Десять главных подсказок как продавать |
Вы Отпугиваете Своих Клиентов?
"Привет, (пауза) puh-TREE-shuh домой?" Так начал мой урок уикэнда в маркетинге. Это было днем субботы, и началось как типичное требование телемаркетинга. Тяжелый акцент, читая подлинник. Я сказал ему, что Пирожок не был дома, я - ее муж, он мог говорить со мной. В этом пункте случается одна из двух вещей. Или они вешают трубку и попробовали еще раз позже, или они читают меня их подлинник. Этот парень начинал свой подлинник... Как часть нового поощрения, он хотел дать мне 500$ в свободных свидетельствах товаров. Все, что я должен был сделать, было покрытием 4,95$ в отгрузке, и я не должен был давать ему номер кредитной карточки, чтобы заплатить это. Радар на, полная тревога жульничества! Я сказал ему, что я не интересовался участием, и что я хотел прочь его списка запроса. Законные телепродавцы знают, что волшебные слова в США, 'берут меня от Вашего списка запроса'; они обычно отбарабанили бесплатный номер телефона и идут дальше. Не этот парень. Он дразнил меня в течение еще пяти минут о том, почему я не хотел fre'e certs. Я сказал ему, что я не доверял ему. Он сказал, не доверял ли я ему, чтобы только повесить трубку. Таким образом я сделал... Телефон огласился скоростью электронных передисков. "Почему Вы одержимы меня?" он потребовал. "Разве Вы не хотите ценность за пятьсот долларов свидетельств?" Я сказал ему нет. "Вы не заслуживаете их так или иначе...", он хватал прежде повесивший трубку. Сделал небольшое исследование... >>> Sidebar Sidebar БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Продажа за Новичков Говорите с почти любому сам, нанятый профессионал и большинство из них скажут, что они любят свою работу, но не заботятся очень о продаже их услуг. Вот некоторый совет, чтобы помочь всем тем неохотным профессионалам, которые должны продать клиентам. Пониженный Синдром Челюсти, Ваш Самый быстрый, Самый надежный Тест Рынка Владельцы бизнеса должны больше походить на докторов. Забудьте продавать и начните спрашивать своих клиентов, где они повреждают. Вы Отпугиваете Своих Клиентов? "Привет, (пауза) puh-TREE-shuh домой? "Так начал мой урок уикэнда в маркетинге. Это было днем субботы, и началось как типичное требование телемаркетинга. Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бондса Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. 10 Ошибок, Которые Уменьшают Доходность В моем профессиональном опыте как продажи и маркетинговый тренер/консультант, у меня была возможность работать со многими владельцами малого бизнеса по различным проблемам, связанным с продажами и маркетингом. Владельцы, которые изо всех сил пытаются держать их фирмы на плаву, имеют тенденцию участвовать в некоторых, или всех, следующих ошибок, которые уменьшают доходность. Что я должен Зарядить? Люди спрашивают меня, "Что я должен зарядить? "Я говорю, "Спрашивают Ваши клиенты. "Если они - почтенные профессионалы, Вы хотите как клиенты, они будут честны с Вами и дадут Вам справедливую цену, основанную на их опыте, их потребности, и их способности заплатить. Превратите Свою Мудрость В Семинар Техническая Революция сделала много для нас - мы просто должны поднять трубку или послать электронную почту, чтобы вести дело. Все же, все еще нет никакой замены для живых, личных появлений, когда Вы хотите, чтобы Ваше обучение рассчитало, и именно поэтому я люблю семинары. Как Купить Оптовое Оборудование магазина за Ваш Бизнес Это может казаться забавным, но честно, если Вы откроете свой собственный розничный магазин последняя вещь, то Вы будете когда-либо хотеть сделать снова для остальной части Вашей жизни, покупают что-нибудь в розницу - особенно, если это для Вашего собственного магазина. Покупка Вашей оптовой торговли оборудованием магазина не только принудительна, это - последнее средство после того, как Вы попытались покупать старинные крепления во фракции стоимости. Получение Направлений ReferralsA существенная часть Вашего бизнеса может прибыть из направлений. Ключ должен обеспечить экстраординарное обслуживание клиентов и обучить Ваших клиентов и influencers к этому факту. Прекратите Вворачивать Свое Рекламное письмо "Рекламное письмо".. Ответы (1 - 5) Здесь!!! - Бросают вызов Себе - Оценивают Вашу Продажу Навыков "ОТВЕТЫ (1 - 5) ЗДЕСЬ!!! "Вопрос 1) Список лучшие пять наиболее важных шагов в процессе продажи? Ответ: 1. Связь. Замок, Запас, и Баррель! Другая ночь я наблюдал классическое произведение, западное с 1969, Серджио Леоне "Когда-то давно На Западе". Есть сцена в этом кино, где аукцион проводится за землевладения вдовы Джилл. Простая Правда - Подлинный Коммерческий Наконечник Простой TruthDo у Вас есть правильный материал? Действительно ли Вы последовательны в своем бизнесе? Вы строите отношения легко? Действительно ли Вы доступны? Я пишу это электронное письмо на борту американского полета Авиалиний # 2005 от Атланты до Майами, и затем на моем заключительном предназначении Международный аэропорт Тампы. В течение прошлых трех дней я посещал Национальную Ассоциацию Спикеров ежегодное соглашение. Привратники Когда я прошу, чтобы коммивояжёры определили, каков привратник, я вообще слышу: "Кто-то, кто не пускает людей, которые потратят впустую время босса. "Но ворота являются двухсторонними - они открываются так же как закрываются: работа привратника состоит в том, чтобы фактически удостовериться, что босс добирается, чтобы провести его/ее время эффективно. Продажа Предметов потребления "Как Вы создаете воспринятую стоимость, чтобы дифференцировать себя от соревнования, когда Вы оба продаете товар?" Это - вопрос, меня часто спрашивают на моих семинарах. Это раскрывает проблему, которая распространяется к почти каждой промышленности. Ненавидьте Последующие Телефонные звонки К Горячим Перспективам, Кто не будет Перезванивать Вам? Прекратите Звонить! Все мы учились в Продажах 101, мы должны добиться наших перспектив, пока они не покупают. К сожалению, в то время как мы заняты, пытаясь сделать все эти продолжения, некоторые очень прекрасные перспективы, кто готов купить теперь, летят под нашим радаром. Никакие Извинения Вот пугающая мысль. Если бы Вы должны были умереть завтра, у Вас были бы те же самые два извинения, которые разделяют много деловых людей? Согласно исследованию, непосредственно перед тем, как умирают люди, если они выражают какие-нибудь извинения вообще, те извинения имеют тенденцию падать в две категории. Продажа доктора Сеусса Вея "Я - Сэм. Сэм я. 60 Способов Увеличить Ваши Продажи Каталога Почтового перевода Эта статья предназначается, чтобы сообщить. Пожалуйста не рассматривайте это как консультацию юриста. Hurrican Продажа Стилей Поскольку я готовлю эту проблему этого Информационного бюллетеня, в 37 000 футов на моем пути к Гринвиллу Южная Каролина, восточное побережье разбивается Ураганом. Все ураганы, кажется, начинаются как вспышка на отдаленном радарном экране. |
home | site map |
© 2011 |