Десять главных подсказок как продавать |
Свинцовые Грехи Поколения - 7 Из Них!
Я действительно только не получаю это. Как может очень много фирм пропустить свинцовую лодку поколения такой длинной милей страны? Миллиарды долларов в прибыли, смытой водой! Только из-за 7 невинных, все же смертельные, тактические свинцовые ошибки поколения. Его орехи! Теперь прежде, чем я продолжаю, позвольте мне только сказать, что некоторые из Вас, кто прочитал это, могли бы найти это опрокидыванием. Я собираюсь показать некоторые спорные мысли здесь. И да, некоторые из них, вероятно, бросят вызов многим из вещей, которые Вы вероятно прочитали & услышали о ведущем поколении, и приехали, чтобы верить. Но я убеждаю Вас отнестись непредвзято. По крайней мере, весьте эту статью без предубеждения. Когда Вы закончены, читая, я даю Вам полное разрешение листать Ваш нос, и возвратиться к выполнению ведущего поколения путем Вы всегда делали это. "7 Грехов" Продажи & Продающий на Отдельных Этажах Это, мой друг, является кардинальным грехом. Продавая парней, сидящих в башне слоновой кости, pontificating об изображении компании & объявлении, и придумывающих связку получившего премию творческого мамбо, которое составляет не что иное как напыщенное избиение груди. И все натирают воском поэтичный о том, как хороший взгляды компании, и находят оправдание за оправдание ямы денег с заказами, которые некоторый вызов номера для долларовых коммерческих парней ввел против последнего "маркетингового поощрения". Никто, кажется, не замечает, что маркетинг "кампания" является хромым & бесполезным, и что это - торговый штат, который ведет продажи против "поощрения". И продажи остаются квартира, потому что поощрение - действительно не что иное как другой способ упаковать скидку. Тем временем, в другой части здания, торговый штат изо всех сил пытается встретить их числа, и тратит 80 % их времени, производя, принуждает, оставляя голосовые сообщения, и борясь ловко обходить их путь привратниками, и обнаруживаясь в лобби, необъявленных, потому что они, случилось, были в области. Почему? Не то, что 6 или 7 чисел, продающих кампанию, предположили, чтобы поместить их перед предкомпетентными перспективами, с подлинной потребностью в том, что их продажа, таким образом они могут помочь им решить проблемы, и закрывает бизнес? ФАКТ, реальная маркетинговая программа может фактически сделать это. Эффективное ведущее поколение - только "Продажа товаров в Печати". Его первичная цель должна состоять в том, чтобы автоматизировать не что иное как лучшие две трети коммерческой трубы. Точка. Коммивояжёры дороги. Они должны проводить свое время, взаимодействуя с перспективами, которые уже предварительно квалифицированы, и пред склонный к ведению деловых отношений с Вами. Сколько еще выгодный Ваша компания была бы, если бы Ваши коммивояжёры были до 5 раз более производительными? "Довольные" Вебсайты Возможно у Вас есть голова, выражение "содержание является королем", когда дело доходит до вебсайтов. Позвольте мне разоблачать этот популярный миф для Вас однажды & для всех. Вы хотите выиграть вознаграждения со своим вебсайтом, или произвести ведет с Вашим вебсайтом? Вы хотите сделать свой вебсайт действительно прохладным местом для Ваших перспектив, чтобы болтаться & кнопки, или Вы хотите, чтобы они ответили на Ваше коммерческое сообщение значащим способом, который продвигает коммерческий цикл? Забудьте о загроможденных веб-страницах, которые предлагают слишком много выборов. Если Вы хотите качать свой мир перспектив, дайте им одно ясное & неотразимое сообщение за один раз; тот, на котором они могут сосредоточиться без отвлечения. Попросите, чтобы они сделали одну или две вещи за посещение. Простой. По моему скромному мнению лучший способ отформатировать страницу находится в форме письма, которое обращается к названию человека, которому Вы, наиболее вероятно, будете продавать. И у этого должен быть