Acne Information

Лучшие 10 Мифов О Коммерческой Профессии


Миф 1: Коммерческие Люди являются все Теневыми!

В бродвейской игре "Смерть Продавца" Willy Loman был вниз и эмоционально потратил Продавца, пытающегося понять его жизнь после 34 лет путешествия вверх и вниз по дорогам, продающим его продукты. Отрицательный стереотип Продавца внедрен глубоко в подсознание общества. Изображения быстрого разговора, коварного, теневого, чрезмерно, и Продавец с высоким давлением, заставляют Вас чувствовать себя неудобными. Вы определенно никогда не доверяли бы или делали бы этого постыдного человека Вашим другом.

Я лично видел коммивояжёры, изображаемые отрицательно на детских мультфильмах, таких как Джимми Неутрон и Спонджебоб Скуэрепэнтс! Свидетельство, чтобы поддержать этот отрицательный стереотип продолжается к сегодня, и некоторые коммерческие профессионалы питают эти чувства, ограничивающие их способность стать звездными исполнителями и весело провести время, делая это. Они маскируют это подавляемое чувство выбора "постыдной" профессии с ложным оптимизмом и отклоненными тождествами (то есть. Я не "Продавец," я - "инженер опыта клиента").

Почти у всех был "плохой" опыт покупки. В результате они чувствуют себя сожженными и думают, что коммерческие люди являются теневыми. Как ни странно, все профессии (не только продажа) имеют быстро разговор, коварный, теневой, чрезмерно, и оказывают давление на людей в них. И у всех профессий есть чрезвычайно профессиональные люди. В глазах многих людей, которые делают покупки, Коммивояжёры - "все о деньгах", и мы только "пытаемся взять деньги от нас."

Вы не должны быть то, что путь, потому что большинство "реальных профессионалов", которые выбрали это как карьеру, не походит на это.

Вот некоторые примеры того, что приводит к отрицательным стереотипам. Намек: Если Вы только вступаете в коммерческую профессию, не делайте этого!:

? Теневые коммерческие люди, которые просто передают и не разговаривают с клиентом

? Они не проводят времени в prepping для их Звонка с предложением товаров и услуг, и они не практикуют поставку их представление

? Они не сосредотачиваются на том, о чем заботится аудитория. Они только заботятся о том, что находится в этом для них.

? Они говорят все о своем продукте factoids, но не, почему они имеют значение.

? Они не слушают, и в конце продажи, они просят заказ, не строя доверие.

К счастью, самые высокие коммерческие профессионалы выполнения делают точно противоположность вышеупомянутого.

Коммивояжёры имеют права также, и некоммерческие торговые ассоциации, посвященные профессии, пытаются помочь организациям понять ценность своих коммерческих людей. Поскольку они понимают, что большинство коммерческих людей эффективно, и они сделали свою домашнюю работу, чтобы понять потребности, проблемы и интересы людей, которым они продают.

Узнайте об одной такой организации, Объединенной Ассоциации Профессионала Сэйлса, в которой я начал для отдельного коммерческого успеха upsa-intl.org

Миф 2: Если Вы - Schmoozer Тогда, Вы - Более близкое!

schmoozer - кто-то, у кого есть способность разговаривать небрежно, особенно чтобы получить преимущество или сделать социальную связь. Это - почти определение "Организации сети" в деловых сроках. Schmoozers не closers, потому что они пытаются говорить с кем-то или построить отношения с ними только для одной вещи - деньги. Schmoozing, чтобы построить "поддельную связь" является кое-чем, чего люди могут чувствовать запах для миль далеко, так что не делайте этого. Schmoozing не помогает Вам заключить сделки - успешная организация сети делает!

Кто-то, кто упорно трудится при развитии личной связи с людьми на неделовом уровне сначала и развивает план действительно помочь тому человеку, будет пожинать награды. Другими словами, если Вы дадите, то Вы получите! Schmoozing не учитывает это. Schmoozing - все о получении, без предоставления.

Миф 3: нет такой вещи как Нравственный Продавец!

Каждый день рабочие сталкиваются с этическими вызовами ведению дела. Этические решения требуют принятия правильного решения, даже когда никто не смотрит! Этическая практика деловых отношений происходит от понимания, что окончательная окупаемость может взять некоторое время, чтобы достигнуть.

