Десять Главных Подсказок для Завершения Телефонного Террора

1. Сделайте телефонные звонки
Немного вещей являются более ужасающими чем неизвестное. Страх, который Вы создаете для вас непосредственно, намного хуже чем действительность холодного запроса. Как только Вы начинаете делать телефонные звонки и продолжаете делать телефонные звонки, это становится легче. Вы преодолеваете страх, делая.

2. Сделайте много телефонных звонков
Если у Вас есть только одна перспектива, чтобы преследовать, та перспектива становится всецело важной. Если у Вас есть сотни, ведет, никто не исследует, может судьбоносный Вы. Чем больше звонков, которые Вы сделали, тем больше успеха Вы будете иметь.

3. Подготовиться
Подготовьтесь к холоду, называющему способ, которым Вы были бы для любого главного представления. Знайте то, что Вы хотите сказать, как Вы хотите сказать это и как Вы хотите представить себя, Вашу компанию, Ваш продукт или обслуживание. И знайте цель своего телефонного звонка.

4. Практика
Если Вы плохо знакомы с холодным запросом или неудобны с холодным запросом, практикуете свою подачу вслух. Ролевой с друзьями или коллегами. Практика различные коммерческие сценарии. Этим путем, Вы не должны будете волноваться, о каком Вы собираетесь сказать. Вы будете подготовлены, и Вы можете сосредоточиться в на Вашей перспективе.

5. Начните с менее важного, ведет
Это будет хорошая практика и менее напряженный. Как только Вы чувствуете себя более удобными, начните воздействовать на более важное, ведет.

6. Спокойное пребывание
Вы будете, по большей части, говорить с людьми, которые будут ценить Ваше требование. Если перспектива груба, помните: Это не является личным. У них может только быть плохой день. Движение.

7. Ваши приоритеты и приоритеты Вашей перспективы различны
Вы хотите непосредственное "да"; Ваша перспектива может хотеть закончить сообщение, закончить беседу, начать их каникулы? Очень бойтесь читать отрицательное или дополнительное значение в ранние беседы с Вашей перспективой или секретарем перспективы. Если, например, секретарь Вашей перспективы говорит, что Ваша перспектива "по телефону," "на встрече" или "из офиса," это не переводит к, "Моя перспектива знает, что я называю и избегаю меня."

8. Некоторые вещи находятся вне Вашего контроля
Если перспектива действительно говорит "нет", в конечном счете, это находится вне Вашего контроля - но что в пределах Вашего контроля, продолжается к перспективе и продолжает сделать звонки. Это также в пределах Вашего контроля, чтобы улучшить Ваши холодные навыки запроса, взять семинары, прочитать книги или нанять тренера тогда, меньше перспектив скажет "нет".

9. Игра Арлин
Объект игры Арлин состоит в том, чтобы сосредоточиться на отклонении. Цель состоит в том, чтобы достигнуть 100 пунктов. Вы получаете 1 пункт для каждого отклонения. Дайте себе 1 пункт для каждого ответа "нет". Если Ваша перспектива говорит "да", это - премия! Сосредоточьтесь на том, чтобы приобретать пункты. Чем больше звонков, которые Вы сделали, тем больше пунктов Вы приобретаете. Когда Вы достигаете 100 - Вы Победа! Дайте себе приз!

10. Весело провести время
Это не жизнь или смерть - это - только холодное требование. Судьба мира не опирается на Вас и Ваш телефон. Вы не будете разрушать свою компанию или разрушать Вашу жизнь, если перспектива скажет "нет". Расслабьтесь, быть творческими, иметь некоторую забаву!

© 2004 Венди Веисс

Венди Веисс, Королева Звонящего Холода & Продажа Успеха, является коммерческим тренером, автором и коммерческим тренером.

Она - автор Холода, Зовущего Женщин и скоро быть выпущенной Холодный Колледж Запроса. Получите ее свободный электронный-zine, Открывая Двери & Заключая Сделки, посещая wendyweiss.tk.