Acne Information

Рост Дохода Через Союзы


Любая компания в сегодняшней мировой экономике должна в конечном счете столкнуться с проблемой, что, если это не растет, это будет истекать. Для большинства компаний слияния компаний и приобретения слишком опасны, чтобы быть выбором роста дохода. У органического роста, хотя низко рискуют, могут быть некоторые значительные ограничения. Третий выбор - союзы - только могут быть правильной смесью риска и награды, чтобы ускорить двигатель дохода Вашей компании.

За прошлые 15 лет успешное формирование союзов появилось не только как критическая компетентность управления, но и оружие дохода также. Лучшие 500 глобальных средних чисел компаний 60 главных союзов каждый. В 1999 Андерсен, Консультирующийся с Глобальным Обзором Союза, заявил, что союзы объясняют средние 26 процентов Состояния доходы 500 компаний, от 11 процентов только пятью годами ранее. Что больше, компании оценивают, что союзы вносят 35 % в рыночную стоимость с ожиданием, что союзы внесут 48 % в рыночную стоимость к 2007. Ясно, быть хорошим деловым партнером, независимо от продолжительности и цели союза, стало ключевым корпоративным активом и компетентностью.

Если Ваша фирма успешно не участвовала в, сотрудничают союзы, или если она попробовала и потерпела неудачу, эта статья для Вас. Мы сначала кратко обрисуем в общих чертах преимущества развертывания стратегии союза вырастить доходы. Мы будем тогда смотреть на опасности, цели, и принципы управления союза в надеждах на поощрение Вас нанять профессионалов (таких как Группа Дохода Пленума), чтобы искать и управлять Вашими союзами.

Краткий обзор Союза

Союзы - быстрый и гибкий способ получить доступ к дополнительным ресурсам и навыкам, которые проживают в других компаниях и стали важным инструментом для того, чтобы достигнуть жизнеспособного конкурентоспособного преимущества. Союзы требуют усиливающих ценных внутренних ресурсов и текущих конкурентоспособных преимуществ новыми и инновационными способами. Формирование союза требует минимального количества наличных денег и может быть сформировано со многими участниками союза горизонтально или вертикально на многочисленных рынках. Однако, поскольку формирование союза - довольно новый выбор роста для большинства компаний, они имеют тенденцию приносить некоторый увеличенный риск к неопытному. Независимо, рост через формирование союза видел почти взрывчатую энергию за прошлые пятнадцать лет как жизненное секретное и тихое конкурентоспособное оружие многими компаниями. Большинство союзов, сформированных между компаниями, не обнародовано, или потому что компании хотят не предавать гласности сотрудничество, они хотят держать сделку конфиденциальной по конкурентоспособным причинам, или потому что деловые журналисты не видят их столь же "сексуальный" как слияния компаний и приобретения.

Наконец, много компаний узнали, что стратегия союза - хороший предварительный шаг до приобретения. Если бы союз не будет работать, более вероятно, что приобретение не работало бы также. Но затраты урока гораздо меньше с союзом - типично 25%-ые - 35 % стоимости обреченного приобретения.

Управление Союза

Со всем потенциалом верха, связанным с совместными союзами, почему, терпит неудачу почти половина? Это, возможное управление посвящает больше времени поиску и экранированию потенциальных партнеров в финансовых условиях чем к управлению товариществом в человеческих сроках? Это, возможное управление продвигает будущие льготы союза, о котором объявляют, их акционерам, но не в состоянии помочь менеджерам создать те льготы? Наш длинный опыт в формировании союза и управлении подтверждает такой, потому что мы видели слишком часто, что управление не в состоянии предоставить ясную долгосрочную цель союзу. Слишком часто цели и цели для союза ясно не сообщены рядовому так, чтобы они могли поспособствовать его успеху. Слишком часто союз умирает тихая смерть от пренебрежения.

Критический навык... будет то из координирования единиц, которыми нельзя командовать, но которые должны сотрудничать. Питер Друкер

Управление союзом может быть расстраивающим: координация должна быть правилом; дипломатия - потребность; и внутренняя политика союзников часто путает.

Процесс управления союзом является одной из содержащихся в полном порядке деловых тайн. Это действительно была тайна, потому что это не преподается ни в какой школе бизнеса. И при этом это не было эффективно записано ни в каких книгах или статьях журнала.

