Материал Мы Составляем О Наших Перспективах

? Пройдите "no's", чтобы добраться до "да".

? Требуется X чисел "no's", чтобы добраться 1 "да".

? Каждый "нет" приближает Вас к "да".

Я услышал эти утверждения в очень многих коммерческих курсах обучения и прочитал их в очень многих коммерческих книгах. Неудивительный очень много людей ненавидят холодный запрос! Кто хочет услышать "нет"? Кто хочет пройти X чисел "no's", чтобы добраться до "да"? Это исчерпывает и деморализует. Ecch!

Не было бы настолько более хорошо, если бы почти никто не сказал "нет"? Не это большой услышать "да"! Не было бы замечательно только услышать возможности? Хорошо, Вы можете. И это то, как:

Я писал много недавно об изменении способа, которым Вы думаете. Много раз, то, что мы думаем, является "нет", действительно кое-что, что мы составляем! Важно дифференцироваться между фактическими словами, которые говорит Ваша перспектива и что Вы думаете, что Ваша перспектива говорит. Есть "факты", или "слова," и затем есть истории, вещи, которые мы составляем, о каком мы думаем, наша перспектива действительно говорит. Часто, эти два не имеют ничего общего!

Учась слышать, что Ваша перспектива фактически говорит против того, что Вы составляете, они говорят, закончится на слушании меньше и меньшего количества "no's" и чувства всё меньше и меньше отклонение. Это действительно берет некоторую работу и практику, как изучение любого нового навыка, но это может быть сделано. Вот некоторые примеры:

? Если перспектива говорит Вам, что они не лицо, принимающее решение и что Вы должны говорить с кем - то еще, который не является "нет". Она не лицо, принимающее решение. Но если она дает Вам имя лица, принимающего решение, которое является "да". Она помогает!

? Когда Вы пытаетесь установить новое деловое назначение, если перспектива просит, чтобы Вы "послали кое-что" вместо этого, которое не является "нет". Более чем вероятный, это означает, что Вы еще не убедили ее. Пошлите ей кое-что - у Вас теперь есть второй шанс.

? Если перспектива говорит, что она занята и просит, чтобы Вы перезвонили, который не является "нет". Это - запрос перезвонить ей. Сделайте так.

? Если секретарь перспективы говорит, что Ваша перспектива находится на встрече, которая не является "нет". Ваша перспектива находится на встрече. Спросите, когда она будет сделана с той встречей, и перезванивать тогда.

Многие из наших "no's" фактически весьма нейтральны. Но мы не слышим их как нейтральные. Мы читаем дополнительное или скрытое значение в нейтральные слова и превращаем их кое во что весьма различное. Исследуйте факты. Исследуйте то, что фактически говорится. Проверьте, чтобы видеть, " ли Вы составляете материал" о беседе, которая, когда Вы исследуете его, фактически нейтральна. Ваша перспектива действительно говорит "нет", или действительно ли это - история, что Вы говорите себя?

Слушание "нет" непрерывно деморализует и удручает. Трудно быть возбужденным и заинтересованным, стоя перед той стеной отклонения. Прекратите слышать "нет", всегда проверяя Ваши факты в коммерческие ситуации и разведку. Поскольку Вы проверяете свои факты, остановите себя от "составления материала" о тех фактах. Поскольку Вы делаете это, Вы найдете, что многие из Ваших "no's" исчезают. Вы услышите больше "yes's". В то время как "no's" никогда, возможно, не исчезает полностью, в конечном счете "сам нет" станет отклонением. Вы тогда будете в состоянии к перспективе целым новым способом. Пойдите в это!

© 2004 Венди Веисс

Венди Веисс, Королева Звонящего Холода & Продажа Успеха, является коммерческим тренером, автором и коммерческим тренером. Она - автор Холода, Зовущего Женщин и Холодный Колледж Запроса. Получите ее свободный электронный-zine, Открывая Двери & Заключая Сделки, в wendyweiss.tk.