Десять главных подсказок как продавать |
Британские Продажи и Маркетинговая Терминология
Терминология / Акронимы Числа ABC: Это - независимо ревизованный объем продаж для всех признанных публикаций в Великобритании. При использовании числа ABC Вы можете быстро установить, сколько реклама будет стоить за 1 000 читателей. Менеджеры Счета: Они - коммерческие люди, у которых есть большие навыки в получении повторных заказов и максимизировании возвращений дохода от существующих счетов. Очень редко, чтобы хороший "Менеджер Счета" был способен выигрывать новых клиентов. Синяя Птица: Это - неожиданная коммерческая возможность, у которой есть высокий шанс того, чтобы превращаться в выгодный бизнес. ШТИФТИК: Эта книга перечисляет каждую британскую публикацию включая журналы, газеты, вертикальные публикации и т.д. Это также содержит ключевую информацию то есть "числа ABC", рекламные крайние сроки и т.д и является одним из самых полезных инструментов, доступных, если Вы надеетесь размещать рекламу или предпринимать сделай сам связь с общественностью. Утверждения Фактора Комфорта: Также известный как утверждения вероятности они показывают, что Вы можете поставить точно, что Вы говорите, что Вы можете. Они не должны быть эмоциональными то есть включать слова как "лучшее", "фантастический", "удивительный", "превосходящий" или содержать что-нибудь, что не может быть доказано то есть "высокий уровень удовлетворенности потребителя", "беспрецедентная поддержка", если не поддержано фактами. Планы Комиссии: Это - то, как продавцу платят за их усилия. Настоятельно советуют, чтобы Вы включали минимальный вклад и гарантировали, что, если бы Вы подготовили граф валовой прибыли и процент от цели, это создало бы возрастающую кривую. CRM: "Управление отношениями с клиентами" Это - программное обеспечение, которое организует все Ваши коммерческие контакты, намечает действия и используется в предназначенных маркетинговых кампаниях. Это жизненно важно для всех коммерческих операций и есть много пакетов, чтобы выбрать из стоения чего-нибудь от 80,00£ на пользователя вверх то есть. ДЕЙСТВУЙТЕ! Золотой рудник, и т.д. Ранее известный как TCM. Двойной Пузырь: Коммерческий сленг для двух человек, выплачиваемых полное количество комиссии по определенной сделке / стимул или тот же самый человек, награждаемый двойным количество комиссии. Подача Лифта: Этот термин прибывает из теории, что, если Вы находитесь в лифте на 10 th полах здания, Вы должны быть в состоянии объяснить, что Вы делаете прежде, чем это доберется до первого этажа то есть приблизительно 10 секунд. Это часто - вводное утверждение любой формы коммуникации и преобладающе используется в ведущем поколении и маркетинговых действиях. Фермеры: Они - коммерческие люди, у которых есть большие навыки в получении повторных заказов и максимизировании потоков дохода от существующих счетов. Очень редко, чтобы хороший "Фермер" был способен выигрывать новых клиентов. Валовая прибыль: различие между Вашей ценой на покупку и Вашим продавать цену. Охотники: Они - коммерческие люди, которые очень хороши при победе новых счетов и получении первого заказа, но имеют тенденцию терять интерес, когда они знают, что новый клиент продолжит покупать, это часто делает их очень плохо фермерами. Также известный как Новый Деловой Коммерческий экс-EC. Ответьте ударом на удар: Это - то, когда компания получает дополнительный мягкий край, когда они покупают достаточные числа / ценность продукта. то есть если Вы купите 10 автомобилей, то мы дадим Вам / или компания свободное обслуживание. Минимальный Вклад: Это - ценность счета, которой все коммерческие сотрудники обязаны достигать, в сроках валовой прибыли, перед любой комиссией. Это положено на место, чтобы гарантировать, что комиссии не платят прежде, чем сотрудники покрыли свой основной оклад плюс все другие затраты то есть. NI, путешествие, телефон, расходы и т.