Десять главных подсказок как продавать |
Простая Правда - Подлинный Коммерческий Наконечник
Простая Правда У Вас есть правильный материал? Действительно ли Вы последовательны в своем бизнесе? Вы строите отношения легко? Действительно ли Вы доступны? Я пишу это электронное письмо на борту американского полета Авиалиний # 2005 от Атланты до Майами, и затем на моем заключительном предназначении Международный аэропорт Тампы. В течение прошлых трех дней я посещал Национальную Ассоциацию Спикеров ежегодное соглашение. У меня была возможность быть предъявителем на встрече этого года, но что еще более важно я услышал несколько больших разговоров спикеров относительно множества интересных предметов. Я услышал кое-что очень сильное и требуемое, чтобы разделить это с Вами немедленно. Энди Эндрюс был спикером, и он был невероятен. То, что он сказал, может оказать непосредственное и драматическое влияние на Ваш бизнес. Это не B.S. Одна из идей, которые разделил Энди, была сильна, и все же она не была сложна. Фактически любой может и должен использовать это в их бизнесе. Это - кое-что, что большинство людей не делает естественно, я знаю, что я не делаю. Это - кое-что, что Вы можете использовать каждодневный в Вашей личной и профессиональной жизни. Это - принцип - Вы могли бы даже назвать это простой правдой. И это мог бы только быть лучший коммерческий наконечник, который Вы когда-либо получали. Здесь это. Улыбка, в то время как Вы говорите. Вот именно - улыбаются, в то время как Вы говорите. Думайте об этом. Примерьте это для размера. Когда Вы улыбаетесь, в то время как Вы говорите и добавляете случайный поклон, Вы получите непосредственную и положительную реакцию от своих клиентов и перспектив. Это - простая правда! Это действительно работает. Я был разговором улыбки с тех пор, как я услышал речь Энди. На всех кажется, что я говорю, улыбается мне - и я знаю почему. Простая правда - большинство людей, находят людей, которые улыбаются, более привлекательные и даже более непреодолимые чем люди, которые не улыбаются. Попробуйте это! Сообщите мне, как это работает на Вас. Пошлите электронную почту в jim@meisenheimer.tk. Сделайте каждодневным Шедевр... Доступный теперь! Программа Тренировки Правящих кругов для Коммерческих Руководителей. Я не могу помочь зерну расти этим летом, но я могу помочь коммерческим руководителям СТАТЬ круглогодичными. См. полные детали здесь. meisenheimer.tk/sales_coaching/individual.shtml Джим Меизенхеимер показывает коммивояжёрам, как увеличить продажи и заработать больше денег. Подписать для его СВОБОДНОГО Коммерческого электронного письма Подсказок Легкой задачи и получить Вашу копию Специальной Продажи Джима Сообщения, "12 Самых немых Вещей Коммивояжёры Действительно" посещают его вебсайт теперь: meisenheimer.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Продажа: искусство навыка? Продажа - так искусство, как это - навык. Основы процесса продажи могут быть изучены любым, но практика продажи - кое-что, что коммерческие люди звезды высшего качества принесли к художественному уровню. Борьба, чтобы Решить: Клиенты Путей Берут, чтобы Решить Проблемы Обычно мои эссе обсуждают проблемы, что 'коммерческие' посвященные метода, методы, такие как слишком долгие циклы покупки, продукт и клеймят проблемы дифференцирования, ценовое соревнование, и возражения. Эта статья сосредотачивается на покупателе: что, точно, является реальной проблемой, они стоят; и как Вы теряете край/время дифференцирования / конкурентоспособный край/время через Ваше дефектное предположение, что продажа может быть достигнута через ясный equation:problem + соответствующий продукт + профессиональное коммерческое усилие = продажа. Убеждение Учеников Купить: 7 Групп Есть семь главных причин, почему взрослые продолжают свое преследование, чтобы учиться. Каждая из причин играет в способ, которым Вы хотите представить свою коммерческую информацию. Я не Хочу быть Проданным; я Хочу Купить Я пошел по магазинам для одежды сегодня. Мой план состоял в том, чтобы купить темно-синее спортивное пальто, несколько рубашек и связей и возможно пару черных ботинок. Чудеса - Ваша Ответственность! Джон Ди Лемм на "Чудесах - Ваша ответственность" Чудеса, Ваша ответственность! Что это означает? Простой.. Что Успешные Продавцы Знают - Другие не Делают... Тонкое Искусство Закрытия Спросите какого-нибудь продавца, "В том, какой пункт в процессе продажи 'Завершение' имеет место?" Восемь из десять ответит, "в Конце". Чтобы быть справедливыми, они не являются полностью неправильными, но они, однако, более неправы чем право, доказывающее в принципе