Ваши Рекламные письма Продажи товаров по почте Должны Дифференцировать Вас

В течение двух зим я нагрелся, мой дом со старым вылеплял woodstove. Я изучил искусство восстановления кровати умирающих углей каждое холодное зимнее утро, регулируя воспламенение, дрова и увлажнители только право так, чтобы печь нагрела мой поворот "сельского дома столетия" в течение самого длинного возможного периода.

У меня был выбор четырех продавцов, чтобы купить мою древесину от. Все были местными, все проданные по той же самой цене, и у всех было то же самое качество древесины.

Но только один поставщик, характер по имени Джо Меизер, рекламировал доставку в тот же день без всякой дополнительной оплаты. Джо получил мой бизнес.

Джо получил мой бизнес, потому что он дифференцировал себя от своих конкурентов в пути, который обратился ко мне. Вы должны сделать то же самое, чтобы остаться конкурентоспособными.

Вы должны решить то, что делает Вас различными от Ваших конкурентов, и Вы должны продвинуть ту уникальность в своих рекламных письмах. Только удостоверьтесь, что Ваш дифференциатор неотразим и фактически дифференцирует Вас.

"Качественное Обслуживание" не является дифференциатором. Это - данный. Так вовремя поставка и способность встретить бюджеты.

Вместо этого дифференцируйте свою фирму, основанную на Вашей компетентности в Вашей промышленности или категории рынка. Или быть первым кое в чем. Или изобретите кое-что. Только удостоверьтесь, что Ваш дифференциатор относится к делу и привлекателен для Ваших перспектив.

У Джо Меизера также была большая гарантия. Если Вы знаете что-нибудь о нагревании Вашего дома с woodstove, Вы знаете, что Джо продал и поставил свой лес шнуром кустарника. Один шнур кустарника имеет размеры 4 фута шириной x 4 фута высотой x 8 футов длиной. Он сваливал это в большой груде на моей передней лужайке, и я тогда должен был сложить это в опрятных рядах вокруг моей собственности, вручную. Здесь была гарантия Джо, всегда поставляемая с прямым лицом, но мерцанием в его синих глазах:

"Я сваливаю Ваши восемь шнуров кустарника в Вашем ярде с моим грузовиком," сказал бы он. "Вы пробуете da лес. Если Вам не нравится это, Вы возвращаете это, и я даю Вам новый материал."

----
Об авторе
Алан Шарп - составитель рекламного сообщения продажи товаров по почте для корпоративных клиентов и ведущий специалист поколения, который помогает владельцам бизнеса, и агенты по сбыту производят, ведет, заключить сделки и сохранить клиентов, использующих маркетинг продажи товаров по почте для корпоративных клиентов. Узнайте больше о его творческих услугах письма продажи товаров по почте и подпишите для свободных еженедельных подсказок как это в sharpecopy.tk.

© 2005 Копий Sharpe Inc. Вы можете переиздать эту статью онлайн и в печати, если связи остаются живыми, и содержание остается неизменным (включая "Об авторе" сообщение).