Acne Information

Айкидо и Искусство Холодного Запроса


Предположите находиться на переполненном концерте или баре. Внезапно, борьба вспыхивает между двумя мужчинами, у которых было слишком много, чтобы пить.

Вы, случается, несколько шагов далеко, и следующая вещь, которую Вы знаете, один из мужчин поворачивается к Вам и взглядам, как будто он собирается взять колебание в Вас.

Каков Ваш первый инстинкт? Большинство из нас сделает одну из двух вещей. Мы или попытаемся ступить далеко, или мы поднимем наши руки, чтобы отклонить его и сопротивляться, который может привести к вреду Вам или Вашему нападавшему.

Но если бы Вы обучались в Айкидо, японское военное искусство, которое сосредотачивается на том, чтобы отклонять энергию нападавшего, то Вы могли быстро распространить ситуацию, останавливая его, не вредя ему в любом случае.

В основном, Вы распространяете энергию, которую он использует, чтобы судить и напасть на Вас в пути, который вынимает конфликт из ситуации.

Отоприте Игру, и философия позади Айкидо имеют много общих черт. Традиционный холодный запрос и продажа разработаны, чтобы сосредоточиться только на "завершении", представляя - или в слишком многих случаях, "выдвигая" - Ваше решение на перспективы, иногда даже когда им не интересно. Но если Вы сосредотачиваетесь только на Вашей цели создания продажи прежде, чем иметь обсуждение о проблемах, которые Вы можете помочь своим перспективам решить, кое-что случается.

Они начинают чувствовать, что Вы "нападаете" на них. В конце концов, Вы - незнакомец им, и когда Вы начинаете говорить о вас непосредственно и Вашем решении, а не о них и их определенных проблемах, Вы немедленно вызываете их подозрение и заставляете их начинать "пододвигать обратно."

Этот pushback - сопротивление или энергия, которые Отпирают Игру, учит Вам распространяться. Тогда вы оба можете быстро "войти в ту же самую страницу" и открыть естественный диалог, который позволит Вам определять, имеет ли смысл для Вас сотрудничать.

Давайте смотреть на холодный опыт запроса.

Предположите, что Вы за своим столом, и Вы получаете требование от кого-то, кто говорит "Привет, мое имя - Джек Джонсон, я с Компанией XYZ, и мы - поставщик полного решения..." Ваша первая реакция состоит в том, чтобы приветствовать и быть открытой для его требования? Или разве Ваша умственная обороноспособность немедленно умирает, и Вы закрываетесь против этого более странного "продавца"?

Вероятно последний, особенно если Вы ощущаете, что гость сосредоточен на его интересах и не Ваш.

Именно поэтому этот старо-школьный холодный подход запроса вызывает сопротивление и отрицательную энергию, что перспективы немедленно бросают Ваш путь.

Отпирание Игры, которая способ сделать успешный холодный звонок - "успешный" определяемый как не вызов отклонения - начиная Ваше требование с, "Привет, мое имя - Джек, возможно Вы можете выручить меня на мгновение?" Тот простой вопрос - очень естественный способ начать беседу с незнакомца.

Но Вы не можете просто прочитать это дословно, как подлинник. Это не будет работать. Это походило бы на преподавателя Айкидо, преподающего новому студенту физические движения прежде, чем он или она изучил философию, необходимую, чтобы выполнить их.

То же самое применяется здесь. Сначала Вы должны объединить новое Мышление, которое изменяет цель Вашего требования от создания продажи, или получения назначения, к привлечению человека в естественном двухстороннем диалоге.

Чтобы сделать это, Ваш голос должен быть сдержан. Вы должны избежать сообщать любой намек типичного энтузиазма "продавца", или любой смысл, что Вы пытаетесь направить беседу к цели конца. Как только Вы объединяете Мышление, все это умирает естественно.

Так, если Вы хотите преуспеть в том, чтобы исследовать и холодный запрос, узнать, как Вы могли бы вызывать сопротивление или энергию, которая инстинктивно заставляет перспективы пододвигать обратно против Вас. Имейте в виду, что этот процесс будет работать, только если Вы полностью объединяете Мышление, таким образом это чувствует себя столь же естественным для Вас как дыхание.

Короче говоря, если Вы используете какую-нибудь форму традиционной продажи, Вы могли бы вызывать сопротивление каждый раз, когда Вы общаетесь со своей перспективой. Но если Вы изучаете это новое Мышление, наряду со словами и фразами, которые удаляют любой конфликт или напряженность от отношений, Вы сделаете свои первые шаги к Вашему черному поясу в отпирании холодной игры запроса!

Ari Galper делает холодный запрос безболезненным и простым. Изучите его холодные тайны запроса, которые даже не знают коммерческие гуру. Чтобы получить Ваши 10 свободных звуковых миниуроков посещают Unlock-The-Cold-Calling-Game.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011