Этика компании и целостность непосредственно отражены в отношениях между Продавцом и клиентом. В результате самые великие коммивояжёры, которые делали это в течение любого отрезка времени, должны были построить свою "Коммерческую репутацию" через счастливых клиентов. Вы не можете быть неэтичными в Коммерческой профессии и пребывании наверху Вашей игры. Эта философия - то же самое с любой другой профессией также.

Те, кто участвовал в неэтичном поведении в продажах, там, не понимайте меня превратно. Но плохие яблоки существуют в любой другой профессии. Читая большие книги, посещая коммерческое обучение и зная прямо от несправедливости, Вы поместите себя отдельно в своих деловых операциях.

Как пример, Вы сообразите то свое решение работать с аффектами клиента проблемы прибыли и потери Вашей компании и их компании. Вы также поймете, что Ваши деловые отношения также затрагивают, сколько дела Вы в состоянии вести в будущем и качестве отношений, которые Вы строите со своими клиентами.

Лучшие решения приняты, когда каждый исследует краткосрочные и долгосрочные эффекты решения и держит их успех клиентов в центре деятельности.

Вот другой факт:

Большинство перспектив и клиентов фактически чувствуют, что это должно "хорошо" сказать ложь продавцу во время коммерческого процесса. Это - защитный механизм, созданный более чем сотни лет того, чтобы быть рассматриваемым плохо. Сегодня, перспективы в состоянии узнать больше информации чем продавец, сидящий через от них, и они будут часто играть одного продавца против другого. Так или иначе это замечено "этическое" и "хорошо". Нелепо, что коммивояжёры замечены как неэтичные, в то время как маятник качает другой путь с неэтичными методами покупки, бывшими должными быть отрегулированными федеральным правительством в некоторых случаях! Перспективы даже изучают коммерческую тактику (такую как заключительные методы) и как "противостоять" им. Я лично думаю, что это - время для всех, чтобы вернуться к реальности (включая неэтичных коммерческих людей), но это - другая книга. Миф 4: Маркетинг и Продажа являются Той же самой Вещью!

Один из моих профессоров, которых я имел, беря мою Степень магистра однажды, сказал мне, что Вы можете только сделать одну из трех вещей в бизнесе: сделайте это, продайте это, или посчитайте это.

Проблема - определение "продажи, это" включает две расходящихся, но неразрывно переплетенных функции - продажи и маркетинг. Более соответствующие элементы (особенно в сегодняшнем мире) должны быть, в бизнесе, Вы можете только: сделайте это, вырастите это, или посчитайте это.

Я говорю, выращивают это, по двум причинам. Одна причина - маркетинговый отдел, и другая причина - коммерческий отдел. Проблема с этими двумя профессиями - каждый из, полагают, что их занятие - доминирующая половина пары. Торговцы вообще думают о коммивояжёрах как об играющих гольф обезьянах или настойчивых профессионалах размещения, единственная цель которых состоит в том, чтобы повторить ту же самую коммерческую подачу (что они развились), много раз к новым перспективам. Коммивояжёры вообще думают о торговцах как о ленивых дипломированных специалистах гуманитарных наук, которые используют слова "фокус-группы" и "корпоративная марка", чтобы описать действия, которые являются только "колоссальной тратой денег."

В конечном счете каждая функция нуждается в другом, если компания должна РАСТИ. К тому концу продажи и маркетинг - отдельные но равные профессии от деловой перспективы.

То, что менее очевидно, - то, как мы должны все сотрудничать. Торговцы полагают, что маркетинг должен играть доминирующую роль. В конце концов, маркетинг определяет продукт, ясно формулирует расположение, и создает все средства и методы реализации (в пределах от пылающих профилей президента в журнале "Состояния" к вездесущему корпоративному изнашиванию эмблемы, которое служит фактической валютой современного профессионала). Все продажи должны сделать, должен следовать за заказами, правильно?. Коммивояжёры полагают, что продажа должна играть доминирующую роль. В конце концов, продажа состоит в том, где каучук встречает дорогу, где жесткие получают движение, где все дают 110 процентов, и где лозунги безраздельно властвуют. Коммивояжёры хорошо зарабатывают. Все торговцы делают, обеспечивают брошюры и берут весь кредит. Правда более сложна, но более полезна.

