![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Следуйте за Длинной Желтой Копией: Долго Завивающиеся Рекламные письма Работают?
Вы когда-либо сидели через кино и добрались к сути, когда Вы посчитали минуты до его окончания? К сожалению, Вы не можете ускорить это или оставить это для другого показа (хотя, некоторые люди действительно пытаются переключить кинофильмы). Когда длинная копия Сети оставляет Ваше глазное застекление тем тем же самым способом, что Вы делаете? Поскольку Вы читаете длинную, завивающуюся коммерческую подачу, Вы читаете это и делаете покупку? Прочитайте это и потеряйте интерес? Щелкните далеко? Просмотрите это и ничего не сделайте? Добро пожаловать в продажу товаров в печати. Почему долго копируют работы Источник сети Шелли Лауэри говорит, "Это - доказанный факт, что длинная коммерческая копия превосходит в цене короткую коммерческую копию. Однако, некоторые посетители действительно предпочитают короткое рекламное письмо. Вы можете предоставить своим посетителям оба. Для тех, кто предпочитает короткое рекламное письмо, обеспечьте возможности щелкнуть через к Вашей странице заказа до окончания Вашего рекламного письма." Статья после статьи относительно длинных коммерческих исследований государства копии указала, что они работают и там доказаны результаты. Все же, никакая статистика не может быть найдена, хотя несколько компаний проверили различные кампании и сообщили, что длинная коммерческая копия выходит вперед. Ник Усборн Лишнего Голоса отправил результаты неофициального обзора, где он спрашивает, "Делайте долго, завивающиеся передачи действительно работают?"
На статью Майкла Фортина относительно формулы с восьмью шагами для того, чтобы написать длинную копию часто ссылаются деловые люди. Он суммирует успешную длинную копию в трех шагах:
Успешная длинная копия имеет цель в виду: продать. Это убеждает читателя сделать кое-что немедленно, и результаты двигателей, основанные на целевом рынке и цели. Чтобы развить самую неотразимую копию, Составители рекламного сообщения пишут многократные письма и проверяют их с рынком, чтобы видеть, как хорошо каждый делает и проверить, что копия не hypey, невероятный или жульничество. Ключ должен позволить аудитории вести подход. Авторы длинной копии не пишут ничего и всего, что приходит на ум. Даже Фортин говорит, "Сделайте свой случай, расскажите свою историю и предоставьте так много информации, как необходим, чтобы сделать продажу... и не одно слово больше." Даже длинная копия может быть слишком длинной. Если Вы хотите получить длинную копию перед аудиторией информационного бюллетеня электронной почты, лучше посылать это в отдельной специальной отправке по почте или включать параграф в информационный бюллетень со связью с Веб-страницей копии. Завивание в будущем В прошлом вертикальное завивание было нет - нет, но это изменилось с увеличивающимися решениями экрана, более быстрыми Подключениями к интернету и пользователями, становящимися удобным с мышью или клавиатурой для того, чтобы завиться. Горизонтальное (левое и правое) завивание остается плохой вещью, и многие рекомендуют избежать этого. Завивающаяся проблема уменьшилась в последние несколько лет. Джекоб Нилсен, эксперт по удобству и простоте использования Веб дизайна, сообщения: "90 процентов пользователей имели обыкновение не завиваться навигационные страницы; вместо этого, они просто выбрали от видимых вариантов. Это изменилось, так как большинство пользователей Сети теперь знает, что страницы завиваются и что важные связи иногда не видимы 'выше сгиба.' Даже в этом случае, видимые варианты все еще доминируют, и пользователи иногда забыли, что альтернативы понижаются ниже на страницу." Нилсен, однако, говорит, чтобы минимизировать завивание, особенно не больше, чем ценность на три страницы. Очевидно, долго копируйте работы тяжелее, чтобы соблазнить читателей завиваться ниже сгиба за дополнительной информацией. Получение и проведение их внимания Фирмы испытали более высокие обменные курсы от использования длинной коммерческой копии. Люди читают полностью через это или по крайней мере достаточно сделать покупку. Именно поэтому мы видим длинную копию во многих Вебсайтах. Только помните, что у каждого человека есть различные вкусы, события и предпочтение. Некоторые кинозрители выходят перед концом кино, потому что они потеряли интерес, в то время как остальные остаются помещенными для всего показа. Вам решать, чтобы ясно написать Вашу коммерческую подачу в пути, который получает и держит внимание тех, кто останется с Вами до конца. Мерил К. Эвэнс - Довольный Maven позади примечаний meryl, eNewsletter Журнал, и Обзор Безопасности Перепосредника. Она - также PC Сегодня комментатор и гид в InformIT. Она приспособлена, чтобы заняться Вашим редактированием, письмом, содержанием, и потребностями процесса. Техасец по рождению проживает в Plano, Техас, биение к северу от Далласа, и не носит 10-галлонную шляпу или ботинки ковбоя.