![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Запечатывание Сделки По Деловой Еде
Ведение торговли по приемам пищи - ритуал, который существовал в течение многих столетий. Беря клиентов, чтобы позавтракать, обедайте, или обед долго был эффективным способом построить отношения, делает продажу или запечатывает сделку. Эти деловые приемы пищи - по существу деловые встречи. Знание Вашего продукта или Вашего обслуживания крайне важно для успеха встречи, но Ваши манеры - также. Слишком много людей подвергают опасности возможность, потому что они не в состоянии использовать хороший обеденный этикет. Вот несколько основных правил сделать опыт радостным и выгодным. Знайте свои обязанности как хозяина. Вы являетесь ответственными. Вам решать, чтобы видеть, что вещи подходят и что Ваши гости удобны. Вы должны проявить внимание к каждым деталям от распространения приглашения на оплачивание счета. Запланируйте заранее, когда Вы выпускаете приглашение. Позвольте неделю на деловой обед и три дня на обед. Убедитесь, что дата работает на Вас. Это могло бы казаться очевидным, но если Вы должны отменить или отложить, Вы можете выглядеть неорганизованными и непочтительными из времени Ваших клиентов. Выберите ресторан, который Вы знаете, предпочтительно тот, где Вы известны. Это не время, чтобы испытать последнюю горячую точку. Быть уверенным в качестве пищи и обслуживания оставляет Вас свободными сосредоточиться по делу. Рассмотрите атмосферу. Это предоставляет себя беседе и обсуждению? Если Вы и Ваши клиенты не можете услышать друг друга по реву обедающих и блюд, Вы потратите впустую свое время и деньги. Когда Вы делаете свое резервирование, позвольте штату знать, что Вы будете обедать с клиентами. Если Ваши гости предлагают ресторан, плохо знакомый с Вами (возможно, Вы принимаете клиентов, за городом), звоните вперед и говорите с maitre'd. Проясните, что Вы будете иметь важную деловую еду и предпринимать проверку. Подтвердите назначение еды со своими клиентами день прежде, если Вы встречаетесь на завтрак или в тот день если Вы обедаете или обед. Вещи действительно случаются, и путаница происходит. Прибудьте рано, таким образом Вы можете следить, чтобы продлиться мелкие подробности. Это - прекрасное время, чтобы дать Вашу кредитную карту maitre'd и избежать неловкости, которая, кажется, сопровождает прибытие счета. Возьмите на себя ответственность за размещение. У Ваших гостей должны быть главные места - те с представлением. Как хозяин, возьмите наименее желательное пятно - тот, стоящий перед стеной, кухней или уборными. Вне того, чтобы быть вежливым, то, где Вы усаживаете своих гостей, является стратегическим. Когда Вы развлекаете одного клиента, сидите рядом с каждым под правильным углом, а не через стол. С двумя клиентами, перевезенным от Вас и другого Вашей стороне. Если Вы будете сидеть между ними, то Вы будете смотреть, как будто Вы наблюдаете состязание в Уимблдоне, поскольку Вы пытаетесь следовать за беседой. Позвольте Вашим гостям заказывать сначала. Вы могли бы предложить, чтобы определенные блюда были полезны. Рекомендуя определенные пункты, Вы указываете диапазон цен. Заказ так много курсов как Ваши гости, не больше и не меньше, чтобы облегчить поток еды. Это является неуклюжим, если один из Вас заказывает закуску или десерт, и другие не делают. Как хозяин, Вы - тот, кто решает, когда начать дело обсуждения. Это будет зависеть в ряде факторов, таких как время дня и как хорошо Вы знаете своих клиентов. В завтраке время коротко, так начните работу быстро. За ланчем, ждите, пока Вы не заказали, таким образом Вы не будете прерваны. Обед, более социальный случай, является временем для здания связи. Ограничьте деловой разговор и сделайте это после того, как основное блюдо закончено. Когда Вы знаете своих клиентов хорошо, у Вас есть больше основания для светской беседы. Однако, потому что Вы установили деловую дружбу, Вы можете устранить часть болтовни, когда время - проблема. Когда Вы не знаете своих клиентов хорошо, проведите больше времени, знакомясь прежде, чем начать Ваш профессиональный жаргон. Иногда Вы просто должны использовать свое собственное суждение о том, когда начать работу, понимание, что, если Вы ждете слишком долго, Ваши клиенты могут начать задаваться