Acne Information

Ваше Предложение было Отклонено... Но Почему?


Когда запрос о предложении (ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ) входит, Вы взволнованы! Это - шанс заработать доход, развить больше деловых контактов, и расширить Вашу основу клиента. Вы решаете свое небольшое сердце, чтобы быть полными, принуждение, и профессионал. Все находится в месте. Ваше ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ приспособлено, чтобы показать, почему Ваш продукт или обслуживание встретят или превысят цели клиента. С пересеченными пальцами Вы подчиняетесь.

Узнаете ли через неответ, телефонный звонок, или электронная почта, Вы, что Ваше предложение было отклонено. Но почему? Вы когда-либо задавались вопросом? Вы когда-либо спрашивали? Вы должен!

Обнаружение, почему предложения отклонены, может привести к некоторой ценной способности проникновения в суть, которая - в свою очередь - приводит к увеличенному принятию предложения. Но как Вы идете о выяснении? Много людей находят, что это - неудобная ситуация, чтобы приблизиться. Действительно весьма легко, если Вы обращаетесь с этим профессионально.

Шаг Один - Создает Форму

Создайте форму или анкетный опрос, который перечисляет несколько вопросов, на которые Вы хотели бы ответы. Вы можете хотеть спросить:

? если само предложение было ясно

? была ли вся информация, перспектива должна была принять решение, включена

? если цена была слишком высоко основана на оказанных услугах

? был ли Ваш продукт/обслуживание достаточно гибок

? если какой-нибудь элемент отсутствовал из Вашего предложения

Не делайте:

? попросите видеть предложение победы

? спросите, какая компания победила

Эти вопросы также исследуют и вероятно заставят Вашу перспективу чувствовать себя защитной.

Шаг Два - Спрашивает Разрешение

Спросите у своих перспектив разрешения послать анкетный опрос. Это даст им возможность отказаться, если они не будут хотеть участвовать.

Шаг Три - Посылает Форму

Работы электронной почты лучше всего в этих ситуациях, так, если возможный, посылают Ваши вопросы через электронную почту. У Ваших перспектив будет время, чтобы думать об ответах и что информация обеспечить.

Если электронная почта не возможна, пошлите форму через почтовую почту. Убедитесь, что включали заплаченный за пересылку по почте и обращенный конверт.

Одно примечание: В то время как продолжение обычно - хорошая вещь, в этом случае это не желательно. Если перспектива слишком занята или просто передумала об ответе, позвольте этому идти.

Шаг Четыре - УЧИТСЯ!

Когда Вы получаете свои ответы, рассматриваете их тщательно. Не делайте радикальные регуляторы основанными на одной или двух частях обратной связи. Вместо этого ждите, пока Вы не собрались, несколько форм тогда ищут тенденции.

Если Вы будете видеть, что большинство перспектив делает ссылку на те же самые вещи, то Вы будете знать, что пришло время производить некоторые изменения.

Задавая несколько простых вопросов, Вы можете узнать огромное количество информации, которая может помочь превратить проигрывающие предложения в победу. Просто будьте профессиональны. В то время как никто не выиграет каждый проект, они предлагают цену на, с небольшим количеством "секретной информации", прямой из Ваших перспектив, у Вас будет намного лучший выстрел в создание победы RFPs в будущем.

Copyright 2005 Diane Hughes

Диана К. Хьюс * ProBizTips.tk

СВОБОДНОЕ Сообщение: Удивительно Простой (все же Высшего качества Сильный) Способы Взлететь Ваши Продажи И Встроить Ваш Бизнес В Башню Прибыли! ==>> madmarketer.tk/diane


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011