Десять главных подсказок как продавать |
Действительно ли Вы - Культиватор или Комбайн?
В результате обеспечения маркетинговой консультации, обучения и тренировки ко множеству людей и отраслей промышленности за эти годы, я приехал, чтобы признать, что люди вообще приближаются к процессу построения бизнеса одним из двух способов. Все имеют тенденцию быть тем, что я идентифицирую или как Культиваторы или как Комбайны. Проблема - процесс построения бизнеса, требует и культивирования и сбора урожая. Продолжаемый читать, чтобы определить, который Вы и как гарантировать, что Вы и выращиваете и собираете новый бизнес. Комбайны - великие коммерческие люди мира. Они - люди, которые не возражают, может даже обладать, проводя два или три часа запрос холода дня. Они охотно проводят день, начинаясь в первом этаже здания офиса и посещения каждого офиса на каждом полу, чтобы попробовать и получить назначение. Комбайны закроют бизнес. Однако, они также имеют тенденцию оставлять много зеленых фруктов на дереве, потому что их подход приспособлен к тем людям, которые имеют потребность теперь и желают и в состоянии купить - так называемые низкие фрукты вывешивания. Комбайны имеют тенденцию перемещать от сада до сада поиск и выбор независимо от того, что фрукты готовы в то время. Они постоянно ищут новый сад, у которого могли бы быть зрелые фрукты. Культиваторы имеют тенденцию полагаться на другие элементы содействующего соединения, такие как реклама, продажа товаров по почте, организация сети и действия связей с общественностью, чтобы развить бизнес. Культиваторы готовят почву, прививают семена, лелеют рассаду, и обеспечивают заботу фруктам, как это созревает. Они выращивают свои собственные сады, таким образом у них есть продолжающаяся поставка зрелых фруктов. Однако, Культиваторы иногда настолько заняты, имея тенденцию к саду, что они забывают выбирать фрукты, оставляя его или для Комбайнов, поскольку они делают свои ежедневные заботы или гнить на дереве. Ясно, в идеальном мире Культиваторы и Комбайны сотрудничали бы, чтобы гарантировать постоянную поставку зрелых фруктов и убедиться, что зрелые фрукты ежедневно выбираются прежде, чем конкурент выбирает это, или это портит. Именно поэтому в больших корпорациях Вы найдете и маркетинговую функцию и коммерческую функцию. Однако, у большинства малых бизнесов нет роскоши двух отдельных функций. Много владельцев малого бизнеса должны оба вырастить и собрать новый бизнес так же как наблюдать или даже осуществить несметное число других функций, требуемых держать деловое движение. Решение покупки вовлекает процесс перемещения от не сознающего до понимания, понимания к предпочтению или симпатии и наконец к осуждению и покупке. Содействующие действия, такие как реклама и продажа товаров по почте являются самыми эффективными на стадии построения понимания. Действия связей с общественностью и организация сети имеют тенденцию быть самыми сильными в стадии симпатии и предпочтении. Прямая продажа имеет тенденцию быть деятельностью, которая фактически заключает сделки. Блэр Синджер в его книжных Коммерческих Собаках говорит, "Чем больше маркетинга, который Вы делаете, тем меньше усилия по продаже Вы должны иметь дело с. Перспективы поднимают свои руки и прибывают, ища Вас вместо того, что вы имели необходимость пронюхать их. Это - искусство того, чтобы прибывать коммерческих возможностей Вам" В действительности, что он говорит, то, чем больше усилий, которые Вы прикладываете к культивированию Вашего сада, тем меньше времени Вы должны провести поиск фруктов в садах других людей. Проблема для Культиваторов состоит в том, чтобы удостовериться, что они обращаются к перспективе, как только они подняли свою руку. Если Вы - Комбайн, как Вы можете развить навыки культивирования? действия орудия, чтобы развить понимание, которые позволяют Вам достигать многих потенциальных клиентов скорее