Десять главных подсказок как продавать |
Прорывание Через Барьер Зоны Комфорта
После завершения семинара на личной производительности или тайм-менеджменте, мы обычно находим, что участники реагируют на инструкцию относительно урегулирования цели одним из трех способов: 1. Некоторые посетители семинара действительно не хотят, чтобы их жизни изменились, ни делают больший уровень обращения достижения так очень к ним. Поэтому, они ничего не делают в результате обучения, и их число продаж остается тем же самым, поскольку они прежде посещали учебную сессию. 2. Другие стажеры взволнованы о методах для того, чтобы улучшить их жизни и начать устанавливать цели, которые разожгли их в течение коротких периодов времени. Они не помещают достаточную важность в процедуры, как бы то ни было. Без ежедневной дисциплины укрепления идей и методов они учились, они быстро отступают в более удобную рутину и скоро, как первая группа, не делают ничего больше, чтобы достигнуть их коммерческих целей. 3. Третья группа участников семинара открывает их умы к преподававшим понятиям и тщательно устанавливала новые коммерческие цели. Они тогда передают выполнять на них и систематически работать через барьер зоны комфорта, чтобы получить их цели. Они - участники, которые в конечном счете достигают намного более высоких чисел продаж и улучшенных заключительных отношений. Всякий раз, когда Вы пытаетесь изменить свои отношения или свои образцы привычки, Вы врезаетесь прямо в личную зону комфорта. Они - естественные барьеры или контрольно-пропускные пункты Вашего ума. Это - часть в каждом из нас, который тихо говорит, "мне нравятся вещи только способ, которым они - удобны Спасибо!", Как только Вы успокоились в течение ночи в большом мягком кресле с Вашими ботинками прочь, чтобы смотреть телевизор или прочитать книгу, трудно возвратиться, Ваши ботинки на, чтобы одеться до выходят снова. Продажа имела обыкновение быть намного более удобной. Но рынок изменил все правила о нас. Теперь Вы должны продать, а не слушаться. Вы должны установить цели и отследить Ваше продвижение. Вы должны выйти из того мягкого кресла, отложить Ваши ботинки на, выключить телевидение и получить движение снова и снова. Если Вы пристально смотрите, почему изменение делает Вас неудобными, Вы можете начать преодолевать свое естественное сопротивление ему. Когда Вы должны измениться, как Вы делаете вещи - изучают новые поведения - потребуется большая практика (располагаемое повторение) прежде, чем Вы будете чувствовать себя компетентными в новой деятельности. Когда Вы чувствуете себя менее уверенными в своих действиях, у Вас есть высокая степень дискомфорта - это только естественно. Это - страх перед взглядом глупого. Думайте, как служащие чувствовали, когда компания устанавливала новую компьютерную систему, или когда правительство потребовало, чтобы другая форма усложнила сообщение, или когда Вы сначала узнали об Интернете или когда PDA's был сначала введен. PDAs, Интернет и компьютеры все еще делают, некоторые люди чрезвычайно неудобный, даже боящийся. Изменение - факт жизни. То, как Вы реагируете на это, является вопросом личного отборного-a вопроса отношения. К сожалению, страх перед взглядом глупого не является единственным барьером зоны комфорта, перед которым Вы оказываетесь, пытаясь достигнуть определенных целей. Другое препятствие происходит с действующими из лучших побуждений друзьями, сотрудниками и родственниками. Они - люди, которые часто, неумышленно, отговаривают Вас пытаться достигнуть наших целей. Мотивационные профессионалы называют их "мечтой stealers." Они - те, кто находит недостатки в Вашем характере или в Ваших планах. Они указывают Вам на все причины, почему кое-что, что Вы хотите попробовать, не будет преуспевать. Барьер, который они создают, является одной из критики или страха, и это - жесткое, чтобы прорваться. Это намного легче и более удобно, чтобы согласиться с толпой. Имея дело с голосующими против, Вы должны помнить, что они не хотят, чтобы Вы стали более имевшимися успех, чем они. Способ пройти через их барьер состоит в том, чтобы подтвердить к вам непосредственно, что изменение возможно и что Вы не разрешите никого, но непосредственно управлять Вашим личным успехом. Страх