| |
| |
|
Десять главных подсказок как продавать |
|
Мышление По Материалам: Секретное Оружие Жизнеспособного Коммерческого Успеха
Долгосрочный коммерческий успех меньше имеет отношение к навыкам или знанию, чем Вы могли бы думать. Ни ошеломляют брошюры, или превосходные продукты гарантировали, что сделали одну йоту из воздействия в течение долгого времени. Если определенные критические элементы уже не существуют в продавце, обеспечивая обучение и инструменты в надеждах на улучшающуюся работу делает не что иное как предоставление лучшего водителя игрока в гольф PGA любителю. Сам клуб не может сделать кого-то про. Вы должны видеть себя как успешные во внутренней игре, чтобы быть успешными во внешней игре. Когда Вы даете ту "команду" не сознающему уму - когда Вы воображаете, как Вы будете чувствовать, смотрите и звучите, когда Вы производите на уровне, Вы желаете - ум думает, что это уже произошло и призывает к работе вызова на бис в реальном мире. Первый шаг к изменению Вашего собственного "умственного программирования" должен признать это. Думайте об этом. Думайте, почему Вы не делаете то, что Вы знаете интеллектуально, что Вы должен. Тогда начните думать о том, что находится позади этого. Чему Вы должны верить о вас непосредственно, Вашем мире, Вашем продукте, Вашей промышленности, чтобы заставить это поведение происходить? Некоторые общие основные верования, которые регулируют работу коммивояжёров,
Начало, отвечая на простой вопрос: Что я должен буду видеть, услышать, и чувство, чтобы цементировать эту веру? Тогда начните ярко визуализировать эти результаты по крайней мере два раза в день. (Отметьте: ум является самым открытым для предложения первым делом с утра только после пробуждения и последней вещи ночью передо сном.) Много людей думают, что результаты строят веру, и в некоторых случаях это верно, но это - чаще инверсия. Помните цепь: thought/word-image-emotion-action-result. Вы должны быть в состоянии уже видеть себя во владении результатом новой веры. Чемпионы в любой области создают непреклонную веру в себя, программа самостоятельно, чтобы непрерывно найти, что свидетельство поддерживает свою правду, тогда последовательно и ярко видит себя во владении желательной целью. Уильям Джеймс, отец современной психологии, сказал, "Ваша вера создает факт." Теперь Забудьте Продажи, и Сосредоточьтесь на Своих Клиентах Как только Вы визуализировали себя достигающий Ваших целей и удалили любые психологические препятствия, пришло время откладывать те цели и сосредотачиваться на клиенте. Снова, это все случается в Вашем уме, но он оказывает глубокое влияние на способ, которым Вы затрагиваете свой внешний мир. Сегодняшние клиенты и клиенты требуют нового отношения, тот, который предлагает кое-что, а не просит кое-что. В обществе на основе высоких технологий высокий контакт очень ценен. Ново-школьный продавец сосредотачивается на том, чтобы давать вместо получения, на обслуживании вместо продаж. Всегда человек перед его временем, Генри Форд захватил это мышление красноречиво: "Богатство никогда не будет достигаться когда ищущийся непосредственно; это только прибывает как побочный продукт оказывания полезной услуги." Этот уровень обслуживания берет некоторые кишки. Иногда Вы должны сказать людям, что они не хотят слышать. Иногда, Вы даже должны сказать, "Возможно я не лучше для Вас... Я хотел бы послать Вас кому-то, кто будет." Обслуживание означает, что Вы больше не желаете сделать независимо от того, что оно берет для продажи. Теперь Вы сделаете то, что это берет для клиента - потому что это - клиент, который делает или ломает Ваш бизнес, не изолированную сделку. Старая Шляпа, Новая Голова: Возьмите Собственность Своего Успеха Вы услышали эти идеи прежде? Вы используете их, поскольку Вы должен? В противном случае, почему нет? Аналогично, другой, очевидные принципы делового успеха, который Вы пропустили? Коммерческий успех растет из фундаментального