Acne Information

Почему Клиенты Настолько Нерешительны?


Вы знаете, почему Ваш клиент не будет покупать? Вы дали ей самую выгодную цену, возможно даже лучшие варианты. Все же она волнуется. Возможно, возможно не, она обдумывает.

Вы поддерживаете обочину и пот, прося, что продажа пройдет. Тогда почти необъяснимо, это выскальзывает из Ваших рук, и Вы даже не знаете почему. Вы проклинаете, разглагольствуете и бредите тихо в ее нерешительной природе. Все же иронически, ошибка является все Вашей.

Не соглашайтесь? Держите своих лошадей, и Вы изучите простой, фундаментальный психологический фактор, который Вы пропускали в своей маркетинговой стратегии, и как Вы можете исправить ее во вспышке.

Почему Деревья В Нашем Переднем Ярде Все еще Ищут Парикмахера

Позвольте мне рассказывать Вам историю о нашем переднем саде. Любое время теперь, я ожидаю, что Tarzan и несколько шимпанзе будут качаться весело. Как кое-что из кино ужаса, листва распространила свои щупальца, и теперь вешает угрожающе более чем несколько частей дома.

Да я знаю, что мы нуждаемся в лесоводе, чтобы сократить те ветви. И да, мы призвали по крайней мере полдюжину. Невероятно, мы не решили, на ком мы должны выбрать. Как олень, пойманный в фарах, мы были заморожены в нерешительности. Один крошечный фактор облегчил бы решать, но он ускользнул от нас полностью.

Я Знаю то, Что Вы Думаете, И Это не Цена?

Вот это да! У нас есть оценки до наших ушей. Одна цитата столь же высока как 800$ (aaargggh!), в то время как другой краснеет в 250$, и все, который остальные делают веселый танец промежуточный. Вы думали бы, что более дешевая цитата разбудит большие пальцы сразу же, не так ли? Хорошо это не сделало.

Фактически, это добавило к беспорядку, потому что мы не можем понять, почему было бы такое огромное различие для того, что является по существу той же самой работой.

И Вот Причина, Почему Мы не Можем Решить...

Это - фактор, названный Полной Историей. В то время как каждые из тех лесоводов предоставляли нам кавычки, не, один из них приводил нам единственную причину выбрать их. Любая причина не была бы лучше чем ни один. Десять причин заключили бы сделку, даже с более высокой ценой.

Это - одна из главных причин, почему большинство сделок, кажется, распадается перед глазами большинства владельцев бизнеса и коммерческих людей. Мы терпим неудачу (и потерпите неудачу несчастно), чтобы обучить наших клиентов об уникальных преимуществах работы с нами.

Это - Невозможная Загадка, Если у Этого Нет Частей

Люди должны быть удовлетворены в психологическом отношении. Наши мозги умирают, чтобы знать больше о компаниях, которые предлагают цену и все, что мы получаем, сроки и цены. Лесоводы должны были обучить меня о качестве их сокращения, их политики комбинированного страхования, их гарантий, их навыков, и их гарантий обслуживания подробно. Я должен был знать что-нибудь и все, что поможет мне решить в чьей - то пользе. Не одно из тех предложений включало такую информацию.

Cмотрите на себя. Скажем, Вы нанимаете кого-то для своей фирмы. Как немного хотели бы Вы знать о нем? Или скажите, что Вы выходите в дату. Как немного Вы хотите знать о Вашем партнере? Каждая часть загадки абсолютно необходима. Не забывайте приводить Вашим клиентам причину купить от ВАС. Скажите им о вас непосредственно. Обеспечьте все пикантные подробности, и Вы оставите своих конкурентов, кричащих в их пиве.

Что Психологическое Рассуждает Позади Целой Истории?

Сильный, тихий тип - тот, который наши мамы сказали нам не упускать. Мы инстинктивно доверяем людям меньше, которые говорят нам меньше. Даже если нам действительно нравится человек, мы хотим, чтобы они открылись. Если Вы хотите, чтобы люди доверяли Вам, Вы должны сказать им о вас непосредственно.

Этот инстинкт недоверия является зашитым в наших мозгах, и Вы преуспели бы, чтобы обратить внимание на это. Нехватка адекватных деталей не помогает построить доверие, которое является, почему клиенты идут от привет до sayonara очень быстро. Как только у Вас есть их внимание, прекратите говорить глупые вещи как, "Покупка от меня," и начинает приводить им все причины, ПОЧЕМУ они должны купить от Вас (прочитайте статью относительно Власти Почему). Добавьте специи к своему карри маркетинговой стратегии, и Ваш клиент будет очарован ароматом. Взболтайте желудочные соки в их мозгах. Заставьте их вызвать слюнотечение. Заставьте их пускать слюни. И когда они готовы съесть, накормить их хорошо.

Риск Ta-Ta

Рассказывание Целой Истории устраняет большое препятствие, названное риском. Чем меньше Ваших клиентов знает о Вас, тем больше они заморожены в нерешительности. Когда сталкивающийся с этим сценарием, они обращаются к единственной вещи они зна-цена. Точно так же как Вы они принимают решение на самом дешевом, самом дрянном доступном выборе? потому что это - все, что Вы дали им!

Отмените опасность своего клиента, хотящего купить исключительно на цене. Дайте ей образование первого класса о том, почему она должна купить от Вас.

Худшей вещью, которую Вы можете сделать, является отпуск ее вывешивание без достаточной информации....

©Psychotactics Ltd. Все права защищены. Разве Вы не любили бы натыкаться на секретную библиотеку идей малого бизнеса? Найдите простым, все же электризующие идеи, на copywriting, общественном разговоре, коммерческом преобразовании, маркетинговой стратегии, психологической тактике и объявлении. Возглавьте вниз к psychotactics.tk/ сегодня и судья для вас непосредственно.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011