Десять главных подсказок как продавать |
Какой Не Сделать С Вашим Ведет
Любой, который работает в продажах, знает только, как важный у этого должны быть ведущие источники, чтобы держать Ваш трубопровод заполненным. Но это не только, как мы получаем приведение, которое важно, это - то, что мы делаем с ними, как только мы получаем их. Одна из самых критических ошибок, которые может сделать продавец, как только они получают лидерство, не действует на это немедленно. Я когда-то работал с парнем, который принадлежал сетевой группе, цель души его присоединения к этой группе состояла в том, чтобы получить, ведет. Эта группа не была дешева также, она стоила ему 500,00$ ежегодно, чтобы быть участником. Он возвратился бы из своей еженедельной встречи с лидерством в его руке и прикрепил бы это к информационному табло выше его стола, и там это останется, пока он не заметил это несколько дней спустя. Это делало меня орехами! В продажах, и не имеет значения, что Вы продаете, каждый день важен! В любой момент, Ваш конкурент может назвать Вашего клиента и уйти с бизнесом. Другая частая ошибка я засвидетельствовал бесчисленные времена, связывается с лидерством своевременным способом, но не имеет абсолютно никакого энтузиазма, как только Вы связываетесь с клиентом. Когда Вы называете потенциального клиента, улыбаетесь, поскольку Вы говорите с ними, клиент поднимет на сгибании Вашим голосом и ответит на это. Не действуйте, как если бы клиент - бремя для Вас, и что Вы делаете их польза. Помните, Вы - эксперт когда дело доходит до своего продукта, не ожидайте, что Ваш клиент будет знать все, если бы они сделали, то они не нуждались бы в Вас. Так что удостоверьтесь, что они знают, что Вы счастливы помочь им. Другой нет - нет, когда развитие лидерства должно зевнуть, не чихните, или кашель в приемник телефона. Я понимаю, что они - нормальные и общие физические функции, но нет никакого оправдания за выполнение этого непосредственно в приемник, это - отличный способ освободить продажу, один только зевок наиболее вероятно заставит клиента повесить телефон. Всегда помещайте себя в ботинки клиента. Предположите встречать кого-то впервые по телефону, и Ваша беседа прерывается зевками, и чихает, я сомневаюсь, что Вы были бы фанатичны о ведении деловых отношений с ними Добивание лидерства и затем приостанавливая того человека является другой частой ошибкой, с которой я столкнулся. Хотя Ваши причины для того, чтобы приостановить Вашего клиента могут казаться очень важными для Вас, Ваш клиент найдет, что это является раздражающим независимо от Ваших причин. Так что убедитесь, что отложили время, чтобы назвать Ваше лидерство, когда Вы будете знать, что прерывания будут немногими. Так следующий раз Вы получаете лидерство, акт на этом немедленно, позволяете Вашему клиенту знать, что Вы счастливы работать с ними, говорить ясно и избежать прерываний, и наблюдать Ваше коммерческое увеличение производительности! У Джея Коннерса Есть больше чем пятнадцать лет опыта в промышленности Банковского дела и Заклада как чиновник ссуды и коммерческий директор. Он - владелец jconners.tk, и ему также принадлежит callprospect.tk, компания лидерства заклада.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Способ Ленивого Человека Получить Клиентов Независимо от того, насколько большой или маленький Ваш бизнес и независимо от того как высокие или низкие продажи прямо сейчас, есть кое-что, в чем Вы нуждаетесь, ужасно. И это - система продажи. Действительно ли Вы - Победитель или Нытик? Я нашел, что победители говорят, что "я выбираю к." Нытики, с другой стороны, говорят, что "я имею к. Правда Позади Линейной Продажи: Почему Это Может Сделать Перспективы Управляемыми Другой Путь Шон работает на главную компанию телекоммуникации. Во время одной из наших сессий тренировки он сказал мне, "я был прилежен о следующем за коммерческим процессом, которому верит моя компания, обязан делать продажу - но, по некоторой странной причине, мои перспективы не хотят вписываться в тот процесс. Преодоление Страха перед Продажей Для многих из Вас Страх перед Продажей является огромной проблемой и препятствием для Вас со дня на день. Первая вещь, которую Вы должны сделать, узнают точно, что это, Вы боитесь. Почему Пишут Рекламное письмо для Каждого Продукта? Авторы/издатели сильны в получении их письменных книг. Предприниматели знают свои продукты. Как Купить Оптовое Оборудование магазина за Ваш Бизнес Это может казаться забавным, но честно, если Вы