смелый заголовок, который ясно возвещает льготы чтения этого. Если Вы должны иметь довольную страницу, прекрасную, но не ведете движение к нему. Производя движение, рекламируйте выгоду, не Вашу компанию, и прямое движение к странице, которая имеет дело с только этим. Если кто-то хочет возвратиться и посетить Вас позже, они могут тогда посетить Вашу довольную богатую домашнюю страницу, и рассмотреть для того, что они хотят. Отдача Intellectual Capital Много фирм, кажется, понимают на некотором уровне, что клиенты действительно оценивают свою экспертизу. Таким образом они издают доклады & калькуляторы КОРОЛЯ, и сообщения, и делают их свободно доступными на их вебсайте, прочь в углу где-нибудь. Они - только еще одно отвлечение на довольной странице, которая оставляет посетителя, задающегося вопросом, что они, как предполагается, делают затем. Как об обратной кнопке? Все, что перспектива должна сделать, чтобы получить сообщение или инструмент, или независимо от того, что это, должно нажать на связь. Хороший Черт возьми, мисс Молли, какая огромная ошибка! Я надеюсь, что Вы не делаете это. Разве доза не имеет Вашей экспертизы, по крайней мере стоящей, наличие клиента говорит Вам, которые они? И в то время как они в этом, почему бы не облегчить для них подписываться на Ваш информационный бюллетень, или специализированный курс, который Вы можете поставить через электронную почту. Независимо от того, что Вы делаете, не позволяйте им оставлять Ваш вебсайт, не вводя их непосредственно. Хорошее горе. Иногда требуется несколько подверганий Вашему убеждению печати прежде, чем перспектива станет достаточно удобной, чтобы выступить вперед и установить личный контакт. Но когда они делают, у Вас есть живой! И не сделайте ошибку. Перспектива, которая убеждает себя, что они должны говорить с Вами, читая Вашу проблему, решая историю, более двух раз как вероятно, купит, против того, что Вам назвали холод. Здравый смысл? Скучный & Твердый Прочитать Копию Некоторые люди скажут Вам не использовать много слов в своих рекламных материалах. Poppycock. Перспективы, которые активно ищут то, что Вы продаете, будут читать & читать & читать, пока они не будут красные горячий & готовый говорить с Вами. Но Вы должны знать, как активно нанять их. Если Вы переносили их с особенностями продукта, или тщетным рекламированием о Вашей компании, или только равнина, плохо письменная бюрократическая абракадабра, загруженная, техно-говорит бессмыслицу, забывает это. Если Вы хотите эффективное ведущее поколение, захватываете их с пронизанным заголовком выгоды, ударом к солнечному plexus с открытием стимулирования транса, и обманом, вниз они идут, прямо в мясистые эмоциональные обращения & логику Вашего аргумента. Жирный шрифт на белом фоне, большой текст это легко читать, и много белого места между работами идей лучше всего. Теперь Вы готовите. Чем больше Вы говорите, тем больше Вы продаете, но только если Вы держите их активными. Нет "Мягкий" Не Следуют Привет, это - Салли Сэйлс, действительно ли Вы готовы купить все же? Эта Ваша идея имеет, развивают? Вы не просто любите ненавидеть этот раздражающий небольшой голос на другом конце телефона? Так же, как с инициированием коммерческого цикла, это остается важным по отношению к Вашим разногласиям закрытия этого, Вы заставляете перспективу продолжать быть той, кто начинает львиную долю коммуникации. Это - огромное психологическое преимущество! Вы только достигнете этого, лелея, & забота о Вашей основе перспективы с эффективным прямым ответом развивает механизмы. Вещи как информационные бюллетени, программное обеспечение учебного курса, специальные сообщения, предложения, обучающие программы, и т.