Три Способа Увеличить Заявления Заклада

Если Вы находитесь в бизнесе заклада, самой первой вещью, в которой Вы нуждаетесь прежде, чем Вы сможете добраться где-нибудь, является заявление.

Я провел годы, работая в промышленности заклада, и моя цель состояла в том, чтобы закрыть одну ссуду в неделю.

С понедельника до пятницы я оказался бы пятном позади офиса, где я мог загнать свои телефонные звонки от 5:30pm до 8pm каждую ночь. Моя ежедневная цель состояла в том, чтобы взять по крайней мере три заявления в вечер, приводящий к пятнадцати заявлениям в неделю.

Это - то, как я получил свои заявления.

1. Я всегда готовился. Каждая вещь, в которой я мог возможно нуждаться, была за моим столом. Если у клиента был вопрос о ежемесячных платежах, мой калькулятор заклада был тут же. Если у клиента был вопрос о специфической программе ссуды, у меня была своя литература тут же. Когда клиент прокомментировал их потребности и ситуацию, мое постоянное должно было тут же делать заметки.

Очень важно иметь все Ваши ресурсы в Ваших кончиках пальцев, иначе Вы будете возиться вокруг поиска вещей, или приостанавливания Вашего клиента, в то время как Вы находите то, что это - Вы потребность.

2. Снимите край

Когда Вы говорите с потенциальным клиентом, беседа не должна быть 100%-ым бизнесом все время. Вы можете снять край, находя кое-что вместе с Вашим клиентом. Если Вы слышите, что лай собаки или ребенок, кричащий, делают комментарий об этом. Люди любят говорить об их домашних животных и ребенок. Это расслабит Вашего клиента, облегчающего для Вас получить соответствующую информацию от них, чтобы закончить Ваше заявление.

3. Преодоленные возражения

Во время прикладного процесса Вы будете поражены со многими возражениями. Это является совершенно естественным, большинство людей не схватило шанс заполнить заявления для закладов и refi's.

Вот некоторые из более общих возражений;

A) Я должен говорить со своим супругом.

Хороший ответ на это был бы; действительно ли Ваш супруг доступен, чтобы пробежаться через это со мной прямо сейчас? Я был бы более чем счастлив обсудить это с ним/ее.

Другое возражение...

B) Я должен думать об этом.

Хороший ответ на это был бы;

Кое-что, что я не объяснял достаточно ясно? Или, что-нибудь, через что Вы хотели бы, чтобы я пробежался с Вами снова.

Вышеупомянутые возражения являются вероятно самыми обычными, Вы столкнетесь. Если ответы, которые я рекомендовал, не получают Вашего клиента, говорящего снова, чем вежливо благодарят их и спрашивают их разрешение послать им некоторую литературу.

4. Покупка Ведет

Я часто находил, что покупка ведет из надежного ведущего источника, чтобы быть выгодной, когда она прибыла во взятие заявлений. Причина очевидна, эти люди делают ее очень ясной, что они хотят, чтобы кто - то назвал их так, они могут просить заклад, и наиболее вероятно они ждут по телефону. Так его ценность выстрел.

Они - только несколько из действий, которые я практиковал в течение своего времени как чиновник ссуды, и было редко, чтобы я не встречал свою еженедельную цель пятнадцати заявлений в неделю.

Я уверен, если Вы будете практиковать эти те же самые действия, то Вы испытаете тот же самый успех, который я сделал! Удачи!

Эта статья может быть воспроизведена любым в любое время, пока название авторов и справочные связи сохранены в такте и активными.

У Джея Коннерса есть больше чем пятнадцать лет опыта в банковском деле и Промышленности Заклада, Он - владелец jconners.tk, участок ресурса заклада, он - также владелец callprospect.tk, компания лидерства заклада.