Acne Information

Насколько Прохудившийся Ваш Коммерческий Трубопровод?


Ваш Коммерческий Трубопровод просачивается? Если Вы ответили не, Вы даже не понимаете вопроса. Коммерческий Трубопровод каждого бизнеса просачивается до некоторой степени. Вопрос: Вы сделали все, что Вы можете, чтобы гарантировать, что это не просачивается чрезмерно? Вы даже знаете то, на что похож Ваш Коммерческий Трубопровод?

Очень просто, Коммерческий Трубопровод запускается с начального запроса и заканчивается продажей. В то время как Коммерческий Трубопровод выглядит различным в каждом бизнесе, есть все еще некоторые общие черты между ними. Во всех фирмах есть потребность произвести запросы. Это может быть сделано через рекламу, холодный запрос, связи с общественностью или слово рта. Этот запрос может быть телефонным звонком в ответ на объявление. Или в розничной продаже клиент может идти в Вашей парадной двери, привлеченной Вашим маркетингом витрины. Это - первый шаг Коммерческого Трубопровода для любого бизнеса. Однако, обычно есть много шагов от получения запроса к производству продажи.

Следующий шаг мог бы заставлять назначение с перспективой устанавливать их потребности. В розничной ситуации спросит коммерческий штат: я могу помочь Вам? Как только потребность установлена, вторая встреча может быть назначена, чтобы представить предложение, или цитата может быть обеспечена. Заключительный шаг в этом родовом Коммерческом Трубопроводе должен был бы заключить сделку.

Важно, что каждый владелец бизнеса понимает их Коммерческий Трубопровод и где это просачивается. Используя родовой трубопровод выше, что процент от enquirers согласовывает на начальное назначение? Сколько из тех соглашается получить формальное предложение или попросить цитату? И наконец, сколько, кто получает формальное предложение или цитату, преобразовано в продажи? Понимая каждый шаг в Вашем Коммерческом Трубопроводе, Вы можете измерить успех в движущихся перспективах вдоль трубопровода, и определить, где Ваш коммерческий процесс должен быть улучшен.

Никакой Коммерческий Трубопровод не доказательство утечки. Фактически, есть некоторые люди, которые Вы не желаете становиться своими клиентами. Они могут быть завсегдатаями распродаж, играми, чтобы убить время или людьми, которые являются плохими рисками кредита. Таким образом должен быть процесс экранирования, чтобы удалить людей, которые не квалифицированы, чтобы стать Вашими клиентами. Чтобы быть эффективным, этот процесс экранирования должен удалить дисквалифицированные перспективы рано в трубопроводе, прежде, чем Вы наделили слишком много времени ими. Но если Вы отклоняете высокое число дисквалифицированных перспектив, Вы должны смотреть на свою стратегию поколения запроса. Если Вы продадите роскошные круизы, то дающий объявление в бульварной газете вероятно произведет главным образом дисквалифицированные запросы.

Все другие перспективы, однако, по определению, квалифицированы. И их потеря - та, которую Вы желаете минимизировать. Если есть большая потеря в получении того начального назначения, возможно подлинник должен быть развит для штата, чтобы превратить тот начальный запрос в назначение. Если потери являются большими в получении запроса о предложении или цитате, коммерческом обучении при установлении связи и потребности, создавая желание, и стоимость строительных работ нужно рассмотреть. Если у предложений (или расценки) есть низкий процент принятия, могла бы быть проблема с предложением, или способ, которым продавец попытался закрыться.

Положите на место системы мониторинга, чтобы измерить движения перспектив через Ваш Коммерческий Трубопровод. Проанализируйте потери на каждой стадии. Понимая Ваш Коммерческий Трубопровод, Вы поймете то, что Вы преуспеваете, и где Ваш трубопровод просачивается. Только тогда можете Вы начинать включать те утечки!

Copyright 2005 Empower Business Solutions

Доктор Грег Чэпмэн помогает маленький к фирмам среднего размера с планированием бизнеса, деловыми системами и маркетинговой стратегией. Чтобы узнать, как Вы можете Умножить Свою Прибыль & Сделать Ваш Деловой Пробег без Вас, и узнать, Насколько Хороший Ваш Бизнес Действительно с Бесплатно онлайн Медицинский Бизнес, пойдите, чтобы Уполномочить Деловой вебсайт Решений в: empowersolutions.tk.au


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011