д. Новый Деловой Коммерческий экс-EC: Они - коммерческие люди, которые очень хороши при победе новых счетов и получении первого заказа, но имеют тенденцию терять интерес, когда они знают, что новый клиент продолжит покупать, это часто делает их очень плохо фермерами. Также известный как "Охотники". OTE: "На Целевом Доходе" Это - то, сколько заработает продавец, если они поразят свою коммерческую цель. Пожалуйста отметьте, что, когда человек достиг 50 % цели, они не должны заработать больше чем 30 % своего OTE. При использовании этого метода это стимулирует для продавца, чтобы поразить их коммерческую цель. По Поездке: Это - термин, использованный, когда законченный продавец достигает своей цели и следовательно дан большую премию. Помните, чем больше "по наезднику", тем больше стимул и следовательно это увеличивает побуждение к, достигают коммерческой цели валовой прибыли. PPC: "Плата За Щелчок" Это - очень предназначенный метод рекламы и позволяет спонсируемым связям быть помещенными наверху результатов поисковой машины, когда с Вашими специфическими ключевыми словами или фразами сталкиваются. Поскольку каждая спонсируемая связь поместила, Вы обвинены от всего 10 пенсов вверх. Перспектива: компания / человек, которого Вы знаете, потребует Ваших услуг, и они надеются покупать. Особенно, если Вас попросили предложить цену для работы RTR: "Готовый Бежать" Это - термин, использованный главным образом рекламными агентствами или компания для объявления, которое готово быть помещенным. Это - тогда обычная практика, чтобы поместить объявление в крайний срок, чтобы получить самую низкую цену. Коммерческий Прогноз: система, которую коммерческих людей и использование менеджеров, чтобы смотреть в том, сколько бизнеса, вероятно, будет выигрываться каждый месяц, к сожалению они часто вводят в заблуждение из-за коммерческих процессов, которые минимизируют погрешности, не осуществляемые. Укладывание в мешки Песка: Это - тактика, используемая коммерческими людьми, которые держат невыполненные заказы так, чтобы столько, сколько возможное падение в том же самом месяце или четверть и следовательно они достигли цели, чтобы выиграть большое По Наезднику. Это не только дорого, потому что дополнительной комиссии платят, но и может также иметь очень отрицательные эффекты на поток наличности. При наличии должным образом осуществленного Коммерческого Прогноза очень легко установить, если это происходит. SEO: "Оптимизация Поисковой машины" Это - метод удостоверения, что Ваш вебсайт получает большое движение и позволяет Вашей компании быть перечисленной выше в поисковых машинах для определенных ключевых слов и фраз то есть проката автомобилей Ньюкасл, дисконтные удочки покупки, совет заклада и т.д. нижняя сторона этой методологии - то, что требуется несколько месяцев для Вашего вебсайта, чтобы получить хорошее положение на главных поисковых машинах то есть Google, Yahoo и т.д. Мягкий Край: Это обычно найдено на рынке торгового посредника и вообще обеспечено изготовителем в форме маркетинга помощи, то есть за каждые 10 000£ продукта x продал, мы предоставим Вам y сумму денег, которая должна быть потрачена на продвижение нашего продукта / обслуживание. Подозреваемый: компания / человек, которого Вы знаете, потребует Ваших услуг, но ничто иное не известно. TCM: "Управление Контактом Времени" Это - программное обеспечение, которое организует все Ваши коммерческие контакты, намечает действия и используется в предназначенных маркетинговых кампаниях. Это жизненно важно для всех коммерческих операций и есть много пакетов, чтобы выбрать из стоения чего-нибудь от 80,00£ на пользователя вверх то есть. АКТ, Золотой рудник, и т.