Acne Information

Письмо Эффективных Коммерческих Сообщений


Рекламное письмо - документ, разработанный, чтобы произвести продажи. Это - отличительный тип убедительного письма. Это убеждает читателя разместить заказ, просить дополнительную информацию, или оказать поддержку продукту или обслуживанию или предлагаемой причине. Для большинства секторов кроме розничной продажи рекламное письмо - первый и самый важный способ достигнуть новых клиентов. Цель в письменной форме коммерческое сообщение состоит в том, чтобы продать продукт. Это влияет на читателя, чтобы предпринять определенное действие, делая предложение - не объявление - ему. Рекламное письмо пытается убедить читателей провести свое время и деньги на предлагаемой ценности. Чтобы продать, рекламное письмо должно быть определенным, идут к правильной аудитории, обращаются к потребностям читателей, и это должно быть информативно.

Прежде, чем написать рекламное письмо Вы должны запланировать о типе кампании продажи, которую Вы проведете. Пошлете ли Вы письмо только, или Вы будете включать брошюры, формы ответа, специальные вставки, образцы, карты ответа и т.д.? Как Вы планируете продать продукт или обслуживание? Через Интернет, продажу товаров по почте, электронная почта, прямые продажи, реклама печати, и т.д.? Вы нуждаетесь в другой рекламе или литературе, чтобы поддержать рекламное письмо? Кто Ваше соревнование? Как они продают этот продукт или обслуживание? Каков Ваш рекламный бюджет? Действительно ли Ваши маркетинговые надежды реалистичны? Другое важное решение состоит в том, чтобы определить определенную цель Вашего письма. Хотите ли Вы, чтобы Ваш читатель призвал к бесплатному видео, представлению или демонстрации? Или Вы хотите, чтобы Ваш читатель заполнил бланк заявки? Для них Вы должны знать и проанализировать свою аудиторию и цель для того, чтобы написать. Попытайтесь сформировать умственное изображение типичного покупателя для продукта, который Вы желаете продать. Спросите себя:

? Кто Ваш возможный покупатель?

? Что заставляет человека покупать этот пункт?

? Что читатель мог бы хотеть знать об этом продукте?

? Что продукт или обслуживание делают для того, кто нуждается в этом?

? Что читатель может получить от покупки этого?

? Каков уникальный пункт продажи продукта или обслуживания?

? Ваше предложение обращается к читателю?

? Вы можете преобразовать его от перспективы до покупателя?

Рекламное письмо - один из важных инструментов стимулирования сбыта. Принципы эффективного рекламного письма зависят от Вашего навыка общения и Вашей способности убедить Вашего читателя принимать или действовать по Вашим рекомендациям. Вы можете продвигать продукт, обслуживание или идею; Ваше рекламное письмо должно поймать внимание читателя, построить интерес, и заставить его покупать продукт или предлагаемое обслуживание. Хорошее рекламное письмо должно обладать следующими качествами:

Подчеркните симпатичную внешность

Проектируйте свой документ для визуального воздействия. Облегчите проводить так свои пределы читателя для этого сначала - перед соревнованием. Вы можете создать профессионально выглядящие шаблоны для своего рекламного письма, которые используют Вашу эмблему компании, клеймя и цвета.

'Вы' Отношение

Самое эффективное слово в рекламном письме - "Вы". Никогда не начинайте письмо с "I", потому что возможности - читатель, не будет добираться до второго слова. Все это сводится к продаже льгот - Ваши перспективы не интересуются особенностями Ваших услуг продуктов, но в какой, как Ваши продукты или услуги могут принести пользу им. Тогда это должно построить доверие читателя. Это должно сделать щедрое использование из "Вас" и "Вашего" - таким образом ясно, что потребности клиента на первом месте, не Ваше желание продать кое-что.

Используйте пули

Тело Вашего письма должно содержать ключевые пункты, показанные пулями. Используйте пули, потому что это делает письмо легким читать. Как автор или продавец, Вы извлекаете выгоду, немедленно указывая Вашему читателю в направлении важных пунктов, которые Вы хотите сделать.

Держите свое резюме письма

Редко, чтобы кто-то собрался прочитать что-нибудь мимо первой страницы, так что держите свое письмо к одной странице. Пребывание в одной странице также вынудит Вас быть к сути, так как многословное письмо - неэффективное письмо.

Используйте статистику

Используя показы статистики, что Вы понимаете проблемы их бизнеса, демонстрируя, что Ваш продукт или обслуживание могут решить проблему. Это также приводит Вашей перспективе причину поддержать Ваш продукт или обслуживание в пределах компании.

