Десять главных подсказок как продавать |
Люди Покупают Людей, Так Продайте На Отношениях
(Подсказки обработки возражения извлечены от Возражений! Возражения! Возражения!) Люди покупают людей. Если бы все остальное было равно, то разве Вы не купили бы от человека, что Вам понравилось лучшее? Конечно Вы были бы и свои клиенты - также. Это может казаться очевидным, но это - факт, это часто пропускается большинством коммивояжёров. Это - позор, потому что это - факт, что мы можем использовать для большого преимущества, продавая. Большинство клиентов волнуется, что Вы собираетесь выдвинуть кое-что на них, что они не хотят. Почему? Поскольку мы все испытали коммивояжёры в наших жизнях, которые делают это. Сосредотачиваясь на отношениях а не на продаже Вы начинаете помещать своих клиентов более непринужденно. Это позволяет им прекращать волноваться, что они собираются быть "переданными". Когда я учу, что эта простая техника делегатам и они входят в телефоны и пробуют ее, они всегда поражаются только, насколько эффективный это действительно. Возражения: "У нас нет никакой потребности?" "Ответ" Отношений Здания: "Это прекрасно. В этом пункте большинство моих конкурентов спросило бы Вас, когда Вы действительно имеете бюджет и договариваетесь перезвонить Вам тогда. Мы в? (назовите компанию)? полагайте, что бизнес основан на отношениях, и я все еще хотел бы инвестировать время в узнавание Вас теперь. Скажите мне Джона, как??" В течение прошлых 10 лет Гэвин Инэм помогал коммерческим людям взорвать свою коммерческую работу, поворачивая неуверенность в себе, страх и нехватку побуждения в самоверу, уверенность и действие. С его вдохновенным подходом к коммерческой работе и побуждению Гэвин комбинирует коммерческий опыт, личное превосходство и технологии коммуникаций в поставке личного и делового коммерческого успеха. Посещение gaviningham.tk теперь, чтобы присоединиться к свободному ежемесячному информационному бюллетеню Гэвина упаковало вещи полный коммерческих тайн, стратегий и тактики. Присоединитесь теперь и получите инновационный абсолютно свободный курс обработки возражения Гэвина с 9 частями.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Планирование Понять Ваши Цели Недавно, я написал об о создании определенных, неотразимых целей, которые тянут Вас к тому, что Вы хотите в своем бизнесе, карьере и жизни. Важно записать цель, и для записывания причин одинаково важно, почему Вы хотите ту определенную цель. Продажа Трудного: Как Продать, Что Люди не Понимают, Как Купить Я буду играть продавца, используя обычные методы продажи, продавая кое-что трудное, чтобы понять; Вы быть возможным покупателем. Поскольку мы проходим процесс вместе, отметьте свои реакции, как Вашим верованиям бросают вызов, какие 'возражения' и эмоции предстают перед Вами, поскольку я пытаюсь 'продать' Вам. 3 Подсказки Для Прохода Через Экран Voicemail Сколько времен Вы услышали, что Вы должны закончить привратника и добраться до лица, принимающего решение, чтобы сделать продажу? Бесчисленные книги и коммерческие тренеры говорили об этом в течение многих лет. Большая часть этого совета была написана для мира без voicemail. Решение - Продает, Миф! Кто среди нас не уже до сих пор с omni-умом, кто натирает воском поэтический льготы "Продажи Решения." Теперь это может казаться странным для меня, автора книги "Ваш Доход! Продажа Решения за Доходность", чтобы ставить под сомнение достоинства этого подхода. Мышление По Материалам: Секретное Оружие Жизнеспособного Коммерческого Успеха Долгосрочный коммерческий успех меньше имеет отношение к навыкам или знанию, чем Вы могли бы думать. Ни ошеломляют брошюры, или превосходные продукты гарантировали, что сделали одну йоту из воздействия в течение долгого времени. Забота - Секрет Сэйлс Стрэтеджи Коммерческий информационный ресурс Только Продает, требования заботливая "коммерческая любовь". Вот любовь meaning:Sales ('sAlz - luv): существительное: 1: бескорыстная и