.

Лайза Пэкер, автор, "Как Резко Увеличить Ваш Бизнес... Без Бюджета Блокбастера" и "7 Способов Получить Плату Поднимают От Вашего Вебсайта", независимый Консультант Составителя рекламного сообщения и Маркетинга. Узнайте, как получить эти два сообщения, плюс более полезные статьи как тот, в котором Вы только читаете dramatic-copy.tk/.

Драматическая Копия: Copywriting, Который Резко Увеличивает Ваш Бизнес.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011