

	Десять главных подсказок как продавать

Ваша Прибыль находится в Вашем Продолжении: Система для Увеличенного Коммерческого Преобразования

Независимо от того, что Вы продаете - продукты, услуги, или причины - один из ключевых компонентов к Вашему успеху будет вниманием, Вы даете свинцовую последующую систему своих продаж.

Заметьте, что я использовал систему слова, чтобы описать Вашу последующую программу. Это - важное концептуальное слово. Если Вы не имеете хорошо запланированный, *step-by-step system* для свинцового продолжения Вы оставляете много прибыли, сидящей на столе.

Широко признано, что это берет минимум пяти - семи попыток заключить сделку (любая продажа) прежде, чем у клиента будет достаточно информации и уверенности, чтобы купить от Вас. Если Ваша идея продолжения состоит в том, чтобы заставить одно сообщение автореспондента отскочить назад к Вашему запросу онлайн и ожидать, что кассовый аппарат будет звонить, Вы находитесь в для отвратительного удивления.

Вы часто слышали, и продолжите слышать, что эффективный маркетинг основан на здании отношений с Вашими потенциальными клиентами. Это верно! Действительно, это - один из истинных Принципов Власти интернет-маркетинга. Одна из больших льгот Интернета - непринужденность и рентабельность здания отношений.

Мы должны понять, что наш потенциальный клиент наводнен конкурирующим, рекламируя сообщения от различных СМИ - телевидения, радио, газет, журналов, рекламных щитов, пункта - покупки, продажа товаров по почте - и теперь Интернет.

Все эти маркетинговые методы пытаются построить отношения с его аудиторией, чтобы сделать рекламное сообщение вероятным и правдоподобным. Вероятность и правдоподобность приводят естественно к продажам.

СМИ, который выдерживает голову и плечи выше соревнования, являются Интернетом. Никакое другое транспортное средство не обеспечивает возможность соединиться с Вашей аудиторией таким своевременным и близким способом. Используя комбинацию вебсайтов и электронная почта у Вас есть графическая власть телевидения и близкое планирование продажи товаров по почте - без связанной высокой стоимости. Это - сильная комбинация.

Если Вы действительно хотите 'Протянуться И Тронуть Кого-то', способ сделать это является с реальным Заявлением Убийцы Интернета... электронной почтой.

Инструменты двух самых сильных электронных почт для эффективного продолжения клиента:

==> информационный бюллетень Вашей собственной электронной почты, ezine, список рассылки, и т.д.

==> запрограммированная система последующих сообщений рассчитанной электронной почты.

Давайте смотреть на каждого кратко:

ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ ВАШЕЙ СОБСТВЕННОЙ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ, EZINE:

Я не могу сказать достаточно о том, что регулярный информационный бюллетень или ezine сделают для Вашего практического результата. Сообщая полезную информацию Вашим клиентам и перспективам на регулярной основе Вы строите сильные отношения соединения с ними. В течение долгого времени, они начнут видеть Вас как партнера в их успехе. Доверие и дружба, которую Вы построили через свой информационный бюллетень, переведут к добавленному бизнесу и увеличили прибыль для Вас.

Управление информационным бюллетенем или ezine не должно быть дорогим или очень трудоёмким. Есть несколько бесплатных услуг, которые примут Вашу публикацию и обеспечат автоматизированный подписной процесс. Я только переключил один информационный бюллетень к системе YahooGroups для новых подписок, и это, кажется, работает прекрасное. Это устранило весь ручной подписной процесс и автоматизировало это для меня, все бесплатно.

Как торговец, Вы просто должны регулярно общаться с Вашими дистрибьюторами... и Вашими клиентами продукта. Вы должны дать серьезное внимание производству информационного бюллетеня Вашей собственной периодической электронной почты. При этом, Вы будете строить отношения, которые откормят Вашу прибыль быстро.

ПРОДОЛЖЕНИЕ АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ:

Использование автореспондентов, чтобы предоставить информацию и исчерпывающую информацию к Вашим перспективам является очень сильным использованием технологии электронной почты и, я верю, хороший.

Но, что Вы делаете после начального свинцового ответа? Как Вы продолжаете к продолжению равномерно? Если Вы имеете дело с очень немногими, ведет высокого качества, это не проблема к продолжению с обычаем один на один сообщения, и обязательно, чтобы Вы сделали так, если Вы ожидаете преобразовывать, они приводят к продажам.

