Десять главных подсказок как продавать |
2 ½ Шагов к Коммерческому Успеху
Вы только что вышли из офиса потенциального нового главного клиента, с которым Вы с тревогой ждали, чтобы встретиться в течение многих недель и снова, Вы понимаете, что Вы понятия не имеете, что собирается случиться затем в результате Вашей встречи. Хуже все же, Вы снова "пролили все свои бобы", говоря потенциальному клиенту, как они должны решить свои проблемы, надеясь, что они ПОЗВОЛЯТ ВАМ помогать им, бросая некоторый бизнес Ваш путь. Вы говорите себя, "я думаю, что я получу некоторый бизнес здесь, потому что я знаю, что им понравился я!" Знакомый звук? Продажа - Действительно Процесс ДИСКВАЛИФИКАЦИИ! Большинство закаленных коммерческих профессионалов скажет Вам, что эффективная продажа - по существу процесс ДИСКВАЛИФИКАЦИИ клиента. Вы систематически определяете, оправдывает ли какой-нибудь данный предназначенный клиент время и стоимость дальнейшего преследования. Вы должны ясно определить, если Ваш потенциальный клиент ясно понимает и искренне ценит ценность Вашего продукта или предложений обслуживания к уровню оправдания, что они, и будут, может сделать разумное обязательство покупки Вам. Если они не могут или не быть, они не готовятся! Не тратьте впустую свое время, идите дальше! Этот процесс дисквалификации потенциального клиента лучше всего осуществлен через прямое, "2 и ½ Процессов Продажи Звонка с предложением товаров и услуг": "2 и ½ Процессов Продажи Звонка с предложением товаров и услуг" Это начинается с настраивания назначения, чтобы встретиться лицом к лицу с потенциальным клиентом, ("половина" требования). Следующий шаг в процессе, (первое требование) или посещение, лучше всего описан как "ознакомительная сессия". Заключительный шаг в процессе продажи завершает с секундой лицом к лицу сессию, названную "Требованием Представления", (второе требование), где Вы представляете решения проблем, появившихся на ознакомительной сессии. Предупреждение: Смешивание этих двух требований или сессий вместе или попытки объединить оба посещения в одну сессию может резко уменьшить Вашу вероятность продажи успеха! Каждый из 2 и 1/2 сессий продажи звонка с предложением товаров и услуг основан на логическом и линейном информационном процессе обмена между Вами и потенциальным клиентом. В пределах каждого требования или сессии Вы должны попытаться получить ответы на следующие фундаментальные вопросы: "Половина" Требования" - Настраивание Назначения: Кто в пределах предназначенной организации извлек бы выгоду больше всего из Вашего продукта или предложения обслуживания? (Изменяется типом компании и размером), у этого человека есть власть покупки сделать действительное обязательство покупки? (Если не, назовите уровень управления "выше" этого положения, и будьте отнесены "вниз"), Если Вы должны быть упомянуты человек, у которого есть эта власть покупки, Вы можете использовать относящееся имя человека, чтобы добраться до истинного лица, принимающего решения? У Вас есть ясное понимание точно, что Вы собираетесь сказать, когда Вы обращаетесь со своей просьбой назначения? (Попытайтесь использовать подлинник требования, чтобы держать Вас на ходу), У Вас есть способность казаться уверенными по телефону? (В противном случае, почему нет?) Вы ясно понимаете, что Ваша единственная цель на этих ½ требованиях состоит в том, чтобы обеспечить назначение, с человеком (людьми), кто лучше всего извлекает выгоду из Вашего продукта или обслуживания И может сделать обязательство покупки? НЕ сделать продажу? "Первое Требование" - "Ознакомительная Сессия: Подготовка важна по отношению к достижению коммерческого успеха. Вы знаете что-нибудь об этой компании, и это - промышленность? Получившая основная информация здесь пойдет длинный путь для Вас установить начальную связь, и вероятность