![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
ЭКСПОНЕНТЫ - Проверяют Ваш URL
У сколько из Вас есть корпоративный вебсайт? Все говорят "Да". Сколько из Вас знает его надлежащий URL? Хорошо, большинство из Вас. Сколько из Вас прочитало все на вебсайте? Числа понижаются как камни здесь. Сколько из Вас внесенная информация относительно вебсайта? Любой там? Когда был прошлый раз, когда Вы смотрели на секцию, связанную с Вашим деловым сегментом? Год назад, когда это сначала повысилось? Ваш бизнес прогрессировал с тех пор? Любой знает это? Почему я задаю очень много вопросов? Поскольку серьезные посетители выставки могут ответить на все эти вопросы о Вашем бизнесе. Я вижу более сложные перспективы и покупателей на показах - и где они получали информацию - те вопросы, которые озадачивают Вас? От Вашего очень собственного вебсайта. Как Делают Вас Магазин на Сети? Думайте, как Вы получаете информацию от сети и что Вы делаете с этим. Сделайте Вы покупаете автомобиль непосредственно (некоторые) или делаете Вас "магазин" для информации, и затем идете пинок шины, десяток и сделка. Вообще, Вы купите основанный на этих трех уровнях комфорта 1. Вы имели деловые отношения с его кирпичом-и-минометом или операцией почтового перевода (Промежуток, Конец Земель). 2. У Вас есть вера в законность участка, основанного на репутации (то есть, Amazon.tk). 3. Участок ясен, продукт удовлетворяет Вашу потребность, и Вы чувствуете, что это - честная сделка. Та же самая вещь с посетителями. Кроме thatat выставка, они не идут, проходы к только неожиданно случайно встречают Вас. У них есть повестка дня, и это часто из-за Интернета. Они имеют список экспонентов и оценили Вашу фирму ее вебсайтом. Теперь, на показе, у них есть возможность встретиться с Вами на собственном опыте, рассмотреть литературу, видеть, что демонстрации, типовой продукт, проверяют Ваше знание, и шагами ближе к заключению сделки с Вами. Первые Появления граф Что случается, не знаете ли Вы то, что находится на Вашем вебсайте, и посетитель делает? 1. Вы кажетесь неинформированными о своей собственной фирме. Посетители полагают, что Вы не серьезный игрок 2. Ваша компания, кажется, берет выставку слегка, потому что Вы должным образом не обучаетесь Вашей фирмой. Это - трата времени посетителя и усилия. В основном, если я - как посетитель - не тороплюсь, чтобы сузить мой список потенциальных партнеров, включая Вашу фирму, и Вас - поскольку представитель компании - не знает так о Вашей фирме, как я делаю - хорошо, Bubba, я думаю, что я пройду. У Вас должны быть очень неотразимые причины для меня иметь деловые отношения с фирмой, которой менее сообщают о себе, чем я об этом. Почему это важно? Поскольку выставки привлекают больше международных клиентов, я вижу, что иностранные фирмы посылают лица, принимающие решение высокого уровня, которые провели время, чтобы оценить фирмы, основанные на информации сети. Они идут с предварительно отобранным списком потенциальных партнеров. И, я вижу американские фирмы, все еще посылая Жуниору Эксексу, кто думает, "будучи симпатичным" или "знанием умных слов", или наличие "большой кабины" или "приза высшего качества" выиграет сделку. Слова к Мудрому Так, когда Вы выбираете свой штат для следующего показа, удостоверьтесь, что одно из требований - дружественные отношения с Вашим собственным вебсайтом. Часто, это - первый и самый критический шаг, посетитель должен оценить Вашу фирму прежде фактически встретить Вас в выставочном зале. Джулия О'Коннор - Спикер, Автор, Консультант - пишут о практических аспектах выставок. Как президент Обучения Выставки, inc, теперь празднуя его 10-ый год, она работает с компаниями во множестве отраслей промышленности, чтобы улучшить их практический результат и возможности сбыта на выставках. Джулия - эксперт в психологии окружающей среды выставки и использует эту экспертизу в коммерческом обучении и семинарах управления.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Сосредоточьтесь на Торговле - Не Скидка Умные покупатели будут всегда просить лучшую цену. К сожалению, слишком много коммерческих людей и владельцев бизнеса автоматически думают, что сокращение их цены является самым эффективным способом ответить на этот запрос. Коммерческое Обучение от Ghostbusters Изобразите эту сцену от 1984 кино комедии удара от Columbia Pictures, Ghostbusters: Дэн Эйкройд и Билл Марри, иначе? Ghostbusters, вовлечены на горячей встрече с мэром и Главой местного экологического агентства. Город находится в, волочит ноги, потому что легион злого алкоголя вторгся и в настоящее время наносит ущерб и хаос всюду по земле. 