Десять главных подсказок как продавать |
Тайны Позади Гипнотической Продажи
Гипноз был запретным словом для слишком долго. И много людей видят это в мистическом свете. Все же то, что они не понимают, - то, что гипноз - естественное государство, испытанное всеми каждый день. И это только недавно, те деловые профессионалы обнаружили власть гипноза и повысили их продажи и их фирмы. Так, что определенно гипнотический продает? Это - процесс к трансу Ваша перспектива с продуктом или обслуживанием, которое Вы предлагаете как решение их потребности или хотите. Если Вы задаетесь вопросом, является ли это манипуляцией, это не. Чтобы успешно стать гипнотическим продавцом, обязательно иметь интерес клиента в глубине души. Ваш центр должен congruently быть на обслуживании клиента вместо того, чтобы только заключить сделку. ЗНАЙТЕ СВОЮ ПЕРСПЕКТИВУ Продажа снотворного средства работает, потому что она помогает Вам слушать и обратить внимание на перспективу полностью новым способом. Вы начинаете слушать не только их выбор слова, но также и тип языка, который они используют. Причина для успеха с этим типом коммерческого подхода состоит в том, потому что это было смоделировано после успешных коммивояжёров. Это точно, что уже делают главные исполнители. Таким образом это вынимает догадки из этого и дает Вам определенные инструменты и стратегии объединяться в Ваш собственный стиль продажи. ЯЗЫК ВАШЕЙ ПЕРСПЕКТИВЫ Давайте бросим более близкий взгляд на три возможных типа языка, который могла бы использовать перспектива. Даже при том, что я объясню их как отдельные типы, важно отметить, что мы включаем все три стиля, только в разное время. Когда Вы отражаете назад язык клиента, Вы создаете непосредственную связь. Кроме того, изучение отдельного стиля перспективы дает Вам острое понимание их модели мира, который тогда позволяет Вам кроить свое представление. "Визуальная Перспектива" То, когда Вы слышите, что слова как "видят, появляется, взгляды," или фразы как "картина это, взгляды ясное, блестящее будущее," они - все визуальные слова. Это означает, что мы получаем доступ к изображениям в наших умах, чтобы понять слова. Эти изображения могут быть все еще или в подобной кино последовательности. Они могли бы быть яркими или тусклыми, ясными или нечеткими, в цвете или черно-белыми. Этот вид перспективы будет вероятно перемещаться и говорить весьма быстро. "Слуховая Перспектива" Могут быть времена, когда слышат, что слова как "слушают, звуки, щелчки," или фразы как "звук хорошо, слушать это, звонят в звонок," они - все слуховые слова. Здесь мы получаем доступ к звукам, чтобы сделать значение слов, которые мы слышим. Эти звуки могут быть громкими или тихими, ясными или приглушены, высоко или низко переданный, приятным или неприятным в тональности. Эта перспектива будет говорить больше melodically. "Кинестетическая Перспектива" Иногда Вы можете услышать слова как "чувство, схватывание, держать, держаться," или фразы как "захватывают, тяжелое чувство, или потрошат ответ," они - все кинестетические или чувствующие слова. Это означает, что мы получаем доступ к нашим чувствам, чтобы понять слова. Эти чувства могут быть тяжелыми или легкими, охладиться или теплый, оказанный давление или покалывание, перемещаясь или все еще. Этот вид перспективы будет говорить и перемещаться весьма медленно, поскольку он или она чувствует каждое слово. ДЕСЯТЬ ПОДСКАЗОК НА ЭФФЕКТИВНОЙ ГИПНОТИЧЕСКОЙ ПРОДАЖЕ Руководители и коммерческие профессионалы подобно всегда спрашивают меня, что является самым быстрым способом, которым я могу изучить эти навыки кроме сопровождения одного из Вашего Хипнотика Сэйлса Трэйнингса. И мой ответ всегда - то же самое; нет никакой замены для обучения и получения опыта под Вашим поясом. Однако, если бы было десять подсказок, которые я хотел бы передать Вам при обучении или иначе, то это было бы следующее: 1. Найдите свое собственное харизматическое государство убеждения. Прежде, чем Вы когда-либо приблизитесь, перспектива удостоверяются, что Вы находитесь в оптимальном настроении. Быстрое умственное осуществление, которое Вы можете сделать, думают о временах, когда Вы были юмористическими, очень влиятельными, восторженными, и уверенными, наряду с временами, когда Вы общались эффективно и абсолютно бесспорные о вас непосредственно. Шаг в комбинацию этих государств прежде, чем Вы сделаете один шаг к своей перспективе. 