Десять главных подсказок как продавать |
Напишите Сверхлинии Письма Сбора средств, Которым Косяк Дарителей Сопротивляется (Включает Образцы & Примеры),
Заголовок, который появляется по привету в письме сбора средств, известен как сверхлиния. У сверхлиний есть одна цель: убедить Вашего дарителя прочитать Ваше письмо. Согласно составителю рекламного сообщения продажи товаров по почте и автору Хершеллу Гордону Льюису, лучший вид сверхлинии, чтобы использовать в непосредственной части коммуникации как письмо сбора средств является рукописной сверхлинией, тот, который похож на непосредственный взрыв энтузиазма. Рукописные сверхлинии, говорит Льюис, не должен выглядеть "произведенным". Я соглашаюсь. Ваша цель, тогда, если Вы решаете использовать сверхлинию, состоит в том, чтобы обработать больше энтузиазма в Ваших читателях, чем Ваше письмо может произвести без сверхлинии. Вот некоторые руководящие принципы, чтобы следовать. Не отдавайте слишком много Так вместо того, чтобы писать этому: Ваш подарок сегодня поможет нам остановить насилие оружия. Напишите этому: Как Вы не даете пистолет 12-летнего? Заставьте читателя хотеть продолжить читать Думайте о подписании сверхлинии Пожалуйста убедитесь, что прочитали важное обновление, которое я приложил. A.J.S. Рассмотрите 3M постэто Примечание Свяжите свою сверхлинию в Вашу копию задиры конверта Ваша сверхлиния должна работать самостоятельно после того, как от конверта отказываются. Ваши читатели, как только они прочитали Вашу внешнюю копию задиры конверта, открыли Ваш конверт и начали читать Ваше письмо, вряд ли прочитает Вашу внешнюю копию задиры конверта снова. Если они поднимут Ваше письмо неделя с этого времени и начнут читать, то они не будут возвращаться к внешней копии задиры конверта и начинать читать там. Поэтому Ваша внешняя копия задиры конверта и Ваша копия сверхлинии письма должны работать самостоятельно как две грамматических мысли. Когда Ваши внешние концы копии задиры конверта с эллипсами, например, Ваша сверхлиния фирменного бланка должна начаться с заглавной буквы, даже при том, что сверхлиния может заканчивать мысль, что Вы начали на внешнем конверте. Заставьте каждое письмо сверхвыровнять полную мысль самостоятельно, тот, который начинается с заглавной буквы. Об авторе © 2005 Копий Sharpe Inc. Вы можете переиздать эту статью онлайн и в печати, если связи остаются живыми, и содержание остается неизменным (включая "Об авторе" сообщение).
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Идя Дополнительная Миля и Получение Направлений У успешных коммивояжёров есть способность повернуть клиентов, которых они обслуживают в защитников. Они непосредственно не просят помощи, они делают это, идя дополнительная миля, оказывая услугу. Как Продавцы Могут Взять на себя Управление В течение многих столетий - по крайней мере, так как змея убедила Канун есть яблоко - продавцы предположили, что получение правильной информации о продукте в правые руки предложило бы хороший шанс продажи. Но если Вы смотрите на числа за эти годы, норма успеха от разведки, чтобы закрыться осталась тем же самым: вообще, Вы закрываете приблизительно 7 % своего идентифицированного населения покупателя. "Написать" Путь к Большему количеству Продаж Рекламное письмо Вы не можете подавить? рекламная копия, которая заставляет Вас хотеть продукт? резюме, которое побуждает Вас называть кандидата работы в эту секунду? все они - примеры исключительного делового письма. В то время как Вы конечно знаете хорошее письмо, когда Вы видите это, Вы можете написать с тем же самым стилем использование профессионалов, чтобы держать Ваше внимание для страниц подряд? В сегодняшней арене продажи навыки письма взяли место сзади другим по-видимому более важным профессиональным опытно-конструкторским разработкам. Запечатывание Сделки По Деловой Еде Ведение торговли по приемам пищи - ритуал, который существовал в течение многих столетий. Беря клиентов, чтобы позавтракать, обедайте, или обед долго был эффективным способом построить отношения, делает продажу или запечатывает сделку. Краткая История Коммерческой Профессии Формула для того, чтобы определить "профессию" подобна всюду по многим дисциплинам, включая: бухгалтерский учет, образование, разработка, закон и медицина. Эти профессии у всех есть кодексы этического поведения, определение их области, и стандарты практики для их участников, которые включают некоторых или все аспекты академической подготовки, аккредитации, свидетельства и/или лицензирования. Действительно ли Вы - Культиватор или Комбайн? В результате обеспечения маркетинговой консультации, обучения и тренировки ко множеству людей и отраслей промышленности за эти годы, я приехал, чтобы признать, что люди вообще приближаются к процессу построения бизнеса одним из двух способов. Все имеют тенденцию быть тем, что я идентифицирую или как Культиваторы или как Комбайны. 