![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Ваши Рекламные письма Продажи товаров по почте Должны Дифференцировать Вас
В течение двух зим я нагрелся, мой дом со старым вылеплял woodstove. Я изучил искусство восстановления кровати умирающих углей каждое холодное зимнее утро, регулируя воспламенение, дрова и увлажнители только право так, чтобы печь нагрела мой поворот "сельского дома столетия" в течение самого длинного возможного периода. У меня был выбор четырех продавцов, чтобы купить мою древесину от. Все были местными, все проданные по той же самой цене, и у всех было то же самое качество древесины. Но только один поставщик, характер по имени Джо Меизер, рекламировал доставку в тот же день без всякой дополнительной оплаты. Джо получил мой бизнес. Джо получил мой бизнес, потому что он дифференцировал себя от своих конкурентов в пути, который обратился ко мне. Вы должны сделать то же самое, чтобы остаться конкурентоспособными. Вы должны решить то, что делает Вас различными от Ваших конкурентов, и Вы должны продвинуть ту уникальность в своих рекламных письмах. Только удостоверьтесь, что Ваш дифференциатор неотразим и фактически дифференцирует Вас. "Качественное Обслуживание" не является дифференциатором. Это - данный. Так вовремя поставка и способность встретить бюджеты. Вместо этого дифференцируйте свою фирму, основанную на Вашей компетентности в Вашей промышленности или категории рынка. Или быть первым кое в чем. Или изобретите кое-что. Только удостоверьтесь, что Ваш дифференциатор относится к делу и привлекателен для Ваших перспектив. У Джо Меизера также была большая гарантия. Если Вы знаете что-нибудь о нагревании Вашего дома с woodstove, Вы знаете, что Джо продал и поставил свой лес шнуром кустарника. Один шнур кустарника имеет размеры 4 фута шириной x 4 фута высотой x 8 футов длиной. Он сваливал это в большой груде на моей передней лужайке, и я тогда должен был сложить это в опрятных рядах вокруг моей собственности, вручную. Здесь была гарантия Джо, всегда поставляемая с прямым лицом, но мерцанием в его синих глазах: "Я сваливаю Ваши восемь шнуров кустарника в Вашем ярде с моим грузовиком," сказал бы он. "Вы пробуете da лес. Если Вам не нравится это, Вы возвращаете это, и я даю Вам новый материал." ---- © 2005 Копий Sharpe Inc. Вы можете переиздать эту статью онлайн и в печати, если связи остаются живыми, и содержание остается неизменным (включая "Об авторе" сообщение).
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Сделать Правильные Шаги, Чтобы Увеличить Вашу Продажу Результатов Шаги - нереалистично для большинства коммивояжёров ожидать делать продажу в единственном шаге. Большинство продаж не заканчивается после единственного телефонного звонка. 5+5 = Ваша Мечта ДЖОН ДИ LEMME НА "5 + 5 = Ваша Мечта" я знаю Ваше размышление.. Понимание Корпоративного Покупателя Продажа Ваших услуг корпорациям является привлекательным суждением. Контракты являются большими чем с малыми бизнесами и людьми, и часто долгосрочными. Как Унести Связь Действительно Быстро Вы имеете 5, 10, или 20 лет коммерческого опыта? Или у Вас есть 1 год коммерческого опыта 5, 10, или 20 раз? Много коммивояжёров никогда не продвигаются вне древних устаревших коммерческих линий как, "Если я сделаю это для Вас, то Вы дадите мне заказ?" Или, "Что я должен сделать, чтобы получить Ваш бизнес?" Линии как они - то, почему у коммивояжёров есть репутация около адвокатов в нашем обществе. Все изучают линии как они в продажах в какой-то момент. Почему USPs не Работает USP (Уникальная Продажа Суждения) базируется при условии, что, если Вы не можете быть лучше чем соревнование, тогда являющееся различным, будет обычно достаточен. Верно, что большинство фирм очищает посреди посредственности. Не Называйте Меня Март 2004, проблема Психологии Сегодня сообщает относительно эксперимента, вовлекающего идентичные деловые переговоры между испытательными предметами. Единственное различие было то, который наполовину начал сделки с краткого телефонного звонка и закончил это с электронной