Удовлетворите это, чтобы сказать, позволить нам только сказать, что продажа и маркетинг не та же самая вещь. То, о чем ДОЛЖНЫ договориться и отделы, является потребностью остаться сосредоточенным, что клиент и клиенты хочет, чтобы обеспечить их ценность. Мы не можем просто остаться сосредоточенными это? Это - другая книга также.

Миф 5: Продажа о Победе над Вашим Клиентом!

Продажа не о wining ни по кому. Это о помощи Вашей победе клиента. Если Вы думаете о создании продажи как "победа", которая означает, что кто-то должен проиграть. Если Вы победите, и Ваш клиент проигрывают, то Вы будете продавать очень, очень короткое количество времени.

Это и о Вас и о Вашем клиенте, побеждающем. Достаточно сказанный. Мне только жаль, что перспективы и покупатели не думали это все время также!

Миф 6: Продажа не Реальная Профессия!

Если Вы смущены тем, чтобы быть в продаже, это - миф, на который Вы подписываетесь. Вы должны гордиться тем, чтобы быть в продаже, чтобы быть успешными. Один способ сделать это должно понять важных людей, с которыми Вы будете работать ежедневно. Когда коммерческие профессионалы продают, они часто сидят за столом напротив следующих формализованных профессий:

? Финансовый директор (формализованный американской Ассоциацией Финансов)

? Законное Совещание (формализованная Американская ассоциация адвокатов)

? Менеджер проектов (формализованный Институтом Руководства проектом)

? Маркетинг Профессионала (формализованный американской Организацией по сбыту)

? Профессионал Информационной технологии (формализованный многочисленными ассоциациями и организациями)

? Профессионал Приобретения (формализованный Институтом Управления Поставкой и Национальной ассоциации Покупки Управления)

Вопрос, какова точно "формальная" профессия?

Есть много формализованных профессий в нашем обществе, включая доктора, адвоката, учителя, инженера, дантиста, и другие признанные и формализованные занятия. Эти занятия порождают уровень уважения от населения в целом, потому что их стандарты входа требуют образования и обучения, определенного для их соответствующих областей. Профессии вообще оказывают услугу населению в целом, но средний получатель того обслуживания не имеет возможности судить квалификацию профессионала. Это, человек, который желает использовать услуги, оказанные профессионалами, должно положиться на их профессиональное членство, чтобы определить квалификации.

Есть пять признаков, вообще идентифицированных как обычный для всех признанных профессий. Думайте о каждом относительно коммерческой профессии. Я полагаю, что все пять аспектов существуют в коммерческой профессии, но они полностью не признаны и поняты. Будущее профессии находится с теми, которые выбирают продажу как занятие и продвижение понимания этих пяти элементов (это - Вы!).

Уникальная Совокупность знаний: Этот признак охватывает понятия и принципы, которые уникальны для профессии и зарегистрированы так, чтобы они могли быть изучены и изучены через систематическое образование. В большинстве профессий совокупность знаний преподается в дипломированном специалисте или профессиональных школах. Например, специализированная совокупность знаний профессии юриста преподается в юридических школах. Степень не обязательно квалифицирует человека, чтобы практиковать в профессии, но это действительно обеспечивает средство уверения, что человек был по крайней мере выставлен основным принципам, в которых базируется профессия. У каждой профессии есть по крайней мере одна степень, которая может быть заработана теми, которые желают продемонстрировать знание принципов профессии.

В коммерческой профессии есть только очень маленькая горстка степеней в продаже. Есть большая совокупность знаний, но пока Объединенная Ассоциация Профессионала Сэйлса определила структуру для того знания, другие профессии не понимали, как сложный профессионал, продающий, был. Этот признак профессии является самым важным, и у него также есть самый длинный способ пойти. Чтобы помочь в этой области, Вы можете помочь получить Объединенные стандарты Ассоциации Профессионала Сэйлса, принятые Вашей продажей организации.

