Десять главных подсказок как продавать |
Держите Прибытие Направлений
Ключевой метод нашего выживания в деловом и розничном мире - направления. Направления всегда хороши, потому что они происходят из кого-то за пределами Вашей компании, у кого есть достаточное доверие и вера в Вас, чтобы отослать кого-то в Вашем направлении. Когда мы получаем направление от кого-то, это походит на легкий способ получить продажу, но иметь в виду, направления не прибывают без первых отношений здания с Вашими текущими клиентами, и в пределах Ваших деловых кругов. Есть несколько способов получить направления, но возможно самый легкий способ получить их от людей, самых близких к Вам, людям прямо перед Вами. Ваши текущие клиенты. Ваши текущие клиенты отошлют Вас бизнес исключительно на Вашей прошлой обработке их. Если Вы рассматриваете своих клиентов с добротой и искренностью, даете им хорошие продукты, и рассматриваете их как человек и не как статистическая величина, с какой стати был бы они не отсылать своих друзей и семью Вам. Дополнительные несколько минут, которые Вы проводите со своим клиентом, чтобы удостовериться, что они счастливы и удовлетворены, когда они встают из-за стола, должны привести к нескольким направлениям, прибывающим Ваш путь. Думайте об этом. Направления только для того, чтобы быть хорошим. Другая вещь, чтобы иметь в виду когда дело доходит до получения направлений от Ваших клиентов, должен только утончиться, просят, чтобы они отослали Вас кто-то. Есть два способа, которыми Вы можете пойти о выполнении этого; Если у Вас есть новый клиент, и Вы только что обернули коммерческую сессию с ними, благодарите их за их бизнес и вручаете им две визитных карточки. Каждый для них, по очевидным причинам. И другой должен дать другу или члену семьи, который может быть в потребности Ваших услуг. Доверяйте мне, Вы не будете сталкиваться ни с какими возражениями, и это - отличный способ держать Вашу визитную карточку в обращении. Другая вещь, которую Вы можете сделать со своими текущими клиентами, время от времени, называют их. Скажите ежеквартально или каждые шесть месяцев. Скажите им, что Вы называете их, чтобы развить, или удостовериться, что они удовлетворены Вашими услугами. Тогда продолжите объяснять им, что Вы также звоните, чтобы видеть, есть ли у них любой в памяти, который может быть в потребности Ваших услуг, которые они могут отослать. Если они говорят не, чем отпуск это в том, что, любезно благодарите их в течение их времени, и повесьте телефон. Отличный способ получить направления состоит в том, чтобы присоединиться к основанным на сообществе организациям. Вот немногие для Вас, чтобы рассмотреть: Клуб львов, Ротари-клуб, тренируя небольшие спортивные состязания лиги, Торговые палаты, и церковную причастность. Вышеупомянутые организации - большой ресурс для того, чтобы получить направления, как только Вы утвердились в пределах группы. Они также дают Вам возможность построить отношения и сделать несколько друзей с некоторыми из бизнес-лидеров в пределах Вашего сообщества. Я всегда видел их как отличный способ разбить монотонность Вашей недели работы. Большинство этих групп часто встречается один раз в неделю на обед в местных ресторанах в течение часа или около этого. Имейте в виду, что эти завтраки не свободны, так что удостоверьтесь, что они вписываются в Ваш бюджет. Как только Вы получаете направление, максимально используете это. Не принимать как очевидное. Назовите человека немедленно, или выкройте время, чтобы сесть с ними за один раз удобный для них Помните, как только человек отсылает кого-то к, Вы автоматически представляете не только свою компанию, но и Вы представляете человека, который отсылал Вас, и Вы хотите произвести хорошее впечатление. Вообразите, был ли кто-то отнесен в Вас одним из Ваших деловых партнеров, и Вы никогда не добивались их, или только позволять информации сидеть без дела в течение нескольких дней, или Ваше обслуживание было менее чем удовлетворительным. Вы думаете, что человек когда-либо отсылал бы кого-то к Вам снова? Сомнительный. Так, когда Вы получаете направление, максимально используйте это, удостоверьтесь, что человек, делающий обращение, знает, что Вы относитесь к направлению серьезно и что Вы делаете все, что Вы можете в своей власти удовлетворить того потенциального клиента. Это будет держать прибытие направлений. Есть люди в бизнесе и в продажах, кто построил такие хорошие репутации себя, что весь их бизнес прибывает из направлений. Они добрались до этого пункта в течение многих лет тяжелой работы, организации сети, и обеспечения превосходного обслуживания клиентов. Сделайте Вашей целью добраться до этого пункта. Хотелось бы надеяться, некоторые из вышеупомянутых идей помогут. Удачи! У Джея Коннерса есть больше чем пятнадцать лет опыта в банковском деле и Промышленности Заклада, Он - владелец jconners.tk, участок ресурса заклада, он - также владелец callprospect.tk, компания лидерства заклада.