и практически, Закон Перэдо: Двадцать процентов торгового штата делают восемьдесят процентов из продаж и доходности. Все в Жизни Продает Роберт Луи Стевенсон сказал, что 'Все в Жизни Продает', и это. Кричите ли как ребенок Вы, пока Вы не получаете то, что Вы хотите; оказываете ли как взрослый Вы услугу своему работодателю взамен оплаты; или ли как человек Вы удостоверяетесь, что Вы смотрите свое лучшее прежде, чем встретить кого-то в дату, они могут все быть определены как продажа. У Моего Конкурента Есть Лучший Продукт Тема статьи этой проблемы - ответ на вопрос, представленный одним из моих читателей информационного бюллетеня. ВОПРОС - "В настоящее время, у моего конкурента есть намного лучший продукт/сделка, из-за обстоятельств из моего контроля. Программируйте Свой Biocomputer Для Коммерческого Успеха Продажа не является кое-чем, что Вы делаете людям, это - кое-что, что Вы делаете для них. Если Вы чувствуете, как если бы Вы настойчивы или крутите оружие, когда Вы взаимодействуете с предполагаемыми клиентами или клиентами, Вы могли бы делать только это. Продажи 101: Обработка С Сердитым Клиентом Мне часто напоминают о следующей истинной истории всякий раз, когда я сталкиваюсь с враждебным клиентом или перспективой, свидетельствую сцену, где кто-то теряет их прохладное или наблюдать то, чтобы он был устроенным разнос кое для чего, что они могут или, возможно, не сделали. Никто не любит вопиться, проклинаться в, запугиваться или приводиться в движение вручную в любой форме, или физически или устно. Улучшите Свои Продажи, Закрывающие Отношение Иногда читатели EGOPOWER посылают мне вопросы или предложения темы, чтобы я чувствовал, представлял бы интерес для Вас. В этой проблеме я даю некоторые подсказки, чтобы улучшить Ваши продажи заключительное отношение в ответ на вопрос, который Роб Смит написал мне из Великобритании: "я продаю ЭТОМУ оборудование школам в Великобритании по телефону. Только Спросите! Прививание безотлагательности в предполагаемом клиенте может иметь значение между достижением продажи и потерей этого в целом. Если Ваши перспективы не могут ярко видеть личные льготы от принятия меры, никогда не будет безотлагательности, должен был следовать за Вашими предложениями. Самый важный Word в Деловом письме Что Вы думаете, что это? Много экспертов настаивают, что это - слово "Вы". Почему? Когда большинство из нас прочитало что-нибудь, мы ищем кое-что, что интересует нас. Создание Интенсивных Эмоций, Которые Мотивируют Людей Когда-либо жаль, что Ваши представления не могли быть такой большой забавой как прохладным коммерческим телевидением? Приезжайте в конце января каждый год, телевидение сети рассматривает нас к самой прекрасной и самой дорогой рекламе Америки - реклама Супершара. Вы можете помнить некоторых из них даже теперь, 2 недели спустя. Взгляд на Детских Манекенщиц Не все манекенщицы заставлены быть похожими на выросших взрослых. Детские манекенщицы также распространены во многих магазинах одежды. Сколько Путей Вы должны Оправдать Свою Цену? Если бы Вы продавали особняк, и Вы продавали это за 25 центов, то некоторый умник неизбежно ответил бы, "Это стоит слишком много. "Когда это случается, Вы подготовлены? Как excercise, сделайте список 20 "причин, почему" Ваши услуги стоят Ваши платы. Голосовая почта, Которая Продает Как владелец бизнеса, я получаю свою акцию звонков с предложением товаров и услуг в данном месяце. Чаще чем не, я вдали от своего стола или из офиса, что означает, что я заканчиваю тем, что слушал сообщения вместо того, чтобы говорить непосредственно с продавцом. Whats Ваш Стиль Клиентов? Когда дело доходит до эффективной продажи никогда не изменяется один очевидный факт: Продажа - бизнес отношений. Вы уже знаете все о продуктах своей компании и услугах - и Вы изучили фундаментальные аспекты коммерческого цикла. Это Isnt Продажа До Заплаченного Youre Назад в дни, когда я продал за CTV и Телевидение Си-би-си, у меня был менеджер, который когда-то сказал, что "Это не продажа, пока Вам не платят." Большинство коммивояжёров абсолютно ОЧЕНЬ НЕ ХОЧЕТ назвать своих клиентов, чтобы попросить оплату, поскольку они чувствуют себя подобно ХОРОШЕМУ ПАРНЮ и ПЛОХОМУ ПАРНЮ одновременно! Эй - мы все были там. Получение Уверенности в себе Читатель недавно спросил меня следующее: "я наслаждался информацией, которую Вы предоставили о своем вебсайте, однако Вы никогда не упоминали, как важная Уверенность в себе находится в продаже. Мне сказали, что я - превосходный продавец, однако я испытываю недостаток в уверенности в себе, чтобы заключить сделку. |
home | site map |
© 2011 |