Десять главных подсказок как продавать |
Быстрый и Простой Наконечник Для Получения Клиентов
В ходе моей карьеры я должен был иметь дело с большим количеством компаний - разработчиков программного обеспечения продавцов, изготовителей датчика, дистрибьюторов электроники и больше. Некоторые из них оставили длительные впечатления на меня, тогда как другие были чрезвычайно легко забывающимися. Я хотел бы говорить приблизительно два из более незабываемых продавцов, и простая техника, которую они использовали (возможно бессознательно), который заставил их выделиться в моей памяти. Как мои био показы, у меня есть письма "доктор философии" после моего имени; однако, я редко использую то название, кроме в моих различных письмах и официальной корреспонденции. По профессиональным причинам у меня действительно есть эти инициалы на моих визитных карточках и подписи моей электронной почты; однако, я никогда не ожидаю, что люди назовут меня "Доктором", и если они делают, я почти неизменно настаиваю, чтобы они назвали меня моим именем вместо этого. Для большинства моих ежедневных дел это название просто не очень важно. Большинство коммивояжёров не упоминает это название также, которое удовлетворяет мне очень хорошо; в конце концов, я всегда был довольно неофициальным товарищем. В двух случаях, хотя, продавец фактически замечал моей степени, и хотел обращаться ко мне использующий почетного "Доктора". Даже при том, что я обычно сторонюсь того названия, это было все еще приятным удивлением. Было хорошо видеть, что предполагаемый продавец замечает таких деталей, однако ненужных, что они могут быть. Любой хороший продавец знает, что построение связи и создание вас непосредственно приятно незабываемых являются основными элементами в развивающейся лояльности клиента. Этот простой, тривиальный акт заставил этих специфических продавцов выделиться заметно в моей памяти, и приятным способом. Я почти стыжусь допустить это, но я нашел, что я почти хотел послать этим людям часть своего бизнеса возможно, потому что такое уважение заметно редко. Эта простая тактика может быть особенно полезной, имея дело с предполагаемыми клиентами иностранного спуска. Помните, что некоторые культуры более сознательны названием, чем американское общество. Отказ упомянуть это название может оказаться наступательным некоторым из этих людей - или по крайней мере, это может предложить нехватку внимательности. Лучше, чтобы допустить ошибку на стороне предостережения, сказал бы я. Эта простая техника чрезвычайно тривиальна, чтобы использовать, не требуя никаких дополнительных инвестиций времени или усилия. По крайней мере, это может быть один способ сделать себя стендом из толпы других продавцов, которые соперничают за чье - то внимание. Итак, почему бы не пробовать это? Это ничего не стоит, это не может возможно повредить, и это может только посадить Вас некоторые новые клиенты. V. Berba Velasco младший является электрическим старшим и инженер программного обеспечения в Cellular Technology Ltd (immunospot.tk, elispot-analyzers.de, elispot.cn) компания биотехнологии с ее штабом в Кливленде, Огайо.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Сделайте Свою Кабину Выставки Популярной Так, Вы берете свои продукты и возглавляете на выставку, но в этом году Вы хотите сделать свою кабину выставки популярной, чтобы собрать больше бизнеса и понятия не иметь, как сделать это. Фактически, действительно весьма просто сделать популярную кабину выставки, пока Вы выдвигаете усилие. Шесть Шагов к Созданию Представлений Онлайн для Телефонной Продажи Сколько дополнительных денег Вы могли сделать, закрывая только одну или две дополнительных продажи в день? Вы можете удвоиться, или даже утроиться, эффективность Вашей продажи телефона, показывая перспективы, почему они должны купить от Вас, вместо того, чтобы только говорить им. Клиенты и перспективы визуально ориентируются. Победа Коммерческих Предложений Ваше предложение продает для Вас, когда Вы не там, таким образом оно должно отразить Ваши стандарты профессионализма. Как это или нет, коммерческие предложения - инструмент торговли, и письмо, что хорошо обработанное предложение может означать различие между победой и потерей бизнеса клиента, особенно если Вы продаете главным счетам. 9 Способов Держать Клиентов, Возвращающихся Для Больше Много усилий приложено к получению новых клиентов. Все мы знаем, что наша основа клиента изменится. 