п.. Когда Вы непрерывно черпаете подача Ваша информация перспектив, которая искренне полезна для них, и это помогает им лучше понять значения проблемы, что Вы можете помочь им решить, они назовут Вас, когда они будут готовы. Продажа "Продукта" Слишком рано Если Вы хотите действительно стоять из толпы, и превратить Ваш свинцовый бункер поколения в рог изобилия, не продавайте свой продукт слишком скоро. Чтобы поймать бесконечно больше рыбы, ведите потенциальные перспективы для своего вебсайта, и проблему подачи, решая информацию, взамен Вашей контактной информации перспектив, и разрешения развить. Более чем когда-либо, Ваша перспектива интересуется Вашим опытом & экспертизой, так же как Вашим продуктом. Какой лучший способ продемонстрировать это, чем с хорошо написанным докладом? Это мертво легкий написать доклад, который автоматически квалифицирует перспективы, и дипломирует их легко к следующей вехе в Вашем коммерческом процессе. Если Вы нуждаетесь в небольшой начинающей помощи, попробуйте это. Что действительно ищут Ваши перспективы, результаты, не продукты. Это, "Как К", который они жаждут. Хромая Гласность Немного фирм используют в своих интересах хорошую свинцовую гласность поколения. Есть люди, там прямо сейчас ищущие торговые журналы & публикации для идей о решении их проблем. Они должны читать Ваши статьи. Они должны читать социологические исследования о том, как Ваш клиент достиг их целей с Вашей помощью. Они должны быть выставлены Вашим пресс-релизам, объявляя о пригодности Вашей проблемы, решая доклады. Только не делайте слишком частую ошибку из выполнения этих вещей без, тщательно распланировал систему для того, чтобы собрать контактную информацию перспективы & разрешения. Умная & гласность, в которой чрезвычайно поставили, - маркетинг хитрости. Это уменьшается прямо под коммерческим радаром сопротивления перспектив. Начиная с детства общество тренирует нас, чтобы доверять & полагать вещам, что мы читаем в СМИ, и не доверять заплаченный рекламные объявления. Таким образом гласность - намного более эффективный свинцовый инструмент поколения чем традиционная реклама! Но редкий торговец, который ценит это, или знает, как сделать это. **************************************************************** Позвольте легендарному Роберту Коллиру показывать Вам, как написать слова, которые продают... Посетите ниже участка & получите 3 СВОБОДНЫХ Главы! Advertising-Online-Strategies.tk/ad-strategies.html ****************************************************************
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Быстрый и Простой Наконечник Для Получения Клиентов В ходе моей карьеры я должен был иметь дело с большим количеством компаний - разработчиков программного обеспечения продавцов, изготовителей датчика, дистрибьюторов электроники и больше. Некоторые из них оставили длительные впечатления на меня, тогда как другие были чрезвычайно легко забывающимися. Бизнес является Большим; я Ничего Только Не Продаю! Некоторое время назад у Вас была прекрасная идея. Идея, что Вы думали, могла сделать Вас приличным доходом, с очень небольшим усилием. Простите Все Грехи Эбея! За эти годы, я был поражен жадностью "ослепления" и опрометчивым подходом к торговле, которую использовали некоторые владельцы бизнеса. Ложь о клиентах, продавая низшие товары, и не предлагая возмещения, оставила огненную бурю сердитых клиентов по их следу. Покупка Заклада Принуждает - Три Вещи Рассматривать Время настает для всех брокеров заклада и чиновников ссуды, чтобы полагать, что расходы части их твердых заработанных денег, проверяя воды заклада ведут. В конце концов, ведет, название игры. Как Сделать Правильные Шаги, Чтобы Увеличить Вашу Продажу Результатов Шаги - нереалистично для большинства коммивояжёров ожидать делать продажу в единственном шаге. Большинство продаж не заканчивается после единственного телефонного звонка. Только Спросите! Прививание безотлагательности в предполагаемом клиенте может иметь значение между достижением продажи и потерей этого в целом. Если Ваши перспективы не могут ярко видеть личные льготы от принятия меры, никогда не будет безотлагательности, должен был следовать