Стандарты Входа: Определенные минимальные стандарты входа в профессию подразумевают прогрессию в карьере. Стандарты входа определяют место от того, где путь карьеры начинается. У всех профессионалов должен быть принятый маршрут, открытый для общественности, которой человек может стать признанным членом профессии. У закона, разработки, бухгалтерского учета, медицины, и обучения всех есть стандарты входа. Эти стандарты обычно вовлекают систематическое образование, приводящее к академической степени, несколько лет опыта как в программе ученичества или как новичок в профессии, требованиях экзаменационной отметки, которые могут или, возможно, не юридически осуществимы, или некоторая комбинация трех.

Моральный кодекс: Этические Стандарты, или моральный кодекс, распространены у большинства профессий. Его цель состоит в том, чтобы сделать явное соответствующее поведение и обеспечить основание для самоохраны неэтичного поведения, таким образом избегая или ограничивая необходимые юридические средства управления.

Ориентация Обслуживания к Профессии: ориентация обслуживания - фактически отношение членов профессии, признака, которым участники занимаются тем, что улучшили профессию непосредственно. Профессионалы передадут свои деньги и энергию к публикации их идей и опыта, посещая соглашения, и вообще помощь совокупности знаний и правительству профессии. Обязательство профессионала к профессии часто более сильно чем работодателю. Во многих случаях, профессионалы покинут свои организации использования, а не нарушат стандарты профессионала или этическую практику.

Санкционированная Организация: У тела подтверждения или санкционированной организации есть много целей. Это устанавливает норму и действует как агентство самоохраны. Это продвигает публикации и обмен идеями, поощряет исследование, развивает и управляет программами свидетельства, и спонсирует и аккредитовывает программы обучения. Через общественную информацию и признание профессионалов, такие организации обеспечивают голос для своей профессии. Чтобы подвести итог, цель тела подтверждения состоит в том, чтобы управлять профессией.

Миф 7: Продажа не Это Трудно! Любой Может Сделать Это!

Продажа - твердая профессия владельцу. Это - одна из самых сложных профессий в мире. Где еще Вы должны понять организации и людей с такой глубиной и ясностью? Где еще Вы должны построить связь с очень многими различными типами людей, в очень многих различных местоположениях, зданиях, или деловых типах?

Вдобавок к этой сложности действительность, что Продажа является одной из немногих реальных профессий платы за работу, с более чем л из компенсации, "опасной" или основанной на комиссии.

Много коммерческих профессионалов чувствует напряжение в их рабочих местах. В технической профессии напряжение следует из заявления постоянной силы к неподвижному объекту. В продаже сила - Ваша "доля", и неподвижный объект - ожидания Вашего клиента.

Если Вы предполагаете, Вы подчеркиваете. Это - это простое.

Продажа о взятии работы предположения из того, что будет держать будущее. Правда, это не столько, сколько это звучит для реальных коммерческих профессионалов. Ключ должен узнать о правде коммерческой профессии и выслать мифы. Когда Вы достигнете этого, Вы найдете продажу понятий, которые имеют смысл, который может немедленно осуществить. Прежде всего остального, Вы упорно продолжите заниматься, когда столь многие другие уйдут, и это - то, что будет иметь значение к Вашему чистому доходу компании.

Миф 8: Продажа - "Игра Чисел"!

Несомненно, Вы услышите этот в течение своей первой недели после продажи: "Продажа - игра чисел." Сделайте звонки, сделайте представления, и работу Ваш путь достаточно через многих людей, и в конечном счете Вы сделаете продажу. Вы услышите это в течение трех часов после того, чтобы быть на Вашей первой работе в Продажах. Кто-то скажет, что "это - игра с числами", я гарантирую это.

Это идет кое-что как это. Чем больше телефонных звонков, которые Вы делаете, тем больше продаж Вы сделаете. "Так, сделайте 100 телефонных звонков", кто-то скажет. "Тех 100, пошлите 10 предложений. И тех 10, Вы закроетесь 2. Больше чисел, которые Вы имеете больше Вы продадите. Теперь, есть Ваш телефон. Удачи!"

Помните это всегда! Качество заменяет количество. Ваша цель в продаже должна состоять в том, чтобы найти перспективы, у которых есть склонность и повод, чтобы купить Ваш продукт или услуги. Если они не хотят купить или должными купить Ваш продукт или обслуживание, то я не забочусь о числах!

Я сделал бы два телефонных звонка и заключил бы две сделки, чем сделал бы 100 как наш пример выше, не так ли? Если кто-то отслеживает Ваше продвижение, как они знают, что Вы называете правильных людей, с хотением и потребностью?

