Десять главных подсказок как продавать |
Потребности Базирующаяся Продажа
Я уверен, что Вы знакомы с фразой, "я мог продать кубики льда эскимосу." Сначала, позвольте мне лично поздравлять любого там, кто продал кубики льда эскимосу, поскольку я полагаю, что это настоящая трудная задача достигнуть. Вы должны были бы быть одним heck продавца, чтобы достигнуть этого, но почему любой потратит впустую их время, продавая кого - то кое-что, в чем они не нуждались? Прежде всего, вообразите, как долго это, должно быть, взяло, чтобы осуществить продажу как этот, я сомневаюсь, что эскимос схватил шанс, должно быть, потребовалось много убеждения со стороны продавца. Секунда всех, эскимос не нуждается в кубиках льда, итак, почему был бы любой тратить впустую их время, продавая им эскимосу. Хорошо, достаточно о продаже кубиков льда, я думаю, что Вы получаете пункт. Это приносит нам к названию статьи "Основанную на потребностях Продажу." Продайте Вашему клиенту только вещи, в которых они нуждаются, Вы найдете, что это намного более легкая продажа, и Вы не будете проводить много своего времени, продавая это. Если бы кто - то сказал мне, что они продали нагреватель эскимосу, то я был бы очень впечатлен, потому что этот человек выбрал их целевой рынок мудро, и затем продал его клиенту кое-что, в чем они нуждаются и могут использовать. Если бы я был продавцом кубика льда, то мой целевой рынок был бы супермаркетами, мини-маркетами, и винными магазинами, потому что они покупают сумки льда оптом, чтобы распределить среди их платящих клиентов. С какой стати я потратил бы впустую свое время, продавая мои кубики льда Эскимосам? "Основанная на потребностях Продажа" продает людям вещи, в которых они нуждаются и могут сделать свои жизни более удобными. Узнайте своего клиента прежде, чем Вы начнете продавать им свои продукты, узнаете столько, сколько Вы о них. В моих ранних двадцатых я был на рынке для нового автомобиля. Когда я пошел в представительство, продавец спросил меня несколько вопросов об исследовании, такой как, какого возраста я был, Если я жил в области, и wether, или не я был женат. После сбора этой информации он начал брать меня в направлении джипов и спортивных автомобилей. Поскольку он узнал почти немедленно, что я был молодым и единственным, он не шел в направлении мини-фургонов. В следующий раз Вы имеете клиента перед Вами, берете немного времени, чтобы узнать их и их потребности. Как только Вы достигли этого, предложите Вашему клиенту продукты, Вы полагаете, что они будут нуждаться и могут использовать. Если они будут нуждаться в этом, то они наиболее вероятно купят это. У Джея Коннерса есть больше чем пятнадцать лет опыта в банковском деле и Промышленности Заклада, Он - владелец jconners.tk, участок ресурса заклада, он - также владелец callprospect.tk, компания лидерства заклада.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Заканчивание Охраны Ворот За эти годы, много перспектив скрылись позади их хорошо обучаемых секретарей, чтобы предотвратить прерывания от постоянных коммивояжёров. Но в сегодняшнем электронном мире, системы голосовой почты часто заменяли человеческую охрану ворот. Определите Своего Лучшего Клиента Чтобы быть более эффективным в развивающихся отношениях, нужно всегда занимать время, чтобы описать их лучшего клиента. Это - клиент, который дает Вам самый большой удар для Вашего доллара. Ваши Клиенты, Покупающие, Что Youre Продажа Линда чувствовала, что она достигла плато в своем бизнесе очистки. В течение прошлых 3 лет она управляла теми же самыми объявлениями в тех же самых публикациях с теми же самыми результатами. Создание Продажи, Когда Покупка Привычки Клиента Когда-либо имел сторону онлайн или офлайн, и сделал, чтобы гости сказали, что "я люблю тот пункт, но я не могу предоставить его прямо сейчас", или "настолько трудно решить, я хочу все это!". Это - прекрасное время, чтобы продать все те пункты Вашему клиенту без них имеющий необходимость заплатить десять центов. Обработка с Возражениями ОБРАБОТКА представление OBJECTIONSSales не всегда собирается быть простым парусным спортом. Вы должны ожидать возражения. 