Десять главных подсказок как продавать |
Шесть Простых Шагов для Получения Большего количества Заявлений
Когда я сначала начал как чиновник ссуды, одна из вещей, которые я нашел, чтобы быть самым жестким, брал заявление по телефону. У меня только, казалось, не было навыков, и при этом у меня не было плана. Я буквально называл людей по телефону и говорил кое-что эффекту; Привет, мое имя - Джей Коннерс, и это - то, что я, и это - то, почему я звоню, сделайте Вам было бы интересно? Неудивительный я не имел никакого успеха. Знание, что моя патетическая линия признака не собиралась сокращать это, я знал, что я должен буду изменить свой подход. В течение долгого времени, методом проб и ошибок, и большое коммерческое обучение, я был в состоянии включить свои собственные шесть процессов шага для того, чтобы сделать звонок с предложением товаров и услуг. Имейте в виду, что этот подход работает точно также лицом к лицу, поскольку он делает по телефону, и может использоваться во многих ситуациях, не только продавая заклады. Следуйте за этими шестью простыми шагами, и Вы будете на своем пути к взятию большего количества приложений. 1. Быть подготовленным * Имейте чистый стол, чистый стол, как доказывают, обеспечивает менее напряженную окружающую среду работы. Плюс этот путь Вы не будете искать ту неуловимую ручку. * Имейте все, в чем Вы нуждаетесь под рукой. то есть; ручки, карандаши, калькулятор, макулатура, компьютер на, и конечно чистое заявление. * Не имея все потребности, с готовностью доступные, приводит к необходимости найти их, и необходимость найти их приводит к застывшему воздуху, застывший воздух может убить беседу. 2. Личный контакт * Как только Вы имеете своего клиента по телефону, и представились, важно, что Вы расслабляете их. Вовлеките их в светскую беседу о чем - то другом чем заклад, то есть; очевидный, погода, если собака лает на заднем плане, спрашивает о собаке, люди любят говорить об их домашних животных, и т.д., и т.д. Эта техника получает их разговор и дает беседе личный тон, который продлится повсюду, и как только беседа поворачивается к бизнесу, это становится тем более легким. 3. Сделайте свою оценку * Задайте вопросы об исследовании, узнайте точно, что это - Ваш клиент, ищет, если они неуверены, Вы можете помочь обучить их. Кроме того, задайте открытые вопросы. Пример этого был бы; Скажите мне больше о том, почему Вы решили повторно финансировать свой дом? Говорить меня больше части вопроса вынуждает их войти в большие детали чем только один ответ слова. Эти методы помогут Вам приехать в оценку только что продукт или программа лучшие судороги потребности Вашего клиента. 4. Сделайте свою подачу *Now, что Вы собрали всю соответствующую информацию, Вы готовы сделать свою подачу. Начало, говоря кое-что в области основанных на том, что мы обсудили этим вечером, я думаю, что этот продукт лучше всего удовлетворил бы Вашим потребностям, проблема, с которой Вам можно противостоять, могла бы быть, хорошо я должен думать об этом. Один способ встретить эту голову на состоит в том, чтобы спросить, есть ли какая-нибудь вещь, Вы не объясняли достаточно ясно, и что Вы были бы счастливы пробежаться через все снова. Как только у Вас есть соглашение, и Ваш клиент удобен, Вы можете тогда идти дальше, чтобы ступить пять. 5. Заключите сделку * Как только Ваш клиент выбрал продукт заклада, не позволяйте им от телефона без их 100 % покупать акции, говорите кое-что эффекту; Теперь, когда мы выбрали программу, позволяет не, тратят впустую другую минуту, я буду идти вперед и заказывать оценку, название, отчет о кредитных операциях, и т.д. Если Вы обсудите покупку, спросите разрешение связаться с их агентом по продаже недвижимости так, чтобы Вы могли представиться. 