![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Три Способа Увеличить Заявления Заклада
Если Вы находитесь в бизнесе заклада, самой первой вещью, в которой Вы нуждаетесь прежде, чем Вы сможете добраться где-нибудь, является заявление. Я провел годы, работая в промышленности заклада, и моя цель состояла в том, чтобы закрыть одну ссуду в неделю. С понедельника до пятницы я оказался бы пятном позади офиса, где я мог загнать свои телефонные звонки от 5:30pm до 8pm каждую ночь. Моя ежедневная цель состояла в том, чтобы взять по крайней мере три заявления в вечер, приводящий к пятнадцати заявлениям в неделю. Это - то, как я получил свои заявления. 1. Я всегда готовился. Каждая вещь, в которой я мог возможно нуждаться, была за моим столом. Если у клиента был вопрос о ежемесячных платежах, мой калькулятор заклада был тут же. Если у клиента был вопрос о специфической программе ссуды, у меня была своя литература тут же. Когда клиент прокомментировал их потребности и ситуацию, мое постоянное должно было тут же делать заметки. Очень важно иметь все Ваши ресурсы в Ваших кончиках пальцев, иначе Вы будете возиться вокруг поиска вещей, или приостанавливания Вашего клиента, в то время как Вы находите то, что это - Вы потребность. 2. Снимите край Когда Вы говорите с потенциальным клиентом, беседа не должна быть 100%-ым бизнесом все время. Вы можете снять край, находя кое-что вместе с Вашим клиентом. Если Вы слышите, что лай собаки или ребенок, кричащий, делают комментарий об этом. Люди любят говорить об их домашних животных и ребенок. Это расслабит Вашего клиента, облегчающего для Вас получить соответствующую информацию от них, чтобы закончить Ваше заявление. 3. Преодоленные возражения Во время прикладного процесса Вы будете поражены со многими возражениями. Это является совершенно естественным, большинство людей не схватило шанс заполнить заявления для закладов и refi's. Вот некоторые из более общих возражений; A) Я должен говорить со своим супругом. Хороший ответ на это был бы; действительно ли Ваш супруг доступен, чтобы пробежаться через это со мной прямо сейчас? Я был бы более чем счастлив обсудить это с ним/ее. Другое возражение... B) Я должен думать об этом. Хороший ответ на это был бы; Кое-что, что я не объяснял достаточно ясно? Или, что-нибудь, через что Вы хотели бы, чтобы я пробежался с Вами снова. Вышеупомянутые возражения являются вероятно самыми обычными, Вы столкнетесь. Если ответы, которые я рекомендовал, не получают Вашего клиента, говорящего снова, чем вежливо благодарят их и спрашивают их разрешение послать им некоторую литературу. 4. Покупка Ведет Я часто находил, что покупка ведет из надежного ведущего источника, чтобы быть выгодной, когда она прибыла во взятие заявлений. Причина очевидна, эти люди делают ее очень ясной, что они хотят, чтобы кто - то назвал их так, они могут просить заклад, и наиболее вероятно они ждут по телефону. Так его ценность выстрел. Они - только несколько из действий, которые я практиковал в течение своего времени как чиновник ссуды, и было редко, чтобы я не встречал свою еженедельную цель пятнадцати заявлений в неделю. Я уверен, если Вы будете практиковать эти те же самые действия, то Вы испытаете тот же самый успех, который я сделал! Удачи! Эта статья может быть воспроизведена любым в любое время, пока название авторов и справочные связи сохранены в такте и активными. У Джея Коннерса есть больше чем пятнадцать лет опыта в банковском деле и Промышленности Заклада, Он - владелец jconners.tk, участок ресурса заклада, он - также владелец callprospect.tk, компания лидерства заклада.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 3 уровня Успешной Продажи Любой подход продажи, который испытывает недостаток в доказанной стратегии, опытном мастерстве для его заявления и наиболее значительно, полное понимание его психологического, человеческого поведенческого импорта - в лучшем случае желательное усилие.? Пол Шерстоун 2003. Рекламные письма - Как Написать Им Вы могли только отослать свою брошюру потенциальным клиентам, но намного лучше олицетворить Вашу отправку по почте с хорошо письменным рекламным письмом. Олицетворите - Используя имя человека в рекламном письме, даст Вам самый большой успех. Сосредоточьтесь на Торговле - Не Скидка Умные покупатели будут всегда просить лучшую цену. К сожалению, слишком много коммерческих людей и владельцев бизнеса автоматически думают, что сокращение их цены является самым эффективным способом ответить на этот запрос. Восемьдесят процентов Успеха Обнаруживаются Вышеупомянутая цитата, "Восемьдесят процентов успеха обнаруживаются." от Древесного Аллена. Затруднительное положение Предрешения Есть прямая корреляция между коммерческим опытом и предрешением. Больше продаж и продающий опыт у Вас есть большее тенденция предрешить Ваших клиентов и перспективы. Способ Ленивого Человека Получить Клиентов Независимо от того, насколько большой или маленький Ваш бизнес и независимо от