Десять главных подсказок как продавать |
Почему Клиенты Настолько Нерешительны?
Вы знаете, почему Ваш клиент не будет покупать? Вы дали ей самую выгодную цену, возможно даже лучшие варианты. Все же она волнуется. Возможно, возможно не, она обдумывает. Вы поддерживаете обочину и пот, прося, что продажа пройдет. Тогда почти необъяснимо, это выскальзывает из Ваших рук, и Вы даже не знаете почему. Вы проклинаете, разглагольствуете и бредите тихо в ее нерешительной природе. Все же иронически, ошибка является все Вашей. Не соглашайтесь? Держите своих лошадей, и Вы изучите простой, фундаментальный психологический фактор, который Вы пропускали в своей маркетинговой стратегии, и как Вы можете исправить ее во вспышке. Почему Деревья В Нашем Переднем Ярде Все еще Ищут Парикмахера Позвольте мне рассказывать Вам историю о нашем переднем саде. Любое время теперь, я ожидаю, что Tarzan и несколько шимпанзе будут качаться весело. Как кое-что из кино ужаса, листва распространила свои щупальца, и теперь вешает угрожающе более чем несколько частей дома. Да я знаю, что мы нуждаемся в лесоводе, чтобы сократить те ветви. И да, мы призвали по крайней мере полдюжину. Невероятно, мы не решили, на ком мы должны выбрать. Как олень, пойманный в фарах, мы были заморожены в нерешительности. Один крошечный фактор облегчил бы решать, но он ускользнул от нас полностью. Я Знаю то, Что Вы Думаете, И Это не Цена? Вот это да! У нас есть оценки до наших ушей. Одна цитата столь же высока как 800$ (aaargggh!), в то время как другой краснеет в 250$, и все, который остальные делают веселый танец промежуточный. Вы думали бы, что более дешевая цитата разбудит большие пальцы сразу же, не так ли? Хорошо это не сделало. Фактически, это добавило к беспорядку, потому что мы не можем понять, почему было бы такое огромное различие для того, что является по существу той же самой работой. И Вот Причина, Почему Мы не Можем Решить... Это - фактор, названный Полной Историей. В то время как каждые из тех лесоводов предоставляли нам кавычки, не, один из них приводил нам единственную причину выбрать их. Любая причина не была бы лучше чем ни один. Десять причин заключили бы сделку, даже с более высокой ценой. Это - одна из главных причин, почему большинство сделок, кажется, распадается перед глазами большинства владельцев бизнеса и коммерческих людей. Мы терпим неудачу (и потерпите неудачу несчастно), чтобы обучить наших клиентов об уникальных преимуществах работы с нами. Это - Невозможная Загадка, Если у Этого Нет Частей Люди должны быть удовлетворены в психологическом отношении. Наши мозги умирают, чтобы знать больше о компаниях, которые предлагают цену и все, что мы получаем, сроки и цены. Лесоводы должны были обучить меня о качестве их сокращения, их политики комбинированного страхования, их гарантий, их навыков, и их гарантий обслуживания подробно. Я должен был знать что-нибудь и все, что поможет мне решить в чьей - то пользе. Не одно из тех предложений включало такую информацию. Cмотрите на себя. Скажем, Вы нанимаете кого-то для своей фирмы. Как немного хотели бы Вы знать о нем? Или скажите, что Вы выходите в дату. Как немного Вы хотите знать о Вашем партнере? Каждая часть загадки абсолютно необходима. Не забывайте приводить Вашим клиентам причину купить от ВАС. Скажите им о вас непосредственно. Обеспечьте все пикантные подробности, и Вы оставите своих конкурентов, кричащих в их пиве. Что Психологическое Рассуждает Позади Целой Истории? Сильный, тихий тип - тот, который наши мамы сказали нам не упускать. Мы инстинктивно доверяем людям меньше, которые говорят нам меньше. Даже если нам действительно нравится человек, мы хотим, чтобы они открылись. Если Вы хотите, чтобы люди доверяли Вам, Вы должны сказать им о вас непосредственно. Этот инстинкт недоверия является