6. Развить * Шаг шесть само собой разумеется, но он имеет повторение. Следование чрезвычайно важно. Клиенты очень не хотят быть оставленными в темноте. Каждый раз кое-что случается, позвонить им. Когда их оценка входит, позвоните им, когда их название входит, позвоните им, и т.д. Чем больше Вы держите их в петле, тем более сильный отношения становятся, и лучше шанс, они отошлют Вас бизнес. Таким образом там у Вас есть это, шесть коммерческих процессов шага. Я понимаю, что каждый сценарий различен, и иногда эти шесть шагов не будут применяться. Но пожалуйста не бойтесь дать этому выстрел. Сделайте попытку выучить эти шесть коммерческих шагов. Сделайте это забавой, дайте этому свое собственное название, игру рулона с партнером для практики, или олицетворите это, добавляя, или щипая несколько собственных вещей. Но больше всего используйте это в ваших интересах, это помогло мне увеличить свое число заявлений в неделю, и я уверен, что это поможет Вам к. Джей Коннерс имеет больше чем пятнадцать лет продаж и продающий опыт в банковском деле и промышленности заклада, и является владельцем Дж. Коннерса, Заклад приводит обзоры, Он - также владелец callprospect.tk компании лидерства заклада, специализирующийся на новом ведет. С Джеем Коннерсом можно связаться через электронную почту в sales@callprospect.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Стена Защитности: 7 Способов Сорвать Это Вы когда-либо становились расстроенными, когда Вы понимаете, что Ваши перспективы продолжают стереотипировать Вас как "продавца"? И из-за этого, они не дают Вам доверие и открытость, которой Вы заслуживаете, и это является существенным, если Вы собираетесь помочь им решить свои проблемы? Это - то, что случалось с Майклом, который называет компании, чтобы установить назначения с лицами, принимающими решение. "У меня есть большой продукт, о котором я влюблен," сказал он мне, "но когда я называю перспективы, они немедленно начинают рассматривать меня как только другой продавец, который пытается продать им тот же самый тип продукта, который другие попытались продать им в прошлом. Как Продавцы Могут Взять на себя Управление В течение многих столетий - по крайней мере, так как змея убедила Канун есть яблоко - продавцы предположили, что получение правильной информации о продукте в правые руки предложило бы хороший шанс продажи. Но если Вы смотрите на числа за эти годы, норма успеха от разведки, чтобы закрыться осталась тем же самым: вообще, Вы закрываете приблизительно 7 % своего идентифицированного населения покупателя. Продажа доктора Сеусса Вея "Я - Сэм. Сэм я. Почему Пишут Рекламное письмо для Каждого Продукта? Авторы/издатели сильны в получении их письменных книг. Предприниматели знают свои продукты. Задавание Правильных Вопросов На вводном требовании, как Вы собираете всю информацию, в которой Вы нуждаетесь из перспективы? Вводное требование обычно довольно коротко, только несколько минут. У Вас вообще нет времени к, полностью подвергают сомнению Вашу перспективу и затем также идут дальше к Вашему следующему шагу, устанавливая что вводная встреча. Продажа Против Голиафа Продажа Против Голиафа? Как Взять Больших Парней и Дейва Стеина WinBy, Автора того, Как Победители Селлиф Вы продаете для меньшей компании, которая конкурирует против больших парней, старая история Дэвида и Голиафа могла бы прийти на ум. В этой истории гигант, Голиаф, был разбит в борьбе маленьким мальчиком, Дэвидом (позже, чтобы стать Королем Дэвидом), из-за способности мальчика перехитрить гигант. Вы Отпугиваете Своих Клиентов? "Привет, (пауза) puh-TREE-shuh домой? "Так начал мой урок уикэнда в маркетинге. Это было днем субботы, и началось как типичное требование телемаркетинга. Используйте Боль, Чтобы Получить Обязательства Всякий раз, когда я говорю с новым salesreps и