чем это, взяли бы Вас, чтобы достигнуть каждого индивидуально. . Например отошлите предопределенное число писем каждую неделю предполагаемым клиентам, которых Вы не встретили, и это еще, возможно, не знает о Вашем продукте или обслуживании. Развейте систематические способы остаться в контакте с перспективами, которые не в настоящее время готовы купить, такие как регулярный информационный бюллетень. Развейте вероятность через активное участие или роль лидерства в торговой ассоциации или организации, в которую вовлечены Ваши потенциальные клиенты. Если Вы - Культиватор, как Вы можете гарантировать, что Вы собираете награды своей работы? Новичок один на один продолжение, когда кто-то выражает интерес. Не ожидайте даже очень заинтересованных людей к продолжению с Вами. Не приближайтесь к начальной букве, встречающейся как "коммерческая" встреча. Вместо того, чтобы пытаться продать, используйте начальную букву, встречающуюся как возможность действительно узнать о перспективах, их проблемах и их потребностях. Учитесь любить возражения. Если у кого-то есть возражение на Ваш продукт или обслуживание по крайней мере, у них есть интерес. Возражение легче иметь дело с чем отсутствие интереса любой день. Заново продумайте свое отношение к заключению сделки. Думайте об этом как о получении обязательства для действия. Если Вы будете Культиватором, то урожай никогда не будет Вашим любимым временем сельскохозяйственного сезона. Если Вы будете Комбайном, то Вы никогда не будете смаковать работу, которую это берет, чтобы расти и созреть фрукты. Однако, успешно строящий новый бизнес требует обоих. © СТРАТЕГИИ В СООТВЕТСТВИИ С ПРОЕКТОМ 2003 Может быть переиздан с кредитами и контактной информацией. Джули Чэнс - президент Стратегий в соответствии с проектом, находящаяся в Далласе маркетинговая консалтинговая фирма, специализирующаяся на маркетинге программ включая маркетинг тренировки для профессиональных поставщиков услуг и розничных продавцов специальности. Если Вы интересуетесь дополнительной информацией о том, как развиться, больше ведет, повернуться, те вводят в лояльных клиентов, и получать большее возвращение из Ваших маркетинговых инвестиций, Джули приглашает Вас подписывать для их свободного маркетингового информационного бюллетеня подсказок в strategies-by-design.tk.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Прежде, чем Вы Продадите, Делают Математику Это - важный и потенциально выгодный совет. Это идет как это - прежде, чем Вы когда-либо попытаетесь продать любые продукты, и услуги - делают математику. Тема Фаворита Everyones - 3 Подсказки для Того К Я полагаю, что все понимают, что независимо от того, какой бизнес Вы находитесь в - Недвижимое имущество, Финансовые услуги, Обучение, Авто Продажи любая другая профессия, мы - все в БИЗНЕСЕ ЛЮДЕЙ. Было сказано, что полностью 85 % Вашего успеха в жизни непосредственно связаны с Вашей способностью эффективно работать с людьми. У Моего Конкурента Есть Лучший Продукт Тема статьи этой проблемы - ответ на вопрос, представленный одним из моих читателей информационного бюллетеня. ВОПРОС - "В настоящее время, у моего конкурента есть намного лучший продукт/сделка, из-за обстоятельств из моего контроля. Психологические Уловки в Продаже ----------------------------------------------------------Permission предоставлен для ниже статьи отправить, переиздать, распределить, использовать для ezine, информационного бюллетеня, вебсайта, предложение как свободная премия или часть продукта для продажи, поскольку longas никакие изменения сделаны и подпись, авторское право, и коробка theresource ниже включена.----------------------------------------------------------Психологические Уловки в Продаже Стивеном Букэро В этой статье, я показываю шесть сильных уловок secretpsychological, которые Вы можете использовать, чтобы увеличить theeffectiveness Вашей рекламы и маркетинга. Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бондса Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. 10 Удивительных Формул Продажи Продукта 1. Продайте свои продукты по оптовой цене, чтобы продать в розницу вебсайты. Как Дать Вашим Клиентам, Выбор Между Вами и Соревнованием и Сделать Их Выбирает Вас Вместо того, чтобы дать Вашим клиентам или потенциальным клиентам выбор между Вами и Вашим соревнованием и иметь их выбирает другого парня, сделал, чтобы они выбрали Вас. Новая книга Мишеля Дюнна" Становится Писклявым Колесом," говорит создание кредитной политики, может иметь удивительные результаты. Whats Ваш Стиль Клиентов? Когда дело доходит до эффективной продажи никогда не изменяется один очевидный факт: Продажа - бизнес отношений. Вы уже знаете все о продуктах своей компании и услугах - и Вы изучили фундаментальные аспекты коммерческого цикла. Затруднительное положение Предрешения Есть прямая корреляция между коммерческим опытом и предрешением. Больше продаж и продающий опыт у Вас есть большее тенденция предрешить Ваших клиентов и перспективы. Постройте & Защитите Свою Уверенность Я могу помнить первый раз, когда я должен был получить новых клиентов от холодного начала. Я был торговым представителем в IBM. Ломка Льда и Выигрывая Клиента Везде, где Вы поворачиваетесь в эти дни, Вы найдете статьи, касающиеся каждой бизнес-стратегии и тактики доступный для человека от того, как сделать большое представление к стратегиям для успеха полностью на переговоры и исследующий и заставляющий клиента передать. Но едва ли кто - то касается на предмет ломки льда с новым клиентом и победой над ними. Холодное Нежелание Запроса Большинство коммивояжёров, которые я знаю, рассматривает холод, называющий ужасную, но существенную деятельность в нашей профессии. Даже те, кто редко способен к этому как это. Ведет, Перспективы, и Огромный Промежуток Между Ведет, маркетинг поставляет коммерческой команде, никогда не кажутся достаточно хорошими. Или приведение "плохо" и является тратами времени продавца, или есть только недостаточно многие "хорошие". Пауза Для Мысли Вы можете иметь свой пирог и съесть его. Каково это, которое делает продажу информационных продуктов настолько привлекательной? Это факт, что единственное требуемое место для хранения является мелким пятном на твердом диске Вашего компьютера. Очарование Креплений Антикварного магазина Они говорят, достаточно долго ждете ли Вы, возвратится стиль, который Вы любили в почти любом жанре. Это столь же верно для креплений розничного магазина, как это для одежды или стилей музыки. Что Успешные Продавцы Знают - Другие не Делают... Тонкое Искусство Закрытия Спросите какого-нибудь продавца, "В том, какой пункт в процессе продажи 'Завершение' имеет место?" Восемь из десять ответит, "в Конце". Чтобы быть справедливыми, они не являются полностью неправильными, но они, однако, более неправы чем право, доказывающее в принципе и практически, Закон Перэдо: Двадцать процентов торгового штата делают восемьдесят процентов из продаж и доходности. Деньги Действительно Говорят! Покупая кое-что, Вы можете купить на одном из двух рынков. Первое покупает на сроках на розничном рынке, и второе покупает на оптовом наличном рынке. Власть Слов благодарности Когда был прошлый раз, когда Вы благодарили своих клиентов? Это часто пренебрегало жестом, очень сильный коммерческий инструмент. Как владелец малого бизнеса, я хочу знать, что компании, с которыми я хотел работать, ценят мой бизнес. Насколько Прохудившийся Ваш Коммерческий Трубопровод? Ваш Коммерческий Трубопровод просачивается? Если Вы ответили не, Вы даже не понимаете вопроса. Коммерческий Трубопровод каждого бизнеса просачивается до некоторой степени. Напишите На Деньгах: Эти Десять Заповедей (Плюс Пять) Выгодного Письма Рекламного письма Согласно Ассоциации Прямого маркетинга, в 2003 США. |
home | site map |
© 2011 |