Десять главных подсказок как продавать |
Оцените Базирующуюся Оценку, Не Снижение цен
Особые требования для Перепечатки: мы спрашиваем только, что Вы включаете имя Пола и коробку ресурса, и держите все гиперссылки как живые связи. Полная Статья с Коробкой Ресурса в конце: Оцените Базирующуюся Оценку, Не Снижение цен Самая старая тактика в мире, чтобы получить перемещение продажи должна снизить цену. И это действительно работает..., но вопрос, "В том, что стоит, и Вы можете жить со сделкой?" За прошлые три года это заняло больше времени и дольше у Ваших перспектив, чтобы решить, и у Вас, чтобы заключить сделку. И ответ одного типичного продавца людям, не покупающим - для что причина сказать, ", Вы купили бы если...?" "Если" конечно, всегда некоторый вариант, "..., если цена была ниже?" Это - классический ответ номер один от коммерческих людей и владельцев предпринимательских компаний, которые хотят стимулировать покупку. Это конечно был вопрос, который задает каждый коммерческий директор, для которого я когда-либо работал. Предприниматели и руководители чувствуют что давление конца четверти, чтобы "сделать числа" и почти автоматически начать играть в падающую ценовую игру. Во многих отраслях промышленности это стало учреждением, чтобы отдать всю прибыль Фактически, мы даже обучали клиентов ожидать это, что дисконтирование конца периода, и многие не будут даже рассматривать покупку без этого. Проблема, люди сегодня 'не не покупают', потому что Ваша цена слишком высока. Они могут предоставить Ваш продукт в его текущей цене. Причина, которую не покупают много компаний, так, они могут сохранить свои наличные деньги и потому что они не видят достаточно неотразимую ценность, чтобы сказать "ДА" и расстаться с теми наличными деньгами прямо сейчас. Снижение Ваших цен не будет помогать. Так как высокая цена не проблема, более низкие цены не будут приводить к новым продажам и когда это сделает, эффект на Вашу прибыль может быть разрушительным. Следуйте за этими числами: Скажем, Вы продаете продукт за 100$. (Или 100 000$, понятие - то же самое.) Ваша стоимость составляет 70$. Это означает, что Ваш продукт несет край на тридцать процентов - Ваша прибыль составляет 30$. Теперь, чтобы сделать продажу, Вы чувствуете себя "принудительными", чтобы снизить Вашу цену на двадцать процентов, оставляя Вашу новую отпускную цену в 80$. При прочих равных условиях, Ваша прибыль - теперь 10$ вместо 30$. Это означает, что 20%-ое ценовое сокращение стоило Вам 66 % Вашей прибыли. ДВЕ ТРЕТИ ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ для 20%-ого ценового сокращения! Снизьте свою цену намного больше, и Ваша прибыль быстро идет в ноль. Или ниже. Но это не даже хуже из этого. Как только Вы понижаете цены, они имеют тенденцию оставаться низкими. То, что виджет за 100$ Вы только продали за 80$... Хорошо, будучи вынужден сказать, но это - теперь виджет за 80$. И хуже чем это: Ваши конкуренты почти определенно понизят свои цены, и Вы, мой друг, находитесь в ценовой войне. Чтобы победить в этом сценарии, Вы нуждаетесь в богатстве, чтобы выдержать проигрывающее положение для продолжительности. Так для этих трех подавленного причинами размера прибыли, надолго пониженных цен, и опустошения ценовой войны - это - плохая идея понизить Ваши цены, чтобы купить бизнес - независимо от экономического климата. Что Вы можете сделать вместо этого? Вот интересный пример. Один из моих клиентов-a, компанией - разработчиком программного обеспечения горячая перспектива, кто не хотел платить за обслуживание. Они чувствовали, что 18 % ежегодно были только слишком дороги, и хотели заплатить за поддержку, специальную вместо этого. Мой клиент знал, что это было плохой идеей. Клиенты без контрактов