предпринимателями, я слышу подобное расстройство: "я называю много перспектив каждую неделю, большинство которых действительно твердо овладеть. Когда я действительно получаю кого-то на линии, я взволнован только, чтобы говорить с ними. Ваше Предложение было Отклонено... Но Почему? Когда запрос о предложении (ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ) входит, Вы взволнованы! Это - шанс заработать доход, развить больше деловых контактов, и расширить Вашу основу клиента. Вы решаете свое небольшое сердце, чтобы быть полными, принуждение, и профессионал. Получите Помощь, в которой Вы Нуждаетесь С Идеями Сбора средств Есть много идей сбора средств относительно рынка сегодня для любого, который ищет их. Идеи сбора средств легки придумать и очень успешны в некоторых случаях. Самый важный Word в Деловом письме Что Вы думаете, что это? Много экспертов настаивают, что это - слово "Вы". Почему? Когда большинство из нас прочитало что-нибудь, мы ищем кое-что, что интересует нас. Поощрение Сети: 10 Удивительных Поощрений Сети Способы Подскочить Начало Ваши Продажи Привет, Вы имеете вебсайт и продаете кое-что в Интернете? Если да, может я предлагать Вам 10 удивительных содействующих тайн сети, чтобы подскочить начало Ваши продажи в Вашем вебсайте! 1. Найдите стратегического делового партнера. Очистка Ваших Методов Разведки Телефона, Чтобы Быть Владельцем Ближе! Позвольте мне создавать картину для Вас. Это - лучший способ иллюстрировать мой пункт. 17 Подсказок для Приведения в чувство Вашего Случая Ваша работа как планировщик случая не останавливается со встречей в зале заседаний компании. Вы можете быть призваны, чтобы организовать служащего, ценят случай, обед вознаграждений, выпуск нового товара, празднование вехи компании, праздничное признание отставки давнего служащего, побудительного случая для торгового штата компании, случая сбора средств, праздничного празднования? список идет вперед и вперед. Лучшие Семь Способов Написать Тянущее заказ Рекламное письмо Готовый поднять Ваши Веб-страницы? Готовый продать намного больше продуктов и услуг? Если Вы не получаете продажи, Вы хотите Вас, может хотеть думать "makeover". Начинаете ли Вы только или делаете сеть makeover, Вы должны Двинуться на большой скорости, Пишут Ваши рекламные письма. Халява Халява - Халява - ПЛАТА FreebeesWHY, КОГДА "У ВАС МОЖЕТ БЫТЬ ЭТО БЕСПЛАТНО? "Есть все виды вещей, которые мы хотели бы иметь, но мы не можем всегда предоставлять им. Это - то, где Халява играет роль. Как Получить Вашу Почту Мимо Привратника И В Руки Лица, принимающего решения, ГАРАНТИРОВАЛ Есть несколько способов получить Вашу информацию в руки лица, принимающего решения. Используйте "Метод Почты Хитрости". Это Isnt Продажа До Заплаченного Youre Назад в дни, когда я продал за CTV и Телевидение Си-би-си, у меня был менеджер, который когда-то сказал, что "Это не продажа, пока Вам не платят." Большинство коммивояжёров абсолютно ОЧЕНЬ НЕ ХОЧЕТ назвать своих клиентов, чтобы попросить оплату, поскольку они чувствуют себя подобно ХОРОШЕМУ ПАРНЮ и ПЛОХОМУ ПАРНЮ одновременно! Эй - мы все были там. Построение Плана действий Вход в Ваш рабочий день и ожидание вещей, чтобы случиться, и затем реагируя на них не являются очень производительным способом сделать вещи. Вы можете также входить в свой слепой рабочий день. Восстановление Мертвых Клиентов Большинство консультантов, которых я говорил, чтобы не сделать, проводит любое время, пытаясь возвратить бездействующих клиентов, и это - большая ошибка. Мы имеем тенденцию увеличивать проблему, которую мы имели или только хотеть идти дальше, но иногда простое извинение и предлагающий делать вещи, которые право принесет Вам, поддерживают клиента, стоящего тысячи долларов в составлении счетов. |
home | site map |
© 2011 |