Acne Information

Никогда Заканчивающаяся Продажа


Как только Вы добавили нового клиента к своей книге бизнеса, планируйте держать того клиента, пока у Вас нет всего их бизнеса, и бизнеса их семьи и друзей.

Этим путем Вы можете гарантировать наличие их бизнеса навсегда.

Работая как директор филиала несколько лет назад, я никогда не был удовлетворен портфелем клиента, пока у меня не было полной акции бумажника их бизнеса.

Акцией бумажника я подразумеваю меня не только требуемый их текущие счета, я хотел их сберегательные счета, свободно обращающиеся депозитивные сертификаты, домашние ссуды акции и так далее.

То же самое должно пойти для Вас. Как только Вы имеете клиента в двери, и продали им, что первый продукт, продолжите удовлетворять их потребности превосходным обслуживанием клиентов, и сделайте их знающий об определенных продуктах, которые стали плохо знакомыми с Вашей компанией, или любыми поощрениями, что у Вас может быть продолжение. Продолжите делать их знающий обо всех вещах, которые могут сделать их жизни более удобными или спасти их деньги.

Заставляя клиента сделать весь их бизнес с Вами, я допускаю, является проблемой. Но как все отношения, то же самое сохраняется в бизнесе, отношения основаны на доверии.

Как только клиент растет, чтобы знать Вас и доверять Вам, они тогда начнут становиться более склонными к движущейся остальной части их бизнеса Вам, и, мы надеемся, стрелять в некоторые направления Ваш путь.

Для стартеров, получите своего клиента в двери, только получите один маленький кусочек пирога. Думайте об этом как о том, чтобы просить, чтобы они обедали в противоположность приглашению на обед их. Судите и убедите их испытывать один из Ваших меньших или менее дорогих продуктов, или если Вы предлагаете условно бесплатные программы, еще лучше. Чем идут оттуда.

Возвращение к акции бумажника...

В то время как все еще в банковском деле, я когда-то сделал, чтобы клиент сказал мне, что он сделал весь свой бизнес с нами, и по этой причине один, он должен быть одобрен для ссуды, которую он просил.

Хотя я был уверен, что он будет одобрен для ссуды, я решил назвать его блеф любым путем.

Я сказал; г. Джонс, сделайте Вас, действительно делают весь Ваш бизнес с нами. Его ответ был да.

Я тогда спросил его, если я мог бы видеть его бумажник.

Он потянул это от своего заднего кармана и вручил это мне.

После того, как я открыл его бумажник и исследовал его в течение нескольких секунд, я потянул Кредитную карточку American Express от одного из рукавов и положил его на столе.

Я сказал, г. Джонс, Вы - клиент American Express.

Он ответил, что он был.

Я чем продолженный, чтобы сказать ему, что он фактически не делал всего своего бизнеса с нами. Я также захватил эту возможность продать ему на одном из наших поощрений кредитной карты.

Он хихикал в моем остроумии, но не брал кредитную карту.

Мой пункт, Вы хотите получить полную акцию бумажника, Вы должны вырыть глубоко, у Вас могла бы только быть половина бизнеса своего клиента, когда Вы думаете, что у Вас есть все это.

Так задайте вопросы, узнайте своих клиентов, так же как Вы можете. Узнайте, каковы их потребности, чем продают им продукты, Вы полагаете, что они могут использовать, сделать их жизни немного легче, или спасти их немного денег.

Так что помните, продажа никогда не заканчивается, она идет вперед и вперед. Ваши клиенты всегда будут в потребности новых вещей. Так продайте им, их друзьям, и их семье, что Вы имеете. По крайней мере, сделайте их знающий о продуктах, которые Вы имеете, Вы никогда не знаете, когда они, возможно, нуждаются в этом. Удачи!

У Джея Коннерса есть больше чем пятнадцать лет опыта в банковском деле и Промышленности Заклада, Он - владелец jconners.tk, участок ресурса заклада, он - также владелец callprospect.tk, компания лидерства заклада.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011