лояльная забота о пользе клиента, перспективы, торгового посредника, и/или участника команды. Вы Отпугиваете Своих Клиентов? "Привет, (пауза) puh-TREE-shuh домой? "Так начал мой урок уикэнда в маркетинге. Это было днем субботы, и началось как типичное требование телемаркетинга. Побудительная Дилемма: Изготовители и дистрибьюторы выкатывают больше коммерческих программ стимула для своих партнеров канала чем когда-либо прежде. Некоторые из этих программ не столь же успешны, как они могли быть, однако, потому что они не в состоянии ценить полностью, что мотивирует коммивояжёры и заставляет их сверхдостигать. Продажи 101: Обработка С Сердитым Клиентом Мне часто напоминают о следующей истинной истории всякий раз, когда я сталкиваюсь с враждебным клиентом или перспективой, свидетельствую сцену, где кто-то теряет их прохладное или наблюдать то, чтобы он был устроенным разнос кое для чего, что они могут или, возможно, не сделали. Никто не любит вопиться, проклинаться в, запугиваться или приводиться в движение вручную в любой форме, или физически или устно. 6 Шагов о Том, как Установить Уверенность В Ваших Клиентов Какие методы мы можем использовать, чтобы установить уверенность в Ваших клиентов? 1. Дайте богатую ценность во всем, что Вы продаете. Льготы Манекенщиц Показа Манекенщицы прежде всего используются в магазинах, чтобы показать одежду. Манекенщица показа обычно - кукла полного размера в форме человека. Продажа Не Грязный Word Продажа - слово, которое ударяет террор в авторах и профессионалах. Мы любим писать. 6 Творческих Вопросов, Чтобы Переместиться От того, КАК Вы Тому, КТО Вы Предположите, что Вы только встретили кого-то нового. Формальности названий, рабочие места и т.п. были обменены, и Вы, кажется, проживаете классно. Сколько Путей Вы должны Оправдать Свою Цену? Если бы Вы продавали особняк, и Вы продавали это за 25 центов, то некоторый умник неизбежно ответил бы, "Это стоит слишком много. "Когда это случается, Вы подготовлены? Как excercise, сделайте список 20 "причин, почему" Ваши услуги стоят Ваши платы. Задавание Правильных Вопросов На вводном требовании, как Вы собираете всю информацию, в которой Вы нуждаетесь из перспективы? Вводное требование обычно довольно коротко, только несколько минут. У Вас вообще нет времени к, полностью подвергают сомнению Вашу перспективу и затем также идут дальше к Вашему следующему шагу, устанавливая что вводная встреча. Победа Коммерческих Предложений Ваше предложение продает для Вас, когда Вы не там, таким образом оно должно отразить Ваши стандарты профессионализма. Как это или нет, коммерческие предложения - инструмент торговли, и письмо, что хорошо обработанное предложение может означать различие между победой и потерей бизнеса клиента, особенно если Вы продаете главным счетам. Как Получать прибыль От Начальных Консультаций "Я хотел бы работать с Вами, но? "Сколько времен Вы услышали эти слова? Как профессиональный поставщик услуг, обращающийся, выращивают Ваш бизнес, разве это иногда не разбивающий, чтобы провести начальную сессию с кем-то, с которым Вы хотели бы работать, но у потенциального клиента есть целый список причин, почему он или она хотел бы работать с Вами, но?? Как в, "я любил бы к, но.. Почему Люди Используют Длинную Коммерческую Копию Вы когда-либо задавались вопросом, почему некоторые люди используют длинное рекламное письмо? Вот ответ: Эти более новые люди потрудились узнавать то, что хочет потенциальный клиент. Если Вы знаете точно, что хочет Ваш потенциальный клиент, Вы можете быть короткими и к сути. Отклонение Потока Клиентов к Вашему Бизнесу Я был удачливым ребенком, когда я рос. Удачливый, потому что у меня был большой задний двор для того, чтобы играть. Построение Плана действий Вход в Ваш рабочий день и ожидание вещей, чтобы случиться, и затем реагируя на них не являются очень производительным способом сделать вещи. Вы можете также входить в свой слепой рабочий день. |
home | site map |
© 2011 |