откроете свой собственный розничный магазин последняя вещь, то Вы будете когда-либо хотеть сделать снова для остальной части Вашей жизни, покупают что-нибудь в розницу - особенно, если это для Вашего собственного магазина. Покупка Вашей оптовой торговли оборудованием магазина не только принудительна, это - последнее средство после того, как Вы попытались покупать старинные крепления во фракции стоимости. План Относительно Вашего Следующего Появления Выставки, Которое будет Иметь успех Большинство людей, которые рассматривают планирование выставки, думает о нем с точки зрения планирования логистики. Другими словами планируя детали как обнаружение выставки, производство графики, отгрузка выставки на показ, заказ услуг, и т.д. Никогда Не Прекращайте Продавать Вопрос: "Когда растущая компания должна замедлить свою коммерческую функцию и центр исключительно после поставки? "Ответ: "Никогда! "Когда быстрый рост - центр Вашей компании, единственная константа - то, что Вы всегда будете, и я всегда подразумеваю, нуждаюсь в большем количестве продаж. Не имеет значения, как полный коммерческие взгляды трубопровода, Вы нуждаетесь в большем количестве продаж. Создание Более эффективных Предложений Потребность в хороших предложениях - деловой вид, не вид брака - ударил меня снова несколько дней назад, когда я получил плохое предложение. Я говорил по телефону с торговым представителем, и затем она добивалась предложения. Быстрый и Простой Наконечник Для Получения Клиентов В ходе моей карьеры я должен был иметь дело с большим количеством компаний - разработчиков программного обеспечения продавцов, изготовителей датчика, дистрибьюторов электроники и больше. Некоторые из них оставили длительные впечатления на меня, тогда как другие были чрезвычайно легко забывающимися. Как Добраться Лицом к лицу По Телефону Одно неудобство продажи по телефону - нехватка лицом к лицу контакта. Когда Вы сидите с перспективой, намного легче прочитать там язык тела. Рекомендация Продуктов Против Продажи Их Некоторые из лучших коммерческих людей, которых я когда-либо встречал, были в состоянии встретить все их коммерческие цели, никогда не продавая вещь. Они просто рекомендовали свои продукты их клиентам. Как Продавцы Могут Взять на себя Управление В течение многих столетий - по крайней мере, так как змея убедила Канун есть яблоко - продавцы предположили, что получение правильной информации о продукте в правые руки предложило бы хороший шанс продажи. Но если Вы смотрите на числа за эти годы, норма успеха от разведки, чтобы закрыться осталась тем же самым: вообще, Вы закрываете приблизительно 7 % своего идентифицированного населения покупателя. Запечатывание Сделки По Деловой Еде Ведение торговли по приемам пищи - ритуал, который существовал в течение многих столетий. Беря клиентов, чтобы позавтракать, обедайте, или обед долго был эффективным способом построить отношения, делает продажу или запечатывает сделку. Whats Ваш Стиль Клиентов? Когда дело доходит до эффективной продажи никогда не изменяется один очевидный факт: Продажа - бизнес отношений. Вы уже знаете все о продуктах своей компании и услугах - и Вы изучили фундаментальные аспекты коммерческого цикла. Создание Продажи, Когда Покупка Привычки Клиента Когда-либо имел сторону онлайн или офлайн, и сделал, чтобы гости сказали, что "я люблю тот пункт, но я не могу предоставить его прямо сейчас", или "настолько трудно решить, я хочу все это!". Это - прекрасное время, чтобы продать все те пункты Вашему клиенту без них имеющий необходимость заплатить десять центов. Британские Продажи и Маркетинговая Терминология Терминология / числа AcronymsABC: Это - независимо ревизованный объем продаж для всех признанных публикаций в Великобритании. При использовании числа ABC Вы можете быстро установить, сколько реклама будет стоить за 1 000 читателей. Определите Своего Лучшего Клиента Чтобы быть более эффективным в развивающихся отношениях, нужно всегда занимать время, чтобы описать их лучшего клиента. Это - клиент, который дает Вам самый большой удар для Вашего доллара. Возьмите Контракт с Вами На этой неделе я изучил кое-что очень интересное. К счастью, то, что я изучил, было действительно ни за чей расход. Никогда Заканчивающаяся Продажа Как только Вы добавили нового клиента к своей книге бизнеса, планируйте держать того клиента, пока у Вас нет всего их бизнеса, и бизнеса их семьи и друзей. Этим путем Вы можете гарантировать наличие их бизнеса навсегда. |
home | site map |
© 2011 |