Acne Information

Стена Защитности: 7 Способов Сорвать Это


Вы когда-либо становились расстроенными, когда Вы понимаете, что Ваши перспективы продолжают стереотипировать Вас как "продавца"? И из-за этого, они не дают Вам доверие и открытость, которой Вы заслуживаете, и это является существенным, если Вы собираетесь помочь им решить свои проблемы?

Это - то, что случалось с Майклом, который называет компании, чтобы установить назначения с лицами, принимающими решение. "У меня есть большой продукт, о котором я влюблен," сказал он мне, "но когда я называю перспективы, они немедленно начинают рассматривать меня как только другой продавец, который пытается продать им тот же самый тип продукта, который другие попытались продать им в прошлом... Там какой-нибудь путь состоит в том, чтобы мешать им классифицировать меня?"

Майкл поражает то, что я называю "стеной защитности", которую почти все лица, принимающие решение в эти дни используют, чтобы защитить себя против звонков с предложением товаров и услуг. Это рвет меня обособленно, что он, как очень много других коммивояжёров, должен вынести этот тип личного отклонения, поскольку он пытается зарабатывать на жизнь.

И ни одна из продаж учебные или мотивационные программы, которыми он был через, не помогла ему решить этот срыв и изнурительную ситуацию.

В нашем один на один сессии, Майкл и я обсуждали 7 ключевых стратегий, которые могут сломать ту стену, и он находил, что они работают на него... возможно, они будут работать на Вас, слишком... здесь они...

1. Обуздайте свой энтузиазм. Эта идея всегда прибывает как шок для любого, кто был выставлен старым "коммерческим гуру", которые настаивают, "Чем более восторженный Вы о том, что Вы продаете, тем больше людей будет привлечено к Вашему решению" - но, мальчик, они неправильно! Когда Вы производите впечатление чрезмерно восторженный, особенно когда Вы находитесь на первом звонке в новую перспективу, Вы немедленно вызываете коммерческое давление, которое говорит Вашу перспективу, "я взволнован, потому что я только знаю, что Вы нуждаетесь в том, что я должен предложить!" Но в любой новой ситуации, это точно, что Вы не знаете - так попытка, выключающая Ваш энтузиазм на начальных требованиях. Иначе, Вы, вероятно, поразите стену.

2. Избегите предполагать, что Вы и Ваша перспектива - подгонка. У Вас может быть "прекрасная перспектива" - кто-то с точными критериями и профилем Вашего идеального клиента. Однако, если Ваши слова или тон голоса говорят, "я знаю, что Вы извлечете выгоду из нашего обслуживания, потому что Вы приспосабливаете точный профиль нашей клиентской базы," Вы будете неосторожно выделять тревоги, которые позволят Вашей перспективе связывать Вас с отрицательным стереотипом "продавца". Вместо этого учитесь быть скромными, и избежать делать предположения, пока Ваши перспективы не доверяют Вам достаточно, чтобы разделить их истинные проблемы с Вами. Тогда два из Вас могут решить, естественным эволюционным способом, являетесь ли Вы состязанием или нет.

3. Не думайте, что у Вас должны быть все ответы, или Вы "потеряете" продажу. Так многие из нас работают непосредственно в безумство прежде, чем мы фактически поднимем трубку, чтобы назвать кого-то. Почему? Мы боимся, что, если мы делаем ошибку или не поставляем нашу подачу отлично, мы будем отклонены. Но у этого не должно хорошо быть всех ответов. Когда-либо см. телешоу "Columbo"? Действительно ли он был прекрасен? Нет. Он был человечен, скромен, и скромен, и люди доверяли ему. У этого не должно хорошо быть всех ответов. Необходимость иметь все ответы является поездкой контроля, и когда Вы с перспективой, Вы не сознаете ситуацию - два из Вас находятся в отношениях. Чем больше Вы усваиваете ту реализацию, тем более удобный и менее взбешенный Вы будете чувствовать. И Вы будете удивлены, когда Ваша перспектива будет ценить Вас для того, чтобы быть только другим человеком.

4. Не пытайтесь преодолеть возражения. Преодоление возражений не строит доверие. Вместо этого это только связывает Вас с отрицательным стереотипом продавца, который обучался продвинуть коммерческий процесс за расход перспективы. Когда Вы слышите возражение, распространяете это и повторно начинаете беседу на сроках Вашей перспективы.

5. Учитесь распространять коммерческое давление. Скрытое коммерческое давление - корень всего коммерческого горя. Распространите это в начале отношений, и Вы никогда не должны будете иметь дело с этим снова. Переместите свое мышление и измените Ваш язык, таким образом это отражает Вас являющийся Вашим самым естественным сам. Самые сложные коммерческие стратегии в мире не будут иметь никакого значения, если Вы не будете знать, как распространить коммерческое давление, что перспективы слишком быстры к смыслу - и отступают - в любых отношениях покупателя-продавца.

6. Перспективы представления как потенциальные друзья, не как источники комиссий. Если Вы будете видеть знаки доллара вместо людей, когда Вы будете с перспективами, то они будут ощущать Ваше отношение и видеть те знаки доллара в Ваших глазах. Держите своего человека бесед, всегда рассматривая Ваши перспективы как люди, у которых есть потенциальные проблемы, которые Вы можете решить.

7. Подтверждение коммерческой игры распространяет давление. Если Вы оказываетесь в коммерческой ситуации, которая помещает Ваши отношения с Вашей перспективой в опасности - например, перспектива обещает перезвонить Вам, но не делает - называют "игру". Назовите свою перспективу и скажите просто и мягко что Вы действительно не хотите, чтобы отношения ухудшились в стереотипную коммерческую игру кошки-мышки. Ваше сообщение должно всегда быть, "Наши отношения, не моя комиссия, являются моим приоритетом."

Практический результат всего этого: Вы больше не можете положиться на то, что Вы продаете, чтобы отличить себя, потому что есть только слишком много соревнования там. Вместо этого Вы должны сосредоточиться, как Вы продаете. Это - единственная вещь, которая сделает Вас отличавшимися от всем остальных.

Со Степенью Владельцев в Учебном Проекте и более чем десятилетие опыта, создающего коммерческие стратегии прорыва для глобальных компаний, таких как UPS и QUALCOMM, Ари Гэлпер обнаружил недостающее звено, которое люди, которые продают, искали в течение многих лет.

Его глубокое открытие перемены мышления к месту полной целостности, основанной на новых словах и фразах, основанных в искренности, заработало его различие как обман в мире власти, как построить доверие миру продажи.

Ведущие компании, такие как Ворота, Ясные Коммуникации Канала, Международный Брат и Преданность Национальный Заклад обратились к Ari с просьбой держать их на переднем крае коммерческой работы. Посещение unlockthegame.tk, чтобы получить его свободные коммерческие уроки обучения.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011