2. Шаг в их транс. Когда Вы входите в компанию, Вы ступаете в их мир, и у их мира есть свой собственный темп и свои собственные правила. Так что удостоверьтесь, что Вы встречаете их, где они. Если это - высокое место энергии, увеличить Ваш собственный уровень энергии. Если это является медленным и отведено назад, замедлиться с ними. Это позволит Вам ступать в ритм их окружающей среды. 3. Установите Связь. Как только Вы встречаете свою перспективу, получаете связь с ними. Соответствуйте и отразите их движения. Сидите как, они сидят. Говорите только как быстро, они говорят. Удивительно, люди как себя. И что еще более важно людям нравится видеть себя в других. И соответствуя и отражая, Вы подсознательно говорите им, "я - как Вы." Однако, быть тонким с этим процессом. Приуменьшите это, и они не будут даже замечать это. Избегите соответствовать или отражать что-нибудь, что является особенным им, такие как хромота или подергивание. Такое откровенное поведение могло бы сломать связь. 4. Принесите им в Ваш транс. Когда Вы чувствуете, что Вы установили изрядное количество связи, тогда пришло время приносить им в Ваш мир. Заставьте их сосредотачиваться в на Вас, таким образом они больше не отвлечены их средой. В старые дни гипноза гипнотизер сделал бы, чтобы Вы смотрели на растущее колесо. Гипнотические коммерческие профессионалы создают тот же самый вид транса как государство с их представлениями. 5. Получите их в хорошее государство. Поскольку их внимание фиксирует на Вас, они могли бы все еще быть в настроении их последней деятельности. Если это было приятное, это прекрасно, в противном случае тогда удостоверьтесь, что Вы получаете их в хорошее настроение (хорошее настроение). Люди принимают решения в психических состояниях. Важно получить Вашу перспективу в большое настроение так, когда они решают пойти с Вашим продуктом или обслуживанием; они будут всегда связывать хорошие чувства к тому решению. Это - первое правило устранить раскаяние покупателя. 6. Найдите их эмоциональные спусковые механизмы. Люди покупают с их эмоциями и оправдывают и рационализируют с логикой. Таким образом обязательно обнаружить их эмоциональные причины для покупки. Это должно переехать от боли не наличия Вашего продукта или обслуживания (воспринятая выгода) или удовольствие наличия этого? Или возможно немного обоих. Как только спусковые механизмы или болевые точки обнаружены, гипнотические коммерческие профессионалы используют их, чтобы убедить перспективу для покупки их продукта или обслуживания. 7. Станьте рассказчиком. Все мы любовные романы. Через истории Вы можете убедить кого-то в чем-нибудь, потому что это всегда делается в тайной манере. Расскажите им истории предыдущих клиентов и насколько счастливый они были для того, чтобы использовать Вас или Ваше обслуживание или продукт. Не говорите это как свидетельство; вместо этого поделитесь этим с ними как драма. Наблюдайте немного телевидения; драма продает! Гипнотические коммерческие профессионалы - основные рассказчики. 8. Будьте первыми, чтобы поднять возражения. Когда перспектива поднимает беспокойство, это называют возражением. Если Вы поднимаете возражение, то Вы можете создать его положительные признаки и сделать Ваш продукт или обслуживание более неотразимыми. Гипнотические коммерческие профессионалы весьма знакомы с общими возражениями, связанными с их промышленностью, продуктом, или обслуживанием, и они готовятся загодя, чтобы привить их перспективу от этих возражений. 9. Покажите им дополнительный фьючерс. Используйте свои истории, чтобы нарисовать их картиной того, на что это походило бы, чтобы не иметь Ваш продукт или обслуживание. Это возвращается к обнаружению их эмоциональных спусковых механизмов. Если они переезжают от боли не наличия Вашего продукта или обслуживания, то действительно являются описательными с этим возможным будущим. Если они предпочитают двигать удовольствие наличия Вашего продукта или обслуживания; тогда нарисуйте их картиной того, насколько большой это будет, когда они будут использовать Ваш продукт или обслуживание. Это - второе правило устранить раскаяние покупателя. 