Acne Information

Расценки Говорят... Предложения Продают!


Традиционная "Цитата" была первоначально разработана во время Промышленной революции 1850-ых и изменилась немного до настоящего момента. Это - полностью Диккенсовский формат и абсолютно устаревший в ситуации, где поставка так полностью опережает требование. Мы - теперь 155 лет на, и продажа через предложения пошла путь мимо этого старого вылепленного юридического барахла. Продолжите включать это, если законные орлы настаивают (и они будут, но тогда они все еще носят глупо выглядящие парики, и кланяются "Hizzoner") - но не ожидайте, что это сделает что-нибудь, но вред с точки зрения помощи Вам достигнуть продажи.

Предложения продажи идеально разработаны с семью секциями. Эти секции должны использоваться в надлежащем заказе. Они:

Введение & Цели Клиента.

Начало, будучи благодарен за то Вашу перспективу встретить Вас и просить предложение.

Тогда заявите свое понимание целей, которых Ваш клиент желает достигнуть. Покажите им, что Вы понимаете их проблемы, проблемы, проблемы, заботы, сомнения и страхи. Это достигает двух вещей. Это переключает концентрацию Вашего клиента к предмету предложения, и показывает, что Вы также сосредоточены на удовлетворении его потребностей - не Ваше собственное.

Ваши Рекомендации

Определив цели Вашего клиента, Вы должны теперь представить сжатую картину продукта (ов), который Вы рекомендуете, это достигнет этих целей, с краткой схемой того, как каждая цель будет достигнута (предпочтительно использование первоочередного заказа, установленного с Вашим клиентом на Находка факт встрече).

Листы спецификации для сложного оборудования/мебели должны быть добавлены к предложению (позади этого) и упомянуты в этой секции.

Резюме Дополнительных Льгот

Дополнительные Льготы, Ценность, Достоинства, Отдельно оплачиваемые предметы, и Различия, которые Ваш клиент получит свыше спецификации, должны быть получены в итоге в этой секции.

* Гарантируйте, что эти дополнительные Льготы относятся к Вашему клиенту.

* Когда Вы перечисляете их, удостоверьтесь, что они - льготы, не особенности.

Финансовое Оправдание

Это - самая важная секция. Очень немногие из нас купят что-нибудь, если мы не сможем видеть ясно, что товары, которые мы покупаем, дадут нам возвращение - в деньгах, экономивших или сделанных, во время, экономя, в длительности или менее частой стоимости замены, в более низком обслуживании, уменьшенной трате, большей гибкости, и т.д.

У профессиональных покупателей также есть чрезвычайный интерес к тому животному, известному как "период окупаемости" или амортизация финансовых инвестиций.

Большинство продавцов ожидает, что клиенты решат это для себя. Некоторые клиенты делают. Многие из них не делают. Одна вещь которого я уверен. Если Вы решаете это для клиента (когда Ваши конкуренты терпят неудачу к), у Вас есть другой существенный край когда дело доходит до заключения сделки.

Вы можете стоить, оправдывают несколькими различными способами. И если Вы можете показать больше чем одно оправдание стоимости, сделайте это - помещение Вашего лучшего одно первое.

Ваши Гарантии, Послепродажное обслуживание и Свидетельства.

Не оставляйте свои Гарантии и После - Коммерческое Обслуживание к маленькой печати в документе. Они намного более важны чем это, так обстоятельно объясните их. Возможно это - самая важная вещь в уме Вашего клиента - если что-нибудь идет не так, как надо в конечном счете. Он/, она должна будет стать козлом отпущения, если они принимали решение покупки!

Так обращает их внимание в покое. Скажите им, насколько хороший Ваши Гарантии и После Коммерческого обслуживания и как быстро Ваш технический персонал обслуживания ответит.

Назад они со ссылками третьего лица. Клиенты, которых Вы знаете, будут счастливы принять свой звонок и вести правильные разговоры от Вашего имени - потому что Вы спросили их к, заранее (не говорите им, что сказать, пожалуйста).

Другой метод увеличения, Ваша вероятность должна включать страницу, возглавлял "Наши Способности" выделение успеха различных заявлений Вашего оборудования в различных ситуациях. У каждого коммерческого профессионала всегда есть соответствующие ссылки третьего лица дюжины, готовые пойти.

Названия предложения и телефонные номера в этой секции или включают копии рекомендательных писем позади Вашего предложения.

Резюме Бюджета

Все факторы, которые могут использоваться в целях переговоров, если возможный, должны быть упомянуты на этой странице.... другими словами расположение полный пакет, который позволит Вам изменить пакет, если бюджет должен быть изменен, чтобы удовлетворить требованию клиента. Включайте такие вещи как; Количество, Спецификация, Поставка, Установка, Обучение, Техническое Обслуживание, Гарантии, Плата за обслуживание.... что-нибудь, что находится в пакете, который Вы можете использовать для переговоров. Конечно, это также поможет укрепить полную ценность, которую Вы предлагаете Вашему клиенту.

Переименуйте это "Резюме Бюджета", термин, отлично понятый и приемлемый в сегодняшнем деловом мире. Прекратите увековечивать это устаревшее свернувшееся молоко.

Заключение

Предложения, которые следуют за этим шаблоном, могут быть построены в форме письма или как ряд отдельных страниц (мой привилегированный выбор), приложены в профессионально выглядящем переплете.

Где предложение достаточно важно, оно должно всегда поставляться лично Вашему покупателю, давая Вам возможность взять его через это под Вашим контролем, выдвигая на первый план или отмечая самое соответствующее / важные аспекты этого, и гарантируя, что эти пункты привлекут его внимание в последующих чтениях.

Расценки Говорят, Предложения Продают.

Продолжайте Продавать с Целостностью

Maitiú

Мэйтиу Маккэйб - президент Большой Тренировки Ожиданий, Дублина, Ирландии, базируемой практики тренировки. Посещение: Большие Ожидания, Тренирующие Домашнюю страницу для широкого диапазона статей, связанных с продажей дел.

Прочитайте Коммерческий Блог Мэйтиу здесь


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011