Изменение От Стратегии до Выполнения

Как только союз был начат, ответственность за ее изменения успеха от стратегов, производителей сделки, и главных руководителей чемпионам, менеджерам союза, и связям, кто редко получал любое обучение выполнить их задачу. Удивительно, как инновационный и приспосабливаемый некоторые менеджеры союза должны были сделать свои союзы "работой". Однако, для тех менеджеров союза, которые испытывают недостаток в таких навыках, результатом часто был отказ союза, часто с серьезными последствиями для их компаний или к их карьерам.

Каждый союз начинает с установленной миссии и цели. Поскольку время проходит, лидеров союза просят ответить для союза, вести его курс и возбудить его людей. Каждая новая проблема создает возможность и представляет проблему решить.

Окончательные Цели

Окончательные цели в управлении союза достигают желательных стратегических возвращений и поддерживают взаимовыгодные отношения. Чтобы успешно достигнуть этих двух целей, менеджер союза должен знать о нескольких критических факторах, которые отличают управление совместными предприятиями от обычного корпоративного опыта:

Управление расширенной компанией требует нового и различного набора навыков и систем управления; роль среднего менеджера в союзах изменяется значительно от тактика стратегу; Гибкость будет жизненно важна в приспосабливании, чтобы измениться и поддержание взаимовыгодного условия; различия среди сил партнеров, целей и стилей создадут конфликты так же как возможности успеха; Окружение всех действий должно быть духом сотрудничества, постоянно построенного и укрепленного командой союза; и процесс управления для взаимных интересов всех участников союза столь же важен как достижение желательных результатов. Успешное управление союза требует мастерства этих факторов, зная испытанные принципы и процессы, на которых они базируются.

Критические Принципы Управления Союза

Архитектура союза может быть основана на двух существенных принципах управления:

Интеграция
Управление Интерфейсом

Заявление этих двух принципов будет требоваться на фактически ежедневной основе.

Интеграция

Интеграция уполномочивает союз. Без этого никогда не будет скреплять союз. Интеграция не может быть проигнорирована. Участники союза развивают редактирования и разделенные способы действовать так, чтобы мог сотрудничать гладко. Они строят широкие связи между многими людьми на многих организационных уровнях. Партнеры становятся и учителями и учениками.

Не входя в детали в этой краткой статье, интеграция может быть достигнута через:

Лидерство (чемпион, менеджер союза, управление)

Взаимодействие (поперечные функциональные целевые группы и команды)

Контроль координацией (поперечное функциональное принятие решения и решение проблем)

Политика и ценности (установление и поддержание доверия)

Принятие решения согласия (формальное принятие решения)

Обязательства ресурса (технология, персонал, капитал, и т.д.) и

Боковая связь (эффективная и своевременная коммуникация и принятие решения)

Управление Интерфейсом

Управление интерфейсом вовлекает пункт контакта между двумя внутренними отделами или любыми дифференцированными группами. Проблемы и сложности, или организационный или технологический, лежат в интерфейсах.

Роль интегратора союза должна управлять интерфейсом, чтобы максимизировать способность людей сделать работу. До начала союза должны быть идентифицированы интерфейсы так, чтобы потенциальные пункты конфликта могли быть изолированы заранее и персонал, порученный препятствовать потенциальным проблемам.

Все Участники союза Должны Быть Победителями

Две основных цели управления состоят в том, чтобы приспособить изменяющиеся потребности союза и получить результаты. Поддержание взаимовыгодного условия является существенным; с присутствием этого условия никакой стратегический план, никакая юридическая структура, никакое формальное соглашение и эксплуатационный список не преодолеют такой фундаментальный дефицит. Участник союза, который чувствует теряние кондицию, не будет выступать хорошо и может в конечном счете подорвать союз непосредственно.

Стивен Медник - президент и Основатель Группы Дохода Пленума, LLC. Базируемый в Ньюпортском Береге, Калифорния, Пленум - строительная компания дохода для появления и фирм среднего размера. Работая плечом к плечу с его клиентами, Пленум активно ищет и поставляет материальные возможности дохода своих клиентов, которые стимулируют возрастающий известный рост и реалистичные результаты.

Если пришло время начинать воздействовать на Ваш бизнес, исследуя возможности дохода, которые поместят Вашу компанию для будущего известного роста и реалистичных результатов, пожалуйста назовите нас сегодня в 949.218.8657 или посетите наш вебсайт в plenumrevenuegroup.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011