Покажите потребности своей перспективы

Ваше рекламное письмо - очень краткое коммерческое предложение, таким образом Вы должны показать, что Вы думаете о потребностях своей перспективы. Вы могли бы быть колеблющимися, чтобы поместить Ваши лучшие идеи в Ваше письмо, боясь, что Ваша перспектива будет использовать их, но не нанимать Вашу компанию. Это - ошибка. Помещая Ваши идеи в Ваше письмо, Вы заставите свои перспективы чувствовать, что они уже получают кое-что, и что они извлекут выгоду из Ваших продуктов или услуг. Что еще более важно Вы будете демонстрировать, что Вы являетесь творческими и имеете насущные интересы своего клиента в виду.

Используйте правильный тон

Используйте правильный тон в своем письме. Используйте действительный залог. Используйте настоящее время. Будьте уверенны. Избегите отрицаний. Держите предложения и параграфы короткими.

Доказательство читало

Доказательство прочитало Ваше письмо прежде, чем Вы отошлете это. Это поможет Вам определить, ясно ли Ваше письмо и если Вы объясняете свой пункт. Кроме того, слово с орфографической ошибкой или другая небрежная ошибка произведут плохое впечатление читателю.

Одна из самых эффективных стратегий запланировать и написать эффективное рекламное письмо состоит в том, чтобы следовать за четырьмя шагами в Вашем письме, которые являются:

? Внимание выгоды
? Постройте интерес
? Установите вероятность
? Мотивируйте действие

Внимание выгоды

Чтобы быть эффективным, рекламное письмо должно поймать внимание читателя. Проектируйте свой документ для визуального воздействия, чтобы поймать внимание читателя при использовании графики, такой как расположение, колер или иллюстрации. Вы можете захватить внимание с привлекательным заголовком или интересным открытием. Это могло бы быть вопросом или утверждением. Открытие должно быть коротким, честным, относиться к делу, должно быть интересным и стимулирование. Держите весьма общим, чтобы обратиться к так многим людям насколько возможно. Есть много возможностей для открытия Вашего рекламного письма, которое могло убедить читателя купить. Сделайте неотразимое обещание для читателя, расскажите историю, с которой может идентифицировать читатель, сделать объявление о новом продукте или обслуживании showcasing Вашим уникальным пунктом продажи или задать вопрос.

Заголовок поощряет Ваши перспективы и приводит их к Вашей следующей линии. Там Вы начинаете строить их интерес и гарантировать, что они читают следующее предложение и каждого последующий.

Постройте интерес

Помимо сильного заголовка, у Вашего рекламного письма должна быть непосредственная ясная выгода для намеченной аудитории. Чтобы построить интерес к Вашему коммерческому сообщению, Вы должны выдвинуть на первый план центральный пункт продажи своего продукта, единственный пункт, вокруг которого Вы построите свое коммерческое сообщение. Будьте искренны и смелы об обещании приза или материальной награды в обмен на время и внимание. Безотносительно продукта или обслуживания Вы продаете Вам, должен поместить это так, чтобы его льготы обеспечили один или больше следующих общих желаний:

- Сделать или экономить деньги
- Быть здоровым
- Быть популярным или поддержать социальный статус
- Иметь безопасность
- Иметь свободное время или спасти труд
- Получить развлечение, комфорт или развлечение
- Использовать в своих интересах возможности
- Быть хорошим взглядом
- Достигнуть внутреннего мира

Покажите им, как Ваш продукт принесет пользу им в создании их жизней лучше, более безопасный или более легкий. Как это спасет их время, проблема, беспокойство или деньги? Cмотрите на их окончательную цель и свяжите ее с этим. Почему они должны купить от Вас? Например, государство, что делает Вас экспертом в Вашей выбранной области. То, как Вы можете доказать то, чего Вы требуете, верно? Как только Вы перечислили вниз ключевые льготы обслуживания или продукта и поместили себя как человек, чтобы поставить это, настало время, чтобы поставить Вашу коммерческую подачу. Убедите своего читателя купить базируемый по причине того, что продукт или обслуживание делают для него или ее (выгода), не, что продукт или обслуживание (показывают)!

Выгода - то, что продукт или обслуживание делают, и что покупатель получает от особенности. Выгода - определенный результат особенности. Особенность - кое-что, продукт или обслуживание уже имеют. Льготы - то, что заставляет людей покупать. Пункт маркированного списка каждая выгода, чтобы облегчить читать. Думайте о каждой возможной выгоде, которую Ваш читатель может получить из Вашего продукта или обслуживания. Во многих случаях, люди купят продукт или обслуживание, основанное на только одной из льгот, которые Вы перечисляете.