5 Способов Поощрить Покупки Импульса Я только купил шесть квадратных частей губчатой ткани за 20$ и ушел счастливый - "жертва" покупки импульса. Я был в одном из тех больших событий показа и шел мимо кабины демонстрации. Никогда Заканчивающаяся Продажа Как только Вы добавили нового клиента к своей книге бизнеса, планируйте держать того клиента, пока у Вас нет всего их бизнеса, и бизнеса их семьи и друзей. Этим путем Вы можете гарантировать наличие их бизнеса навсегда. Никогда Не Прекращайте Продавать Вопрос: "Когда растущая компания должна замедлить свою коммерческую функцию и центр исключительно после поставки? "Ответ: "Никогда! "Когда быстрый рост - центр Вашей компании, единственная константа - то, что Вы всегда будете, и я всегда подразумеваю, нуждаюсь в большем количестве продаж. Не имеет значения, как полный коммерческие взгляды трубопровода, Вы нуждаетесь в большем количестве продаж. Увеличение Короткой и Долгосрочной Прибыли "Я был на Вашем участке в течение всех двух минут прежде, чем я купил одно из Ваших руководств. Я впечатлен!" Я люблю получать электронные письма как посланный Вики из Тусона, Аризона. Что Успешные Продавцы Знают - Другие не Делают... Тонкое Искусство Закрытия Спросите какого-нибудь продавца, "В том, какой пункт в процессе продажи 'Завершение' имеет место?" Восемь из десять ответит, "в Конце". Чтобы быть справедливыми, они не являются полностью неправильными, но они, однако, более неправы чем право, доказывающее в принципе и практически, Закон Перэдо: Двадцать процентов торгового штата делают восемьдесят процентов из продаж и доходности. 9 Способов Держать Клиентов, Возвращающихся Для Больше Много усилий приложено к получению новых клиентов. Все мы знаем, что наша основа клиента изменится. Телефонные Методы ПОЗВОНИТЕ TECHNIQUESSelling, лицом к лицу отличается от продажи по телефону. Главная роль человека телевизионной торговли должна произвести продажи или от входящих звонков или запросом за границу. Как Построить Продажи С Расширенными Льготами Область, которая может стать выгодной для многих фирм в построении предложения в пределах коммерческой копии, продает (или "upselling" клиенты с) расширенные услуги, продукты или пакеты, также часто называемые "расширенной гарантией. "Расширенные гарантии - тонкие формы страховых полисов, которые гарантируют продукт или работу обслуживания, особенно после начального периода времени. Случайная Организация сети Что приходит на ум, когда Вы думаете об организации сети - приемы? Рукопожатие и обмен визитных карточек в событиях Торговой палаты? Бесконечные линии людей, стремящихся сделать Вас клиентом? Потные пальмы и паника? Организация сети не о том, сколько визитных карточек Вы можете собраться - это о построении долгосрочных и взаимно выгодных ОТНОШЕНИЙ с другим деловым человеком. И это не должно быть болезненным или принудительным! Когда Вы делаете это правильный путь - организация сети является столь же естественной как запуск случайной беседы. Мышление По Материалам: Секретное Оружие Жизнеспособного Коммерческого Успеха Долгосрочный коммерческий успех меньше имеет отношение к навыкам или знанию, чем Вы могли бы думать. Ни ошеломляют брошюры, или превосходные продукты гарантировали, что сделали одну йоту из воздействия в течение долгого времени. Как Усиливать Ваше Влияние Почему мы входим в продажи? Типично это - две причины для большинства людей. Нужно делать деньги, и другой часто, что нам нравится работать с другими людьми. Чтобы Продать Успешно, Вы должны Желать Быть Различными Мы сложны. Мы уверенно утверждаем, что мы - независимые мыслители, но тогда мы можем чувствовать себя неудобными - даже смущенный - если мы убегаем "из нормы. 8 Стратегий Части Для Строительства Вашего Рекламного Сообщения Стратегии помочь произвести Вашу брошюру, рекламу или продажу товаров по почте. И заставьте это достигнуть большего количества продаж. Лояльность Клиента в Промышленности Технологии Для компаний технологии обслуживание после того, как продажа появилась на равной опоре с новшеством как конкурентоспособное преимущество. Поскольку связанные с технологией продукты и услуги касаются почти каждой области наших жизней и наших фирм, технология интегрировалась в том, как мы общаемся, учимся, работаем, и развлекаем нас. Обреченный Прежде, чем Вы Наберете? Несколько недель назад, я провел "Освоение с Холодным Требованием" семинар для Отраслей промышленности Печати Коннектикута и Западного Массачусетса. В конце семинара участник подошел ко мне и сказал, "Спасибо! Я учился так! Я учился, 'не Берут No для Ответа. |
home | site map |
© 2011 |