Acne Information

Задавание Правильных Вопросов


На вводном требовании, как Вы собираете всю информацию, в которой Вы нуждаетесь из перспективы? Вводное требование обычно довольно коротко, только несколько минут. У Вас вообще нет времени к, полностью подвергают сомнению Вашу перспективу и затем также идут дальше к Вашему следующему шагу, устанавливая что вводная встреча. Так, как Вы собираете достаточно информации, чтобы квалифицировать Вашу перспективу и, в то же самое время, настроить встречу?

Во-первых, сделайте список всей информации, которую Вы хотели бы собрать из Вашей перспективы. Тогда, смотрите на свой список и решите, какая информация крайне важна и чего может ждать информация позже (или позже в беседе или позже на встрече). Задайте решающие вопросы сначала. Тогда, если Ваша перспектива болтлива, Вы можете задать остальную часть Ваших вопросов. Если Ваша перспектива является бесцеремонной или к сути, задать вопросы, Вы должны спросить, назначить встречающуюся дату и спасти остальную часть Ваших вопросов до того времени.

Вы должны, в максимально возможной степени, "предварительно квалифицировать" свою перспективу. Узнайте так о перспективе и компании перспективы, как Вы можете. Как только Вы сделали это, устраните вопросы, на которые у Вас уже есть ответы.

Нет никакой причины спросить перспективу, "действительно ли Вы - человек, который покупает??" или "действительно ли Вы - лицо, принимающее решение?" Если Вы сделали свою домашнюю работу и предварительно квалифицировали Вашу перспективу, Вы должны знать обычное название лица, принимающего решение и/или в которой области или отделе Вы будете обычно находить то лицо, принимающее решение. Правило состоит в том, чтобы всегда пытаться достигнуть человека высшего уровня, которому Вы верите, могло бы быть лицо, принимающее решение. Если Ваше лицо, принимающее решение обычно находится в области Человеческих ресурсов, спросите Старшего вице-президента Человеческих ресурсов. Когда Вы разговариваете тогда, нет никакой потребности спросить, "действительно ли Вы - лицо, принимающее решение?" Конечно они! Или они, возможно, делегировали ту власть, и если так, они скажут Вам, что и дают Вам правильное название.

Задайте вопросы, которые требуют релевантной информации. Нет никакой потребности спросить перспективу, "действительно ли Вы знакомы с? (Ваша компания, Ваш продукт/обслуживание)?" Вы не будете получать полезной информации с этим вопросом. Действительно не имеет значения, если они знакомы. Если они скажут, что они, то это не гарантирует, что они знают все, что они должны знать, чтобы понять ценность того, что Вы предлагаете. Если Вы хотите сделать абсолютно бесспорным, что Ваша перспектива действительно понимает ценность Вашего предложения, Вы должны сказать им. Если они не знакомы с Вашей компанией, почему тогда, Вы все еще должны сказать им.

Намного лучше просто остаться в контроле вводного процесса запроса, говоря Вашу перспективу, что Вы хотели бы, чтобы они знали. Задайте свои вопросы на реальной основе "необходимости". Держите их короткими и к сути, и затем попросите то, что Вы хотите.

Венди Веисс, "Королева Звонящего Холода & Продажа Успеха," являются коммерческим тренером, автором и коммерческим тренером. Ее недавно выпущенная программа, Холодный Колледж Запроса, и/или ее книга, Холод, Зовущий Женщин, может быть заказана, посещая wendyweiss.tk. Свяжитесь с нею в wendy@wendyweiss.tk. Получите Венди, свободную электронный-zine в wendyweiss.tk.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011