Acne Information

Потребности Базирующаяся Продажа


Я уверен, что Вы знакомы с фразой, "я мог продать кубики льда эскимосу." Сначала, позвольте мне лично поздравлять любого там, кто продал кубики льда эскимосу, поскольку я полагаю, что это настоящая трудная задача достигнуть.

Вы должны были бы быть одним heck продавца, чтобы достигнуть этого, но почему любой потратит впустую их время, продавая кого - то кое-что, в чем они не нуждались?

Прежде всего, вообразите, как долго это, должно быть, взяло, чтобы осуществить продажу как этот, я сомневаюсь, что эскимос схватил шанс, должно быть, потребовалось много убеждения со стороны продавца.

Секунда всех, эскимос не нуждается в кубиках льда, итак, почему был бы любой тратить впустую их время, продавая им эскимосу.

Хорошо, достаточно о продаже кубиков льда, я думаю, что Вы получаете пункт.

Это приносит нам к названию статьи "Основанную на потребностях Продажу." Продайте Вашему клиенту только вещи, в которых они нуждаются, Вы найдете, что это намного более легкая продажа, и Вы не будете проводить много своего времени, продавая это.

Если бы кто - то сказал мне, что они продали нагреватель эскимосу, то я был бы очень впечатлен, потому что этот человек выбрал их целевой рынок мудро, и затем продал его клиенту кое-что, в чем они нуждаются и могут использовать.

Если бы я был продавцом кубика льда, то мой целевой рынок был бы супермаркетами, мини-маркетами, и винными магазинами, потому что они покупают сумки льда оптом, чтобы распределить среди их платящих клиентов. С какой стати я потратил бы впустую свое время, продавая мои кубики льда Эскимосам?

"Основанная на потребностях Продажа" продает людям вещи, в которых они нуждаются и могут сделать свои жизни более удобными. Узнайте своего клиента прежде, чем Вы начнете продавать им свои продукты, узнаете столько, сколько Вы о них.

В моих ранних двадцатых я был на рынке для нового автомобиля. Когда я пошел в представительство, продавец спросил меня несколько вопросов об исследовании, такой как, какого возраста я был, Если я жил в области, и wether, или не я был женат. После сбора этой информации он начал брать меня в направлении джипов и спортивных автомобилей. Поскольку он узнал почти немедленно, что я был молодым и единственным, он не шел в направлении мини-фургонов.

В следующий раз Вы имеете клиента перед Вами, берете немного времени, чтобы узнать их и их потребности. Как только Вы достигли этого, предложите Вашему клиенту продукты, Вы полагаете, что они будут нуждаться и могут использовать. Если они будут нуждаться в этом, то они наиболее вероятно купят это.

У Джея Коннерса есть больше чем пятнадцать лет опыта в банковском деле и Промышленности Заклада, Он - владелец jconners.tk, участок ресурса заклада, он - также владелец callprospect.tk, компания лидерства заклада.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011