Десять главных подсказок как продавать |
Глупый Вопрос, но это нужно спросить
Это - глупый вопрос, но это нужно спросить. Ваше рекламное письмо создает так много продаж, как Вы хотели бы? Какая пропорция их отвечают на Ваше объявление? Что столь важно, сколько из тех, которые ответили фактически, купило Ваш продукт? Как Вы можете улучшить быстродействие? Сколько новых адресов электронной почты Вы захватили? Вы имеете, 'выбирают в' стратегии так, чтобы Вы могли отправить им по почте позже с большим количеством предложений, не будучи обвиненным в spamming? Давайте смотреть на рекламное письмо сначала. Заголовок. Это выделяется? Это захватывает Ваше внимание? Делает это кричит, "ПРОЧИТАЙТЕ МЕНЯ, ПРОЧИТАЙТЕ МЕНЯ, ПРОЧИТАЙТЕ МЕНЯ". С другой стороны: Делает это дает дразнящий намек кое-что интересный внутри. Кое-что реальной выгоды для читателя. Делает это задает вопрос, которому можно только ответить, читая содержание письма? Письмо непосредственно. Это говорит с группой людей? Или это один одному беседа? Сколько времен делает это говорит 'Вас' по сравнению с числом времена это говорит 'Меня, Нас или меня'. Ваши читатели не интересуются Вами или что изумительное устройство Вы предлагаете. Нет, они только интересуются что это может сделать для них. Каким количеством более обеспеченный они будут то, если они инвестируют свои твердые заработанные наличные в Вашем предприятии. Это поможет им стать богатыми, лучший человек, более счастливый или лучше выглядящий, это сделает их более привлекательными для противоположного пола? Убедите их в только одном из них, или подобные вещи и цена не будут иметь значения. Все это уваривает к, "Что находится в этом для меня." Старая пословица: "Продайте шипение, не, стейк" столь же относится к делу теперь, как это было в старые дни дверного удара. Давайте возвратимся к оригинальному рекламному письму. Насколько хороший было это прежде всего? Действительно ли Вы были счастливы начальным ответом? если так, что пошло не так, как надо? Сделал, чтобы это стало несвежим. makeover поместил бы это право? Возможно это только нуждается в новом заголовке. Если бы щелчок через норму хорош, казалось бы, что заголовок делает, это - работа. Если отношение покупок к щелчкам - через плохо, я предположил бы, что текст письма не до царапины. Проблема, возможно, не находится в письме, или заголовке. Могло случиться так, что Вы не нацеливаете свою рекламу на правильных людей. Независимо от того, что Вы продаете, очень большой процент населения не будет интересоваться этим. Вы должны найти те, кто больше всего интересуется Вашим специфическим продуктом. Вы не думали бы о рекламных удочках в моде журнал. Удивительно, сколько вещей нацелено на электронные-zines и другие СМИ, у которых есть небольшая или никакая уместность к продукту. Давайте предполагать, что мы даем объявление в выборе ezines. Как мы знаем, которые использовать? Самый верный путь состоит в том, чтобы разобраться в некоторых вероятных и подписаться на них. Попросите некоторые прошлые номера. Получите чувство для типа читателей. Они, вероятно, интересовались бы Вашим продуктом? Или имейте Вас другой продукт, который заинтересовал бы их? У меня были некоторые из моих лучших идей продукта от чтения ezine, у которого не было никакой уместности к тому, что я продавал в то время. Я вообще пробую самое дешевое, добавляет сначала, если я уверен, что читатели правы для моего продукта и дешевого объявления' напряжение даже несколько продаж, я тогда помещал подобное объявление в лучшее положение в ezine, зная это, если маленькое объявление' работы, большее объявление конечно получит хорошую прибыль. Если дешевое объявление' не работает, еще не сдавайтесь. Вы можете вообще получить хорошую идею того, что работает, изучая другое объявление в ezine, особенно