обслуживания типично становятся Вашими худшими клиентами. Почему? Поскольку они знают, что это собирается стоить им, чтобы поднять трубку для поддержки, таким образом они пробуют не к. Таким образом, тогда они не получают правильный уровень обслуживания. Они не знают, как использовать продукт. Они не получают результаты, которые они хотят. И даже при том, что это - их ошибка для того, чтобы манкировать, они показывают пальцем на Вас и обливают Вашу компанию грязью. На моем совете мой клиент предложил перспективе четырехлетний контракт non-cancelable, и дал им первый год бесплатно. Теперь действительно, это - скидка. Это только не похоже на тот. Это - 25-процентное сокращение полной покупной цены, но это не затрагивает отпускную цену сегодня или завтра. Плюс, мой клиент захватил в том клиенте в течение четырех полных лет, в течение которого времени они ожидают продавать им дополнительные продукты и услуги. Заключение: Снижение цен -" ответ "ленивого человека, когда трудно сделать продажи. К сожалению, это не повышает продажи, это просто приводит к решительно пониженной прибыли от продаж, которые действительно становятся сделанными. Часто результаты - надолго уменьшенные цены и края, и ценовая война, у которой есть пагубные результаты на всех игроках, кроме очень глубоко присвоенных. Есть другие подходы, которые не только поддерживают уровни цен, но и даже поддерживают более высокие. Пол Лемберг помогает людям, и их компании преуспевают быстрее и более с пользой чем они когда-либо думали возможные. За прошлые 14 лет он преобразовал больше чем 200 компаний и в настоящее время является президентом Квантовой Тренировки Роста, Inc., первая Привилегия Тренировки Бизнеса в мире, построенная, чтобы систематически создать больше прибыли и больше жизни для предпринимателей... Гарантируемый. Больше статей Полом может быть найдено в marketingsuccessdaily.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Walmart может Сделать Вас Богатыми? Имейте Вы когда-либо делали покупки в Walmart и думали.. Когда Продажа, Держите Это Простым Глупый! После нашей первой получасовой сессии тренировки телефона, когда спрошено, что он думал о нашем обучении, мой клиент чувствовал процесс обучения, который мы предприняли вместе ранее на неделе, "было немного слишком элементарно." Как Директор филиала с более чем 18 годами опыта продажи, наблюдатель, который должен также произвести продажи свыше этих пяти представителей, сообщающих ему, когда он купил наше обучение, он думал, что он получит и затем тренировка для навыка некоторые новые и все же неоткрытый процесс продажи, который волшебно изменил бы его способность произвести продажи. Почему Всегда Будет Высокий Пэйинг Сэйлс Джобс С dot.tk революция, сокрушительная однажды твердые деловые модели на почти ежедневной основе, вопрос конечно приходит в голову, "я затем?". Сделайте Свою Кабину Выставки Популярной Так, Вы берете свои продукты и возглавляете на выставку, но в этом году Вы хотите сделать свою кабину выставки популярной, чтобы собрать больше бизнеса и понятия не иметь, как сделать это. Фактически, действительно весьма просто сделать популярную кабину выставки, пока Вы выдвигаете усилие. Цыпленок Немного И Миф об Изъятии денег с банковских счетов Если бы Цыпленок Немного был жив сегодня, то он не бежал бы вокруг предупреждения нас неба, которое собиралось упасть. Он был бы слишком озабочен, приводя в готовность всех о другом потенциальном бедствии - какой май в конце, оказывается, столь же ошибочны как его первое предсказание. Ваши Клиенты, Покупающие, Что Youre Продажа Линда чувствовала, что она достигла плато в своем бизнесе очистки. В течение прошлых 3 лет она управляла теми же самыми объявлениями в тех