Acne Information

Действительно ли Вы - Культиватор или Комбайн?


В результате обеспечения маркетинговой консультации, обучения и тренировки ко множеству людей и отраслей промышленности за эти годы, я приехал, чтобы признать, что люди вообще приближаются к процессу построения бизнеса одним из двух способов. Все имеют тенденцию быть тем, что я идентифицирую или как Культиваторы или как Комбайны. Проблема - процесс построения бизнеса, требует и культивирования и сбора урожая. Продолжаемый читать, чтобы определить, который Вы и как гарантировать, что Вы и выращиваете и собираете новый бизнес.

Комбайны - великие коммерческие люди мира. Они - люди, которые не возражают, может даже обладать, проводя два или три часа запрос холода дня. Они охотно проводят день, начинаясь в первом этаже здания офиса и посещения каждого офиса на каждом полу, чтобы попробовать и получить назначение. Комбайны закроют бизнес. Однако, они также имеют тенденцию оставлять много зеленых фруктов на дереве, потому что их подход приспособлен к тем людям, которые имеют потребность теперь и желают и в состоянии купить - так называемые низкие фрукты вывешивания. Комбайны имеют тенденцию перемещать от сада до сада поиск и выбор независимо от того, что фрукты готовы в то время. Они постоянно ищут новый сад, у которого могли бы быть зрелые фрукты.

Культиваторы имеют тенденцию полагаться на другие элементы содействующего соединения, такие как реклама, продажа товаров по почте, организация сети и действия связей с общественностью, чтобы развить бизнес. Культиваторы готовят почву, прививают семена, лелеют рассаду, и обеспечивают заботу фруктам, как это созревает. Они выращивают свои собственные сады, таким образом у них есть продолжающаяся поставка зрелых фруктов. Однако, Культиваторы иногда настолько заняты, имея тенденцию к саду, что они забывают выбирать фрукты, оставляя его или для Комбайнов, поскольку они делают свои ежедневные заботы или гнить на дереве.

Ясно, в идеальном мире Культиваторы и Комбайны сотрудничали бы, чтобы гарантировать постоянную поставку зрелых фруктов и убедиться, что зрелые фрукты ежедневно выбираются прежде, чем конкурент выбирает это, или это портит. Именно поэтому в больших корпорациях Вы найдете и маркетинговую функцию и коммерческую функцию. Однако, у большинства малых бизнесов нет роскоши двух отдельных функций. Много владельцев малого бизнеса должны оба вырастить и собрать новый бизнес так же как наблюдать или даже осуществить несметное число других функций, требуемых держать деловое движение.

Решение покупки вовлекает процесс перемещения от не сознающего до понимания, понимания к предпочтению или симпатии и наконец к осуждению и покупке. Содействующие действия, такие как реклама и продажа товаров по почте являются самыми эффективными на стадии построения понимания. Действия связей с общественностью и организация сети имеют тенденцию быть самыми сильными в стадии симпатии и предпочтении. Прямая продажа имеет тенденцию быть деятельностью, которая фактически заключает сделки.

Блэр Синджер в его книжных Коммерческих Собаках говорит, "Чем больше маркетинга, который Вы делаете, тем меньше усилия по продаже Вы должны иметь дело с. Перспективы поднимают свои руки и прибывают, ища Вас вместо того, что вы имели необходимость пронюхать их. Это - искусство того, чтобы прибывать коммерческих возможностей Вам" В действительности, что он говорит, то, чем больше усилий, которые Вы прикладываете к культивированию Вашего сада, тем меньше времени Вы должны провести поиск фруктов в садах других людей. Проблема для Культиваторов состоит в том, чтобы удостовериться, что они обращаются к перспективе, как только они подняли свою руку.

Если Вы - Комбайн, как Вы можете развить навыки культивирования? действия орудия, чтобы развить понимание, которые позволяют Вам достигать многих потенциальных клиентов скорее чем это, взяли бы Вас, чтобы достигнуть каждого индивидуально.

. Например отошлите предопределенное число писем каждую неделю предполагаемым клиентам, которых Вы не встретили, и это еще, возможно, не знает о Вашем продукте или обслуживании.

Развейте систематические способы остаться в контакте с перспективами, которые не в настоящее время готовы купить, такие как регулярный информационный бюллетень.

Развейте вероятность через активное участие или роль лидерства в торговой ассоциации или организации, в которую вовлечены Ваши потенциальные клиенты.

Если Вы - Культиватор, как Вы можете гарантировать, что Вы собираете награды своей работы?

Новичок один на один продолжение, когда кто-то выражает интерес. Не ожидайте даже очень заинтересованных людей к продолжению с Вами.

Не приближайтесь к начальной букве, встречающейся как "коммерческая" встреча. Вместо того, чтобы пытаться продать, используйте начальную букву, встречающуюся как возможность действительно узнать о перспективах, их проблемах и их потребностях.

Учитесь любить возражения. Если у кого-то есть возражение на Ваш продукт или обслуживание по крайней мере, у них есть интерес. Возражение легче иметь дело с чем отсутствие интереса любой день.

Заново продумайте свое отношение к заключению сделки. Думайте об этом как о получении обязательства для действия.

Если Вы будете Культиватором, то урожай никогда не будет Вашим любимым временем сельскохозяйственного сезона. Если Вы будете Комбайном, то Вы никогда не будете смаковать работу, которую это берет, чтобы расти и созреть фрукты. Однако, успешно строящий новый бизнес требует обоих.

© СТРАТЕГИИ В СООТВЕТСТВИИ С ПРОЕКТОМ 2003 Может быть переиздан с кредитами и контактной информацией.

Джули Чэнс - президент Стратегий в соответствии с проектом, находящаяся в Далласе маркетинговая консалтинговая фирма, специализирующаяся на маркетинге программ включая маркетинг тренировки для профессиональных поставщиков услуг и розничных продавцов специальности. Если Вы интересуетесь дополнительной информацией о том, как развиться, больше ведет, повернуться, те вводят в лояльных клиентов, и получать большее возвращение из Ваших маркетинговых инвестиций, Джули приглашает Вас подписывать для их свободного маркетингового информационного бюллетеня подсказок в strategies-by-design.tk.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011