вопросом, почему они были приглашены. Если Вы начинаете слишком рано в еде, Ваши гости могли бы подозревать, что Вы больше интересуетесь их деньгами, чем Вы находитесь в них. Следите за временем, но не позволяйте своим гостям видеть, что Вы проверяете свои часы. Завтрак должен типично последний час; накормите полтора часа обедом. Не оберните свой деловой обед через два - три часа, больше. Обращайтесь с любыми бедствиями с изяществом. Со всем Вашим вниманием к деталям могут все еще пойти не так, как надо вещи. Пища, возможно, не до Ваших стандартов, официант мог бы быть грубым или люди за следующим столом, неистовым и неконтролируемым. Что бы ни случилось, удостоверьтесь, что Вы не тот, чтобы потерять контроль. Извинитесь, чтобы обсудить любые проблемы со штатом. Ваши гости будут чувствовать себя неудобными, если Вы будете жаловаться перед или им. Ограничьте количество алкоголя, который Вы пьете в деловой еде. Три обеда Мартини - главным образом вещь прошлого. Однако, коктейли и вино - все еще часть делового обеда. Так как алкоголь может иметь тот же самый эффект как сыворотка правды, держать Ваше потребление к одним или двум очкам. Когда гости пьют подробно, и Вы ощущаете проблему, извиняетесь и осторожно просите, чтобы сервер сдержался при вторичном наполнении бокалов или предложении другого коктейля. Ваше поведение по еде определит Ваш профессиональный успех. Если Вы обратите внимание на детали и приложите все усилия, чтобы видеть, что у Ваших клиентов есть приятный опыт, то они предположат, что Вы будете обращаться с их бизнесом тот же самый путь. В ближайшее время у Вас могли быть они едящий из Вашей руки. (c) 2005, Lydia Ramsey. Все права во всех СМИ сохранены. Лидия Рэмси - деловой эксперт по этикету, профессиональный спикер, корпоративный тренер и автор МАНЕР, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ - ДОБАВЛЕНИЕ ПОЛИРОВАНИЯ, КОТОРОЕ СТРОИТ ПРИБЫЛЬ. Она цитировалась или показана в Нью-Йорк Таймс, Бизнес Инвесторов Ежедневно, Предприниматель, День, Реальной Простой и Женщины Inc.. За дополнительной информацией о ее программах, продуктах и услугах, пошлите по электронной почте ей в lydia@mannersthatsell.tk или посетите ее вебсайт mannersthatsell.tk.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Бартер может Помочь Увеличить Продажи за наличные и Visability для Вашего Малого бизнеса? Бартер становится все более и более популярным методом торговли. U. Продажа за Новичков Говорите с почти любому сам, нанятый профессионал и большинство из них скажут, что они любят свою работу, но не заботятся очень о продаже их услуг. Вот некоторый совет, чтобы помочь всем тем неохотным профессионалам, которые должны продать клиентам. Упаковка Maketh Человек Много промышленность косметики на миллион фунтов остро знает о ценности упаковки. Вы будете знать это, если Вы когда-либо покупали что-нибудь от тех очаровательных леди, прилавки которых всегда только в парадной двери Универмагов. Люди Покупают Людей, Так Продайте На Отношениях (Подсказки обработки возражения извлечены от Возражений! Возражения! Возражения!) Люди покупают людей. Если бы все остальное было равно, то разве Вы не купили бы от человека, что Вам понравилось лучшее? Конечно Вы были бы и свои клиенты - также. Побудительная Дилемма: Изготовители и дистрибьюторы выкатывают больше коммерческих программ стимула для своих партнеров канала чем когда-либо прежде. Некоторые из этих программ не столь же успешны, как они могли быть, однако, потому что они не в состоянии ценить полностью, что мотивирует коммивояжёры и заставляет их сверхдостигать. Заканчивание Охраны Ворот За эти годы, много перспектив скрылись позади их хорошо обучаемых секретарей, чтобы предотвратить прерывания от постоянных коммивояжёров. Но в сегодняшнем электронном мире, системы голосовой почты часто заменяли человеческую охрану ворот. Бросьте Потребность Продать Большинство деловых людей скажет Вам, что продажа не их любимая деятельность. Давайте исследовать способ смотреть на процесс продаж немного более благоприятно. Платье, как если бы Вы Говорите серьезно Случайная пятница могла подрывать Вашу способность к руководству? Одна из прохладных вещей о работе в домашнем офисе - то, что Вы можете заняться коммерцией в порванных джинсах и футболке, потому