же самых публикациях с теми же самыми результатами. Проблема С Технологией В Пункте Продажи В Финансовых услугах Бэкгрундтэр загадка, которая в настоящее время существует между клиентом и продавцом в финансовых услугах. Клиент покупает, и продавец продает. Бросьте Потребность Продать Большинство деловых людей скажет Вам, что продажа не их любимая деятельность. Давайте исследовать способ смотреть на процесс продаж немного более благоприятно. Забота - Секрет Сэйлс Стрэтеджи Коммерческий информационный ресурс Только Продает, требования заботливая "коммерческая любовь". Вот любовь meaning:Sales ('sAlz - luv): существительное: 1: бескорыстная и лояльная забота о пользе клиента, перспективы, торгового посредника, и/или участника команды. Не Позволяйте Панике Гремучих змей Вы Недавно я отсутствовал след, бегущий вдоль Южной Вилки Реки Yuba. Река Yuba находится в красивом каньоне, бегущем восток - запад в течение середины Гор Сьерра-Невады Калифорнии. Насколько Прохудившийся Ваш Коммерческий Трубопровод? Ваш Коммерческий Трубопровод просачивается? Если Вы ответили не, Вы даже не понимаете вопроса. Коммерческий Трубопровод каждого бизнеса просачивается до некоторой степени. Ваши Слова Предают Вас? Что делает слова, которые Вы используете, говорят о Вас? Каково Ваше основное сообщение? Ваши слова поддерживают то основное сообщение? Как владелец бизнеса, предприниматель или коммерческий профессионал, часть Вашего сообщения должна иметь уверенность и власть. Вы всегда хотите, чтобы Ваша перспектива или Ваш клиент видели Вас как эксперта в Вашей области, как кто-то, кто вероятен и кто-то, кто хорошо осведомлен. Владельцы Магазина - Пять Идей Увеличить Продажи 1. Оживите свой показ окна. Восемьдесят процентов Успеха Обнаруживаются Вышеупомянутая цитата, "Восемьдесят процентов успеха обнаруживаются." от Древесного Аллена. Ведет, Перспективы, и Огромный Промежуток Между Ведет, маркетинг поставляет коммерческой команде, никогда не кажутся достаточно хорошими. Или приведение "плохо" и является тратами времени продавца, или есть только недостаточно многие "хорошие". Продайте ВАМ С Вашей Светской беседой (Да, что Вы Можете), Хотите построить отношения - продают себя за работу - продвигаются - делают продажу? Ваша 'светская беседа' крайне важна. Каждодневная беседа может судьбоносный Вы в личных отношениях и в деловом мире. Лучшие Семь Способов Написать Тянущее заказ Рекламное письмо Готовый поднять Ваши Веб-страницы? Готовый продать намного больше продуктов и услуг? Если Вы не получаете продажи, Вы хотите Вас, может хотеть думать "makeover". Начинаете ли Вы только или делаете сеть makeover, Вы должны Двинуться на большой скорости, Пишут Ваши рекламные письма. Ваши Рекламные письма Продажи товаров по почте Должны Дифференцировать Вас В течение двух зим я нагрелся, мой дом со старым вылеплял woodstove. Я изучил искусство восстановления кровати умирающих углей каждое холодное зимнее утро, регулируя воспламенение, дрова и увлажнители только право так, чтобы печь нагрела мой поворот "сельского дома столетия" в течение самого длинного возможного периода. Образцовая Лощина: Искусство Присоединенного Купона Наряду с наличием инновационной системы поставок, есть другая причина, Лощина - наибольшая компьютерная фирма в мире. Они всегда предлагают большие коды купона филиалам онлайн, которые впускают покупателя на сделках, которые они иначе не получили бы. Две Ошибки, Которые будут Стоить Вам Деньги Вы встретили новую перспективу, точно оценили их потребности и решенный, что Вы можете обеспечить продукт и обслуживание, которое она ищет. Вы представили свою информацию в привлекательной манере, и предполагаемый клиент кажется заинтересованным. |
home | site map |
© 2011 |