Если Ваш свинцовый поток бежит к большим числам, однако, у Вас есть проблема. Вы просто должны автоматизировать последующий процесс, чтобы гарантировать, что каждый запрос перспективы должным образом рассчитан, продолжающийся, информация и причины купить - минимум 5 раз. Чтобы сделать меньше должно потратить впустую Ваши свинцовые инвестиции поколения. Вы должны максимизировать это возвращение на инвестициях, если Вы должны преуспеть и единственный практический способ сделать, это с автоматизацией.

Услуги многой электронной почты обеспечивают систему автореспондента, которая пошлет ряд предписьменных, рассчитанных, последующих сообщений к Вашему, ведет. Это - сильное использование технологии. Действительная мощность прибывает, однако, когда сообщения, которые Вы посылаете, профессионально обработаны работы выгоды загруженная коммерческая копия. Эти рассчитанные ответы могут быть увеличивающими прибыль инструментами продажи, или прямыми вторжениями. Различие будет навыком, с которым Вы используете инструмент.

К счастью, Вы имеете многочисленные инструменты на основе высоких технологий в наличии. Чтобы максимизировать Ваш доход, Вы будете хотеть использовать в своих интересах все свинцовые инструменты поколения и системы, обеспеченные Вашей компанией.

Награда за построение автоматизированной последующей системы всегда стоит усилие. Время Вы тратите лелеяние Вашей последующей программы, приведет к:

* Увеличенные продажи и прибыль

* Улучшенное изображение

* Больше продаж ведет

* Более низкие коммерческие затраты

* Сокращенные циклы продажи

* Улучшенный поток наличности

* Более быстрое Здание Команды

* Выше Остаточный Доход

* Более быстрое Возвращение на инвестициях (КОРОЛЬ)

Помните..., что прибыль находится в ПРОДОЛЖЕНИИ!

Thom Reece является президентом Маркетинговой Группы Онлайн, Гавайи базировали прямой маркетинг ответа и фирму веб разработки. Его первичный вебсайт, Маркетинговый Центр Ресурса Онлайн [e-comprofits.tk] ежедневно посещается тысячами торговцев. Поскольку свободная подписка к Информационному бюллетеню Маркетинговых стратегий & Методов Сети Тома Риса идут в: WMSTDirect.tk

mailto:thom@e-comprofits.tk

БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ

Какой Не Сделать С Вашим Ведет
Любой, который работает в продажах, знает только, как важный у этого должны быть ведущие источники, чтобы держать Ваш трубопровод заполненным. Но это не только, как мы получаем приведение, которое важно, это - то, что мы делаем с ними, как только мы получаем их.

Граф Вниз к Объявлению
Есть сотни книг, доступных, чтобы преподавать Вам, как написать хорошее рекламное письмо / объявление. Если бы Вы должны были прочитать их всех, было бы возможно дистиллировать все рекомендации в, 'Что сделать список', подобный тому ниже.

Как Разбогатеть, Отдавая Кое-что Освобождают
У лучшего из всех миров должен быть продукт, который Вы можете отдать даром и все еще делать деньги. Тот мир существует.

Никогда Заканчивающаяся Продажа
Как только Вы добавили нового клиента к своей книге бизнеса, планируйте держать того клиента, пока у Вас нет всего их бизнеса, и бизнеса их семьи и друзей. Этим путем Вы можете гарантировать наличие их бизнеса навсегда.

Действительно ли Вы - Культиватор или Комбайн?
В результате обеспечения маркетинговой консультации, обучения и тренировки ко множеству людей и отраслей промышленности за эти годы, я приехал, чтобы признать, что люди вообще приближаются к процессу построения бизнеса одним из двух способов. Все имеют тенденцию быть тем, что я идентифицирую или как Культиваторы или как Комбайны.

Программируйте Свой Biocomputer Для Коммерческого Успеха
Продажа не является кое-чем, что Вы делаете людям, это - кое-что, что Вы делаете для них. Если Вы чувствуете, как если бы Вы настойчивы или крутите оружие, когда Вы взаимодействуете с предполагаемыми клиентами или клиентами, Вы могли бы делать только это.

Нагревание До Холодных Требований
Вы сделаете примерно, что-нибудь, включая отсылку сотен писем, чтобы избежать делать холод призывает к Вашим потенциальным клиентам / перспективы? Если так, Вы не являетесь одними. Миллионы как Вы начали свои собственные фирмы, только чтобы найти, что мысль о создании звонков в потенциальных клиентов / перспективы оставляет их парализованными с беспокойством.