Помимо выгоды, заявленной при вводном письме, Вы можете поддержать интерес, добавляя высококлассные свидетельства от партнеров или прежних клиентов. Свидетельства от счастливых клиентов очень полезны с этой целью, как кавычки от установленных третьих лиц, таких как лидеры промышленности или уважаемые специалисты. Мнения, числа и независимая статистика, также вероятно, укрепят Ваше сообщение. Окончательные побуждения - то, что "действительно" хотят люди. Продукт или обслуживание - только транспортное средство к обеспечению этих льгот, так удостоверьтесь, что Ваше рекламное письмо сосредотачивается на этих мотивационных факторах.

Установите вероятность

Вы должны установить вероятность и быть правдоподобными в соответствии со вторым параграфом. Вы должны ожидать возражения читателя и сомнения и аргументы прилавка предложения. Есть несколько способов преодолеть сомнения читателя, которые должны использоваться с хорошим суждением и должны быть связаны с главным обращением письма. Вы можете обеспечить свидетельства, гарантии с возвратом денег, предложения испытания, привлекательные гарантии или бесплатные образцы. Используя слишком много пунктов, чтобы установить вероятность не будет эффективно. Чтобы получить вероятность для Вас и Вашего запроса, представьте только один факт, усиленный, в случае необходимости, мнением или фактом как доказательство.

Мотивируйте действие

Важно помнить, что люди мотивированы, чтобы купить основанный на их эмоциях и оправдать их покупку, основанную по логике только после продажи. Это означает, что каждый шаг в процессе рекламного письма должен основываться на эмоциях читателя к пункту, где они мотивированы, чтобы принять меры. Поощрите читателя действовать по легкому и ясному методу ответа. Согласитесь с подведением итогов центрального пункта продажи и ясных инструкций для легкого действия, которое будет взято. Чтобы мотивировать, Вы можете предложить подарок, ограничить предложение, удовлетворение гарантии, или обещать стимул.

Конец с действием: Какой результат Вы хотите из своего письма? Вы смотрящий получаете назначение лицом к лицу? Вы отвечаете на вопросы, поднятые на предыдущей встрече? Вы хотите сделать свою перспективу лучше информированной? Вы должны получить подписанный контракт? Вы должны закрыть свое письмо, прося определенное, измеримое действие. Например: "я назову Вас в четверг, 18 мая в 10 утра, чтобы наметить встречу" или, "Пожалуйста возвратите вложенный контракт к пятнице, 21 апреля, или назовите меня, если у Вас есть любые другие вопросы".

ПИСЬМО РЕКЛАМНОГО ПИСЬМА:

Как Разное письмо, у рекламного письма есть три части - введение, тело письма и закончившегося параграфа. Давайте исследуем подробно, как спроектировать эти три компонента рекламного письма. Важная вещь в рекламном письме - последовательность, которая как следует:

Введение
Тело письма
Заключение

Введение

Вводный параграф рекламного письма начинается с первого предложения, у которого есть жизненная роль, чтобы играть. Во многих случаях первое предложение - единственное предложение, которое прочитано, таким образом это должно немедленно обратиться к интересам читателя. Есть несколько способов написать первое предложение в рекламном письме, некоторые из них перечислены здесь с примерами: провокационный вопрос: Что влюбилась бы в наклоняющаяся башня? Наклоняющаяся башня Пизы была бы только помещена в позор архитектурным блеском, который затмевает ее собственное как новый диапазон роскошных принадлежностей ванной. Что Вы можете получить в эти дни для РТС 15? Наслаждайтесь самым прекрасным, которое жизнь должна предложить только для РТС 15 каждый месяц!

Поразительная информация: Мы - Номер 1! Мы - номер 1 в доходе, клиентской базе и удовлетворенности потребителя.

История или анекдот: г. Бэла пошел по магазинам со своей экономией с нашей кредитной картой ВИЗЫ. Что Вы сделаете с Вашим? Наша кредитная карта предлагает 5%-ые сбережения премии на всех покупках в течение первых шести месяцев.

Существенный факт: Слушание Потери - Вы не можете знать? Только приблизительно 25 % людей, которые нуждаются в слуховом аппарате использовать их.

У большинства людей есть словарь 2-3 000 слов, и даже ученый не использует большее количество тогда 5-6 000 слов в его повседневной жизни. Но есть приблизительно 500 000 слов на английском языке, и Вы можете использовать многих из них, чтобы обогатить Ваш словарь при использовании нашего 'Строителя Словаря'.