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Унести Связь Действительно Быстро Вы имеете 5, 10, или 20 лет коммерческого опыта? Или у Вас есть 1 год коммерческого опыта 5, 10, или 20 раз? Много коммивояжёров никогда не продвигаются вне древних устаревших коммерческих линий как, "Если я сделаю это для Вас, то Вы дадите мне заказ?" Или, "Что я должен сделать, чтобы получить Ваш бизнес?" Линии как они - то, почему у коммивояжёров есть репутация около адвокатов в нашем обществе. Все изучают линии как они в продажах в какой-то момент. Почему Люди Используют Длинную Коммерческую Копию Вы когда-либо задавались вопросом, почему некоторые люди используют длинное рекламное письмо? Вот ответ: Эти более новые люди потрудились узнавать то, что хочет потенциальный клиент. Если Вы знаете точно, что хочет Ваш потенциальный клиент, Вы можете быть короткими и к сути. Продажа Вашего Пути К Успеху Интересно, когда мы решили стать продавцом. Я знаю, когда я был в школе всем, что я когда-либо хотел сделать, было соединение Флот и видеть мир. Лидерство Страхования от болезней и Страхование от болезней Ведут Системы поколения лидерства страхования от болезней обеспечивают поток земельного участка потенциальных клиентов для брокеров страхования от болезней. Страхование от болезней ведет, как, полагают, люди, которые, возможно, нуждаются в медицинском страховании, чтобы добавить медицинское страхование, обеспеченное их работодателем. Продажа за Новичков Говорите с почти любому сам, нанятый профессионал и большинство из них скажут, что они любят свою работу, но не заботятся очень о продаже их услуг. Вот некоторый совет, чтобы помочь всем тем неохотным профессионалам, которые должны продать клиентам. Чудеса - Ваша Ответственность! Джон Ди Лемм на "Чудесах - Ваша ответственность" Чудеса, Ваша ответственность! Что это означает? Простой.. Как Потерять Продажу Быстро & Легко Вот пять безошибочных способов гарантировать, что Вы не будете получать продажу; Сосредоточьтесь на себе. Я вспоминаю встречу несколько коммивояжёров из множества продавцов относительно инициативы, я продолжал работать для клиента. 10 Важных Вещей, Чтобы Сказать Ваши Перспективы Привет все, надежда Ваш день подходит! Я знаю, что этот короток, но это очень полезно! 1. Скажите Вашим перспективам, что Вы предлагаете бесплатную доставку. Создание Вашей Прекрасной Подачи! Почему Вы должны описать свой бизнес другим через 5 - 10 секунд? Как долго Вы думаете, что Вы должны привлечь чье - то внимание? 5 минут? 2 минуты? 30 секунд? Это - фактически 10 секунд. Я знаю, что это не походит на длительный период времени, но Вы будете поражены, что Вы можете сказать через 10 секунд. Уроки, Изученные Под прицелом "Если Вы сделаете что-нибудь глупое или попытаетесь выйти из автомобиля, то мы будем стрелять, Вы" были краткими словами, которые висели в воздухе как неприятный запах. Маленький автомобиль делали в БОЛЕЕ ЧЕМ 120 КМ/Ч вниз темными дорогами и шоссе. Слушайте! Как Продать Больше, Слушая Больше! По моему мнению один из самых больших навыков того, чтобы быть способным иметь хороший сбыт развивает Ваши слушающие навыки. Большинство коммерческих компаний и коммерческих людей говорят о том, чтобы быть консультативным, но они действительно не знают, какова консультация! Никто не может консультироваться, если они не могут слушать сначала. 5 Подсказок к Выбору Руководить Коммерческого Предприятия С сотнями прямых коммерческих компаний там, как Вы выбираете правильный для Вас? Вот несколько подсказок, чтобы удостовериться, что Вы выбираете правильный первый time:1. Найдите свой passionBefore, Вы даже начинаете искать "большие деньги", Вы должны решить, какие продукты интересуют Вас. Купить или Не Купить? Мотивация Ваших Клиентов Принять меры! У всех клиентов есть выбор, чтобы сделать. Иногда тот выбор между Вашим продуктом и Ваш конкурент, но иногда это не. Прорывание Через Барьер Зоны Комфорта После завершения семинара на личной производительности или тайм-менеджменте, мы обычно находим, что участники реагируют на инструкцию относительно урегулирования цели в одном из трех ways:1. Некоторые посетители семинара действительно не хотят, чтобы их жизни изменились, ни делают больший уровень обращения достижения так очень к ним. Оставьте Лучшее Сообщение Голосовой почты Вчера я получил требование от финансового планировщика по имени Ричард, делающий холодное требование. Моя политика должна всегда возвращать те требования, которые помогают мне понять, почему я лично извлек бы выгоду из ведения деловых отношений с продавцом. Продажа Против Голиафа Продажа Против Голиафа? Как Взять Больших Парней и Дейва Стеина WinBy, Автора того, Как Победители Селлиф Вы продаете для меньшей компании, которая конкурирует против больших парней, старая история Дэвида и Голиафа могла бы прийти на ум. В этой истории гигант, Голиаф, был разбит в борьбе маленьким мальчиком, Дэвидом (позже, чтобы стать Королем Дэвидом), из-за способности мальчика перехитрить гигант. Продажа Трудного: Как Продать, Что Люди не Понимают, Как Купить Я буду играть продавца, используя обычные методы продажи, продавая кое-что трудное, чтобы понять; Вы быть возможным покупателем. Поскольку мы проходим процесс вместе, отметьте свои реакции, как Вашим верованиям бросают вызов, какие 'возражения' и эмоции предстают перед Вами, поскольку я пытаюсь 'продать' Вам. Как Улучшают Обменные курсы Вы знаете свои обменные курсы? Обменный курс - число посетителей Вашего участка, которые предпринимают желательное действие против общего количества посетителей в специфический период или время. Исследование показало, что 60 % вебсайтов не знают их обменные курсы. Быстрый и Простой Наконечник Для Получения Клиентов В ходе моей карьеры я должен был иметь дело с большим количеством компаний - разработчиков программного обеспечения продавцов, изготовителей датчика, дистрибьюторов электроники и больше. Некоторые из них оставили длительные впечатления на меня, тогда как другие были чрезвычайно легко забывающимися. Самый важный Word в Деловом письме Что Вы думаете, что это? Много экспертов настаивают, что это - слово "Вы". Почему? Когда большинство из нас прочитало что-нибудь, мы ищем кое-что, что интересует нас. |
home | site map |
© 2011 |