мышления, основанного на некоторых идеях, которые могут быть "старой шляпой", но потребовать, чтобы "новая голова" приспособила Вас. Я действую от предпосылки, что Вы знаете то, что Вы должны сделать, и Вы имеете то, что Вы должны создать шесть - или доход с семью числами. Большинство коммивояжёров услышало всю "волшебную пулю" идеи и передачи. Но пока Вы начинаете думать новыми способами, Вы никогда не будете применять эти испытанные принципы. Различие между краткосрочными подарками судьбы и поддержанным успехом просто делает то, что может казаться очевидным для Вас прямо сейчас. Мы могли бы сказать, "Если шляпа соответствует, носить это." Джеймс Артур Рей Международного Джеймса Рея является экспертом в обучающих людях, как достигнуть Гармонического Богатства? во всех областях их жизни, сосредотачиваясь, что они хотят, настроенный против того, что они не хотят. Он говорил с людьми так же как Состоянием 500 компаний больше 20 лет и является автором четырех книг и изобретателем многочисленных систем изучения. Его исследования очень успешных людей доказывают, что они непрерывно достигают результатов, беря под свой контроль их мысли и действия, чтобы создать и сформировать их собственную действительность.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
|
|
|
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Знайте то, Что Вы Продаете, Как будто Вы Покупали Это Недавно я хотел новую газонокосилку, поскольку у нас есть акр земли, и мы должны держать ее, косил довольно регулярный весной и летом и едущая газонокосилка от Уолли Уорлда развалилась и должна была восстановить кое-что каждый год в течение коротких четырех лет, мы хромали она через. Я назвал своего Папу и спросил его, что он думал, была лучшая газонокосилка за деньги, поскольку Вы вынимаете здоровенное количество для почти любой газонокосилки поездки в эти дни с очень небольшой гарантией долговечности. Взламывание Оплачиваемых Часов, Перекрывая Сколько из Вас сделало так много денег, как Вы хотели к прошлому году? Не будьте застенчивы; поднимите свои руки. Хм, я не вижу слишком много рук там. 15 Путей, Которые будут Действительно Мотивированы Во-первых, признайте, что побуждение - внутренняя работа. Слово мотивирует средства побудить, вдохновить, надеяться, стимулировать, подстрекать, продвинуть, поощрить, понукать, переместить, вызвать, вызвать, спровоцировать, запустить, вызвать, привести в действие, вызвать, яйцо на, вести, взволновать, и вызвать. Лучшие 10 Способов Максимизировать Вашу Доступность После чтения и исследования тысяч книг, статей и других ресурсов на коммуникации, первых впечатлениях, организации сети и беседе, я изучил одну вещь: ни один из них не обращается к тому, что означает доступность. Или возможно они только не занимают время, чтобы определить это, подчеркнуть его важность и предложения предложения о том, как максимизировать это. Две Ошибки, Которые будут Стоить Вам Деньги Вы встретили новую перспективу, точно оценили их потребности и решенный, что Вы можете обеспечить продукт и обслуживание, которое она ищет. Вы представили свою информацию в привлекательной манере, и предполагаемый клиент кажется заинтересованным. Почему Привычка Руководителей Принимает Ваш Звонок Вы одержимы телепродавцов? 9 раз из 10 я делаю. Почему мы делаем это? Я вешаю трубку, потому что я боюсь, что они собираются потратить впустую мое время. 