Acne Information

2 ½ Шагов к Коммерческому Успеху


Вы только что вышли из офиса потенциального нового главного клиента, с которым Вы с тревогой ждали, чтобы встретиться в течение многих недель и снова, Вы понимаете, что Вы понятия не имеете, что собирается случиться затем в результате Вашей встречи. Хуже все же, Вы снова "пролили все свои бобы", говоря потенциальному клиенту, как они должны решить свои проблемы, надеясь, что они ПОЗВОЛЯТ ВАМ помогать им, бросая некоторый бизнес Ваш путь. Вы говорите себя, "я думаю, что я получу некоторый бизнес здесь, потому что я знаю, что им понравился я!" Знакомый звук?

Продажа - Действительно Процесс ДИСКВАЛИФИКАЦИИ!

Большинство закаленных коммерческих профессионалов скажет Вам, что эффективная продажа - по существу процесс ДИСКВАЛИФИКАЦИИ клиента. Вы систематически определяете, оправдывает ли какой-нибудь данный предназначенный клиент время и стоимость дальнейшего преследования. Вы должны ясно определить, если Ваш потенциальный клиент ясно понимает и искренне ценит ценность Вашего продукта или предложений обслуживания к уровню оправдания, что они, и будут, может сделать разумное обязательство покупки Вам. Если они не могут или не быть, они не готовятся! Не тратьте впустую свое время, идите дальше!

Этот процесс дисквалификации потенциального клиента лучше всего осуществлен через прямое, "2 и ½ Процессов Продажи Звонка с предложением товаров и услуг":

"2 и ½ Процессов Продажи Звонка с предложением товаров и услуг"

Это начинается с настраивания назначения, чтобы встретиться лицом к лицу с потенциальным клиентом, ("половина" требования). Следующий шаг в процессе, (первое требование) или посещение, лучше всего описан как "ознакомительная сессия". Заключительный шаг в процессе продажи завершает с секундой лицом к лицу сессию, названную "Требованием Представления", (второе требование), где Вы представляете решения проблем, появившихся на ознакомительной сессии. Предупреждение: Смешивание этих двух требований или сессий вместе или попытки объединить оба посещения в одну сессию может резко уменьшить Вашу вероятность продажи успеха!

Каждый из 2 и 1/2 сессий продажи звонка с предложением товаров и услуг основан на логическом и линейном информационном процессе обмена между Вами и потенциальным клиентом. В пределах каждого требования или сессии Вы должны попытаться получить ответы на следующие фундаментальные вопросы:

"Половина" Требования" - Настраивание Назначения:

Кто в пределах предназначенной организации извлек бы выгоду больше всего из Вашего продукта или предложения обслуживания? (Изменяется типом компании и размером), у этого человека есть власть покупки сделать действительное обязательство покупки? (Если не, назовите уровень управления "выше" этого положения, и будьте отнесены "вниз"), Если Вы должны быть упомянуты человек, у которого есть эта власть покупки, Вы можете использовать относящееся имя человека, чтобы добраться до истинного лица, принимающего решения?

У Вас есть ясное понимание точно, что Вы собираетесь сказать, когда Вы обращаетесь со своей просьбой назначения? (Попытайтесь использовать подлинник требования, чтобы держать Вас на ходу),

У Вас есть способность казаться уверенными по телефону? (В противном случае, почему нет?)

Вы ясно понимаете, что Ваша единственная цель на этих ½ требованиях состоит в том, чтобы обеспечить назначение, с человеком (людьми), кто лучше всего извлекает выгоду из Вашего продукта или обслуживания И может сделать обязательство покупки? НЕ сделать продажу?

"Первое Требование" - "Ознакомительная Сессия:

Подготовка важна по отношению к достижению коммерческого успеха. Вы знаете что-нибудь об этой компании, и это - промышленность? Получившая основная информация здесь пойдет длинный путь для Вас установить начальную связь, и вероятность с этим потенциальным клиентом (В противном случае делают некоторое исследование до посещения),

Вы можете ожидать некоторые вероятные проблемы, которые потенциальный клиент этого типа и размера сообщит Вам?

Когда потенциальный клиент общается Вам, их деловая проблема (ы) может Вы получать больше информации от них о проблеме (ах), такой как:

* Они знают точно, каково проблемы?
* Как долго проблема существовала?
* Что случится, продолжается ли проблема?
* Что они сделали до настоящего времени, чтобы обратиться к проблеме?
* Каковы были результаты тех усилий?
* Что $ стоится этой проблемы?
* Есть планируемые фонды, доступные, чтобы "установить" проблему (ы)?
* Может и они передать планируемые фонды, чтобы установить проблему?

Как только Вы обеспечили точные ответы на эти восемь вопросов, ДЛЯ КАЖДОЙ проблемы, которую Вы раскрываете на этой ознакомительной сессии, тогда, и только тогда, можете ВЫ действительно определять, приобретает ли этот потенциальный клиент квалификацию следующего шага в Ваших 2 и ½ Процессах Продажи Звонка с предложением товаров и услуг, "Требовании Представления".

"Второе Требование" - "Требование Представления":
Начните эту встречу с краткого обзора Ваших результатов от Вашей первой сессии обнаружения факта. Немедленно установите, что цель этой встречи состоит в том, чтобы прибыть в решающий следующий шаг, чтобы обратиться к проблемам под рукой, не закончиться a, "Мы хотели бы думать это по" встречающемуся заключению. Коммуникация Ваших ожиданий заключения требования представления потенциальному клиенту в начале встречи важна по отношению к максимизированию вероятности достижения Вашей желательной цели встречи - чтобы получить обязательство!

Вы подготовлены только сосредоточиться и "подарок к" деловым проблемам, определенным во время Вашего посещения кулака в соответствии с их сообщенной важностью?

Действительно ли Вы - достаточно здравый смысл, чтобы попросить то, чтобы переносить этой встречи, если, как только Вы получаете там все или любое из лиц, принимающих решения, покупки, не обнаруживаются?

Вы можете попросить обязательство покупки? (Если нельзя быть дан, Вы можете спросить почему?)

Вы ясно понимаете то, чего Вы достигли и что Вы не сделали в этом требовании представления? Какие уроки Вы узнавали, что Вы можете усилить в своей следующей коммерческой возможности?

Наличие структурированного метода, чтобы готовиться, или если мы говорим, дисквалифицирует потенциальных новых клиентов не, только улучшает Вашу вероятность продажи успеха, но и значительно увеличивает Ваш сам уверенность во время процесса.

Продажа Ваших продуктов или услуг не должна быть психологической войной между Вами и Вашим потенциальным клиентом. Большая часть успеха продажи находится в Вашей подготовке каждого из 2 и ½ шагов процесса Продажи Звонка с предложением товаров и услуг и Вашей непрерывной ревизии продажи усовершенствований процесса, определяя что определенная работа тактики продажи лучше всего для Вас в любой данной продаже ситуации.

Об Авторе:

Блуза Марки - президент business-buyer-directory.tk, ПЕРВЫЙ справочник покупателя международного бизнеса его вида. Деловой Справочник Покупателя предоставляет нетрадиционное средство превентивным деловым покупателям определить местонахождение фирм для продажи во всем мире, которые соответствуют их точным зарегистрированным критериям покупки.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011