что никто не видит Вас, но собаку. И Оживленный верит в Вас независимо от того, что Вы носите. Сколько Путей Вы должны Оправдать Свою Цену? Если бы Вы продавали особняк, и Вы продавали это за 25 центов, то некоторый умник неизбежно ответил бы, "Это стоит слишком много. "Когда это случается, Вы подготовлены? Как excercise, сделайте список 20 "причин, почему" Ваши услуги стоят Ваши платы. Продажа Трудного: Как Продать, Что Люди не Понимают, Как Купить Я буду играть продавца, используя обычные методы продажи, продавая кое-что трудное, чтобы понять; Вы быть возможным покупателем. Поскольку мы проходим процесс вместе, отметьте свои реакции, как Вашим верованиям бросают вызов, какие 'возражения' и эмоции предстают перед Вами, поскольку я пытаюсь 'продать' Вам. Looong и Рекламные письма Boooring Вы все видели их, рекламные письма, которые это никогда не заканчивает. Они идут вперед и вперед о том, как этот продукт может сделать это и это. Советник Релэйшншип, Которому доверяют: Что это, и Каково Это должно Быть? В течение прошлых месяцев, возможно года, я слышал, что коммерческий разговор групп о потребности стать Доверял Советникам (я назову их TAs). Я подозреваю, что проблемы, неожиданно возникающие в коммерческой арене в эти дни - увеличенная длина коммерческого цикла, увеличенные уровни соревнования - принуждают управление сбытом базировать их инициативы на будучи истинного обслуживания к перспективам, как способ казаться отличавшимися от соревнования. Тайны Позади Гипнотической Продажи Гипноз был запретным словом для слишком долго. И много людей видят это в мистическом свете. Если я Требуемый, Чтобы Продать За Проживание, я Был бы Специализированных В Этом В Колледже Показом рук, сколько из Вас росло как ребенок, говорящий вам непосредственно, "я не могу ждать, чтобы расти вплоть до, я становлюсь продавцом"? Почему люди входят в продажи? Вот некоторые причины, которые люди привели мне и коммерческим директорам, когда они просят коммерческое положение:? Я не знаю, что еще сделать в жизни, таким образом я мог бы также продать.? Я устал от своей существующей работы по (Вы заполняетесь в бланке), таким образом я предполагаю, что я войду в продажи; любой может сделать это. Материал Мы Составляем О Наших Перспективах ? Пройдите "no's", чтобы добраться до "да".? Требуется X чисел "no's", чтобы добраться 1 "да. Как создать Вашу собственную Уникальную Продажу Суждения Почему перспектива купила бы от Вас, а не от Вашего конкурента? Как Вы превосходите в цене своих конкурентов? Ваше уникальное суждение продажи (USP) очень важно как часть Вашего делового планирования. Это особенно так, если Вы решаете начать домашнее дело в очень конкурентоспособной интернет-арене. Усиление Вас непосредственно До Руководителей, Когда Продажа Самый быстрый способ сделать решение состоит в том, чтобы говорить непосредственно с лицом, принимающим решение, правильно? Хорошо, таким образом Вы знали что. Часто времена, лица, принимающие решение не легки добраться до. Создание Интенсивных Эмоций, Которые Мотивируют Людей Когда-либо жаль, что Ваши представления не могли быть такой большой забавой как прохладным коммерческим телевидением? Приезжайте в конце января каждый год, телевидение сети рассматривает нас к самой прекрасной и самой дорогой рекламе Америки - реклама Супершара. Вы можете помнить некоторых из них даже теперь, 2 недели спустя. Три Способа Получить Больше Направлений Когда Вы находитесь в бизнесе продаж, среди многих ключевых компонентов к Вашему успеху получает направления из так многих источников насколько возможно. Не было бы хорошо, если бы каждое утро Вы шли в свой офис и имели направление, сидящее там ждущий Вас на Вашем столе? К сожалению это не работает, что путь, но вот немного предложений, которые должны помочь регулировать некоторые направления Ваш путь. 7 Способов Прекратить Продавать & Отношения Построения Начала Иногда мы можем все использовать дружественное напоминание, чтобы препятствовать нам отступать от веры в старые мышления о продаже того, приводят нас вниз неправильный путь с потенциальными клиентами. Я был вдохновлен написать эту статью после нескольких сессий тренировки с клиентом по имени Майкл, который продает решение для технологии. ![]() |
home | site map |
© 2011 |