те, которые кажутся неделя после недели в больше чем одном ezine. Впечатайте подобное объявление', но для Вашего продукта и см., как он идет. Скопируйте методы других людей, но не копируйте их объявления. Как только кто-то написал кое-что, это немедленно становится их копией, пишут, и Вы нуждались бы в их разрешении воспроизвести это. (Главное исключение - то, если Вы заплатили тому человеку, чтобы написать это для Вас.) В этом случае лучше решать, кто владелец копии, пишут прежде, чем Вы начнете. Не сдаваться. Если у Вас есть вера в то, что Вы продаете, Вы должны найти лучшие методы рекламы ее. Тогда Вам решать, чтобы написать лучшее объявление, что Вы можете. Всегда запоминание, что это - заголовок, который должен привлечь внимание читателя. Без хорошего заголовка лучшее объявление в мире будет пропускаться и только трата места, время и деньги. Я надеюсь, что я дал Вам кое-что, чтобы думать. В этом бизнесе Ваши объявления - Ваша витрина. Цель состоит в том, чтобы привлечь их внимание и пригласить их входить и бросать более близкий взгляд. Я желаю Вам все лучшее на Ваших деловых предприятиях, помню, Вы - очень важный член сообщества. Без малых бизнесов экономика в мире разрушилась бы быстро. Пока. Боб..... Robjfar ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Роберт был на линии больше четырех лет и зарабатывает очень хорошее проживание из некоторых из очень лучших присоединенных программ на сети. Это - один из его фаворитов. Если Вы интересуетесь ростом Вашего очень собственного, выбирают - в списке адресатов в самое короткое время, смотрят теперь. bz9.tk/robjfar 'Это свободно.'
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Продажа Против Голиафа Продажа Против Голиафа? Как Взять Больших Парней и Дейва Стеина WinBy, Автора того, Как Победители Селлиф Вы продаете для меньшей компании, которая конкурирует против больших парней, старая история Дэвида и Голиафа могла бы прийти на ум. В этой истории гигант, Голиаф, был разбит в борьбе маленьким мальчиком, Дэвидом (позже, чтобы стать Королем Дэвидом), из-за способности мальчика перехитрить гигант. Десять Главных Подсказок для Завершения Телефонного Террора 1. Сделайте телефон callsFew, вещи являются более ужасающими чем неизвестное. Продажа доктора Сеусса Вея "Я - Сэм. Сэм я. Создание Интенсивных Эмоций, Которые Мотивируют Людей Когда-либо жаль, что Ваши представления не могли быть такой большой забавой как прохладным коммерческим телевидением? Приезжайте в конце января каждый год, телевидение сети рассматривает нас к самой прекрасной и самой дорогой рекламе Америки - реклама Супершара. Вы можете помнить некоторых из них даже теперь, 2 недели спустя. Остановите Телепродавцов, Не Называйте Список или Нет Американские потребители говорили и сделали так громко регистрацию 50 миллионов номеров телефона с Национальным списком FTC, "не звонят", так как регистрация дебютировала в июле. Это новое коммерческое правило телемаркетинга, которое, как намечали, вступит в силу 1-ого октября, недавно столкнулось с двумя юридическими сражениями, которые могли уменьшить намерение правила - чтобы позволить потребителям сопротивляться против раздражающих требований телемаркетинга. Отношения Между Цветом & Продажами Не сделайте ошибку, что эмоции - движущая сила позади продаж, и на клиентов, делающих решения о покупке, можно влиять через визуальные элементы к специфическому поведению или эмоции, которая поощрит больше продаж. Не убежденный? Вы заметили, что много ресторанов украшено в/в большой степени красноте особенности и/или апельсинах? Все еще убежденный? Pizza Hut Frankie & Bennys Burger King Little Chef TGI в пятницу Белла Пэста (один из немногих, чтобы сосредоточиться Оранжевый, а не красный) Эти главные игроки понимают психологию позади цвета и его отношений