10. Благодарите их и укрепите их решение. Всегда удостоверяйтесь, что Вы благодарите их, потому что без них Вы не были бы там. Клиенты - путь выживания к любому успешному бизнесу. Привейте семя для их следующей покупки и в то время как они находятся все еще в том большом настроении, предлагают, чтобы они разделили свой опыт с их партнерами и друзьями. Это - гипнотический способ попросить направление. Две вещи случатся в результате своего разделения их опыта. Во-первых, это укрепит их хорошее решение об использовании Вашего продукта или обслуживания. Во-вторых, они автоматически вступят в это большое настроение каждый раз, когда они говорят о Вас, Вашем продукте, или Вашем обслуживании. И когда их друзья или партнеры спрашивают о большом настроении, Вы получите свободную гласность. Это - третье правило устранить раскаяние покупателя. ГДЕ ВЫ НАЧИНАЕТЕ? Каждый начинает справляться с продажей снотворного средства, начинаясь с первого наконечника и действительно свалив это хорошо. Процесс, чтобы справиться со снотворным средством, продающим, является тем же самым способом, которым Вы съели бы арбуз; один укус за один раз. Ключ здесь должен объединить это в Ваш собственный стиль, чтобы не стать роботом. Добавьте свой собственный талант, как только Вы справились с каждым набором навыка. После того, как Вы будете практиковать каждый наконечник, Вы заметите очевидное увеличение своих продаж, улучшенных отношений со старыми и новыми клиентами, и большего количества направлений. Теперь, поскольку Вы начинаете понимать тайны главных исполнителей, использующих продажу снотворного средства, рассматривать то, что она стоила бы Вам. Вычислите ценность жизни клиента. Разве эти навыки не являются стоящими Ваше исследование? Если Вы не уверены, если я использовал методы продажи снотворного средства всюду по этой статье, Вы можете хотеть прочитать ее снова! Как директор ОСНОВНОГО Института Изменений, Торговец Унции, поезда и люди тренеров для личного и профессионального превосходства, использующего ультрасовременные технологии преобразования, такие как NLP, Гипноз, TFT, и ТРИТОН, чтобы назвать некоторые. Получите доступ к Электронному письму Навыков Успеха и не забудьте заставлять свой бесплатный экземпляр его последней электронной книги "11 Простых Уроков Проявлять Вашу Судьбу," в CoreChanges.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Почему Холодный Запрос Мертв Наш мир продажи отделен от других областей бизнеса, которые продолжают принимать и охватывать новые, эффективные идеи. Мне недавно напомнили об этом, заново читая "Маркетинг Разрешения Сета Година. Отношение, n Отношение, n. Один из словарей Вебстера описывает отношение слова as:a умственное положение; чувствующий имеет для себя. Не Будьте Мужественной Продажей Льда Эскимосам Тема этой проблемы была предложена торговым представителем для маленькой фирмы-изготовителя. Меня попросили прокомментировать о воздействии чрезмерного оптимизма со стороны коммивояжёров и коммерческих директоров. Как Продать Ваши Продукты Без Соревнования Продажа Ваших продуктов на показах может быть трудной, когда у Вас есть много соревнования. Хотя некоторые организаторы показа делают все возможное иметь хорошее соединение продавцов, весьма обычно для других показов иметь 20 % или больше кабин, заполненных продавцами в той же самой нише - который является рынком покупателя и неутешительным показом продавца. Привратники Когда я прошу, чтобы коммивояжёры определили, каков привратник, я вообще слышу: "Кто-то, кто не пускает людей, которые потратят впустую время босса. "Но ворота являются двухсторонними - они открываются так же как закрываются: работа привратника состоит в том, чтобы фактически удостовериться, что босс добирается, чтобы провести его/ее время эффективно. Как Потерять Продажу Быстро & Легко Вот пять безошибочных способов гарантировать, что Вы не будете получать продажу; Сосредоточьтесь на себе. Я вспоминаю встречу несколько коммивояжёров из множества