Что Мобильные Авто Чертежники - конструкторы Чистят Когда это Дожди?
Мобильный авто чертежник - конструктор и их прибыль привязаны к погоде возможно больше чем Разное. Есть способы делать деньги даже в дождливый день, если Вы умны.

Определите Своего Лучшего Клиента
Чтобы быть более эффективным в развивающихся отношениях, нужно всегда занимать время, чтобы описать их лучшего клиента. Это - клиент, который дает Вам самый большой удар для Вашего доллара.

Используйте Боль, Чтобы Получить Обязательства
Всякий раз, когда я говорю с новым salesreps и предпринимателями, я слышу подобное расстройство: "я называю много перспектив каждую неделю, большинство которых действительно твердо овладеть. Когда я действительно получаю кого-то на линии, я взволнован только, чтобы говорить с ними.

Проблема С Технологией В Пункте Продажи В Финансовых услугах
Бэкгрундтэр загадка, которая в настоящее время существует между клиентом и продавцом в финансовых услугах. Клиент покупает, и продавец продает.

Продажа Трудного: Как Продать, Что Люди не Понимают, Как Купить
Я буду играть продавца, используя обычные методы продажи, продавая кое-что трудное, чтобы понять; Вы быть возможным покупателем. Поскольку мы проходим процесс вместе, отметьте свои реакции, как Вашим верованиям бросают вызов, какие 'возражения' и эмоции предстают перед Вами, поскольку я пытаюсь 'продать' Вам.

Бартер может Помочь Увеличить Продажи за наличные и Visability для Вашего Малого бизнеса?
Бартер становится все более и более популярным методом торговли. U.

Запугивание Рукопожатия
В некоторых ситуациях, пытаясь запугать другого человека фактически увеличит количество связи, которую Вы получаете с ними. Введения президента, встречая другие коммивояжёры (и конкуренты), и коммерческие собеседования при приеме на работу приходят на ум.

Советник Релэйшншип, Которому доверяют: Что это, и Каково Это должно Быть?
В течение прошлых месяцев, возможно года, я слышал, что коммерческий разговор групп о потребности стать Доверял Советникам (я назову их TAs). Я подозреваю, что проблемы, неожиданно возникающие в коммерческой арене в эти дни - увеличенная длина коммерческого цикла, увеличенные уровни соревнования - принуждают управление сбытом базировать их инициативы на будучи истинного обслуживания к перспективам, как способ казаться отличавшимися от соревнования.

Стена Защитности: 7 Способов Сорвать Это
Вы когда-либо становились расстроенными, когда Вы понимаете, что Ваши перспективы продолжают стереотипировать Вас как "продавца"? И из-за этого, они не дают Вам доверие и открытость, которой Вы заслуживаете, и это является существенным, если Вы собираетесь помочь им решить свои проблемы? Это - то, что случалось с Майклом, который называет компании, чтобы установить назначения с лицами, принимающими решение. "У меня есть большой продукт, о котором я влюблен," сказал он мне, "но когда я называю перспективы, они немедленно начинают рассматривать меня как только другой продавец, который пытается продать им тот же самый тип продукта, который другие попытались продать им в прошлом.

Как Достигнуть Покупательных Агентов Больших Корпораций
Теперь владельцы бизнеса и коммерческие профессионалы могут развить Более быстрый и Более легкий метод продажи большим корпорациям, Больницам и университетам, Правительственным учреждениям (государство, уровни Графства), и другие средние предприятия..

Холодное Нежелание Запроса
Большинство коммивояжёров, которые я знаю, рассматривает холод, называющий ужасную, но существенную деятельность в нашей профессии. Даже те, кто редко способен к этому как это.

Создание Более эффективных Предложений
Потребность в хороших предложениях - деловой вид, не вид брака - ударил меня снова несколько дней назад, когда я получил плохое предложение. Я говорил по телефону с торговым представителем, и затем она добивалась предложения.

Как Потерять Продажу Быстро & Легко
Вот пять безошибочных способов гарантировать, что Вы не будете получать продажу; Сосредоточьтесь на себе. Я вспоминаю встречу несколько коммивояжёров из множества продавцов относительно инициативы, я продолжал работать для клиента.

home | site map