за Вашими предложениями. Как Делать Дополнительные 100 000,00$ каждый год КАК ДЕЛАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ 100 000,00$ каждый год, ДОБАВЛЯЯ Несколько ЛИНИЙ ПОДЛИННИКА К ВАШЕМУ ЗАКАЗУ ОНЛАЙН, PAGEMcDonalds добавил, что более чем 200 миллиардов долларов к их продажам с их одной линией "Хотели бы Вы некоторые напитки или жаркое с этим? "Продажи сделаны или потеряны тем, что написано в Вашем интернет-магазине. Решение - Продает, Миф! Кто среди нас не уже до сих пор с omni-умом, кто натирает воском поэтический льготы "Продажи Решения." Теперь это может казаться странным для меня, автора книги "Ваш Доход! Продажа Решения за Доходность", чтобы ставить под сомнение достоинства этого подхода. Искусство Холодного Запроса Я знаю, не стонать. Вы должны сделать их, если Вы хотите получить свойства и делать деньги. Пауза Для Мысли Вы можете иметь свой пирог и съесть его. Каково это, которое делает продажу информационных продуктов настолько привлекательной? Это факт, что единственное требуемое место для хранения является мелким пятном на твердом диске Вашего компьютера. Как Восстановить Мертвое Лидерство Легко провести дни, недели, или месяцы, говоря с перспективой, работая до решения купить. Это особенно верно, если Ваши перспективы находятся в больших компаниях. Пол Продает! У привлекательной женщины есть решительное преимущество как у торгового представителя по ее коллеге - мужчине. Этот "край продажи" происходит прежде всего из-за существования "потолка стакана", найденного в большинстве деловых организаций сегодня. Разрушительная Входная плата - Убедительная Техника Мы все хотели бы думать, что наш продукт или обслуживание безупречны. Что еще более важно мы хотели бы за другие верить этому также. 10 Невероятных Способов Продать Ваши Продукты Теперь 1. Заставьте своего читателя визуализировать, они уже купили Ваш продукт в Вашем объявлении. Ваше Объявление - Кто Заботится? Макулатурная почта. Все мы получаем это. Обреченный Прежде, чем Вы Наберете? Несколько недель назад, я провел "Освоение с Холодным Требованием" семинар для Отраслей промышленности Печати Коннектикута и Западного Массачусетса. В конце семинара участник подошел ко мне и сказал, "Спасибо! Я учился так! Я учился, 'не Берут No для Ответа. Как Устранить Возражения на Цену Вы когда-либо ступали, Ваш путь через продажи обрабатывает только, чтобы быть разочарованным возражением Вашей перспективы на Вашу цену? Эта ситуация разворачивается слишком регулярно для многих владельцев малого бизнеса. На днях я говорил с Джоан, которая жаловалась, как она потратила тонну времени, развивая отношения с новой перспективой, но в конце не было в состоянии сделать продажу. Руки на Подход В то время как проживание в возрасте технологии, где все компьютеризировано, перевело в цифровую форму, и автоответило, очень легко забыть, куда мы происходили из, и как все это продвижение почти полностью вытерло личный контакт. В этой статье я собираюсь обсудить три различных способа протянуться и тронуть Ваших клиентов и привлечь их внимание способами, которыми Вы никогда не могли делать даже со всей todays современной технологией. Как Получать прибыль От Начальных Консультаций "Я хотел бы работать с Вами, но? "Сколько времен Вы услышали эти слова? Как профессиональный поставщик услуг, обращающийся, выращивают Ваш бизнес, разве это иногда не разбивающий, чтобы провести начальную сессию с кем-то, с которым Вы хотели бы работать, но у потенциального клиента есть целый список причин, почему он или она хотел бы работать с Вами, но?? Как в, "я любил бы к, но.. Мышление По Материалам: Секретное Оружие Жизнеспособного Коммерческого Успеха Долгосрочный коммерческий успех меньше имеет отношение к навыкам или знанию, чем Вы могли бы думать. Ни ошеломляют брошюры, или превосходные продукты гарантировали, что сделали одну йоту из воздействия в течение долгого времени. |
home | site map |
© 2011 |