д. Теперь известный как CRM. TMUP: "Целевой Пользовательский Профиль Рынка" это - тип компании / человек, который был бы главной целью для Вашего делового то есть единственного мужчины 30 - 40, и с которыми разводятся или услуги SME базировали компании со штатом между 3-10 человеками, базируемыми в пределах 5 миль центрального Лондона, и т.д. Находящего, и Предназначающегося для Вашего главного TMUP уменьшит стоимость продаж и маркетинга увеличения и новая деловая эффективность. Футболист Шины: Это - компания / человек, который симулирует интересоваться Вашим продуктом / обслуживание. Этот термин прибывает из моторной торговли, когда клиенты пнули бы шины, чтобы охотно заинтересовать, когда они не имели никакого намерения купить автомобиль и только рассматривали / поиск испытательного двигателя. Коммерческие люди, которые не выступают и желают произвести впечатление, что их коммерческий трубопровод силен часто, помещают этот тип перспективы на их коммерческом прогнозе. USP's: Уникальная Продажа Указывает то есть что делает Вашу компанию различной от ее конкурентов. Это используется преобладающе в ведущем поколении и маркетинговых действиях и поэтому является необходимостью, ИМЕЮТ для любой коммерческой стратегии работать. Поскольку дополнительная информация пожалуйста посетите bizal.tk Пол Скотт работает на BIZAL Ltd (bizal.tk), кто оказывает коммерческие услуги развития для британского рынка
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Ваши Рекламные письма Продажи товаров по почте Должны Дифференцировать Вас В течение двух зим я нагрелся, мой дом со старым вылеплял woodstove. Я изучил искусство восстановления кровати умирающих углей каждое холодное зимнее утро, регулируя воспламенение, дрова и увлажнители только право так, чтобы печь нагрела мой поворот "сельского дома столетия" в течение самого длинного возможного периода. Льготы Покупки Используемого Оборудования магазина Различие между старинным или старинным оборудованием магазина и используемым оборудованием магазина просто: у старинных креплений есть классический взгляд и стиль. Во многих случаях они совершенно новы, но произведены в стиле прошлого, такого как deco или приверженец минимализма. Улучшите Свои Продажи, Закрывающие Отношение Иногда читатели EGOPOWER посылают мне вопросы или предложения темы, чтобы я чувствовал, представлял бы интерес для Вас. В этой проблеме я даю некоторые подсказки, чтобы улучшить Ваши продажи заключительное отношение в ответ на вопрос, который Роб Смит написал мне из Великобритании: "я продаю ЭТОМУ оборудование школам в Великобритании по телефону. Мертвая тишина Из Вашей Перспективы: Худший Звук Всех Это могло быть худшим моментом в Вашей продаже цикла? Вы сделали все правильные вещи со своей перспективой:? Вы идентифицировали реальную потребность и развили разумно основательные отношения.? Вы решили, что Ваша перспектива интересуется Вашим решением. Обнаружение Используемой Манекенщицы Много магазинов на бюджете хотят покупать используемую манекенщицу. Используемые манекенщицы очень по нескольким причинам. Глупый Вопрос, но это нужно спросить Это - глупый вопрос, но это нужно спросить. Ваше рекламное письмо создает так много продаж, как Вы хотели бы? Какая пропорция их отвечают на Ваше объявление? Что столь важно, сколько из тех, которые ответили фактически, купило Ваш продукт? Как Вы можете улучшить быстродействие? Сколько новых адресов электронной почты Вы захватили? Вы имеете, 'выбирают в' стратегии так, чтобы Вы могли отправить им по почте позже с большим количеством предложений, не будучи обвиненным в spamming? Давайте смотреть на рекламное письмо сначала. Уроки, Изученные Под прицелом "Если Вы сделаете что-нибудь глупое или попытаетесь выйти из автомобиля, то мы будем стрелять, Вы" были краткими словами, которые висели в воздухе как