Acne Information

Соединение с Клиентами


Я только вышел из телефона с моим другом. Бизнес, он сказал, но он не знал почему. Я задавал ему несколько вопросов, но больше мы говорили об этом более заинтересованное, которым я стал.

"Что Вы подразумеваете, Вы не знаете, почему они покупают?"

"Мы никогда не знаем, почему они покупают," сказал он мне.

"Никогда?"

"Нет. Они только делают."

Мой друг думает, что он знает то, что является большим о его продукте. Они полагают, что они понимают, что это - заявления, они только не понимают что продажи двигателей.

И есть что - то еще - это имеет отношение к оценке и прибыли.

Так как они действительно не знают, почему клиенты покупают от них, из этого следует, что они не понимают, что клиенты полной стоимости добираются от их продуктов. Таким образом они не знают, что зарядить! Они обесценивают, чтобы сделать продажи - так как они полностью не понимают пункты боли клиента - и это означает - они всегда оставляют много денег на столе.

Когда времена жестки - и много людей чувствуют себя сжатыми в эти дни - есть тенденция запаниковать. Кто не был бы? Экономика, финансовые рынки, и теперь - терроризм. Я читал, где группа психиатров, говорящих страну, была на грани нервного срыва!

Это конечно не, что я хочу для своих клиентов! Это - то, что Вы хотите для Вашего?

Я думаю, что этот вопрос может быть выгодным. Что Вы хотите для своих клиентов? Я начал думать об этом и придумал немногих другие для Вас, чтобы спросить себя.

Почему Вы хотите обслужить своих клиентов? Что Вы любите о своих специфических клиентах? Они совершенствуют клиентов? В противном случае, кто был бы? Опишите их.

Социологические исследования и Суждение Ценности

Таким образом я начал думать о коммерческой проблеме своего друга - который принес мне к размышлению о любимой моей теме - суждение ценности. Не в смысле Вашего USP, а в смысле - какова ценность Вашего продукта (или обслуживание) Вашему клиенту?

Другими словами, что Ваш продукт является стоящим? Сколько - в денежном выражении - Ваш клиент экономит или зарабатывает, когда они используют то, что это - Вы, продают? Вы можете определить количество этого?

Если Вы не можете, хорошо - Вы нуждаетесь к. Это сделает намного легче продать.

Но это также усложнило - мы не можем действительно сказать, что они получают от этого.

Неудивительный у Вас есть проблема, продавая, когда времена жестко ведут себя. Если бы Вы знали то, что это стоило, и это стоило больше, чем Вы продавали это за, то у Вас были бы клиенты, выстраивающиеся в линию, загоняя на Вашей двери для этого.

Вы должны выйти и сделать социологические исследования. Точно, почему сделал они покупают. Точно что является заявлением. Точно, сколько еще сделал они зарабатывают из-за этого и как сделал они зарабатывают это. Или, точно сколько сделало они экономят из-за этого и как сделал они экономят это. Доберитесь пять или шесть из тех, и Вы будете в состоянии построить случай возвращения на инвестициях для любой перспективы, и проклясть экономику. Который приносит мне к одной последней вещи - святая троица повторных продаж.

- продают, Перепродают и поперечный продают, Каков Ваш самый лучший источник дохода прямо сейчас, без исключения?

Ваши существующие клиенты, правильно? Конечно - они всегда. Что означает, что у Вас должна быть регулярная программа, чтобы остаться в контакте.

Что Вы делаете о повторных продажах клиента? Когда был прошлый раз, когда Вы связывались с каждым клиентом, и делали им предложение некоторого вида? Что - Вы ждете их, чтобы назвать Вами?

Заключение: Вы должны связаться со своими клиентами. Под любым предлогом, по любой причине.

Почему?

Укрепить и поддержать Ваши отношения, и подтвердить, почему Вы хотите иметь деловые отношения с ними. Понять Вашу ценность от их перспективы. И наконец, чтобы удостовериться они подаются должным образом и продать им все, в чем они нуждаются.

--

Особые требования для Перепечатки: мы спрашиваем только, что Вы включаете имя Пола и коробку ресурса, и держите все гиперссылки как живые связи.

Пол Лемберг помогает людям, и их компании преуспевают быстрее и более с пользой чем они когда-либо думали возможные. За прошлые 14 лет он преобразовал больше чем 200 компаний и в настоящее время является президентом Квантовой Тренировки Роста, Inc., первая Привилегия Тренировки Бизнеса в мире, построенная, чтобы систематически создать больше прибыли и больше жизни для предпринимателей... Гарантируемый. Больше статей Полом может быть найдено в marketingsuccessdaily.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011