Попросите Бизнес

Много раз в процессе создания коммерческого представления потенциальному клиенту, мы сломаем нашу часть продукта частью, объясняя все особенности и льготы, которые это должно предложить, тогда мы ожидаем, что наш клиент будет иметь непосредственную покупку в, и купит наш продукт, основанный на представлении, которое они только услышали.

К сожалению, это не работает тот путь. Просто объяснение Вашего продукта недостаточно. Много раз мы удовлетворены нашим представлением продукта, что мы забываем нашу цель номер один. Заключение сделки!

Клиенты встанут от Вашего стола, или повесят телефон, расстающийся с утверждениями такой как, который великолепно звучит! Позвольте мне думать об этом, или позволять мне обсуждать это со своим супругом и возвращаться Вам.

Номер один рассуждают, что мы не просим бизнес, страх перед отклонением. Мы закончили бы наше представление относительно счастливого, мажорной ноты, и оставили бы шар в нашем суде клиентов.

Задайте себе этот вопрос:

Майкл Джордэн оставил бы шар в противостоящем суде команд, или он возьмет шар к обручу?

Вы должны делать ту же самую вещь в конце каждого коммерческого представления, взять шар к обручу, кроме в Вашем случае, попросить бизнес и заключить сделку.

Один из лучших методов для того, чтобы сделать это, задавая ведущие вопросы.

Вот несколько примеров ведущих вопросов:

Как о мы открываем счет на Вас прямо сейчас?

Почему мы не занимаем минуту и начали Вас?

Что Вы говорите, что я иду вперед и заказываю право оценки теперь?

Ведущий вопрос в основном приводит клиента в направлении, Вы хотите пойти с ними, если бы они не интересовались Вашим продуктом, Вы никогда не добирались бы до этого пункта. Это только выполняет со всем, что Вы только объяснили им.

Они наиболее вероятно собираются согласиться с Вами и купить Ваш продукт, потому что информация является новой в их уме. Минута они уезжают из Вашего офиса, или выходят из телефона, Вашу визитную карточку оставляют в их кармане все кроме забытого, возглавляемого к циклу мытья, или салфетке, которую они написали, Ваше число на возглавляется для хлама.

С глаз долой - из сердца вон!

Так ударяют, в то время как железо горячо!

Получите их бизнес, в то время как они перед Вами, потому что они никогда, возможно, не перед Вами снова!

Джей Коннерс - прежний чиновник ссуды с больше чем пятнадцатью годами опыта в бизнесе заклада. Вы можете узнать больше о промышленности лидерства заклада и как он стал вовлеченным в нее, посещая его участок в jconners.tk центре ресурса заклада. Ему также принадлежит callprospect.tk компания лидерства заклада.