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 10 Ошибок, Которые Уменьшают Доходность В моем профессиональном опыте как продажи и маркетинговый тренер/консультант, у меня была возможность работать со многими владельцами малого бизнеса по различным проблемам, связанным с продажами и маркетингом. Владельцы, которые изо всех сил пытаются держать их фирмы на плаву, имеют тенденцию участвовать в некоторых, или всех, следующих ошибок, которые уменьшают доходность. Продажа Навыков - Как Обращаться со Страшным Вопросом Whats Цена? Я написал ранее о том, как привлечь клиентов и как управлять коммерческим процессом. Но одна тернистая проблема продолжает выскакивать для моих клиентов? что они должны сделать, когда потенциальный клиент спрашивает, "Сколько это будет стоить?" как одна из их вводных линий. Увеличение Короткой и Долгосрочной Прибыли "Я был на Вашем участке в течение всех двух минут прежде, чем я купил одно из Ваших руководств. Я впечатлен!" Я люблю получать электронные письма как посланный Вики из Тусона, Аризона. Уроки, Изученные Под прицелом "Если Вы сделаете что-нибудь глупое или попытаетесь выйти из автомобиля, то мы будем стрелять, Вы" были краткими словами, которые висели в воздухе как неприятный запах. Маленький автомобиль делали в БОЛЕЕ ЧЕМ 120 КМ/Ч вниз темными дорогами и шоссе. Будущий Деловой Основной элемент В Продажах Проблема, стоящая перед многими фирмами, как поддержать постоянный поток клиентов, чтобы обеспечить регулярный поток наличности. Один метод должен выбрать местоположение, которое гарантирует спокойное течение движения мимо двери, создавая постоянное понимание бизнеса. Планирование Понять Ваши Цели Недавно, я написал об о создании определенных, неотразимых целей, которые тянут Вас к тому, что Вы хотите в своем бизнесе, карьере и жизни. Важно записать цель, и для записывания причин одинаково важно, почему Вы хотите ту определенную цель. Расценки Говорят... Предложения Продают! Традиционная "Цитата" была первоначально разработана во время Промышленной революции 1850-ых и изменилась немного до настоящего момента. Это - полностью Диккенсовский формат и абсолютно устаревший в ситуации, где поставка так полностью опережает требование. Как Приобрести Больше Ведет Самые эффективные методы разведки были показаны в 1-ого августа 2002, проблема НАКОНЕЧНИКА (URL в конце статьи), который следовал из обзора финансовых советников, зарабатывающих более чем 200 000$ ежегодно. Вот то, как они оценили следующие методы: 100. Усиление Вас непосредственно До Руководителей, Когда Продажа Самый быстрый способ сделать решение состоит в том, чтобы говорить непосредственно с лицом, принимающим решение, правильно? Хорошо, таким образом Вы знали что. Часто времена, лица, принимающие решение не легки добраться до. Пять Вещей, Более важных для Покупателей, чем ЧТО Youre Продажа - я Статья I ряда с двумя частями. Независимо от того то, какие клиенты говорят, что они хотят, что они действительно ищут, является "кое-чем специальным. Потребительское Усилие И Решение Покупки Это - основной принцип бихевиоризма, что люди участвуют в поведении, которое берет наименьшее количество усилия и обеспечивать самую высокую выплату. Если кто-то see's, продукт, как являющийся очень ценным, но усилие купить тот продукт, является большим, это уменьшит ценность продукта, и они не будут вероятно участвовать в поведении, требуемом приобретать продукт. Вырастите Свой Бизнес, Увеличивая Ценность Каждой Продажи - 29 Идей Поощрить Ваш Мозг Есть 3 способа расти, любые business:-Добираются, больше клиентов - Добирается больше от каждой продажи - Продают каждому клиенту более часто. Вот именно - все остальное сводится к некоторому изменению этих 3 действий. Ломка Льда и Выигрывая Клиента Везде, где Вы поворачиваетесь в эти дни, Вы найдете статьи, касающиеся каждой бизнес-стратегии и тактики доступный для человека от того, как сделать большое представление к стратегиям для успеха полностью на переговоры и исследующий и заставляющий клиента передать. Но едва ли кто - то касается на предмет ломки льда с новым клиентом и победой над ними. Лидерство Страхования от болезней и Страхование от болезней Ведут Системы поколения лидерства страхования от болезней обеспечивают поток земельного участка потенциальных клиентов для брокеров страхования от болезней. Страхование от болезней ведет, как, полагают, люди, которые, возможно, нуждаются в медицинском страховании, чтобы добавить медицинское страхование, обеспеченное их работодателем. Рассказывание Истории Ценности Вы прибыли вовремя и закончили свои вычисления. Вы обрабатывали представление всех вещей, которые Вы собираетесь сделать и включенные пункты, пробегаясь через каждый пункт тщательно. Бизнес является Большим; я Ничего Только Не Продаю! Некоторое время назад у Вас была прекрасная идея. Идея, что Вы думали, могла сделать Вас приличным доходом, с очень небольшим усилием. Лучшие 10 Способов Добавить Дополнительную Ценность Все хотят самую лучшую ценность в каждой сделке, но каждый из нас определяет "ценность" по-разному. Некоторые клиенты хотят самую низкую цену, в то время как другие поместят более высокую ценность в надежность, удобство или вещи как цвет, популярность (думайте карты Pokeman!) или длительность. Кто Берет Ваши Деньги Ваш бизнес - получения прибыли, но где наличные деньги? Кажется, что кто-то убрал Ваши деньги. Ваш счет в банке - все еще то же самое, и Ваше личное богатство - все еще то же самое. Преодоление Страха перед Продажей Для многих из Вас Страх перед Продажей является огромной проблемой и препятствием для Вас со дня на день. Первая вещь, которую Вы должны сделать, узнают точно, что это, Вы боитесь. Как Улучшить Ваш Голос Изображение VOICEThe, которое клиент имеет Продавца, жизненно важно. В телевизионной торговли изображение создано через один только голос. ![]() |
home | site map |
© 2011 |