того как высокие или низкие продажи прямо сейчас, есть кое-что, в чем Вы нуждаетесь, ужасно. И это - система продажи. Как Продавцы Могут Взять на себя Управление В течение многих столетий - по крайней мере, так как змея убедила Канун есть яблоко - продавцы предположили, что получение правильной информации о продукте в правые руки предложило бы хороший шанс продажи. Но если Вы смотрите на числа за эти годы, норма успеха от разведки, чтобы закрыться осталась тем же самым: вообще, Вы закрываете приблизительно 7 % своего идентифицированного населения покупателя. Две Ошибки, Которые будут Стоить Вам Деньги Вы встретили новую перспективу, точно оценили их потребности и решенный, что Вы можете обеспечить продукт и обслуживание, которое она ищет. Вы представили свою информацию в привлекательной манере, и предполагаемый клиент кажется заинтересованным. Прекратите Говорить - Начинают Продавать Продажа не говорит. Это слушает. ЭКСПОНЕНТЫ - Проверяют Ваш URL У сколько из Вас есть корпоративный вебсайт? Все говорят "Да".How, многие из Вас знают его надлежащий URL? Хорошо, большинство из Вас. Когда Продажа, Держите Это Простым Глупый! После нашей первой получасовой сессии тренировки телефона, когда спрошено, что он думал о нашем обучении, мой клиент чувствовал процесс обучения, который мы предприняли вместе ранее на неделе, "было немного слишком элементарно." Как Директор филиала с более чем 18 годами опыта продажи, наблюдатель, который должен также произвести продажи свыше этих пяти представителей, сообщающих ему, когда он купил наше обучение, он думал, что он получит и затем тренировка для навыка некоторые новые и все же неоткрытый процесс продажи, который волшебно изменил бы его способность произвести продажи. Когда Нос Верблюда находится в Палатке Моя новая работа состояла в том, чтобы продать Соглашения о Коммерческой службе. Это была прекрасная компания. Глупый Вопрос, но это нужно спросить Это - глупый вопрос, но это нужно спросить. Ваше рекламное письмо создает так много продаж, как Вы хотели бы? Какая пропорция их отвечают на Ваше объявление? Что столь важно, сколько из тех, которые ответили фактически, купило Ваш продукт? Как Вы можете улучшить быстродействие? Сколько новых адресов электронной почты Вы захватили? Вы имеете, 'выбирают в' стратегии так, чтобы Вы могли отправить им по почте позже с большим количеством предложений, не будучи обвиненным в spamming? Давайте смотреть на рекламное письмо сначала. Риск Того, чтобы быть Да-человеком Продажи - все о ведении переговоров. Вы ведете переговоры от первого слова из Ваших губ на холодном требовании, к моменту, что Вы касаетесь контракта с влажной подписью своего клиента на этом. Свинцовые Грехи Поколения - 7 Из Них! Я действительно только не получаю это. Как может очень много фирм пропустить свинцовую лодку поколения такой длинной милей страны? Миллиарды долларов в прибыли, смытой водой! Только из-за 7 невинных, все же смертельные, тактические свинцовые ошибки поколения. Попросите Бизнес Много раз в процессе создания коммерческого представления потенциальному клиенту, мы сломаем нашу часть продукта частью, объясняя все особенности и льготы, которые это должно предложить, тогда мы ожидаем, что наш клиент будет иметь непосредственную покупку в, и купит наш продукт, основанный на представлении, которое они только услышали. К сожалению, это не работает тот путь. Четыре Легких Шага К Построению Сильной Программы Стимула Служащего Хотите построить успешную побудительную программу для своей компании? Вам приснилось обнаружение способов иметь больше забавы на работе и все еще видеть БОЛЬШИЕ результаты? В основе каждого служащего программа стимула - способность мотивировать и вознаградить Вашу команду за превосходную работу. В этой статье я покажу Вам четыре легких шага, чтобы построить побудительную программу, которая позволяет всем побеждать! Урегулирование целей: Для любого типа программы стимула служащего Ваша команда должна чувствовать, что цели достижимы и реалистичны. Продажа За Держит Когда Вы находитесь в продажах, и Вы сталкиваетесь с клиентом, Вы не хотите думать о том клиенте как о ком-то, к которому Вы можете только сделать одну продажу, Вы хотите думать о них как кто-то, к которому Вы можете сделать несколько продаж. Я могу помнить не к давно, когда я был в Банковском деле, работающем как директор филиала, когда я встречусь со своим штатом каждый понедельник утром, чтобы пробежаться через их отдельные еженедельные цели. Получение Направлений ReferralsA существенная часть Вашего бизнеса может прибыть из направлений. Ключ должен обеспечить экстраординарное обслуживание клиентов и обучить Ваших клиентов и influencers к этому факту. Ваши Клиенты, Покупающие, Что Youre Продажа Линда чувствовала, что она достигла плато в своем бизнесе очистки. В течение прошлых 3 лет она управляла теми же самыми объявлениями в тех же самых публикациях с теми же самыми результатами. ![]() |
home | site map |
© 2011 |