с этим потенциальным клиентом (В противном случае делают некоторое исследование до посещения), Вы можете ожидать некоторые вероятные проблемы, которые потенциальный клиент этого типа и размера сообщит Вам? Когда потенциальный клиент общается Вам, их деловая проблема (ы) может Вы получать больше информации от них о проблеме (ах), такой как: * Они знают точно, каково проблемы? Как только Вы обеспечили точные ответы на эти восемь вопросов, ДЛЯ КАЖДОЙ проблемы, которую Вы раскрываете на этой ознакомительной сессии, тогда, и только тогда, можете ВЫ действительно определять, приобретает ли этот потенциальный клиент квалификацию следующего шага в Ваших 2 и ½ Процессах Продажи Звонка с предложением товаров и услуг, "Требовании Представления". "Второе Требование" - "Требование Представления": Вы подготовлены только сосредоточиться и "подарок к" деловым проблемам, определенным во время Вашего посещения кулака в соответствии с их сообщенной важностью? Действительно ли Вы - достаточно здравый смысл, чтобы попросить то, чтобы переносить этой встречи, если, как только Вы получаете там все или любое из лиц, принимающих решения, покупки, не обнаруживаются? Вы можете попросить обязательство покупки? (Если нельзя быть дан, Вы можете спросить почему?) Вы ясно понимаете то, чего Вы достигли и что Вы не сделали в этом требовании представления? Какие уроки Вы узнавали, что Вы можете усилить в своей следующей коммерческой возможности? Наличие структурированного метода, чтобы готовиться, или если мы говорим, дисквалифицирует потенциальных новых клиентов не, только улучшает Вашу вероятность продажи успеха, но и значительно увеличивает Ваш сам уверенность во время процесса. Продажа Ваших продуктов или услуг не должна быть психологической войной между Вами и Вашим потенциальным клиентом. Большая часть успеха продажи находится в Вашей подготовке каждого из 2 и ½ шагов процесса Продажи Звонка с предложением товаров и услуг и Вашей непрерывной ревизии продажи усовершенствований процесса, определяя что определенная работа тактики продажи лучше всего для Вас в любой данной продаже ситуации. Об Авторе: Блуза Марки - президент business-buyer-directory.tk, ПЕРВЫЙ справочник покупателя международного бизнеса его вида. Деловой Справочник Покупателя предоставляет нетрадиционное средство превентивным деловым покупателям определить местонахождение фирм для продажи во всем мире, которые соответствуют их точным зарегистрированным критериям покупки.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Простое Приветствие Или Открытка Могут Превратиться в Наличные деньги - Гарантируемый Я использовал технику, которая помогла мне получить бизнес, я иначе не был бы. Это получит Вас больше бизнеса также. Оставьте Лучшее Сообщение Голосовой почты Вчера я получил требование от финансового планировщика по имени Ричард, делающий холодное требование. Моя политика должна всегда возвращать те требования, которые помогают мне понять, почему я лично извлек бы выгоду из ведения деловых отношений с продавцом. Говоря С Перспективой, Как будто Другу Работая с новым клиентом тренировки, я попросил слышать ее кадр дня. Все нуждаются в хорошем кадре дня. Почему Всегда Будет Высокий Пэйинг Сэйлс Джобс С dot.tk революция, сокрушительная однажды твердые деловые модели на почти ежедневной основе, вопрос конечно приходит в голову, "я затем?". Продайте Больше Продуктов и Услуг со Свидетельствами Свидетельства существенны, чтобы продать что-нибудь. У Вас могут уже быть свидетельства для Вашей новой книги и обслуживания, но у Вас есть свидетельства для других содействующих частей? В следующий раз Вы проверяете Вебсайт, замечаете свидетельства. Напишите Сверхлинии Письма Сбора средств, Которым Косяк Дарителей Сопротивляется (Включает Образцы & Примеры), Заголовок, который появляется по привету