Я знаю о большой страховой коммерческой организации, которая предоставляла торговым представителям списки контакта для страхования жизни и инвестиций. Единственной проблемой было большинство перспектив, жил в области низкого дохода и очень вряд ли купят любое страхование жизни, потому что они не нуждались, или хотели это. Я не забочусь, называете ли Вы 1 000 человек, которые не соответствуют профилю. Вы все еще тратите впустую свое время. Качество по количеству.

Вместо того, чтобы покупать в миф, что продажа - игра чисел, думайте об игре стрелок. Нацеливая Ваше усилие (стрелка) в ясно определенной цели (Ваша предкомпетентная перспектива на правлении стрелки) Ваши возможности для того, чтобы попасть в десятку (продажа) очень увеличены. Контраст, что мышление с чистой игрой чисел, где Вы стоите снаружи и пытаетесь быть пораженными, освещая или пересекая Ваши пальцы многократно с надеждой на достижение удачи. Миф 9: Вам Должно Понравиться Отклонение!

Много коммерческих курсов, коммерческих книг, и коммерческого обучения скажут Вам держать очень жесткую верхнюю губу, когда Вы будете "отклонены". Отклонение может произойти, когда Вам отказывают по телефону, не предоставленному назначение, или просто сказаны "нет". Эти курсы также скажут Вам не позволять "нет" доставать Вас. Проблема с этим подходом - факт, что, как только Вы принимаете простое суждение, что Вы были отклонены во-первых, Вы бросили психологическую высоту и поместили Ваше чувство собственного достоинства в отступление! Проще говоря, Ваша коммерческая команда должна отклонить понятие отклонения.

Как только коммивояжёры понимают, что все, что они делают, помогает людям, каждый результат должен быть тем же самым. Если перспективы не хотят Вашу помощь или хотят не иметь дело с Вашей компанией по любой причине, это не проблема Вашего продавца. Он или она просто должен определить местонахождение другой перспективы, которая нуждается в продуктах Вашей компании или услугах. Независимо от ответа перспективы дают, продавец - все еще тот же самый человек с тем же самым количеством знания продукта, опыта, и компетентности. Когда Вы учите Вашей команде прекращать связываться, независимо от того как тонко, их смысл самооценки и выполнения к ответу перспективы, тогда продажа прекращает быть тяжелой работой и вместо этого становится игрой. Вообще, самое здоровое мышление для Вас, чтобы преподавать: "Вы, Mr./Ms. Перспектива, приняли решение продвигаться без моих услуг. Я буду здесь, когда Вы придете в себя и передумали. Это не моя ответственность выяснить Вас или Вашу компанию."

Миф 10: Продажа - Работа Тупика!

Знаете ли вы, что 85 процентов лидеров компании и предпринимателей в Америке сегодня были однажды коммивояжёры? Они несли типовые случаи, сделали холодные звонки, набранные за доллары, сделали демонстрации продукта и обращались с возражениями. Сегодня, они - большинство корпоративных президентов, президентов и т.п.. Продажа - бесперспективная работа хорошо - особенно, когда Вы полагаете, что конец может быть в очень главной из организации!

Брайен - Председатель и Основатель Объединенная Ассоциация Профессионала Сэйлса (UPSA). UPSA - некоммерческая организация, размещенная в Вашингтоне, округ Колумбия, который обратился к проблемам и проблемам отдельных коммерческих профессионалов. Брайен создал первые универсальные стандарты продажи в мире и открытый источник, продающий структуру за свободное распределение. Это 'Резюме Профессионала, Продающего' содержащий обычно принимаемое и универсально функциональное знание, что все коммерческие профессионалы обладают. Открытый источник, продающий стандарты, был загружен в 16 странах более чем 300 человеками. Более чем 30 человек сделали вклады.

Поскольку UPSA не принадлежит одному человеку или никакой компании, это - организация участника и опекун глобального стандарта входа в коммерческую профессию.

Узнайте об организации членства и поймите процессы и структуру профессионала, продающего в Вебсайте UPSA в upsa-intl.org. Узнайте больше о Брайене в: ezinearticles.tk/?expert_bio=Brian_Lambert


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011