Acne Information

Краткая История Коммерческой Профессии


Формула для того, чтобы определить "профессию" подобна всюду по многим дисциплинам, включая: бухгалтерский учет, образование, разработка, закон и медицина.

Эти профессии у всех есть кодексы этического поведения, определение их области, и стандарты практики для их участников, которые включают некоторых или все аспекты академической подготовки, аккредитации, свидетельства и/или лицензирования.

Моррис Л. Когэн обратился к определению формирования профессии в бизнесе в 1953. После рассмотрения всей литературы по теме он предложил следующую всестороннюю дистилляцию, которая представлена здесь, как прекрасное резюме предыдущих определений:
Профессия - призвание, практика которого основана на понимании теоретической структуры некоторой отрасли знаний или науки, и на способности, сопровождающие такое понимание. Это понимание и эти способности применены к жизненным практическим делам человека. Методы профессии изменены знанием обобщенной природы и накопленной мудростью и опытом человечества, которые служат, чтобы исправить ошибки специализации. Профессия, которая служит насущным потребностям человека, полагает, что ее первый этический императив альтруистическое обслуживание клиенту" (Vollmer и др., 1966).
Почему определение профессии, столь важной для продажи? Профессионализм группы устанавливает власть, которая признана другими в пределах деловых кругов и вне профессии. С санкцией, одобрением, и неповрежденной властью, профессия достигает более высокого статуса в глазах клиентов. В этом случае, клиенты продавца должны были бы признать и санкционировать, и одобрить власть коммерческого профессионала. Из-за природы продающих покупку отношений, много отдельных покупателей не чувствуют себя удобными, давая или иначе признавая эту власть в коммерческом профессионале. Вопрос становится: если доктора и адвокаты получают деньги для своей работы, и действительно должны продать и продать их услуги, почему тогда, они замечены как "более профессиональные"? Все эти определения профессии обеспечивают понимание идеалов и поведений, которые необходимы, чтобы считаться "профессиональными" членами деловых кругов. В обучении стать "профессионалом", много занятий преподаются в школе. Когда студент изучает любой новый предмет, их первая цель состоит в том, чтобы понять краткий обзор всего предмета. Например, изучая медицину, студенты сначала понимают все системы тела, различных медицинских сроков, и краткого обзора высокого уровня всей области прежде, чем они когда-либо будут воздействовать на любого. Как только любой студент, изучающий новый предмет, понимает этот краткий обзор высокого уровня, они тогда двигаются подробно в каждую определенную область той профессии.

Некоторые коммерческие профессионалы вошли в область, присоединяясь к большой и основанной компании. Другие выросли в области, изучая "твердый путь". Однако, другие сделали комбинацию обоих. С более чем 15 миллионами коммерческих профессионалов, согласно Бюро Трудовой Статистики, в одних только Соединенных Штатах не было никакой установленной нормы, чтобы измерить и продвинуть всю профессию, пока Объединенные стандарты Ассоциации Профессионала Сэйлса не были созданы на рубеже веков.

С этими стандартами тысячи коммерческих профессионалов обнаруживают, что они - действительно часть "Истинной Профессии."

Брайен - Председатель и Основатель Объединенная Ассоциация Профессионала Сэйлса (UPSA). UPSA - некоммерческая организация, размещенная в Вашингтоне, округ Колумбия, который обратился к проблемам и проблемам отдельных коммерческих профессионалов. Брайен создал первые универсальные стандарты продажи в мире и открытый источник, продающий структуру за свободное распределение. Это 'Резюме Профессионала, Продающего' содержащий обычно принимаемое и универсально функциональное знание, что все коммерческие профессионалы обладают. Открытый источник, продающий стандарты, был загружен в 16 странах более чем 300 человеками. Более чем 30 человек сделали вклады.

Поскольку UPSA не принадлежит одному человеку или никакой компании, это - организация участника и опекун глобального стандарта входа в коммерческую профессию.

Узнайте об организации членства и поймите процессы и структуру профессионала, продающего в Вебсайте UPSA в upsa-intl.org. Узнайте больше о Брайене в: ezinearticles.tk/?expert_bio=Brian_Lambert


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011