ЭКСПОНЕНТЫ - Проверяют Ваш URL

У сколько из Вас есть корпоративный вебсайт? Все говорят "Да".

Сколько из Вас знает его надлежащий URL? Хорошо, большинство из Вас.

Сколько из Вас прочитало все на вебсайте? Числа понижаются как камни здесь. Сколько из Вас внесенная информация относительно вебсайта? Любой там?

Когда был прошлый раз, когда Вы смотрели на секцию, связанную с Вашим деловым сегментом? Год назад, когда это сначала повысилось? Ваш бизнес прогрессировал с тех пор? Любой знает это?

Почему я задаю очень много вопросов? Поскольку серьезные посетители выставки могут ответить на все эти вопросы о Вашем бизнесе.

Я вижу более сложные перспективы и покупателей на показах - и где они получали информацию - те вопросы, которые озадачивают Вас? От Вашего очень собственного вебсайта.

Как Делают Вас Магазин на Сети?

Думайте, как Вы получаете информацию от сети и что Вы делаете с этим. Сделайте Вы покупаете автомобиль непосредственно (некоторые) или делаете Вас "магазин" для информации, и затем идете пинок шины, десяток и сделка.

Вообще, Вы купите основанный на этих трех уровнях комфорта

1. Вы имели деловые отношения с его кирпичом-и-минометом или операцией почтового перевода (Промежуток, Конец Земель).

2. У Вас есть вера в законность участка, основанного на репутации (то есть, Amazon.tk).

3. Участок ясен, продукт удовлетворяет Вашу потребность, и Вы чувствуете, что это - честная сделка.

Та же самая вещь с посетителями. Кроме thatat выставка, они не идут, проходы к только неожиданно случайно встречают Вас. У них есть повестка дня, и это часто из-за Интернета.

Они имеют список экспонентов и оценили Вашу фирму ее вебсайтом. Теперь, на показе, у них есть возможность встретиться с Вами на собственном опыте, рассмотреть литературу, видеть, что демонстрации, типовой продукт, проверяют Ваше знание, и шагами ближе к заключению сделки с Вами.

Первые Появления граф

Что случается, не знаете ли Вы то, что находится на Вашем вебсайте, и посетитель делает?

1. Вы кажетесь неинформированными о своей собственной фирме. Посетители полагают, что Вы не серьезный игрок

2. Ваша компания, кажется, берет выставку слегка, потому что Вы должным образом не обучаетесь Вашей фирмой. Это - трата времени посетителя и усилия.

В основном, если я - как посетитель - не тороплюсь, чтобы сузить мой список потенциальных партнеров, включая Вашу фирму, и Вас - поскольку представитель компании - не знает так о Вашей фирме, как я делаю - хорошо, Bubba, я думаю, что я пройду. У Вас должны быть очень неотразимые причины для меня иметь деловые отношения с фирмой, которой менее сообщают о себе, чем я об этом.

Почему это важно? Поскольку выставки привлекают больше международных клиентов, я вижу, что иностранные фирмы посылают лица, принимающие решение высокого уровня, которые провели время, чтобы оценить фирмы, основанные на информации сети. Они идут с предварительно отобранным списком потенциальных партнеров. И, я вижу американские фирмы, все еще посылая Жуниору Эксексу, кто думает, "будучи симпатичным" или "знанием умных слов", или наличие "большой кабины" или "приза высшего качества" выиграет сделку.

Слова к Мудрому

Так, когда Вы выбираете свой штат для следующего показа, удостоверьтесь, что одно из требований - дружественные отношения с Вашим собственным вебсайтом. Часто, это - первый и самый критический шаг, посетитель должен оценить Вашу фирму прежде фактически встретить Вас в выставочном зале.

Джулия О'Коннор - Спикер, Автор, Консультант - пишут о практических аспектах выставок. Как президент Обучения Выставки, inc, теперь празднуя его 10-ый год, она работает с компаниями во множестве отраслей промышленности, чтобы улучшить их практический результат и возможности сбыта на выставках.

Джулия - эксперт в психологии окружающей среды выставки и использует эту экспертизу в коммерческом обучении и семинарах управления.