5 Способов Поощрить Покупки Импульса Я только купил шесть квадратных частей губчатой ткани за 20$ и ушел счастливый - "жертва" покупки импульса. Я был в одном из тех больших событий показа и шел мимо кабины демонстрации. Введение в Оборудование магазина Все знакомы со старым розничным скандированием, "Местоположение, местоположение, местоположение!" Это говорит красноречивее всяких слов о принятии правильных решений от начала, чтобы сделать Ваше розничное учреждение успехом. Как только Вы решили то, что это - Ваш магазин, предлагает широкой публике, следующий шаг, который Вы сделаете, находит правильное местоположение. Как Сокращать Продажу Цикла И Уменьшать Киоски Покупки Главная причина для сопротивления покупателя и продажи киосков сводится к одному очевидному факту: причины для того, чтобы не купить больше к перспективе чем причина купить. Если Вы продаете неосязаемый продукт или обслуживание, может быть еще более трудно закрыть продажу, потому что Ваш продукт или обслуживание не кое-что, что люди могут видеть, коснуться, или чувство. Взгляд на Детских Манекенщиц Не все манекенщицы заставлены быть похожими на выросших взрослых. Детские манекенщицы также распространены во многих магазинах одежды. Продайте Больше: Как Заставить Мотивированных Покупателей Называть Вас Сначала Сколько коммерческих возможностей Вы проиграли конкурентам, у которых, казалось, была внутренняя дорожка? Это вероятно Ваша перспектива, купленная от их эмоционального фаворита. Продажа идет вне сообщения ценности Ваших продуктов и услуг. Обработка с Возражениями ОБРАБОТКА представление OBJECTIONSSales не всегда собирается быть простым парусным спортом. Вы должны ожидать возражения. Заклад Ведет, Выбирая Лучший Выбор Когда дело доходит до покупки заклада ведет, есть много хороших компаний там для Вас, чтобы исследовать, и много авеню, чтобы поехать вниз, рассматривая, которые ведут, тип будет работать лучше всего на Вас. Работая как чиновник ссуды, я имел дело со своей справедливой акцией компаний лидерства заклада. Как Улучшить Ваш Голос Изображение VOICEThe, которое клиент имеет Продавца, жизненно важно. В телевизионной торговли изображение создано через один только голос. Как Разбогатеть, Отдавая Кое-что Освобождают У лучшего из всех миров должен быть продукт, который Вы можете отдать даром и все еще делать деньги. Тот мир существует. Стена Защитности: 7 Способов Сорвать Это Вы когда-либо становились расстроенными, когда Вы понимаете, что Ваши перспективы продолжают стереотипировать Вас как "продавца"? И из-за этого, они не дают Вам доверие и открытость, которой Вы заслуживаете, и это является существенным, если Вы собираетесь помочь им решить свои проблемы? Это - то, что случалось с Майклом, который называет компании, чтобы установить назначения с лицами, принимающими решение. "У меня есть большой продукт, о котором я влюблен," сказал он мне, "но когда я называю перспективы, они немедленно начинают рассматривать меня как только другой продавец, который пытается продать им тот же самый тип продукта, который другие попытались продать им в прошлом. Почему я Ненавижу (Большинство) Утверждения Выгоды Льготы - то, что заставляет людей покупать от Вас, правильно? Не точно. Только на прошлой неделе я рассматривал краткое изложение льгот продукта с клиентом, который соединяет новую программу разведки. Лучше, Когда Они Говорят Им Вы знаете, что слово рта может вырастить Ваш бизнес. Вы слышите, что Ваши клиенты говорят хорошие вещи о Вашей компании все время. Im Человек На втором этаже Вы можете сказать, кто Вы и что Вы делаете в двух предложениях или меньше? Если кто-то должен спросить (в лифте, получите это?), что Вы делаете? Вы должны быть в состоянии рассказать ответ с такой скоростью, как Робин Виллиэмс придумывает быстрый один лайнер. Робин Виллиэмс может сделать это, потому что он репетировал каждую линию. Как Получать прибыль От Начальных Консультаций "Я хотел бы работать с Вами, но? "Сколько времен Вы услышали эти слова? Как профессиональный поставщик услуг, обращающийся, выращивают Ваш бизнес, разве это иногда не разбивающий, чтобы провести начальную сессию с кем-то, с которым Вы хотели бы работать, но у потенциального клиента есть целый список причин, почему он или она хотел бы работать с Вами, но?? Как в, "я любил бы к, но.. |
home | site map |
© 2011 |