15 Путей, Которые будут Действительно Мотивированы Во-первых, признайте, что побуждение - внутренняя работа. Слово мотивирует средства побудить, вдохновить, надеяться, стимулировать, подстрекать, продвинуть, поощрить, понукать, переместить, вызвать, вызвать, спровоцировать, запустить, вызвать, привести в действие, вызвать, яйцо на, вести, взволновать, и вызвать. Ломка Льда и Выигрывая Клиента Везде, где Вы поворачиваетесь в эти дни, Вы найдете статьи, касающиеся каждой бизнес-стратегии и тактики доступный для человека от того, как сделать большое представление к стратегиям для успеха полностью на переговоры и исследующий и заставляющий клиента передать. Но едва ли кто - то касается на предмет ломки льда с новым клиентом и победой над ними. 9 Способов Держать Клиентов, Возвращающихся Для Больше Много усилий приложено к получению новых клиентов. Все мы знаем, что наша основа клиента изменится. Какова Подача? Я был обучением в странах вне США. Быстрый и Простой Наконечник Для Получения Клиентов В ходе моей карьеры я должен был иметь дело с большим количеством компаний - разработчиков программного обеспечения продавцов, изготовителей датчика, дистрибьюторов электроники и больше. Некоторые из них оставили длительные впечатления на меня, тогда как другие были чрезвычайно легко забывающимися. Как Разбогатеть, Отдавая Кое-что Освобождают У лучшего из всех миров должен быть продукт, который Вы можете отдать даром и все еще делать деньги. Тот мир существует. Что я должен Зарядить? Люди спрашивают меня, "Что я должен зарядить? "Я говорю, "Спрашивают Ваши клиенты. "Если они - почтенные профессионалы, Вы хотите как клиенты, они будут честны с Вами и дадут Вам справедливую цену, основанную на их опыте, их потребности, и их способности заплатить. Пиковая Работа - Что Вы Видите, Состоит в том тем, Что Вы Получаете! Хотели бы Вы легкий способ отследить работу Ваших коммерческих Суперзвезд? Будет большое коммерческое правление деятельности действительно иметь значение? Вы держите пари! Эта статья даст Вам три легких способа улучшить работу Вашей коммерческой команды, потому что то, что Вы видите, - то, что Вы получаете! Настраивание Вашего коммерческого правления деятельности: Начало, приказывая большому стираемому правлению из Вашего магазина поставки местного отделения, большее лучше (намек, Нью-Йоркская фондовая биржа = принимала большие результаты!) и гора это правление на стене, легко замеченной Вашей коммерческой командой, но не видимый Вашим текущим или предполагаемым клиентам. Используйте это коммерческое правление деятельности, чтобы отследить работу Вашей компании, выдвигая на первый план "критические" факторы для Вашего коммерческого успеха. Советник Релэйшншип, Которому доверяют: Что это, и Каково Это должно Быть? В течение прошлых месяцев, возможно года, я слышал, что коммерческий разговор групп о потребности стать Доверял Советникам (я назову их TAs). Я подозреваю, что проблемы, неожиданно возникающие в коммерческой арене в эти дни - увеличенная длина коммерческого цикла, увеличенные уровни соревнования - принуждают управление сбытом базировать их инициативы на будучи истинного обслуживания к перспективам, как способ казаться отличавшимися от соревнования. Потеря Большого: Спасение Потерянных Счетов После осторожного рассмотрения мы выбрали нашего продавца, и это не Вы. "Твердые слова, чтобы услышать. Бизнес является Большим; я Ничего Только Не Продаю! Некоторое время назад у Вас была прекрасная идея. Идея, что Вы думали, могла сделать Вас приличным доходом, с очень небольшим усилием. Затруднительное положение Предрешения Есть прямая корреляция между коммерческим опытом и предрешением. Больше продаж и продающий опыт у Вас есть большее тенденция предрешить Ваших клиентов и перспективы. Продажа - способности: Часть 2 В последней статье я говорил о различных стратегиях для того, чтобы продать аспект 'надежности' Вашего программного обеспечения или аппаратных средств. Я упоминал, как самые высокие технические коммивояжёры любят говорить об их" - способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. Как Написать Свидетельства, которые Продают компакт-диски Как Волшебство "Который является Вашим лучшим компакт-диском? "Когда-либо получайте тот вопрос? У моей группы есть пять компакт-дисков, которые мы продаем на показах, и я получаю тот вопрос все время. Люди полагаются на предложения других, чтобы определить то, что они собираются купить. Продажа С добавленной стоимостью? "С добавленной стоимостью." То слово используется так, это стало клише в деловых кругах. Создайте Волшебную Связь с Клиентами, Ведет, и Вторая часть Деловых партнеров Первая часть этой статьи исследовала, как стратегии Neuro-лингвистических Программирующий (NLP) могут использоваться, чтобы получить мгновенную связь с клиентами, ведет, и деловые партнеры, и более определенно, как использовать физиологию, соответствуя и отражая, создать мгновенные волшебные коммуникации. Теперь, как тональность и слова могут установить связь? Физиология TONALITYWhile составляет 55 % коммуникации среди людей, счета тональности на 38 %. Продажа Трудного: Как Продать, Что Люди не Понимают, Как Купить Я буду играть продавца, используя обычные методы продажи, продавая кое-что трудное, чтобы понять; Вы быть возможным покупателем. Поскольку мы проходим процесс вместе, отметьте свои реакции, как Вашим верованиям бросают вызов, какие 'возражения' и эмоции предстают перед Вами, поскольку я пытаюсь 'продать' Вам. Свинцовые Грехи Поколения - 7 Из Них! Я действительно только не получаю это. Как может очень много фирм пропустить свинцовую лодку поколения такой длинной милей страны? Миллиарды долларов в прибыли, смытой водой! Только из-за 7 невинных, все же смертельные, тактические свинцовые ошибки поколения. ![]() |
home | site map |
© 2011 |