перед провалом попытки - еще один барьер. Этот барьер происходит, когда Вы думаете о том, что Вы не хотите случаться в будущем или останавливаться на том, что, возможно, случилось в прошлом. Позволить этому барьеру ползать в наши мысли означает неправильно использовать Ваше воображение. Ваше отношение об отказе должно состоять в том, что это - просто камень продвижения к успеху. Если Вы никогда не терпите неудачу, это означает, что Вы никогда не предпринимали действия. Ваши барьеры зоны комфорта - страх перед взглядом глупого, страх перед критикой, страх перед тем, чтобы быть успешным и страх перед отказ весьма просто отношения. Они - отрицательные мышления, которые Вы позволяете себе иметь. Вы можете стать столь же имевшимися успех, как Вы позволяете себе быть. Так начинают сегодня прорываться через Ваши отдельные барьеры. Установите свои цели и программируйте Ваш ум для успеха через положительные подтверждения и положительные отношения. "Какая ложь позади нас и что ложь перед нами, ограничивает значение когда по сравнению с какой ложь в пределах нас." - Ральф Волдо Эмерсон - Чтобы получить множество идей, доказанные методы, и испытанные в полевых условиях системы, чтобы помочь Вам преодолеть свой собственный Барьер Зоны Комфорта, проверяют мою новую книгу, Организующую Для Коммерческого Успеха в: TheSellingEdge.tk/organize.htm. VIRDEN ТОРНТОН является основателем и президентом $elling Edge®, Inc. консалтинговая фирма Огайо, специализирующаяся на продажах и обучении управления сбытом, тренировке персонала, консультативных услугах и публикации. Клиенты включали, Иссушает Оптический, Eastman Кодак, IBM, Поставка Полотна Обслуживания, Управлять банком Один, Джефферсон Международный Уэллс, и Wal-Mart, чтобы назвать некоторые. Virden - автор "лучшей продажи" Построение & Заключение Сделки, Разведка: Ключ К Коммерческому Успеху и Заключает Ту Сделку, ряд видео/магнитной ленты, изданный Свежими Публикациями подразделение Изучения Томпсона. Он также создал клиента приветствуемое Самонаправленное Изучение ряда продаж, тренировки, телемаркетинга, и личных руководств производительности. Чтобы получить существенную скидку на две из последних книг Вирдена, 101 Коммерческого Мифа или Организующий Для Коммерческого Успеха, идут в: TheSellingEdge.tk/books1.htm. ОТМЕТЬТЕ: Вы можете связаться с Virden в: virden@TheSellingEdge.tk или контроль его детальная биография в: TheSellingEdge.tk/bio.htm
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Продайте С ПОЦЕЛУЕМ, Как В Сторожевой башне Это Простой, Глупый Один из самых полезных и фундаментальных уроков коммуникаций, который был повторен мне за эти годы, начиная с моих самых ранних дней формального делового обучения, является легендарной, известной, и невероятной формулой "ПОЦЕЛУЯ". В моем колледже, продающем класс, нам сказали, "Держат Это Простым, Глупым!" Когда я вошел в свою трехмесячную учебную продажами ориентацию в Нью-йоркский Телефон путь назад в 1968, это был более усовершенствованный, "Держат Это Коротким и Простым. 6 Способов Добраться Больше От Ваших Поощрений 1. Завещьте правильному Способу, которым цель ForwardThe Ваших поощрений состоит в том, чтобы получить больше продаж, не к soley увеличивают изображение Вас или Вашей компании. Продайте Больше: Как Заставить Мотивированных Покупателей Называть Вас Сначала Сколько коммерческих возможностей Вы проиграли конкурентам, у которых, казалось, была внутренняя дорожка? Это вероятно Ваша перспектива, купленная от их эмоционального фаворита. Продажа идет вне сообщения ценности Ваших продуктов и услуг. Получите Помощь, в которой Вы Нуждаетесь С Идеями Сбора средств Есть много идей сбора средств относительно рынка сегодня для любого, который ищет их. Идеи сбора средств легки придумать и очень успешны в некоторых случаях. Оставьте Лучшее Сообщение Голосовой почты Вчера я получил требование от финансового планировщика по имени Ричард, делающий холодное требование. Моя политика должна всегда возвращать те требования, которые помогают мне понять, почему я лично извлек бы выгоду из ведения деловых отношений с продавцом. Цыпленок Немного И Миф об Изъятии денег с банковских счетов Если бы Цыпленок Немного был жив сегодня, то он не бежал бы вокруг предупреждения нас неба, которое собиралось упасть. Он был бы слишком озабочен, приводя в готовность всех о другом потенциальном бедствии - какой май в конце, оказывается, столь же ошибочны как его первое предсказание. 