в письме сбора средств, известен как сверхлиния. У сверхлиний есть одна цель: убедить Вашего дарителя прочитать Ваше письмо. Тема Фаворита Everyones - 3 Подсказки для Того К Я полагаю, что все понимают, что независимо от того, какой бизнес Вы находитесь в - Недвижимое имущество, Финансовые услуги, Обучение, Авто Продажи любая другая профессия, мы - все в БИЗНЕСЕ ЛЮДЕЙ. Было сказано, что полностью 85 % Вашего успеха в жизни непосредственно связаны с Вашей способностью эффективно работать с людьми. Пять Ключей, чтобы Сделать Ваше Холодное Шипение Требований Вы замолчали по телефону? Рекламная репутация звонила на днях, чтобы продать некоторое место для рекламы в местном журнале новостей. После того, как я сказал, "Привет", был только монотонный диалог, пока я не прерывал его минуту спустя. Как Построить Устойчивый Поток Клиентов - Шаг Один Успех малого бизнеса зависит от устойчивого потока хороших клиентов. Чтобы построить тот поток клиента, владелец бизнеса должен исследовать пять критических пунктов в их деловых операциях. Ваш Лучший Друг - Телефон Все мы знаем, что Вы не можете заработать свою комиссию, пока Вы не делаете продажу. Кроме того, Вы не можете сделать продажу без заказа, и Вы не можете написать заказ, пока Вам не наметили представление продукта. Свинцовые Грехи Поколения - 7 Из Них! Я действительно только не получаю это. Как может очень много фирм пропустить свинцовую лодку поколения такой длинной милей страны? Миллиарды долларов в прибыли, смытой водой! Только из-за 7 невинных, все же смертельные, тактические свинцовые ошибки поколения. Как Белая Книга может Поддержать Продажи и Продающий? Белая Книга поддерживает связь с общественностью, маркетинг и продажи, потому что это работает для всех уровней лиц, принимающих решения. Инженеры и руководители не могут быть слишком впечатлены брошюрами, но они впечатлены хорошо написанными Белыми Книгами. Будущий Деловой Основной элемент В Продажах Проблема, стоящая перед многими фирмами, как поддержать постоянный поток клиентов, чтобы обеспечить регулярный поток наличности. Один метод должен выбрать местоположение, которое гарантирует спокойное течение движения мимо двери, создавая постоянное понимание бизнеса. Не Позволяйте Панике Гремучих змей Вы Недавно я отсутствовал след, бегущий вдоль Южной Вилки Реки Yuba. Река Yuba находится в красивом каньоне, бегущем восток - запад в течение середины Гор Сьерра-Невады Калифорнии. Introductino Страховому Ведущему Поколению Жизненно важно, чтобы у страховых коммивояжёров был устойчивый поток, ведет. Часто, люди даже не знают о специфическом типе на страховке, и это до продавца, чтобы объяснить это им. Ведет, Перспективы, и Огромный Промежуток Между Ведет, маркетинг поставляет коммерческой команде, никогда не кажутся достаточно хорошими. Или приведение "плохо" и является тратами времени продавца, или есть только недостаточно многие "хорошие". Не Называйте Меня Март 2004, проблема Психологии Сегодня сообщает относительно эксперимента, вовлекающего идентичные деловые переговоры между испытательными предметами. Единственное различие было то, который наполовину начал сделки с краткого телефонного звонка и закончил это с электронной почтой. Лучший День На Неделе Лучший день недели СЕГОДНЯ, конечно. Вчерашний потеряны навсегда, и мы знаем слишком хорошо, что завтра не обещан никому. Сколько Путей Вы должны Оправдать Свою Цену? Если бы Вы продавали особняк, и Вы продавали это за 25 центов, то некоторый умник неизбежно ответил бы, "Это стоит слишком много. "Когда это случается, Вы подготовлены? Как excercise, сделайте список 20 "причин, почему" Ваши услуги стоят Ваши платы. Возьмите Контракт с Вами На этой неделе я изучил кое-что очень интересное. К счастью, то, что я изучил, было действительно ни за чей расход. |
home | site map |
© 2011 |