5 Подсказок к Выбору Руководить Коммерческого Предприятия С сотнями прямых коммерческих компаний там, как Вы выбираете правильный для Вас? Вот несколько подсказок, чтобы удостовериться, что Вы выбираете правильный первый time:1. Найдите свой passionBefore, Вы даже начинаете искать "большие деньги", Вы должны решить, какие продукты интересуют Вас. 7 Стратегий для Письма Писем Сбора средств Письмо писем сбора средств может быть эффективным способом просить пожертвования благотворительной причине. Письма используются для множества целей и могут быть посланы в большое количество людей или избранного немногих. Опытные Качества в Продажах Если Вы пошли, чтобы видеть Вашего доктора, и он упоминал деталь по встречному препарату Вам, или специфический тип пищи, которая была здорова, возможности, Вы слушали бы этот совет, чем выходят и покупают продукт. Почему это, что, когда доктор рекомендует продукт, люди покупают это без любого колебания, не обсуждая это с их супругом, и не задавая вопросов. Улучшите Свои Продажи, Закрывающие Отношение Иногда читатели EGOPOWER посылают мне вопросы или предложения темы, чтобы я чувствовал, представлял бы интерес для Вас. В этой проблеме я даю некоторые подсказки, чтобы улучшить Ваши продажи заключительное отношение в ответ на вопрос, который Роб Смит написал мне из Великобритании: "я продаю ЭТОМУ оборудование школам в Великобритании по телефону. Ненавидьте Последующие Телефонные звонки К Горячим Перспективам, Кто не будет Перезванивать Вам? Прекратите Звонить! Все мы учились в Продажах 101, мы должны добиться наших перспектив, пока они не покупают. К сожалению, в то время как мы заняты, пытаясь сделать все эти продолжения, некоторые очень прекрасные перспективы, кто готов купить теперь, летят под нашим радаром. Затруднительное положение Предрешения Есть прямая корреляция между коммерческим опытом и предрешением. Больше продаж и продающий опыт у Вас есть большее тенденция предрешить Ваших клиентов и перспективы. Вы Отпугиваете Своих Клиентов? "Привет, (пауза) puh-TREE-shuh домой? "Так начал мой урок уикэнда в маркетинге. Это было днем субботы, и началось как типичное требование телемаркетинга. Напишите Сверхлинии Письма Сбора средств, Которым Косяк Дарителей Сопротивляется (Включает Образцы & Примеры), Заголовок, который появляется по привету в письме сбора средств, известен как сверхлиния. У сверхлиний есть одна цель: убедить Вашего дарителя прочитать Ваше письмо. Письмо Эффективных Коммерческих Сообщений Рекламное письмо - документ, разработанный, чтобы произвести продажи. Это - отличительный тип убедительного письма. Потребительское Усилие И Решение Покупки Это - основной принцип бихевиоризма, что люди участвуют в поведении, которое берет наименьшее количество усилия и обеспечивать самую высокую выплату. Если кто-то see's, продукт, как являющийся очень ценным, но усилие купить тот продукт, является большим, это уменьшит ценность продукта, и они не будут вероятно участвовать в поведении, требуемом приобретать продукт. Десять Быстрых Подсказок Этикета на Деловые Обеды Зная, что сделать, встречая предполагаемого клиента forlunch, или попытка обедать с боссом или коллегой могут beconfusing время от времени. Вот быстрый список пунктов toremember: 1. Продажа Вашего Пути К Успеху Интересно, когда мы решили стать продавцом. Я знаю, когда я был в школе всем, что я когда-либо хотел сделать, было соединение Флот и видеть мир. Откройте Свое Введение С Моментом Фейерверка Требование номер один, являетесь ли Вы владельцем бизнеса или служащим, должно быть в состоянии сказать, что Вы делаете, и говорите это с влиянием на результаты. Через тестирование я видел, испытал, и получил обратную связь, что речь лифта больше не работает. Коммерческое Обучение от Ghostbusters Изобразите эту сцену от 1984 кино комедии удара от Columbia Pictures, Ghostbusters: Дэн Эйкройд и Билл Марри, иначе? Ghostbusters, вовлечены на горячей встрече с мэром и Главой местного экологического агентства. Город находится в, волочит ноги, потому что легион злого алкоголя вторгся и в настоящее время наносит ущерб и хаос всюду по земле. Забота - Секрет Сэйлс Стрэтеджи Коммерческий информационный ресурс Только Продает, требования заботливая "коммерческая любовь". Вот любовь meaning:Sales ('sAlz - luv): существительное: 1: бескорыстная и лояльная забота о пользе клиента, перспективы, торгового посредника, и/или участника команды. Тема Фаворита Everyones - 3 Подсказки для Того К Я полагаю, что все понимают, что независимо от того, какой бизнес Вы находитесь в - Недвижимое имущество, Финансовые услуги, Обучение, Авто Продажи любая другая профессия, мы - все в БИЗНЕСЕ ЛЮДЕЙ. Было сказано, что полностью 85 % Вашего успеха в жизни непосредственно связаны с Вашей способностью эффективно работать с людьми. |
home | site map |
© 2011 |