неприятный запах. Маленький автомобиль делали в БОЛЕЕ ЧЕМ 120 КМ/Ч вниз темными дорогами и шоссе. Искусство Холодного Запроса Я знаю, не стонать. Вы должны сделать их, если Вы хотите получить свойства и делать деньги. Прорывание Через Барьер Зоны Комфорта После завершения семинара на личной производительности или тайм-менеджменте, мы обычно находим, что участники реагируют на инструкцию относительно урегулирования цели в одном из трех ways:1. Некоторые посетители семинара действительно не хотят, чтобы их жизни изменились, ни делают больший уровень обращения достижения так очень к ним. Ненавидьте Последующие Телефонные звонки К Горячим Перспективам, Кто не будет Перезванивать Вам? Прекратите Звонить! Все мы учились в Продажах 101, мы должны добиться наших перспектив, пока они не покупают. К сожалению, в то время как мы заняты, пытаясь сделать все эти продолжения, некоторые очень прекрасные перспективы, кто готов купить теперь, летят под нашим радаром. Действительно ли коммерческая Профессия - Оксюморон? Если Вы находитесь в Продажах, Вы вероятно услышали эти before:Q: "Как Вы можете сказать, что продавец лежит? "A: "Его губы перемещаются. "Q: "Почему делают адвокатов как коммерческие люди? "A: "Они дают им кого-то, чтобы посмотреть сверху. Ваше Объявление - Кто Заботится? Макулатурная почта. Все мы получаем это. Бросьте вызов Себе!!! Оцените Свою Продажу Навыков! Эта оценка не для "слабовольного". Реальные вопросы, чтобы определить Реальные навыки для продаж Реального мира. Как Достигнуть Покупательных Агентов Больших Корпораций Теперь владельцы бизнеса и коммерческие профессионалы могут развить Более быстрый и Более легкий метод продажи большим корпорациям, Больницам и университетам, Правительственным учреждениям (государство, уровни Графства), и другие средние предприятия.. Продайте С ПОЦЕЛУЕМ, Как В Сторожевой башне Это Простой, Глупый Один из самых полезных и фундаментальных уроков коммуникаций, который был повторен мне за эти годы, начиная с моих самых ранних дней формального делового обучения, является легендарной, известной, и невероятной формулой "ПОЦЕЛУЯ". В моем колледже, продающем класс, нам сказали, "Держат Это Простым, Глупым!" Когда я вошел в свою трехмесячную учебную продажами ориентацию в Нью-йоркский Телефон путь назад в 1968, это был более усовершенствованный, "Держат Это Коротким и Простым. Идя Дополнительная Миля и Получение Направлений У успешных коммивояжёров есть способность повернуть клиентов, которых они обслуживают в защитников. Они непосредственно не просят помощи, они делают это, идя дополнительная миля, оказывая услугу. Лучшие 10 Способов Продать Ваш Продукт или Обслуживание, В то время как Вы Сон - Часть 1 Вы потратили впустую ценное время и деньги на поощрении, которое не работает? Ваши объявления и выпуски новостей были проигнорированы? Вы были слишком тихи о выводе слова, как Ваш продукт или обслуживание помогут решить проблемы людей? Большинство из нас страстно о нашей работе. Мы помещаем много в тренировку обучения; мы знаем, что мы хотим помочь другим создать лучшую жизнь или бизнес. Программируйте Свой Biocomputer Для Коммерческого Успеха Продажа не является кое-чем, что Вы делаете людям, это - кое-что, что Вы делаете для них. Если Вы чувствуете, как если бы Вы настойчивы или крутите оружие, когда Вы взаимодействуете с предполагаемыми клиентами или клиентами, Вы могли бы делать только это. Другое Теплое Лидерство В субботу утром, я сидел в своей пижаме, потягивая сильный, черный кофе и ласки госпожа Китти Кэт. Способ Ленивого Человека Получить Клиентов Независимо от того, насколько большой или маленький Ваш бизнес и независимо от того как высокие или низкие продажи прямо сейчас, есть кое-что, в чем Вы нуждаетесь, ужасно. И это - система продажи. |
home | site map |
© 2011 |