10 Важных Вещей, Чтобы Сказать Ваши Перспективы Привет все, надежда Ваш день подходит! Я знаю, что этот короток, но это очень полезно! 1. Скажите Вашим перспективам, что Вы предлагаете бесплатную доставку. 3 Подсказки Для Прохода Через Экран Voicemail Сколько времен Вы услышали, что Вы должны закончить привратника и добраться до лица, принимающего решение, чтобы сделать продажу? Бесчисленные книги и коммерческие тренеры говорили об этом в течение многих лет. Большая часть этого совета была написана для мира без voicemail. Люди Покупают Людей, Так Продайте На Отношениях (Подсказки обработки возражения извлечены от Возражений! Возражения! Возражения!) Люди покупают людей. Если бы все остальное было равно, то разве Вы не купили бы от человека, что Вам понравилось лучшее? Конечно Вы были бы и свои клиенты - также. Продажа Женщинам - Продаже Мужчинам - Это Isnt То же самое Продавая Женщинам - Продаже Мужчинам - Это Не SameNow, позволяют нам не падать в старую автомобильную ловушку продавца стиля веры, что мужчины интересуются тем, что продолжается под шляпой, и женщины только интересуются тем, какие цвета Вы можете получить и есть ли у этого зеркало тщеславия. Верьте мне, и я говорю как исключая механическим инженером, я не мог дать гудок, что продолжается под шляпой. Лучшие 10 Способов Максимизировать Вашу Доступность После чтения и исследования тысяч книг, статей и других ресурсов на коммуникации, первых впечатлениях, организации сети и беседе, я изучил одну вещь: ни один из них не обращается к тому, что означает доступность. Или возможно они только не занимают время, чтобы определить это, подчеркнуть его важность и предложения предложения о том, как максимизировать это. Льготы Металлического Оборудования магазина Ваш выбор материалов для оборудования магазина включает лес, металл, пластмассу и сгруппированные материалы, такие как нажатый лес и фибролит. В зависимости от Вашего бюджета, веса и размера показываемого продукта и стиль Вашего розничного учреждения, один из них сырье удовлетворит Ваши потребности хорошо. Это Isnt Продажа До Заплаченного Youre Назад в дни, когда я продал за CTV и Телевидение Си-би-си, у меня был менеджер, который когда-то сказал, что "Это не продажа, пока Вам не платят." Большинство коммивояжёров абсолютно ОЧЕНЬ НЕ ХОЧЕТ назвать своих клиентов, чтобы попросить оплату, поскольку они чувствуют себя подобно ХОРОШЕМУ ПАРНЮ и ПЛОХОМУ ПАРНЮ одновременно! Эй - мы все были там. Когда Нос Верблюда находится в Палатке Моя новая работа состояла в том, чтобы продать Соглашения о Коммерческой службе. Это была прекрасная компания. Выпуск пара электронной почты Статья этой недели - мой ответ на вопрос Лайзой Будрео ePresence. "Я холодное требование в Состояние 1000 компаний, часто времена, которые admin скажет мне посылать Конгрессу производственных профсоюзов США, или кого бы ни я называю, электронная почта о том, кто мы и что мы делаем. Ваш Лучший Друг - Телефон Все мы знаем, что Вы не можете заработать свою комиссию, пока Вы не делаете продажу. Кроме того, Вы не можете сделать продажу без заказа, и Вы не можете написать заказ, пока Вам не наметили представление продукта. Коммерческие Подсказки Копии Письмо хорошей коммерческой копии не является искусством, это - наука. Нет никакой причины стать творческой здесь. Уберите Расплывчатую Коммуникацию Одна из главных пивоваренных компаний в Америке - консультационный мой клиент. Однако, во время семинара для руководства пивоваренного завода, мы встряхнулись "призывом к действию коммуникации. Напишите На Деньгах: Эти Десять Заповедей (Плюс Пять) Выгодного Письма Рекламного письма Согласно Ассоциации Прямого маркетинга, в 2003 США. Будущий Деловой Основной элемент В Продажах Проблема, стоящая перед многими фирмами, как поддержать постоянный поток клиентов, чтобы обеспечить регулярный поток наличности. Один метод должен выбрать местоположение, которое гарантирует спокойное течение движения мимо двери, создавая постоянное понимание бизнеса. |
home | site map |
© 2011 |