зашитым в наших мозгах, и Вы преуспели бы, чтобы обратить внимание на это. Нехватка адекватных деталей не помогает построить доверие, которое является, почему клиенты идут от привет до sayonara очень быстро. Как только у Вас есть их внимание, прекратите говорить глупые вещи как, "Покупка от меня," и начинает приводить им все причины, ПОЧЕМУ они должны купить от Вас (прочитайте статью относительно Власти Почему). Добавьте специи к своему карри маркетинговой стратегии, и Ваш клиент будет очарован ароматом. Взболтайте желудочные соки в их мозгах. Заставьте их вызвать слюнотечение. Заставьте их пускать слюни. И когда они готовы съесть, накормить их хорошо. Риск Ta-Ta Рассказывание Целой Истории устраняет большое препятствие, названное риском. Чем меньше Ваших клиентов знает о Вас, тем больше они заморожены в нерешительности. Когда сталкивающийся с этим сценарием, они обращаются к единственной вещи они зна-цена. Точно так же как Вы они принимают решение на самом дешевом, самом дрянном доступном выборе? потому что это - все, что Вы дали им! Отмените опасность своего клиента, хотящего купить исключительно на цене. Дайте ей образование первого класса о том, почему она должна купить от Вас. Худшей вещью, которую Вы можете сделать, является отпуск ее вывешивание без достаточной информации.... ©Psychotactics Ltd. Все права защищены. Разве Вы не любили бы натыкаться на секретную библиотеку идей малого бизнеса? Найдите простым, все же электризующие идеи, на copywriting, общественном разговоре, коммерческом преобразовании, маркетинговой стратегии, психологической тактике и объявлении. Возглавьте вниз к psychotactics.tk/ сегодня и судья для вас непосредственно.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Цыпленок Немного И Миф об Изъятии денег с банковских счетов Если бы Цыпленок Немного был жив сегодня, то он не бежал бы вокруг предупреждения нас неба, которое собиралось упасть. Он был бы слишком озабочен, приводя в готовность всех о другом потенциальном бедствии - какой май в конце, оказывается, столь же ошибочны как его первое предсказание. Выявление Потенциала Ваших Клиентов Давние владельцы бизнеса знают, что кардинальное правило "заботится о Ваших существующих клиентах сначала". Сегодня особенно мы видим, что владельцы бизнеса постоянно ищут нового клиента. 10 Удивительных Формул Продажи Продукта 1. Продайте свои продукты по оптовой цене, чтобы продать в розницу вебсайты. Заклад против Поколения Лидерства Недвижимого имущества Это справедливо характерно для компаний недвижимого имущества, и брокеры заклада, чтобы использовать ведет. Есть различие между поколением лидерства заклада и поколением недвижимого имущества. Образцовая Лощина: Искусство Присоединенного Купона Наряду с наличием инновационной системы поставок, есть другая причина, Лощина - наибольшая компьютерная фирма в мире. Они всегда предлагают большие коды купона филиалам онлайн, которые впускают покупателя на сделках, которые они иначе не получили бы. ЭКСПОНЕНТЫ - Проверяют Ваш URL У сколько из Вас есть корпоративный вебсайт? Все говорят "Да".How, многие из Вас знают его надлежащий URL? Хорошо, большинство из Вас. Убеждение Учеников Купить: 7 Групп Есть семь главных причин, почему взрослые продолжают свое преследование, чтобы учиться. Каждая из причин играет в способ, которым Вы хотите представить свою коммерческую информацию. Как Резко Улучшить Продажи, Закрывающие Отношения Заключительный вопрос просит окончательное решение. Заключительный испытанием вопрос - тот, который спрашивает у перспектив мнения. Что я должен Зарядить? Люди спрашивают меня, "Что я должен зарядить? "Я говорю, "Спрашивают Ваши клиенты. "Если они - почтенные профессионалы, Вы хотите как клиенты, они будут честны с Вами и дадут Вам справедливую цену, основанную на их опыте, их