8 Стратегий Части Для Строительства Вашего Рекламного Сообщения

Стратегии помочь произвести Вашу брошюру, рекламу или продажу товаров по почте. И заставьте это достигнуть большего количества продаж.

1. Привлеките & не спускайте глаз клиента

Ваш клиент должен быть сохранен склеенным к Вашим словам. Они могут уехать в любом пункте Вашей копии, так держите это привлекательным и соответствующим к их потребностям, прямо через к их решению купить.

Слова, картины и клиент:

Не идите за борт с картинами, его слова, которые продают. Вы будете нуждаться в своей фотографии продукта конечно, но заголовок или заголовок, который будет иметь значение. И заголовок будет выгодой.

Люди покупают продукты за то, что это сделает для них, не, на что это похоже. Весьма часто, Вы будете видеть, что продукты как принтеры с особенностями упоминали ниже изображение. Здесь рекламодатель предположил, что все знают льготы их принтера и только должны знать определенные особенности.

Однако много людей не отвечает на картины и списки особенностей, но они могут ответить на фотографию продукта в использовании. Например Вы могли показать, что ребенок сидел, используя компьютер.

Но это недостаточно. Добавьте заголовок такой как... 'Теперь ВАШ ребенок может получить более высокие сорта', и это должно заинтересовать родителей. Вы получаете идею. Основной текст описал бы, как компьютер помогает детям учиться.

Будьте очень осторожны об использовании агентства, чтобы произвести Ваше письмо копии. Они, возможно, не знают принципы, вовлеченные в успешную продажу. Единственным путем Вы можете убедиться, должен управлять производством.. обычно вряд ли, имея дело с агентствами... или произвести содержание самостоятельно.

2. Довольные стратегии

a) Описания: много promtional документов оставляет клиента, чтобы предположить льготы продукта или рекламируемого обслуживания. Они только описывают это и их компания. Это не хорошо. Не делайте этого этот путь.

b) Сравнения: Здесь Вы могли сравнить свой продукт/обслуживание с Вашим конкурентом и определить, сколько лучший your's. Вы могли войти в проблему, если Вы называете другую компанию и/или не можете поддержать Ваши требования со свидетельством. Работы лучше всего Вами имеющий главное доказуемое преимущество перед Вашими конкурентами.. и не называющий их.

c) Основная сюжетная линия: фаворит с большим количеством людей. Расскажите историю, вовлекающую человека, которого клиент коснется в ситуации, которая показывает льготы, которые Ваш продукт/обслуживание дает тому человеку.

Используйте 'прежде, чем использовать продукт' и 'после использования продукта' стратегия. В конце подведет итог человек, насколько лучше их ситуация - nw после использования Вашего продукта. И Вы говорите Вашим читателям, как это поможет им также.

Твердый бит пишет истинную историю. Это менее эффективно чем составленное.

d) Самая эффективная стратегия состоит в том, чтобы использовать известную формулу.. AIDCA, см. секцию 8 далее вниз.

3. Вдохновение

Мой ответ должен выйти на прогулку в сельской местности. Есть две половины к нашим мозгам; оставленное существо для логических функций и правильная половина для творческого размышления. Очевидно немного логических людей в состоянии взять advanatage творческой стороны по желанию. Вы должны расслабить и обмануть мозг в выпуск Ваших идей.

Ходьба и мечтание - несколько методов, чтобы использовать.

4. Идеи для копии

Вы должны насыщать свой мозг со всеми элементами о Вашем продукте или обслуживании. Исследование, из чего сделан Ваш продукт, насколько сильный это и как это соединено. Считайте производственный процесс и заботу взятыми в течение производства.

Запишите все эти детали с углом, 'сколько лучше чем наши конкуренты наш продукт' и 'в какой пути?' Запишите свои заключения.

Сделайте то же самое для своего обслуживания. Демонтируйте свое обслуживание и изучите его как отдельные шаги. Ваши клиенты знают об этих шагах? Какие льготы эти шаги имеют для Ваших клиентов? Возможно Ваши конкуренты не упоминают их, и Вы могли использовать в своих интересах это.

Ваш клиент должен быть в центре деятельности Вашего ума. Особенно Ваша главная группа клиента, те, кто разделяет общую потребность. Не забывайте, Вы будете хотеть нацелить отдельное сообщение, если у Вас будет больше чем одна целевая группа клиента.

5. Производство Вашей копии

Не переусердствуйте это, когда Вы сначала начинаете подавлять свои идеи на бумаге. Пробегитесь через свои примечания и детали о Вашем продукте или обслуживании несколько раз и имейте разрыв от той конкретной темы в течение дня или слишком в случае необходимости. Я не говорю, берут это к легкому, но не пытаются вызвать себя, это не будет работать.

Во время этого начального периода Вы можете хорошо получать вспышки вдохновения и идей да нечетные моменты. Запишите их. Я всегда советовал бы нести портативный компьютер или возможно голосовой регистратор, чтобы гарантировать, что весь Ваш творческий потенциал не потерян.

Когда Вы решили формально подавить все, окажитесь тихой комнатой и идеально используйте большую подушку A2 (который может быть найден в магазинах произведений искусства) сделать запись Вашей информации. Помните, Вы записываете то, что это - Вы, хотят сказать Вашим клиентам, чтобы сделать их покупкой.

