Следуйте за Длинной Желтой Копией: Долго Завивающиеся Рекламные письма Работают?

Вы когда-либо сидели через кино и добрались к сути, когда Вы посчитали минуты до его окончания? К сожалению, Вы не можете ускорить это или оставить это для другого показа (хотя, некоторые люди действительно пытаются переключить кинофильмы). Когда длинная копия Сети оставляет Ваше глазное застекление тем тем же самым способом, что Вы делаете?

Поскольку Вы читаете длинную, завивающуюся коммерческую подачу, Вы читаете это и делаете покупку? Прочитайте это и потеряйте интерес? Щелкните далеко? Просмотрите это и ничего не сделайте?

Добро пожаловать в продажу товаров в печати.

Почему долго копируют работы

Источник сети Шелли Лауэри говорит, "Это - доказанный факт, что длинная коммерческая копия превосходит в цене короткую коммерческую копию. Однако, некоторые посетители действительно предпочитают короткое рекламное письмо. Вы можете предоставить своим посетителям оба. Для тех, кто предпочитает короткое рекламное письмо, обеспечьте возможности щелкнуть через к Вашей странице заказа до окончания Вашего рекламного письма."

Статья после статьи относительно длинных коммерческих исследований государства копии указала, что они работают и там доказаны результаты. Все же, никакая статистика не может быть найдена, хотя несколько компаний проверили различные кампании и сообщили, что длинная коммерческая копия выходит вперед. Ник Усборн Лишнего Голоса отправил результаты неофициального обзора, где он спрашивает, "Делайте долго, завивающиеся передачи действительно работают?"

• 19 процентов - я не полагаю, что люди долгое время падают, завиваясь коммерческие передачи
• 75 процентов - я никогда не хотел бы писать, что наполняют меня, но я знаю, что это продает
• 6 процентов - я написал те длинные коммерческие передачи, и сделал некоторые большие доллары

• Вы никогда не можете обеспечивать слишком много деталей относительно ценности, которую продукт обеспечивает (чем больше Вы говорите, тем больше Вы продаете),
• Они обращаются к читателю при использовании "чувств"
• Они рассказывают целую историю
• Они ясно заявляют льготы

На статью Майкла Фортина относительно формулы с восьмью шагами для того, чтобы написать длинную копию часто ссылаются деловые люди. Он суммирует успешную длинную копию в трех шагах:

• Рынок
• Цели
• Результаты

Успешная длинная копия имеет цель в виду: продать. Это убеждает читателя сделать кое-что немедленно, и результаты двигателей, основанные на целевом рынке и цели. Чтобы развить самую неотразимую копию, Составители рекламного сообщения пишут многократные письма и проверяют их с рынком, чтобы видеть, как хорошо каждый делает и проверить, что копия не hypey, невероятный или жульничество. Ключ должен позволить аудитории вести подход.

Авторы длинной копии не пишут ничего и всего, что приходит на ум. Даже Фортин говорит, "Сделайте свой случай, расскажите свою историю и предоставьте так много информации, как необходим, чтобы сделать продажу... и не одно слово больше." Даже длинная копия может быть слишком длинной.

Если Вы хотите получить длинную копию перед аудиторией информационного бюллетеня электронной почты, лучше посылать это в отдельной специальной отправке по почте или включать параграф в информационный бюллетень со связью с Веб-страницей копии.

Завивание в будущем

В прошлом вертикальное завивание было нет - нет, но это изменилось с увеличивающимися решениями экрана, более быстрыми Подключениями к интернету и пользователями, становящимися удобным с мышью или клавиатурой для того, чтобы завиться. Горизонтальное (левое и правое) завивание остается плохой вещью, и многие рекомендуют избежать этого.

Завивающаяся проблема уменьшилась в последние несколько лет. Джекоб Нилсен, эксперт по удобству и простоте использования Веб дизайна, сообщения: "90 процентов пользователей имели обыкновение не завиваться навигационные страницы; вместо этого, они просто выбрали от видимых вариантов. Это изменилось, так как большинство пользователей Сети теперь знает, что страницы завиваются и что важные связи иногда не видимы 'выше сгиба.' Даже в этом случае, видимые варианты все еще доминируют, и пользователи иногда забыли, что альтернативы понижаются ниже на страницу."

Нилсен, однако, говорит, чтобы минимизировать завивание, особенно не больше, чем ценность на три страницы. Очевидно, долго копируйте работы тяжелее, чтобы соблазнить читателей завиваться ниже сгиба за дополнительной информацией.

Получение и проведение их внимания

Фирмы испытали более высокие обменные курсы от использования длинной коммерческой копии. Люди читают полностью через это или по крайней мере достаточно сделать покупку. Именно поэтому мы видим длинную копию во многих Вебсайтах.

Только помните, что у каждого человека есть различные вкусы, события и предпочтение. Некоторые кинозрители выходят перед концом кино, потому что они потеряли интерес, в то время как остальные остаются помещенными для всего показа. Вам решать, чтобы ясно написать Вашу коммерческую подачу в пути, который получает и держит внимание тех, кто останется с Вами до конца.

Мерил К. Эвэнс - Довольный Maven позади примечаний meryl, eNewsletter Журнал, и Обзор Безопасности Перепосредника. Она - также PC Сегодня комментатор и гид в InformIT. Она приспособлена, чтобы заняться Вашим редактированием, письмом, содержанием, и потребностями процесса. Техасец по рождению проживает в Plano, Техас, биение к северу от Далласа, и не носит 10-галлонную шляпу или ботинки ковбоя.