8 Стратегий Части Для Строительства Вашего Рекламного Сообщения Стратегии помочь произвести Вашу брошюру, рекламу или продажу товаров по почте. И заставьте это достигнуть большего количества продаж. Whats Ваш Стиль Клиентов? Когда дело доходит до эффективной продажи никогда не изменяется один очевидный факт: Продажа - бизнес отношений. Вы уже знаете все о продуктах своей компании и услугах - и Вы изучили фундаментальные аспекты коммерческого цикла. Продажа С добавленной стоимостью? "С добавленной стоимостью." То слово используется так, это стало клише в деловых кругах. Вы можете Использовать Hynotic Как Утверждения, Чтобы Продать Больше Продуктов? Поскольку я становлюсь более имевшимся успех со своим интернет-бизнесом, которым я заинтересовался способами переместить мой бизнес в следующий уровень. Помимо перекачки большего количества денег в рекламу это произошло со мной, что, увеличивая мой заключительный процент на моих вебсайтах посетителям я добираюсь, был бы свободный способ сделать больше денег, не тратя больше денег, чтобы сделать это. Взгляд на Детских Манекенщиц Не все манекенщицы заставлены быть похожими на выросших взрослых. Детские манекенщицы также распространены во многих магазинах одежды. Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бондса Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. Как Простое Приветствие Или Открытка Могут Превратиться в Наличные деньги - Гарантируемый Я использовал технику, которая помогла мне получить бизнес, я иначе не был бы. Это получит Вас больше бизнеса также. Продайте С ПОЦЕЛУЕМ, Как В Сторожевой башне Это Простой, Глупый Один из самых полезных и фундаментальных уроков коммуникаций, который был повторен мне за эти годы, начиная с моих самых ранних дней формального делового обучения, является легендарной, известной, и невероятной формулой "ПОЦЕЛУЯ". В моем колледже, продающем класс, нам сказали, "Держат Это Простым, Глупым!" Когда я вошел в свою трехмесячную учебную продажами ориентацию в Нью-йоркский Телефон путь назад в 1968, это был более усовершенствованный, "Держат Это Коротким и Простым. Отношения Между Цветом & Продажами Не сделайте ошибку, что эмоции - движущая сила позади продаж, и на клиентов, делающих решения о покупке, можно влиять через визуальные элементы к специфическому поведению или эмоции, которая поощрит больше продаж. Не убежденный? Вы заметили, что много ресторанов украшено в/в большой степени красноте особенности и/или апельсинах? Все еще убежденный? Pizza Hut Frankie & Bennys Burger King Little Chef TGI в пятницу Белла Пэста (один из немногих, чтобы сосредоточиться Оранжевый, а не красный) Эти главные игроки понимают психологию позади цвета и его отношений к маркетингу, который диктует, что красный и оранжевый определенно поощряют патронов ресторана есть быстрее; таким образом да Вы предположили это - увеличивающиеся продажи в пределах того же самого промежутка времени. Перезаряженный Успех: Матрица Так на днях я смотрю кино Матрица, снова. По некоторым причинам я не могу получить достаточно многие из больших специальных эффектов. Как Построить Устойчивый Поток Клиентов - Шаг Один Успех малого бизнеса зависит от устойчивого потока хороших клиентов. Чтобы построить тот поток клиента, владелец бизнеса должен исследовать пять критических пунктов в их деловых операциях. Как Продать Ваши Продукты или Услуги на Ценность И Прекратить Продавать На Одной только Цене Вы когда-либо встречались с, или говорили с перспективой, которая не была готова купить то, что Вы должны были предложить? Что Вы делали с этим перспективы? Большинство коммерческих гуру 1980-ых и 90-ых написало книги, которые сказали Вам идти дальше к следующей перспективе, кто готов купить теперь, и не потратить впустую Ваше время на те, которые еще не готовы. Вот неправильное предположение, чтобы сделать в той ситуации. Откройте Свое Введение С Моментом Фейерверка Требование номер один, являетесь ли Вы владельцем бизнеса или служащим, должно быть в состоянии сказать, что Вы делаете, и говорите это с влиянием на результаты. Через тестирование я видел, испытал, и получил обратную связь, что речь лифта больше не работает. Как ПОПРОСИТЬ Бизнес - не появляясь Настойчивый- ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ Против "ПРОДАЖИ" Никогда не теряет из виду важность обеспечения "причины" купить ПРЕЖДЕ, ЧЕМ Вы попытаетесь ПРОДАТЬ что-нибудь клиенту/перспективе. В текущем деловом климате Вы должны ДАТЬ сначала.
|
| home | site map |
| © 2011 |