почтой. Глобальное Движение: Коммуникация Через Умственные Границы Законченная коммуникация состоит из отправителя и приемника. Если есть только отправитель - как в подаче, или лекции, или рекламе, или рекламе, или даже информационном бюллетене - это не коммуникация, а утверждение, или монолог, или мнение. Десять Подсказок для Выбора Правильной Прямой Коммерческой Компании Прямые продажи могут быть Вашим билетом к выгодному домашнему бизнесу. Есть низкий риск и низко наверху - и Вы найдете большую беседу, творческий потенциал, и сотрудничество среди представителей компании. Создание Интенсивных Эмоций, Которые Мотивируют Людей Когда-либо жаль, что Ваши представления не могли быть такой большой забавой как прохладным коммерческим телевидением? Приезжайте в конце января каждый год, телевидение сети рассматривает нас к самой прекрасной и самой дорогой рекламе Америки - реклама Супершара. Вы можете помнить некоторых из них даже теперь, 2 недели спустя. Очистка Ваших Методов Разведки Телефона, Чтобы Быть Владельцем Ближе! Позвольте мне создавать картину для Вас. Это - лучший способ иллюстрировать мой пункт. Как Написать Свидетельства, которые Продают компакт-диски Как Волшебство "Который является Вашим лучшим компакт-диском? "Когда-либо получайте тот вопрос? У моей группы есть пять компакт-дисков, которые мы продаем на показах, и я получаю тот вопрос все время. Люди полагаются на предложения других, чтобы определить то, что они собираются купить. Продажа Против Голиафа Продажа Против Голиафа? Как Взять Больших Парней и Дейва Стеина WinBy, Автора того, Как Победители Селлиф Вы продаете для меньшей компании, которая конкурирует против больших парней, старая история Дэвида и Голиафа могла бы прийти на ум. В этой истории гигант, Голиаф, был разбит в борьбе маленьким мальчиком, Дэвидом (позже, чтобы стать Королем Дэвидом), из-за способности мальчика перехитрить гигант. Айкидо и Искусство Холодного Запроса Предположите находиться на переполненном концерте или баре. Внезапно, борьба вспыхивает между двумя мужчинами, у которых было слишком много, чтобы пить. Ваше Предложение было Отклонено... Но Почему? Когда запрос о предложении (ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ) входит, Вы взволнованы! Это - шанс заработать доход, развить больше деловых контактов, и расширить Вашу основу клиента. Вы решаете свое небольшое сердце, чтобы быть полными, принуждение, и профессионал. Очарование Креплений Антикварного магазина Они говорят, достаточно долго ждете ли Вы, возвратится стиль, который Вы любили в почти любом жанре. Это столь же верно для креплений розничного магазина, как это для одежды или стилей музыки. Продавая Больше компакт-дисков в Кабриолетах, Социологическом исследовании: Жулики Несколько уикэндов назад, Барды Brobdingnagian выступали на Фестивале Остина Силтика. Мы поделились стадией с некоторыми удивительными группами, но в очень главном из моего списка были Жулики. Как Восстановить Мертвое Лидерство Легко провести дни, недели, или месяцы, говоря с перспективой, работая до решения купить. Это особенно верно, если Ваши перспективы находятся в больших компаниях. Используйте Боль, Чтобы Получить Обязательства Всякий раз, когда я говорю с новым salesreps и предпринимателями, я слышу подобное расстройство: "я называю много перспектив каждую неделю, большинство которых действительно твердо овладеть. Когда я действительно получаю кого-то на линии, я взволнован только, чтобы говорить с ними. Письмо Эффективных Коммерческих Сообщений Рекламное письмо - документ, разработанный, чтобы произвести продажи. Это - отличительный тип убедительного письма. Слушайте! Как Продать Больше, Слушая Больше! По моему мнению один из самых больших навыков того, чтобы быть способным иметь хороший сбыт развивает Ваши слушающие навыки. Большинство коммерческих компаний и коммерческих людей говорят о том, чтобы быть консультативным, но они действительно не знают, какова консультация! Никто не может консультироваться, если они не могут слушать сначала. ![]() |
home | site map |
© 2011 |