к маркетингу, который диктует, что красный и оранжевый определенно поощряют патронов ресторана есть быстрее; таким образом да Вы предположили это - увеличивающиеся продажи в пределах того же самого промежутка времени. Каково Ведущее Поколение? Ведущее Поколение жизненно важно для всех фирм. Все компании пытаются привлечь новых клиентов, и это - своего рода ведущее поколение. Почему Холодный Запрос Мертв Наш мир продажи отделен от других областей бизнеса, которые продолжают принимать и охватывать новые, эффективные идеи. Мне недавно напомнили об этом, заново читая "Маркетинг Разрешения Сета Година. Риск Того, чтобы быть Да-человеком Продажи - все о ведении переговоров. Вы ведете переговоры от первого слова из Ваших губ на холодном требовании, к моменту, что Вы касаетесь контракта с влажной подписью своего клиента на этом. Looong и Рекламные письма Boooring Вы все видели их, рекламные письма, которые это никогда не заканчивает. Они идут вперед и вперед о том, как этот продукт может сделать это и это. Почему Arent Они Покупка? Вы полировали свою коммерческую страницу много раз againuntil, она мерцает с льготами. Вы - gettingplenty движения. Заканчивание Охраны Ворот За эти годы, много перспектив скрылись позади их хорошо обучаемых секретарей, чтобы предотвратить прерывания от постоянных коммивояжёров. Но в сегодняшнем электронном мире, системы голосовой почты часто заменяли человеческую охрану ворот. Как Установить Назначения Важность урегулирования назначений крайне важна для управления бизнесом. Они - ключ к успешному бизнесу. Образцовая Лощина: Искусство Присоединенного Купона Наряду с наличием инновационной системы поставок, есть другая причина, Лощина - наибольшая компьютерная фирма в мире. Они всегда предлагают большие коды купона филиалам онлайн, которые впускают покупателя на сделках, которые они иначе не получили бы. Восстановление Мертвых Клиентов Большинство консультантов, которых я говорил, чтобы не сделать, проводит любое время, пытаясь возвратить бездействующих клиентов, и это - большая ошибка. Мы имеем тенденцию увеличивать проблему, которую мы имели или только хотеть идти дальше, но иногда простое извинение и предлагающий делать вещи, которые право принесет Вам, поддерживают клиента, стоящего тысячи долларов в составлении счетов. Прорывание Через Барьер Зоны Комфорта После завершения семинара на личной производительности или тайм-менеджменте, мы обычно находим, что участники реагируют на инструкцию относительно урегулирования цели в одном из трех ways:1. Некоторые посетители семинара действительно не хотят, чтобы их жизни изменились, ни делают больший уровень обращения достижения так очень к ним. Рассказывание Истории Ценности Вы прибыли вовремя и закончили свои вычисления. Вы обрабатывали представление всех вещей, которые Вы собираетесь сделать и включенные пункты, пробегаясь через каждый пункт тщательно. Не тратьте лишних слов: Как Продать На Выставках Без Подачи Вы стоите там, перед Вашим большим материалом представления, нося только правильный иск или рубашку эмблемы, раздавая некоторый трюк с Вашим названием компании на этом, нося только правильную улыбку или вид профессионализма. У Вас мог бы даже быть круглый аквариум за столом - или некоторый тип материала соревнования - чтобы собрать визитные карточки passers для более позднего использования в Вашем коммерческом процессе. Тайны Позади Гипнотической Продажи Гипноз был запретным словом для слишком долго. И много людей видят это в мистическом свете. Возвращение, Чтобы Продвигаться Вы когда-либо сокращали эскалатор, который повышался? Хорошо, я сделал в Аэропорту Тампы на прошлой неделе. Вот то, какой happened:Last средой я, как намечали, буду управлять от Тампы до Далласа в Финикс на американских Авиалиниях. |
home | site map |
© 2011 |