Открытие раскола: Вы знаете английский язык, но Вы весьма бегло говорите на нем? Это может казаться невероятным, но классные комнаты не могут помочь Вам достигнуть беглости. Нет, они не могут. Нет! Ни могут звуковые видео сессии. Ни перевод. Но 'Быстрая английская Беглость' может помочь Вам.

Условная последовательность: Если дом - то, где большинство числа несчастных случаев имеет место, думает о Краске Woodcoat как о страховке.

Специальные предложения: Подарки потребителю от фирмы! Ваши для того, чтобы дать обзор как подарок этот Puja и Diwali - свободный дневник на год 2005, заказываете ли Вы несколько подписок или только каждый получит этот большой, удобный свободный настольный календарь года 2005.

Крылья, чтобы дать Вашей детской карьере преимущество! Помогите специальному предложению финансовой помощи для спектра возможностей получения образования в Индии и за границей.

Тело письма

У Вас может быть свинцовый параграф в теле письма. Эта часть рекламного письма может использоваться, чтобы расширить обещание, сделанное в заголовке, или имела обыкновение поставлять вторую главную выгоду продукта или обслуживания. Подзаголовок может также использоваться как вторая часть, чтобы ответить на вопрос, изложенный в заголовке. Например, Часть 1 могла сказать: "Хотите изучить каннаду через 30 дней?" Часть 2 могла сказать: "Хорошо, вот то, как к..."

В теле рекламного письма Вы начнете предлагать доказательство. Вы расширяете тему, заполняетесь в деталях, предлагаете доказательство, и показ, как Вы планируете выполнить обещание, которое Вы сделали в заголовке. Здесь, Вы сообщаете подробности своего уникального пункта продажи. Вы продолжаете говорить о льготах и предлагаете доказательство претензии, которую Вы вносили рано. Вы разделяете детали льгот. Докажите свое требование или утверждения фактов, логики или доказательства. Есть несколько способов сделать так, выбирают тот, который удовлетворяет Вашим продуктам лучше всего. Следующее - некоторые примеры:

Предложения испытания: Войдите в след пригодности! Наслаждайтесь нашим предложением без обязательств использовать нашу машину в комфорте Вашего дома в течение недели. Если Вы не удовлетворены, что мы заберем это, никакие вопросы, которые задают.

Гарантии: Гарантия удовлетворения

Вы всегда на первом месте с нами, и Ваше полное удовлетворение - наше главное беспокойство. Если Вы не рады нашему продукту, Вы можете возвратить его в любое время за 100%-ое возмещение.

Бесплатные образцы: Чтобы позволить Вам лично убедиться, как удобный это должно обращаться с приватными организаторами, мы посылаем Вам бесплатный образец.

Свидетельства: Ritu Sharma, Бангалор: "Как сеть изменила мой мир! Это может измениться Ваш также. Интернет-возможность соединения Sify предоставила мне способность общаться с людьми на всем протяжении планеты и предоставила мне доступ к информации на всем свете."

Вы должны объяснить качества своего продукта и его характерных особенностей и убедить Вашего читателя, что Ваши требования верны. Помните, к концу тела, цель состоит в том, чтобы создать эмоциональный ответ, который заставит читателя делать то, что Вы теперь собираетесь сказать ему делать.

Закрытие:

В заключительной части Вашего рекламного письма Ваша цель состоит в том, чтобы мотивировать действие. Резюмируйте свои пункты и сделайте заключительное обращение. Вы можете дать ограниченному по времени предложению, или ограниченному предложению количества или специальной сделке и т.д. Использование Почтовый Подлинник. Например, "Если Вы закажете до 1 марта, то мы будем включать свободное..." Или "Деньги назад гарантированы..." Или "Скидка не хороша до..." Если Вы просите, чтобы читатель заказал, поддержал, или связываться с Вами по указанной причине Вы должны облегчить для него отвечать. Поддержите рекламное письмо с открыткой или бланком заявки. Если приспособлено, поставляйте беспошлинный номер телефона, связь электронной почты, и или Ваш URL. Всегда соглашайтесь со спасибо и используйте подпись в конце письма. Спасите один из лучших пунктов для последнего.

Anubha Singh является Профессором английского Языка и Коммуникации в Академии Бизнеса Союза, Бангалор, Индия. Ее главные исследовательские интересы включают множество лингвистических теорий в области языкового изменения и изменения, фонетики, социолингвистики, так же как прикладных областей в корпоративной коммуникации, продавая коммуникацию и человеческие ресурсы.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011