Десять главных подсказок как продавать |
Насколько Прохудившийся Ваш Коммерческий Трубопровод?
Ваш Коммерческий Трубопровод просачивается? Если Вы ответили не, Вы даже не понимаете вопроса. Коммерческий Трубопровод каждого бизнеса просачивается до некоторой степени. Вопрос: Вы сделали все, что Вы можете, чтобы гарантировать, что это не просачивается чрезмерно? Вы даже знаете то, на что похож Ваш Коммерческий Трубопровод? Очень просто, Коммерческий Трубопровод запускается с начального запроса и заканчивается продажей. В то время как Коммерческий Трубопровод выглядит различным в каждом бизнесе, есть все еще некоторые общие черты между ними. Во всех фирмах есть потребность произвести запросы. Это может быть сделано через рекламу, холодный запрос, связи с общественностью или слово рта. Этот запрос может быть телефонным звонком в ответ на объявление. Или в розничной продаже клиент может идти в Вашей парадной двери, привлеченной Вашим маркетингом витрины. Это - первый шаг Коммерческого Трубопровода для любого бизнеса. Однако, обычно есть много шагов от получения запроса к производству продажи. Следующий шаг мог бы заставлять назначение с перспективой устанавливать их потребности. В розничной ситуации спросит коммерческий штат: я могу помочь Вам? Как только потребность установлена, вторая встреча может быть назначена, чтобы представить предложение, или цитата может быть обеспечена. Заключительный шаг в этом родовом Коммерческом Трубопроводе должен был бы заключить сделку. Важно, что каждый владелец бизнеса понимает их Коммерческий Трубопровод и где это просачивается. Используя родовой трубопровод выше, что процент от enquirers согласовывает на начальное назначение? Сколько из тех соглашается получить формальное предложение или попросить цитату? И наконец, сколько, кто получает формальное предложение или цитату, преобразовано в продажи? Понимая каждый шаг в Вашем Коммерческом Трубопроводе, Вы можете измерить успех в движущихся перспективах вдоль трубопровода, и определить, где Ваш коммерческий процесс должен быть улучшен. Никакой Коммерческий Трубопровод не доказательство утечки. Фактически, есть некоторые люди, которые Вы не желаете становиться своими клиентами. Они могут быть завсегдатаями распродаж, играми, чтобы убить время или людьми, которые являются плохими рисками кредита. Таким образом должен быть процесс экранирования, чтобы удалить людей, которые не квалифицированы, чтобы стать Вашими клиентами. Чтобы быть эффективным, этот процесс экранирования должен удалить дисквалифицированные перспективы рано в трубопроводе, прежде, чем Вы наделили слишком много времени ими. Но если Вы отклоняете высокое число дисквалифицированных перспектив, Вы должны смотреть на свою стратегию поколения запроса. Если Вы продадите роскошные круизы, то дающий объявление в бульварной газете вероятно произведет главным образом дисквалифицированные запросы. Все другие перспективы, однако, по определению, квалифицированы. И их потеря - та, которую Вы желаете минимизировать. Если есть большая потеря в получении того начального назначения, возможно подлинник должен быть развит для штата, чтобы превратить тот начальный запрос в назначение. Если потери являются большими в получении запроса о предложении или цитате, коммерческом обучении при установлении связи и потребности, создавая желание, и стоимость строительных работ нужно рассмотреть. Если у предложений (или расценки) есть низкий процент принятия, могла бы быть проблема с предложением, или способ, которым продавец попытался закрыться. Положите на место системы мониторинга, чтобы измерить движения перспектив через Ваш Коммерческий Трубопровод. Проанализируйте потери на каждой стадии. Понимая Ваш Коммерческий Трубопровод, Вы поймете то, что Вы преуспеваете, и где Ваш трубопровод просачивается. Только тогда можете Вы начинать включать те утечки! Copyright 2005 Empower Business Solutions Доктор Грег Чэпмэн помогает маленький к фирмам среднего размера с планированием бизнеса, деловыми системами и маркетинговой стратегией. Чтобы узнать, как Вы можете Умножить Свою Прибыль & Сделать Ваш Деловой Пробег без Вас, и узнать, Насколько Хороший Ваш Бизнес Действительно с Бесплатно онлайн Медицинский Бизнес, пойдите, чтобы Уполномочить Деловой вебсайт Решений в: empowersolutions.tk.au
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Четыре Легких Шага К Построению Сильной Программы Стимула Служащего Хотите построить успешную побудительную программу для своей компании? Вам приснилось обнаружение способов иметь больше забавы на работе и все еще видеть БОЛЬШИЕ результаты? В основе каждого служащего программа стимула - способность мотивировать и вознаградить Вашу команду за превосходную работу. В этой статье я покажу Вам четыре легких шага, чтобы построить побудительную программу, которая позволяет всем побеждать! Урегулирование целей: Для любого типа программы стимула служащего Ваша команда должна чувствовать, что цели достижимы и реалистичны. Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бондса Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. Жаль, Но Im, Не Покупая От Вас! Прежний президент Дженерал Электрик и легендарный менеджер, Джек Велч, недавно прибили проблему, когда он сказал, что есть только слишком большое избиение вокруг кустарника и косвенности в корпоративных коммуникациях. Люди больше интересуются не причинением вреда каждого чувства других чем в улучшающейся производительности, и мы просто нуждаемся в большем количестве откровенности, говорит Валлийский язык. Проблема С Технологией В Пункте Продажи В Финансовых услугах Бэкгрундтэр загадка, которая в настоящее время существует между клиентом и продавцом в финансовых услугах. Клиент покупает, и продавец продает. Три Способа Получить Больше Направлений Когда Вы находитесь в бизнесе продаж, среди многих ключевых компонентов к Вашему успеху получает направления из так многих источников насколько возможно. Не было бы хорошо, если бы каждое утро Вы шли в свой офис и имели направление, сидящее там ждущий Вас на Вашем столе? К сожалению это не работает, что путь, но вот немного предложений, которые должны помочь регулировать некоторые направления Ваш путь. Заканчивание Охраны Ворот За эти годы, много перспектив скрылись позади их хорошо обучаемых секретарей, чтобы предотвратить прерывания от постоянных коммивояжёров. Но в сегодняшнем электронном мире, системы голосовой почты часто заменяли человеческую охрану ворот. Как Потерять Продажу Быстро & Легко Вот пять безошибочных способов гарантировать, что Вы не будете получать продажу; Сосредоточьтесь на себе. Я вспоминаю встречу несколько коммивояжёров из множества продавцов относительно инициативы, я продолжал работать для клиента. Вы Хотите Знать эти 8 Подсказок к Продаже Большего количества Продуктов? Таким образом часто коммерческие мужчины и женщина - самые люди, которые препятствуют тому, чтобы себя получили дополнительные продажи и увеличили их комиссии. Не имеет значения, если это - встречные продажи или сквозной. 10 Подсказок, Чтобы Преодолеть Ваш Страх Перед Продажей Ahh. Продажа. Пять Смертельных Ошибок Рекламного письма Чтобы быть эффективным, Ваше рекламное письмо должно быть открыто, читать, веривший и действовавший. Чтобы сделать это, это должно привлечь внимание, нагреть интерес читателя, создать желание Вашего продукта или обслуживания и заставить Вашу перспективу брать позитивное действие. Продажа Услуг Продажа обслуживания не является тем же самым как продажей продукта. Ваша перспектива покупает неосязаемое. Отношение, n Отношение, n. Один из словарей Вебстера описывает отношение слова as:a умственное положение; чувствующий имеет для себя. Коммерческие Люди имеют преимущество как предприниматели Использование Ziglar Крутого поворота, чтобы сказать на семинарах и на лентах, что ничто не случается, пока кто-то не продает кое-что. Я действительно никогда не понимал, как абсолютно верный, который был, пока я не вошел во франшизинг и видел, как одна продажа привилегии могла добавить рабочие места к экономике, обеспечьте большую услугу для сообщества и измените качество жизни для лица, получившего от фирмы право самостоятельного представительства и их семьи. Вы Знаете, Когда Вы Продаетесь? Бритни Спирс недавно вызвала противоречие с предположениями, что рекламная кампания для ее нового диапазона аромата использует подсознательные или скрытые сообщения в своих усилиях убедить потенциальных покупателей. Рекламодатели долго знали о власти обращения к нашим умам subsoncious, так, какие методы точно они используют, и насколько широко распространенный практика? Вообще говоря, есть три метода, вместе используют - Одобрение Продукта, Размещение Продукта, и Скрытые (Подсознательные) Образы. Сильные Слова Привет, я хотел бы обсудить самые сильные слова, которые Вы можете использовать во время процесса продажи. Цитата: Слова - самый сильный препарат, используемый человечеством. Все Следует за Подачей Если бы Вы попросили, чтобы я указал на сердце и душу компании запуска, то я не сказал бы, что это - люди, культура, или даже продукт. Я сказал бы, что это - подача. Отношения Между Цветом & Продажами Не сделайте ошибку, что эмоции - движущая сила позади продаж, и на клиентов, делающих решения о покупке, можно влиять через визуальные элементы к специфическому поведению или эмоции, которая поощрит больше продаж. Не убежденный? Вы заметили, что много ресторанов украшено в/в большой степени красноте особенности и/или апельсинах? Все еще убежденный? Pizza Hut Frankie & Bennys Burger King Little Chef TGI в пятницу Белла Пэста (один из немногих, чтобы сосредоточиться Оранжевый, а не красный) Эти главные игроки понимают психологию позади цвета и его отношений к маркетингу, который диктует, что красный и оранжевый определенно поощряют патронов ресторана есть быстрее; таким образом да Вы предположили это - увеличивающиеся продажи в пределах того же самого промежутка времени. Слушайте! Как Продать Больше, Слушая Больше! По моему мнению один из самых больших навыков того, чтобы быть способным иметь хороший сбыт развивает Ваши слушающие навыки. Большинство коммерческих компаний и коммерческих людей говорят о том, чтобы быть консультативным, но они действительно не знают, какова консультация! Никто не может консультироваться, если они не могут слушать сначала. Looong и Рекламные письма Boooring Вы все видели их, рекламные письма, которые это никогда не заканчивает. Они идут вперед и вперед о том, как этот продукт может сделать это и это. 101 Способ Улучшить Ваш Ответ Продажи товаров по почте 1. Почта Вашим клиентам чаще. |
home | site map |
© 2011 |