продавцов относительно инициативы, я продолжал работать для клиента. Гладкий Парусный спорт (Продающий) Через Вторую Половину Года Вы можете иметь значение во второй половине! Вы не можете сделать этого, делая те же самые вещи тот же самый путь. Вы можете иметь значение во второй половине каждый год! Вы можете сделать это, думая по-другому и будучи различными. Забота - Секрет Сэйлс Стрэтеджи Коммерческий информационный ресурс Только Продает, требования заботливая "коммерческая любовь". Вот любовь meaning:Sales ('sAlz - luv): существительное: 1: бескорыстная и лояльная забота о пользе клиента, перспективы, торгового посредника, и/или участника команды. Продажа доктора Сеусса Вея "Я - Сэм. Сэм я. Как Произвести Вовлекает Интернет В прошлое десятилетие, Интернет стал главной коммерческой силой. Не только делают продавцов онлайн как Амазонка. Действительно ли коммерческая Профессия - Оксюморон? Если Вы находитесь в Продажах, Вы вероятно услышали эти before:Q: "Как Вы можете сказать, что продавец лежит? "A: "Его губы перемещаются. "Q: "Почему делают адвокатов как коммерческие люди? "A: "Они дают им кого-то, чтобы посмотреть сверху. Как Купить Оптовое Оборудование магазина за Ваш Бизнес Это может казаться забавным, но честно, если Вы откроете свой собственный розничный магазин последняя вещь, то Вы будете когда-либо хотеть сделать снова для остальной части Вашей жизни, покупают что-нибудь в розницу - особенно, если это для Вашего собственного магазина. Покупка Вашей оптовой торговли оборудованием магазина не только принудительна, это - последнее средство после того, как Вы попытались покупать старинные крепления во фракции стоимости. Продайте ВАМ С Вашей Светской беседой (Да, что Вы Можете), Хотите построить отношения - продают себя за работу - продвигаются - делают продажу? Ваша 'светская беседа' крайне важна. Каждодневная беседа может судьбоносный Вы в личных отношениях и в деловом мире. Как Консультация Сбора средств может Помочь Нам Поднять Деньги? Если Вы должны держать сборщика денег и не знаете, где начать есть помощь там для Вас. Это - время для Вас, чтобы обратиться за сбором средств консультационный совет особенно, если Ваш случай сбора средств собирается быть в большем масштабе. Как ПОПРОСИТЬ Бизнес - не появляясь Настойчивый- ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ Против "ПРОДАЖИ" Никогда не теряет из виду важность обеспечения "причины" купить ПРЕЖДЕ, ЧЕМ Вы попытаетесь ПРОДАТЬ что-нибудь клиенту/перспективе. В текущем деловом климате Вы должны ДАТЬ сначала. Десять Подсказок для Выбора Правильной Прямой Коммерческой Компании Прямые продажи могут быть Вашим билетом к выгодному домашнему бизнесу. Есть низкий риск и низко наверху - и Вы найдете большую беседу, творческий потенциал, и сотрудничество среди представителей компании. История Продаж: Дэйл Карнеги Все еще с Нами Я недавно слышал коммерческий разговор компаний о том, как они 'помогают своей покупке покупателей' с системой, которая является 'следующей вещью' после Консультативной Продажи. После становления знакомым с их понятиями и методами, я приехал, чтобы полагать, что они правильны: они находятся определенно на следующем повторении. Продажа - способности: Часть 2 В последней статье я говорил о различных стратегиях для того, чтобы продать аспект 'надежности' Вашего программного обеспечения или аппаратных средств. Я упоминал, как самые высокие технические коммивояжёры любят говорить об их" - способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. Лояльность Клиента в Промышленности Технологии Для компаний технологии обслуживание после того, как продажа появилась на равной опоре с новшеством как конкурентоспособное преимущество. Поскольку связанные с технологией продукты и услуги касаются почти каждой области наших жизней и наших фирм, технология интегрировалась в том, как мы общаемся, учимся, работаем, и развлекаем нас. Ведет, Перспективы, и Огромный Промежуток Между Ведет, маркетинг поставляет коммерческой команде, никогда не кажутся достаточно хорошими. Или приведение "плохо" и является тратами времени продавца, или есть только недостаточно многие "хорошие". |
home | site map |
© 2011 |