Acne Information

Мышление По Материалам: Секретное Оружие Жизнеспособного Коммерческого Успеха


Долгосрочный коммерческий успех меньше имеет отношение к навыкам или знанию, чем Вы могли бы думать. Ни ошеломляют брошюры, или превосходные продукты гарантировали, что сделали одну йоту из воздействия в течение долгого времени. Если определенные критические элементы уже не существуют в продавце, обеспечивая обучение и инструменты в надеждах на улучшающуюся работу делает не что иное как предоставление лучшего водителя игрока в гольф PGA любителю. Сам клуб не может сделать кого-то про.

Все же про может взять дешевого водителя и сделать лучший выстрел, чем любитель с лучшей и самой большой Большой Бертой должен предложить. Аналогично, Вы вероятно знаете одного или двух безусловных победителей, которые выделились без классического коммерческого обучения, без роскошных материалов поддержки для их продуктов, и даже без превосходящего продукта, чтобы представить.

Тогда, что имеет значение? Если это не замечательная заключительная способность, привлекательные брошюры, выдающееся знание продукта, или неустанное возражение, обращающееся..., если это не талант или интеллектуальная элита или инструменты, которые создают длительный успех, что это?

Через больше чем двадцать лет, изучающих главных исполнителей во многих областях, я обнаружил, что таинственный X-фактор - мышление: группа отношений, соглашений, верований, и получающихся поведений. Говорите ли Вы о гольфе или продажах или любом другом преследовании, тот же самый принцип применяется. В конечном счете, мышление создает главную работу, превосходные числа производства, и процветание и для продавца и для компании, которую он или она представляет.

Создание мышления длительного успеха требует, чтобы Вы сосредоточились на трех ключевых областях:

  • Верования Вы имеете о вас непосредственно;
  • Отношения Вы имеете о своих клиентах, продукте, и промышленности;
  • Собственность Вы берете своего собственного успеха. Внутренняя Игра Продаж
    Вы должны видеть себя как успешные во внутренней игре, чтобы быть успешными во внешней игре. Когда Вы даете ту "команду" не сознающему уму - когда Вы воображаете, как Вы будете чувствовать, смотрите и звучите, когда Вы производите на уровне, Вы желаете - ум думает, что это уже произошло и призывает к работе вызова на бис в реальном мире.

    Первый шаг к изменению Вашего собственного "умственного программирования" должен признать это. Думайте об этом. Думайте, почему Вы не делаете то, что Вы знаете интеллектуально, что Вы должен. Тогда начните думать о том, что находится позади этого. Чему Вы должны верить о вас непосредственно, Вашем мире, Вашем продукте, Вашей промышленности, чтобы заставить это поведение происходить?

    Некоторые общие основные верования, которые регулируют работу коммивояжёров,
    • "Я нуждаюсь в большем количестве обучения и навыков прежде, чем я смогу преуспеть."
    • "Я не достоин приобретения больше чем..."
    • "Я не хорош при холодном запросе."
    • "Я не в состоянии говорить (или добраться до) лица, принимающие решения, наверху."
    Как только основная вера раскрыта, новая вера должна быть выбрана. Новая вера может быть противоположностью или "противоядием" к старой, такой как, "у меня есть неограниченное знание жизни и опыт." Новые верования должны тогда быть "установлены". Определенно, новая вера должна быть поддержана и в соответствии со свидетельством и в соответствии с привычкой.

    Начало, отвечая на простой вопрос: Что я должен буду видеть, услышать, и чувство, чтобы цементировать эту веру? Тогда начните ярко визуализировать эти результаты по крайней мере два раза в день. (Отметьте: ум является самым открытым для предложения первым делом с утра только после пробуждения и последней вещи ночью передо сном.) Много людей думают, что результаты строят веру, и в некоторых случаях это верно, но это - чаще инверсия. Помните цепь: thought/word-image-emotion-action-result. Вы должны быть в состоянии уже видеть себя во владении результатом новой веры.

    Чемпионы в любой области создают непреклонную веру в себя, программа самостоятельно, чтобы непрерывно найти, что свидетельство поддерживает свою правду, тогда последовательно и ярко видит себя во владении желательной целью. Уильям Джеймс, отец современной психологии, сказал, "Ваша вера создает факт."

    Теперь Забудьте Продажи, и Сосредоточьтесь на Своих Клиентах
    Как только Вы визуализировали себя достигающий Ваших целей и удалили любые психологические препятствия, пришло время откладывать те цели и сосредотачиваться на клиенте. Снова, это все случается в Вашем уме, но он оказывает глубокое влияние на способ, которым Вы затрагиваете свой внешний мир.

    Сегодняшние клиенты и клиенты требуют нового отношения, тот, который предлагает кое-что, а не просит кое-что. В обществе на основе высоких технологий высокий контакт очень ценен. Ново-школьный продавец сосредотачивается на том, чтобы давать вместо получения, на обслуживании вместо продаж. Всегда человек перед его временем, Генри Форд захватил это мышление красноречиво: "Богатство никогда не будет достигаться когда ищущийся непосредственно; это только прибывает как побочный продукт оказывания полезной услуги."

    Этот уровень обслуживания берет некоторые кишки. Иногда Вы должны сказать людям, что они не хотят слышать. Иногда, Вы даже должны сказать, "Возможно я не лучше для Вас... Я хотел бы послать Вас кому-то, кто будет." Обслуживание означает, что Вы больше не желаете сделать независимо от того, что оно берет для продажи. Теперь Вы сделаете то, что это берет для клиента - потому что это - клиент, который делает или ломает Ваш бизнес, не изолированную сделку.

    Старая Шляпа, Новая Голова: Возьмите Собственность Своего Успеха
    Вы услышали эти идеи прежде? Вы используете их, поскольку Вы должен? В противном случае, почему нет? Аналогично, другой, очевидные принципы делового успеха, который Вы пропустили?

    Коммерческий успех растет из фундаментального мышления, основанного на некоторых идеях, которые могут быть "старой шляпой", но потребовать, чтобы "новая голова" приспособила Вас. Я действую от предпосылки, что Вы знаете то, что Вы должны сделать, и Вы имеете то, что Вы должны создать шесть - или доход с семью числами. Большинство коммивояжёров услышало всю "волшебную пулю" идеи и передачи. Но пока Вы начинаете думать новыми способами, Вы никогда не будете применять эти испытанные принципы. Различие между краткосрочными подарками судьбы и поддержанным успехом просто делает то, что может казаться очевидным для Вас прямо сейчас. Мы могли бы сказать, "Если шляпа соответствует, носить это."

    Джеймс Артур Рей Международного Джеймса Рея является экспертом в обучающих людях, как достигнуть Гармонического Богатства? во всех областях их жизни, сосредотачиваясь, что они хотят, настроенный против того, что они не хотят. Он говорил с людьми так же как Состоянием 500 компаний больше 20 лет и является автором четырех книг и изобретателем многочисленных систем изучения. Его исследования очень успешных людей доказывают, что они непрерывно достигают результатов, беря под свой контроль их мысли и действия, чтобы создать и сформировать их собственную действительность.

    Власть Выиграть семинар (ThePowerToWin.tk) объяснит подробно, как успех - настроение и как принципы квантовой физики (как замечено в кино, Что Короткий электронный звук) могут быть применены к доказанным строящим успех методам. Джеймс также покроет, почему люди, которые имеют успех в одной области их жизни, имеют тенденцию иметь успех во всех областях. За дополнительной информацией, посещение ThePowerToWin.tk.


    БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011