Acne Information

Оцените Базирующуюся Оценку, Не Снижение цен


Особые требования для Перепечатки: мы спрашиваем только, что Вы включаете имя Пола и коробку ресурса, и держите все гиперссылки как живые связи.

Полная Статья с Коробкой Ресурса в конце:

Оцените Базирующуюся Оценку, Не Снижение цен

Самая старая тактика в мире, чтобы получить перемещение продажи должна снизить цену.

И это действительно работает..., но вопрос, "В том, что стоит, и Вы можете жить со сделкой?"

За прошлые три года это заняло больше времени и дольше у Ваших перспектив, чтобы решить, и у Вас, чтобы заключить сделку. И ответ одного типичного продавца людям, не покупающим - для что причина сказать, ", Вы купили бы если...?" "Если" конечно, всегда некоторый вариант, "..., если цена была ниже?"

Это - классический ответ номер один от коммерческих людей и владельцев предпринимательских компаний, которые хотят стимулировать покупку. Это конечно был вопрос, который задает каждый коммерческий директор, для которого я когда-либо работал. Предприниматели и руководители чувствуют что давление конца четверти, чтобы "сделать числа" и почти автоматически начать играть в падающую ценовую игру.

Во многих отраслях промышленности это стало учреждением, чтобы отдать всю прибыль Фактически, мы даже обучали клиентов ожидать это, что дисконтирование конца периода, и многие не будут даже рассматривать покупку без этого.

Проблема, люди сегодня 'не не покупают', потому что Ваша цена слишком высока.

Они могут предоставить Ваш продукт в его текущей цене. Причина, которую не покупают много компаний, так, они могут сохранить свои наличные деньги и потому что они не видят достаточно неотразимую ценность, чтобы сказать "ДА" и расстаться с теми наличными деньгами прямо сейчас.

Снижение Ваших цен не будет помогать. Так как высокая цена не проблема, более низкие цены не будут приводить к новым продажам и когда это сделает, эффект на Вашу прибыль может быть разрушительным. Следуйте за этими числами:

Скажем, Вы продаете продукт за 100$. (Или 100 000$, понятие - то же самое.) Ваша стоимость составляет 70$. Это означает, что Ваш продукт несет край на тридцать процентов - Ваша прибыль составляет 30$. Теперь, чтобы сделать продажу, Вы чувствуете себя "принудительными", чтобы снизить Вашу цену на двадцать процентов, оставляя Вашу новую отпускную цену в 80$.

При прочих равных условиях, Ваша прибыль - теперь 10$ вместо 30$. Это означает, что 20%-ое ценовое сокращение стоило Вам 66 % Вашей прибыли. ДВЕ ТРЕТИ ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ для 20%-ого ценового сокращения! Снизьте свою цену намного больше, и Ваша прибыль быстро идет в ноль. Или ниже.

Но это не даже хуже из этого. Как только Вы понижаете цены, они имеют тенденцию оставаться низкими. То, что виджет за 100$ Вы только продали за 80$... Хорошо, будучи вынужден сказать, но это - теперь виджет за 80$.

И хуже чем это: Ваши конкуренты почти определенно понизят свои цены, и Вы, мой друг, находитесь в ценовой войне. Чтобы победить в этом сценарии, Вы нуждаетесь в богатстве, чтобы выдержать проигрывающее положение для продолжительности.

Так для этих трех подавленного причинами размера прибыли, надолго пониженных цен, и опустошения ценовой войны - это - плохая идея понизить Ваши цены, чтобы купить бизнес - независимо от экономического климата.

Что Вы можете сделать вместо этого?

Вот интересный пример. Один из моих клиентов-a, компанией - разработчиком программного обеспечения горячая перспектива, кто не хотел платить за обслуживание. Они чувствовали, что 18 % ежегодно были только слишком дороги, и хотели заплатить за поддержку, специальную вместо этого.

Мой клиент знал, что это было плохой идеей. Клиенты без контрактов обслуживания типично становятся Вашими худшими клиентами. Почему? Поскольку они знают, что это собирается стоить им, чтобы поднять трубку для поддержки, таким образом они пробуют не к. Таким образом, тогда они не получают правильный уровень обслуживания. Они не знают, как использовать продукт. Они не получают результаты, которые они хотят.

И даже при том, что это - их ошибка для того, чтобы манкировать, они показывают пальцем на Вас и обливают Вашу компанию грязью.

На моем совете мой клиент предложил перспективе четырехлетний контракт non-cancelable, и дал им первый год бесплатно. Теперь действительно, это - скидка. Это только не похоже на тот. Это - 25-процентное сокращение полной покупной цены, но это не затрагивает отпускную цену сегодня или завтра.

Плюс, мой клиент захватил в том клиенте в течение четырех полных лет, в течение которого времени они ожидают продавать им дополнительные продукты и услуги.

Заключение: Снижение цен -" ответ "ленивого человека, когда трудно сделать продажи. К сожалению, это не повышает продажи, это просто приводит к решительно пониженной прибыли от продаж, которые действительно становятся сделанными. Часто результаты - надолго уменьшенные цены и края, и ценовая война, у которой есть пагубные результаты на всех игроках, кроме очень глубоко присвоенных. Есть другие подходы, которые не только поддерживают уровни цен, но и даже поддерживают более высокие.

Пол Лемберг помогает людям, и их компании преуспевают быстрее и более с пользой чем они когда-либо думали возможные. За прошлые 14 лет он преобразовал больше чем 200 компаний и в настоящее время является президентом Квантовой Тренировки Роста, Inc., первая Привилегия Тренировки Бизнеса в мире, построенная, чтобы систематически создать больше прибыли и больше жизни для предпринимателей... Гарантируемый. Больше статей Полом может быть найдено в marketingsuccessdaily.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011