потребности, и их способности заплатить. Три Способа Получить Больше Направлений Когда Вы находитесь в бизнесе продаж, среди многих ключевых компонентов к Вашему успеху получает направления из так многих источников насколько возможно. Не было бы хорошо, если бы каждое утро Вы шли в свой офис и имели направление, сидящее там ждущий Вас на Вашем столе? К сожалению это не работает, что путь, но вот немного предложений, которые должны помочь регулировать некоторые направления Ваш путь. Прорывание Через Барьер Зоны Комфорта После завершения семинара на личной производительности или тайм-менеджменте, мы обычно находим, что участники реагируют на инструкцию относительно урегулирования цели в одном из трех ways:1. Некоторые посетители семинара действительно не хотят, чтобы их жизни изменились, ни делают больший уровень обращения достижения так очень к ним. Рекламные письма - Как Написать Им Вы могли только отослать свою брошюру потенциальным клиентам, но намного лучше олицетворить Вашу отправку по почте с хорошо письменным рекламным письмом. Олицетворите - Используя имя человека в рекламном письме, даст Вам самый большой успех. Создание Продажи, Когда Покупка Привычки Клиента Когда-либо имел сторону онлайн или офлайн, и сделал, чтобы гости сказали, что "я люблю тот пункт, но я не могу предоставить его прямо сейчас", или "настолько трудно решить, я хочу все это!". Это - прекрасное время, чтобы продать все те пункты Вашему клиенту без них имеющий необходимость заплатить десять центов. Ваши Клиенты Покупают На Одной только Цене? Вот четыре простых вещи, которые Вы можете сделать, чтобы вынуть цену из уравнения! Печально, когда люди, кажется, сосредоточены на одной только цене. Все, о чем они говорят, является ценой. Напишите На Деньгах: Эти Десять Заповедей (Плюс Пять) Выгодного Письма Рекламного письма Согласно Ассоциации Прямого маркетинга, в 2003 США. 10 Невероятных Способов Продать Ваши Продукты Теперь 1. Заставьте своего читателя визуализировать, они уже купили Ваш продукт в Вашем объявлении. Как Дать Вашим Клиентам, Выбор Между Вами и Соревнованием и Сделать Их Выбирает Вас Вместо того, чтобы дать Вашим клиентам или потенциальным клиентам выбор между Вами и Вашим соревнованием и иметь их выбирает другого парня, сделал, чтобы они выбрали Вас. Новая книга Мишеля Дюнна" Становится Писклявым Колесом," говорит создание кредитной политики, может иметь удивительные результаты. Im Человек На втором этаже Вы можете сказать, кто Вы и что Вы делаете в двух предложениях или меньше? Если кто-то должен спросить (в лифте, получите это?), что Вы делаете? Вы должны быть в состоянии рассказать ответ с такой скоростью, как Робин Виллиэмс придумывает быстрый один лайнер. Робин Виллиэмс может сделать это, потому что он репетировал каждую линию. Борьба, чтобы Решить: Клиенты Путей Берут, чтобы Решить Проблемы Обычно мои эссе обсуждают проблемы, что 'коммерческие' посвященные метода, методы, такие как слишком долгие циклы покупки, продукт и клеймят проблемы дифференцирования, ценовое соревнование, и возражения. Эта статья сосредотачивается на покупателе: что, точно, является реальной проблемой, они стоят; и как Вы теряете край/время дифференцирования / конкурентоспособный край/время через Ваше дефектное предположение, что продажа может быть достигнута через ясный equation:problem + соответствующий продукт + профессиональное коммерческое усилие = продажа. Идеальная Продажа Ситуации О наибольшей сделке, которую я когда-либо заключал, договорились по хот-догам и безалкогольному напитку в стенде отдыха, только от выставочного зала, в Руководителе Школьного Соглашения в Атлантик-Сити, Нью-Джерси. Я встретил педагога, который интересовался летним исследованием за границей программы, которые я продавал на показе. |
home | site map |
© 2011 |