Запишите самый важный 'фактор покупки' на подушке. Тогда продолжите подавлять все другие связанные с потребностями клиента и факторами покупки. Забудьте любой логический заказ, подавите их, поскольку они прибывают к Вам, добавляя детали по мере необходимости. Держите смягченным и не подвергайте цензуре идеи, которые Вы имеете (если они слишком далеко не удалены от Вашей области). Вы могли intoruce другие в это осуществление и в действительности проводить группу, проводящую коллективное обсуждение сессии.

Вы должны закончить с несколькими страницами идей.

6. Компилирование сообщений должно было продать

Вы будете видеть много идей, с которыми Вы знакомы, но могут быть некоторые, что Вы не. Сделайте некоторое исследование относительно них. Ваши конкуренты, возможно, не обеспокоились и здесь могло быть немного золота.

Затем Вы должны группироваться связанные идеи с цветными ручками. Вы найдете некоторое сохранение, которое не вписывается в группу, но держит их. Они могут прийти в себя позже.

Теперь Вы должны структурировать свои результаты так, чтобы Вы могли развить свою 'историю' на реле Вашему клиенту. Поместите заголовки группы вокруг круга, и затем как ноги паука помещает связанные идеи вдоль них в порядке последовательности, важности или безотносительно критериев, которые Вы решили.

Поскольку Вы делаете вся эта Ваша творческая сторона будет сигнализировать больше идей добавить к объединению. Теперь Вы можете получить некоторую обратную связь от коллег или даже клиентов на том, что Вы произвели. Это оптимизирует Ваши результаты еще далее.

7. Производство Вашей структуры копии

У Вас есть два выбора здесь. Передайте свою работу составителю рекламного сообщения или продолжите себя. Если Вы продолжаете себя, Вы должны выбрать самый соответствующий подход как определено в секции 2 выше; описания, сравнительные, ситуация или льготы.

Ваше сообщение будет построено вокруг структуры AIDCA.

Внимание: Вы должны привлечь внимание читателей в течение секунд, используя Ваш заголовок.

Интерес: Заинтересуйте свою перспективу Вашим продуктом.

Желание: Это - то, где Вы детализируете, как могут быть выполнены их потребности.

Осуждение: Обеспечьте доказательство, что это - продукт, в котором они нуждаются.

Действие: Здесь Вы говорите им, что они должны сделать, чтобы получить это.

8. Используя формулу AIDCA

Заголовки поиска внимания: Часто заголовок оставляют до последним, поскольку это - самая трудная часть сообщения. И Вы можете найти это в главной копии непосредственно. Редко работают короткие заголовки. Помните, если Вы используете картину wqords, который будет иметь значение. Картина - элемент поддержки.

Заголовки типа 'выгоды' лучше (еще лучше, если они - крошечные основные сюжетные линии) с секундой типа 'Новостей' лучше всего. Вообще Вы должны включать свой продукт и главную выгоду. Длина менее важна. Брошюры, mailshots и объявления журнала имеют тенденцию иметь более длинные заголовки чем прямые рекламные объявления.

Заинтересуйте быть пробужденными: Это - то, где Вы говорите, что Ваша главная история, используя одну из стратегий описала ранее; описание, сравнительное, ситуация или льготы.

Концентрат на том, как Ваш продукт или обслуживание выполняют первичные и вторичные потребности. Имейте отношение, как клиентов, покупающих факторы и факторы успеха удовлетворяет, что Вы определили в своей маркетинговой оценке.

Желайте быть созданными: Вы должны быть восторженными здесь в описании, что продукт или обслуживание могут сделать для клиента. Убедите их, что они действительно извлекут выгоду из Вашего продукта. Подробно остановитесь на деталях. Например, если Ваш автомобиль экономичен, чтобы бежать, тогда пишут о том, сколько денег они спасут и затем купят праздник с ним.

Осуждение нуждалось: Здесь Вы должны доказать читателю, что Ваши требования о Вашем продукте верны. Предположите, что они не поверят Вашему cliams. Если у Вас есть статистика, используют их. Графы показа. Свидетельства показа или одобрения от удовлетворенных клиентов. Не составляйте их. Как Вы могли доказать, что они были реальны?

Действие: обязательно, чтобы Вы сказали Вашим читателям, какое действие Вы хотите, чтобы они предприняли. И включайте выгоду наряду с этим. Например; "Пошлите за нашим полным цветным каталогом. Его СВОБОДНОЕ, нет никакого обязательства купить."

Там у Вас есть это! 8 стратегий части помочь собрать Ваше рекламное сообщение и получить Вас больше продаж.

-----------------
(c) Paul Curran, президент интернет-Издательской группы Cuzcom и веб-мастер в Wealth-Building-Secrets.tk, обеспечивая стратегии и совет для финансового успеха, коммерческого успеха, и личного успеха развития.

Эта статья может быть воспроизведена, полностью обеспечил, параграф ресурса выше включен и все URL, сохраненные активными. Копия любезности Вашей публикации или URL веб-страницы ценилась бы. 1537 слов
-----------------